PA树脂项目园区审批申请报告（参考范文）.docx

泓域咨询 /PA树脂项目园区审批申请报告目录一、 市场分析2二、 项目概述4三、 项目提出的理由5四、 研究结论6五、 主要经济指标一览表6主要经济指标一览表6六、 建筑工程建设指标8建筑工程投资一览表8七、 产品规划方案及生产纲领9产品规划方案一览表9八、 优势分析（S）10九、 公司发展规划12十、 项目节能措施14十一、 员工技能培训15十二、 环境保护综述16十三、 项目实施保障措施16十四、 建设投资估算17建设投资估算表18十五、 建设期利息18建设期利息估算表19十六、 流动资金20流动资金估算表20十七、 项目总投资21总投资及构成一览表21十八、 资金筹措与投资计划22项目投资计划与资金筹措一览表23十九、 经济评价财务测算23二十、 项目风险对策25二十一、 总结27报告说明半芳香族聚酰胺(PA)是由脂肪族二胺或二酸与含苯环的二酸或二胺缩聚而成。与脂肪族聚酰胺相比，由于分子链中引入了刚性的苯环，力学强度和耐热性均有较大的提升，同时吸水率大幅度降低。根据谨慎财务估算，项目总投资8164.65万元，其中：建设投资6067.61万元，占项目总投资的74.32%；建设期利息80.56万元，占项目总投资的0.99%；流动资金2016.48万元，占项目总投资的24.70%。项目正常运营每年营业收入17700.00万元，综合总成本费用14666.28万元，净利润2217.43万元，财务内部收益率19.37%，财务净现值3081.70万元，全部投资回收期5.90年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。一、 市场分析半芳香族聚酰胺(PA)是由脂肪族二胺或二酸与含苯环的二酸或二胺缩聚而成。与脂肪族聚酰胺相比，由于分子链中引入了刚性的苯环，力学强度和耐热性均有较大的提升，同时吸水率大幅度降低。因PA兼具芳香族聚酰胺优异的性能和脂肪族聚酰胺良好的成型加工性，经过多年发展现已成为特种工程塑料中最主要的品种之一，被广泛应用于电子电器、汽车工业等领域。国外半芳香族聚酰胺产业发展多年，主要由化工巨头垄断，其产品质量稳定，品牌知名度高，主要生产企业有美国杜邦、荷兰帝斯曼、瑞士艾曼斯、比利时索尔维、德国巴斯夫、日本三井化学和可乐丽等。根据中国化工信息中心数据，目前国外PA树脂总产能约15万吨/年。其中，帝斯曼作为全球唯一掌握丁二胺工业化方案的公司，独家生产PA4T等相关产品;可乐丽凭借壬二胺的特有技术，很长一段时间可乐丽是PA9T的唯一生产商，随着可乐丽PA9T专利的过期，巴斯夫也逐步推出PA9T相关产品;其他国外企业均以生产PA6T产品为主。国内PA树脂产业化进程发展较晚，早期由于没有PA树脂的生产研发能力，国内市场一直处于被国际巨头垄断的处境。直至2000年以后，国内高校如郑州大学、四川大学等开始致力于PA树脂的合成技术开发及产业化转化，使我国逐渐具备了PA特种工程塑料的自主生产能力。目前，国内PA树脂主要生产企业包括金发科技、江门德众泰、青岛三力、浙江新和成和河南君恒。根据中国化工信息中心资料，2020年全国总产能约为1.6万吨/年，其中，金发科技是国内主要的树脂生产企业之一，从2006年开始金发科技进行PA10T高性能聚酰胺新品种的研发，逐渐突破被国外巨头垄断的市场格局，并不断拓展其他高端树脂细分市场。但整体来看，目前国内产品质量参差不齐，稳定性欠佳，与国外产品竞争能力不足。根据企业2020年年报，目前金发科技年产1万吨PA10T/PA6T合成树脂项目，已开始设备安装，预计于2021年7月开始分期投产。从行业整体供需来看，根据中国化工信息中心资料，2016-2020年国内对PA的需求增速超过10%，2020年需求量达到3.3万吨，而国内企业总产能约1.6万吨，考虑到部分企业产能尚未完全投产，国内市场缺口至少有1.7万吨，实际PA树脂进口依存度超过70%。目前，国内PA树脂产品的消费主要集中在电子、汽车、消费品以及航空航天和军工等领域。在经济新常态下，随着“中国制造2025”、“智能制造”等产业转型升级政策持续推进，对高性能材料的市场需求将进一步提升。初步测算到2026年全国PA需求量将达到5.2万吨。二、 项目概述1、项目名称：PA树脂项目2、承办单位名称：xxx投资管理公司3、项目性质：新建4、项目建设地点：xx（以选址意见书为准）5、项目联系人：汪xx三、 项目提出的理由实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。创新是引领发展的第一动力。必须把创新摆在发展全局的核心位置，不断推进体制创新、科技创新、管理创新、文化创新等各方面创新，推动经济发展主要由投资驱动向全要素综合驱动转变、由规模速度型增长向质量效益型增长转变。协调是持续健康发展的内在要求。必须正确处理发展中的重大关系，促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，推动物质文明与精神文明协调发展，不断增强发展整体性。绿色是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。必须加快建设资源节约型、环境友好型社会，实现绿水青山和金山银山有机统一，促进人与自然和谐发展，建设绿色江淮美好家园。开放是拓展发展空间的必由之路。必须充分发挥我省处于“一带一路”和长江经济带重要节点的优势，实行更加积极主动的开放战略，坚持进口与出口并重、引进来与走出去并重、引资和引技引智并重，全面提升开放型经济水平。共享是科学发展的本质要求。必须坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，让全省人民在共建共享发展中有更多获得感，增强发展动力，促进社会和谐，朝着共同富裕方向稳步前进。“十三五”必须在五大理念统领下，不断开创发展新局面。四、 研究结论综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。五、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积11333.00约17.00亩1.1总建筑面积19516.231.2基底面积6459.811.3投资强度万元/亩336.232总投资万元8164.652.1建设投资万元6067.612.1.1工程费用万元5154.682.1.2其他费用万元770.992.1.3预备费万元141.942.2建设期利息万元80.562.3流动资金万元2016.483资金筹措万元8164.653.1自筹资金万元4876.403.2银行贷款万元3288.254营业收入万元17700.00正常运营年份5总成本费用万元14666.28""6利润总额万元2956.57""7净利润万元2217.43""8所得税万元739.14""9增值税万元642.87""10税金及附加万元77.15""11纳税总额万元1459.16""12工业增加值万元4945.93""13盈亏平衡点万元7066.77产值14回收期年5.9015内部收益率19.37%所得税后16财务净现值万元3081.70所得税后六、 建筑工程建设指标本期项目建筑面积19516.23，其中：生产工程11051.44，仓储工程3833.26，行政办公及生活服务设施2324.09，公共工程2307.44。建筑工程投资一览表单位：、万元序号工程类别占地面积建筑面积投资金额备注1生产工程3359.1011051.441460.241.11#生产车间1007.733315.43438.071.22#生产车间839.772762.86365.061.33#生产车间806.182652.35350.461.44#生产车间705.412320.80306.652仓储工程1485.763833.26317.012.11#仓库445.731149.9895.102.22#仓库371.44958.3279.252.33#仓库356.58919.9876.082.44#仓库312.01804.9866.573办公生活配套397.282324.09346.383.1行政办公楼258.231510.66225.153.2宿舍及食堂139.05813.43121.234公共工程1227.362307.44225.49辅助用房等5绿化工程1798.5532.40绿化率15.87%6其他工程3074.6411.947合计11333.0019516.232393.46七、 产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。产品规划方案一览表序号产品（服务）名称单位单价（元）年设计产量产值1PA树脂undefinedundefined2PA树脂undefinedundefined3PA树脂undefinedundefined4.undefined5.undefined6.undefined合计xxx17700.00八、 优势分析（S）（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。九、 公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。十、 项目节能措施1、在总图布置及车间和生产工艺布置上，尽量做到紧凑合理、物流畅通、运输短捷，避免生产过程中的来回倒运现象。2、设计中尽可能地提高设备的利用率，一则能够减少设备的数量，从而减少设备的占地面积和相应的辅助设施，二则可以减少设备的投资，可能收到资金的效果。3、选用节能高效的设备，提高生产设备的负荷率，从提高设备负荷率方面来达到节能能源的目的。所有机电设备均选用节能效果好以及国家推荐的新型节能机电产品，减少无功消耗，提高设备效率同时降低电耗。4、合理选用供配电线路，选用高效节能型灯具，供配电系统要配置谐波、滤波及静态无功补偿装置，提高功率因数降低电能的消耗。5、设置循环水系统，充分利用生产用水，尽量循环使用可用水资源，减少水资源的浪费达到节约用水的目的。采取分质用水，一水多用中水回用，减少取水量和废水排放量，提高水的重复利用率，推广废水资源化和“零”排放技术。6、锅炉运行推广新型燃烧技术，使锅炉燃烧风阻小、着火快、升温快、炉温高，达到锅炉额定输出功率提高锅炉的热效率，实现节（气）煤、节电、环境保护的目的。7、选用热效率高的冷却器，减少循环水的使用量。同时积极回收利用蒸汽冷凝液，充分回收热量。凡表面温度大于50的设备和管道，均采用高性能的保温材料对加热设备和管道进行保温，减少热能的损失。8、办公及生活用水，选用节水水嘴等产品，节约水资源。生产场所和办公及福利设施照明等选用节能型灯具及设备，避免不必要的浪费。要求做到人走灯灭，空调机、计算机、饮水机等设施必须做到无人时全部关闭。9、采用DCS系统优化控制工艺参数，以便节省能源及原材料消耗。在各工段的水、电、汽入口处安装计量仪表，加强能源计量管理工作，坚决杜绝各种超额用能及浪费的现象发生。十一、 员工技能培训为使生产线顺利投产，确保生产安全和产品质量，应组织公司技术人员和生产操作人员进行培训，培训工作可分阶段进行。1、生产骨干和技术人员应在设备安装初期进入施工现场，随同施工队伍共同进行设备安装工作，以达到边安装边深入熟悉设备结构，为后期的单机调试和试生产打下良好的基础。2、应在试车前2个月左右时间内，组织主要生产岗位的操作人员分期分批进行理论培训工作，然后在到同类型、同规模工厂进行实习操作训练，以便于调试及生产之需要。3、在设备调试前，给技术人员、操作工人详细介绍本生产线的工艺、设备的特点、操作要点、安全生产规程等。在调试过程中，要在安装调试人员和设计人员的指导监督下，熟练掌握各工艺工序的操作，了解掌握各工段设备的操作规程。4、投产前，组织有关技术讲座，使公司技术人员了解生产工艺及技术装备，了解项目采用技术的发展情况。要对操作人员进行严格考核，合格者方可上岗操作。十二、 环境保护综述根据现场勘察，项目东侧为工业企业，南侧为工业企业，西侧为工业企业，北侧为待开发区工业用地。综上，项目周边环境较单一，本项目的建设与周边环境是相容的。总平面布置的指导原则是合理布局，节约用地，适当预留发展余地。站区布置工艺物料流向顺畅，道路、管网连接顺畅。建筑物布局按建筑设计防火规范进行，满足生产、交通、防火的各种要求。十三、 项目实施保障措施为了使本项目尽早建成投产并发挥其社会效益和经济效益，应尽快委托有资质的设计单位进行工程设计并落实建设资金，同时，要积极做好设备考察和订货工作。为确保工程进度和投产后达到预期效益，应科学合理地安排工期，做好市场开发和人员培训工作。十四、 建设投资估算本期项目建设投资6067.61万元，包括：工程费用、工程建设其他费用和预备费三个部分。（一）工程费用工程费用包括建筑工程费、设备购置费、安装工程费等；工程建设其他费用包括：建设管理费、勘察设计费、生产准备费、其他前期工作费用，合计5154.68万元。1、建筑工程费估算根据估算，本期项目建筑工程费为2393.46万元。2、设备购置费估算设备购置费的估算是根据国内外制造厂家（商）报价和类似工程设备价格，同时参照机电产品报价手册和建设项目概算编制办法及各项概算指标规定的相应要求进行，并考虑必要的运杂费进行估算。本期项目设备购置费为2623.67万元。3、安装工程费估算本期项目安装工程费为137.55万元。（二）工程建设其他费用本期项目工程建设其他费用为770.99万元。（三）预备费本期项目预备费为141.94万元。建设投资估算表单位：万元序号项目建筑工程设备购置安装工程其他费用合计1工程费用2393.462623.67137.555154.681.1建筑工程费2393.462393.461.2设备购置费2623.672623.671.3安装工程费137.55137.552其他费用770.99770.992.1土地出让金432.30432.303预备费141.94141.943.1基本预备费79.9079.903.2涨价预备费62.0462.044投资合计6067.61十五、 建设期利息按照建设规划，本期项目建设期为12个月，其中申请银行贷款3288.25万元，贷款利率按4.9%进行测算,建设期利息80.56万元。建设期利息估算表单位：万元序号项目合计第1年第2年1借款1.1建设期利息80.5680.560.001.1.1期初借款余额3288.251.1.2当期借款3288.253288.250.001.1.3当期应计利息80.5680.560.001.1.4期末借款余额3288.253288.251.2其他融资费用1.3小计80.5680.560.002债券2.1建设期利息2.1.1期初债务余额2.1.2当期债务金额2.1.3当期应计利息2.1.4期末债务余额2.2其他融资费用2.3小计3合计80.5680.560.00十六、 流动资金流动资金是指项目建成投产后，为进行正常运营，用于购买辅助材料、燃料、支付工资或者其他经营费用等所需的周转资金。流动资金测算一般采用分项详细测算法或扩大指标法，根据企业流动资金周转情况及本项目产品生产特点和项目运营特点，该项目流动资金测算参照同行业流动资产和流动负债的合理周转天数，采用分项详细测算法进行测算。根据测算，本期项目流动资金为2016.48万元。流动资金估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1流动资产8306.199690.5511074.9213843.651.1应收账款3737.784360.754983.716229.641.2存货2907.173391.703876.224845.281.2.1原辅材料872.151017.511162.861453.581.2.2燃料动力43.6150.8858.1472.681.2.3在产品1337.301560.181783.062228.831.2.4产成品654.11763.13872.151090.191.3现金664.49775.24885.991107.491.4预付账款996.741162.871328.991661.242流动负债7096.308279.029461.7411827.172.1应付账款2554.672980.453406.224257.782.2预收账款4541.635298.576055.517569.393流动资金1209.891411.541613.182016.484流动资金增加1209.89201.65201.65403.305铺底流动资金2491.852907.163322.474153.09十七、 项目总投资本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资8164.65万元，其中：建设投资6067.61万元，占项目总投资的74.32%；建设期利息80.56万元，占项目总投资的0.99%；流动资金2016.48万元，占项目总投资的24.70%。总投资及构成一览表单位：万元序号项目指标占总投资比例1总投资8164.65100.00%1.1建设投资6067.6174.32%1.1.1工程费用5154.6863.13%1.1.1.1建筑工程费2393.4629.31%1.1.1.2设备购置费2623.6732.13%1.1.1.3安装工程费137.551.68%1.1.2工程建设其他费用770.999.44%1.1.2.1土地出让金432.305.29%1.1.2.2其他前期费用338.694.15%1.2.3预备费141.941.74%1.2.3.1基本预备费79.900.98%1.2.3.2涨价预备费62.040.76%1.2建设期利息80.560.99%1.3流动资金2016.4824.70%十八、 资金筹措与投资计划本期项目总投资8164.65万元，其中申请银行长期贷款3288.25万元，其余部分由企业自筹。项目投资计划与资金筹措一览表单位：万元序号项目数据指标占总投资比例1总投资8164.65100.00%1.1建设投资6067.6174.32%1.2建设期利息80.560.99%1.3流动资金2016.4824.70%2资金筹措8164.65100.00%2.1项目资本金4876.4059.73%2.1.1用于建设投资2779.3634.04%2.1.2用于建设期利息80.560.99%2.1.3用于流动资金2016.4824.70%2.2债务资金3288.2540.27%2.2.1用于建设投资3288.2540.27%2.2.2用于建设期利息2.2.3用于流动资金2.3其他资金十九、 经济评价财务测算（一）营业收入估算本期项目正常经营年份预计每年可实现营业收入17700.00万元。根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定，本期项目正常经营年份应缴纳增值税计算如下：正常经营年份应缴增值税=销项税额-进项税额=642.87万元。（二）综合总成本费用估算本期项目总成本费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。本期项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行，根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按正常经营年份经营能力计算，本期项目综合总成本费用14666.28万元，其中：可变成本12650.09万元，固定成本2016.19万元。正常经营年份项目经营成本14181.28万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。（三）税金及附加本期项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算，本期项目正常经营年份应纳税金及附加77.15万元。（四）利润总额及企业所得税根据国家有关税收政策规定，本期项目正常经营年份利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=2956.57（万元）。企业所得税税率按25.00%计征，根据规定本期项目应缴纳企业所得税，正常经营年份应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=2956.5725.00%=739.14（万元）。（五）利润及利润分配该项目正常经营年份可实现利润总额2956.57万元，缴纳企业所得税739.14万元，其正常经营年份净利润：净利润=正常经营年份利润总额-企业所得税=2956.57-739.14=2217.43（万元）。二十、 项目风险对策（一）加强项目建设及运营管理本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本。项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价。建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动空间，以增强企业的市场竞争能力。（二）采取多元化融资方式选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。（三）政策风险对策为应对所得税优惠、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓住时机，加大力度实现销售和收入，加快回收投资。另一方面要注意控制成本和技术研发，保持公司的核心竞争力。（四）市场风险对策1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体制，采取必要的宣传和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成本，以高质量和低成本占领市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额，抵御市场变化带来的风险。2、加大产品宣传力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍。企业计划通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示公司产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。（五）技术风险对策公司将加大对技术研发高投入。项目运营过程中将进一步引进高素质的专业人才，建立高水平的技术研发中心，提供先进的研发条件，加强产学研合作和国内外专家的学术交流，紧跟世界行业的前沿信息，不断开发掌握新工艺、应用新技术、发展新产品，注重自主创新和自主知识产权管理，不断增强公司的核心竞争力，以化解各种技术风险和未来技术壁垒的冲击。（六）资金风险对策密切关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险。签订产品外销合同时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的外币作为支付货币。二十一、 总结1、本期工程项目适应国内和国际行业总体发展趋势，是国家支持和鼓励发展的产业，市场前景良好。2、本期工程项目建设条件是有利的；项目选址交通便利且工商业发达，人才资源汇集，地理位置优越，公用辅助设施有保证，完全完全能够满足项目的建设与发展要求，而且，建设内容符合当地产业发展目标和总体规划。3、本期工程项目工艺技术成熟，并且符合行业技术工艺发展的方向；项目在技术上是可行的；产品生产工艺技术水平具有较强的竞争性，生产过程具有环境保护和安全的特点；另外，项目拟选的生产及配套设备技术先进，完全确保产品质量和生产效率；设备选型符合产品品种和质量需要，能够适应项目生产规模、产品规划及工艺技术方案的要求，生产技术装备自动化程度高，能够大幅度提高劳动生产率。4、本期工程项目投资效益是显著的；通过财务分析得出，项目将产生较好的经济效益，并具有一定的抗风险能力，从投资经济角度来评价，本期工程项目具备经济合理性，而且具有较好的投资价值。5、项目建成后有利于带动当地劳动者就业，这对缓解就业压力，扩大就业群体，增加劳动者收入，都有积极的作用，因此，本期工程项目建设具有广泛的社会效益。