高档花卉半年归纳与计划.doc

,2013年上半年工作总结及下半年计划一、上半年度工作总结1、工作简述四月初，我进入德清绿色阳光农业生态有限公司，在领导的关心下，在同事的帮助下，熟悉阳光公司各岗位成员及职责，熟悉本岗位职责，熟悉阳光公司的基本管理制度、采购制度、销售制度和报销制度，掌握阳光公司花卉相关的工作制度和工作流程，体会阳光公司做事风格和企业氛围，迅速地融入高档花卉这个团队中。结合自身的花卉相关工作经验，承担起相应的岗位工作，改进现有花卉生产过程的细节部分的不足和缺失，引导花卉团队人员学习花卉相关知识，加强团队技术积累，改善现行花卉生产现场管理的不足。统筹规划整个花卉生产项目，熟悉现有花卉产品的生产情况，预估花卉产品的销售期，预算生产面积的情况。合理制定花卉生产计划，参与花卉种苗采购计划的制定，配合实施采购。运用自身客户关系，初步涉及公司花卉产品的销售工作，在五月份，销售花卉437盆，合计11961元。持续开展销售相关工作，熟悉花卉市场行情，了解花卉产品品种在市场的反应，以利于自己能客观实际的进行花卉规划、产品规划。组织开展花卉生产相关的讨论，主要包括花卉相关的生产技术、病虫害、现场管理和民工管理等等，旨在提升技术员的技术水平和现场管理能力，提高技术员工作热情，带动工作氛围。修改和制定阳光公司花卉生产相关的技术规范和各类操作规范。提升阳光公司花卉产品品质。2、生产情况汇总2013年1-6月高档花卉生产量为186235盆，其中红掌110734盆，竹芋35601盆，蝴蝶兰30825盆；1-6月份销售64654盆，其中红掌29961盆，竹芋13080盆，蝴蝶兰21534盆，其他高档花卉合计销售1472151元（不计盆器等资材）。6月份在圃产品121581 盆，品种汇总如下表：品种单位在圃数量豹纹盆9277翠叶盆3498美丽盆5826密花盆1000青苹果盆902双线盆972新飞羽盆2000阿拉巴马盆980白冠军盆1000大哥大盆411粉冠军盆25718蝴蝶兰盆8871皇冠盆110骄阳盆23474马都拉盆6068特伦萨盆20968小白掌盆10000水晶花烛盆506合计：1215811、2号温室产品品种数量图示：红掌产品品种数量图示：二、下半年度工作计划接下来，我要更好的把握自我的定位，深化自己的岗位职责，带好整个花卉生产团队。主要深化和开展以下三块工作内容：1、花卉生产的统筹，包括产品规划、生产调配、生产面积的合理利用规划、生产活动组织、品种的统筹安排以及民工管理。2、花卉采购销售工作的开展，包括花卉种苗采购、资材的采购、配合销售工作开展、自身的销售业务。3、花卉生产技术规范的制定以及深入开展，提升技术员的花卉生产技术能力，规范民工的日常操作，提升阳光公司花卉整体品质。1、产品计划预计下半年采购种苗或半成品8.6万盆左右，全年生产总量达到27.2万盆左右，下半年花卉销售量在6.8万盆。1-2号温室现有产品预计销售情况：温室品种规格批次现有在圃数量7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月1#青苹果17008122103462青苹果17023132302440豹纹170121314041095美丽140061321041271美丽170101314021591美丽17012132103658美丽180081318012000美丽2301513140368181321022#豹纹170121313012807豹纹170041247031800豹纹170121321051633豹纹140071321061610豹纹2301813210112翠叶75051321101026翠叶90041321112000双线7505132107972水晶花烛9005132109506新飞羽90041321122000密花90041321131000小白掌50孔穴0413211410000合计：32049如图示：1-2号温室产品集中在911月份销售，届时温室面积将出现大面积空余，须及时采购种苗或半成品，具体采购计划见采购计划表。3-6号温室现有产品预计销售情况：温室品种规格批次在圃数量7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月3#特伦萨160#081311079880特伦萨160#081312024469骄阳160#041243024821白冠军160#1000骄阳160#071303059890骄阳4#骄阳90#041317024102特伦萨2981马都拉3043骄阳90#041321224000特伦萨3000马都拉3000骄阳90#0413212058特伦萨12马都拉25骄阳160#041222021451皇冠110潘多拉35粉冠军150#08131302118粉冠军160#041233066048粉冠军160#061301016669合计：647125#蝴蝶兰3.5寸1013211688716#阿拉巴马180#06132117980粉冠军130#041321185496粉冠军90#201323017387大哥大320#63180#38大哥大90#240120#70特伦萨160#626骄阳160#603美丽170#238豹纹170#320合计：24612下半年采购计划表：采 购 计 划 表序号采购日期品种数量备注18月10 日翠叶7000120#规格出售青苹果60004000盆140#规格出售，2000盆170#出售双线200028月20日豹纹3000分株3美丽5000采购种苗48月15阿拉巴马30003,4号温室计划安排6.5-6.8万盆。安祖已预订3万盆种苗，可考虑长兴和邦的骄阳5000盆马都拉4000皇冠300059月15日阿拉巴马3000皇冠3000特伦萨4000610月15日马都拉5000特伦萨500079月1日骄阳500088月15粉冠军4000可考虑福建可盛园林粉冠军穴盘苗3万盆911月15日粉冠军6000109月-10 月国产骄阳8000需找种苗商118月-10 月国产骄阳或粉冠军10000需找半成品合计86000其中竹芋2.3万盆，红掌6.3万盆2、品质要求对现有产品生产技术和管理进行讨论，加强技术员之间的交流，提升技术员的现场管理能力和技术水平，加强经验积累。制订和完善红掌盆花的产品质量标准， 规范公司发货质量标准，严禁不符合产品质量标准的出库，在客户心中树立阳光公司优质产品形象。狠抓技术，加强日常管理，争取下半年在红掌品质上有很大的提升，保证下半年红掌出货A级率80%以上，报损率控制在5%以内。3、民工管理加强民工日常管理，严格执行上下班考勤制度。改善民工日常操作，做到正确规范有序。确保全年有充足工人做事，确保全年无民工事件发生。4、现场要求 加强现场的管理和规范，消除生产现场的凌乱，药物和危险物品使用需经过现场培训，定点摆放物品；温室产品摆放须整齐一致，标牌清晰规范；工具使用完需清洗，归位；现场卫生保持整洁干净，做好温室消毒工作！5、安全要求 抓紧安全这根弦，确保全年无安全事故。每月对温室现场进行安全隐患的排查，做到隐患早发现早排除；经常关注温室的设施设备，确保正常运作；规范温室生产日常操作的安全，安全用药安全用电等；在恶劣天气（暴雨、台风、高温、大雪等）情况下，确保温室产品的安全，确保生产的正常进行，确保温室设施设备的安全。冬季加温工作的安全进行！6、采购和销售情况 6.1 采购 统计温室现有的产品情况，针对性的做出1-2年内的温室产品规划，合理利用温室面积。积极配合和参与公司种苗和半成品的采购工作，熟悉公司现有的供应商，寻找和发展新的优质供应商，积极寻找适合公司的产品。 6.2 销售 积极配合销售人员的销售工作，认真把握发货质量，按照销售流程，通知销售内勤，做好产品清点和记录。积极培养和发展自己的客户，实现产品的销售，了解产品的市场行情。7、个人提升方面 7.1、管理能力提升 积极提升自己的管理能力，积极解决现有管理出现的问题，积累经验；多看一些管理方面的书籍，充实自己，丰富自己，计划下半年看十本管理类的书，五本非专业书，并学以致用。7.2、技术能力提升 积累和提升现有产品的管理和技术水平，多学理论，多实践，争取在今年下半年能基本完成技术积累，确保明年产品质量有大幅度的提升。对小部分产品进行试验，总结经验，确保下半年完成5个试验方案。8 团队愿景 8.1 团队协作 积极营造良好的团队氛围，让花卉这个团队成员肯做事、能做事、能做成事。成员关系和谐融洽，能相互协作。适当组织一些团队活动，提升团队协作，提升团队凝聚力。 8.2 团队技术能力提升 打造学习型团队，团队成员之间相互学习，一起学习，提升团队整体管理能力和技术水平。让每一个花卉团队成员能学到东西，在日常的工作中有提升、有收获！三、公司合理化建议1、发展是硬道理，在同行中对比，保持现状就是退步。经过两年的积累，高档花卉这个项目已经初步稳定 ，人员配备充足，技术也有一定的积累，销售渠道也已经打开。现在大的客户拿货之后，很长时间后才第二次拿货，品种数量存在断层现象，产品销售的延续性不够。希望公司扩大高档花卉生产面积，提升高档花卉产能，把高档花卉项目做成杭州周边地区的NO1。2、建立公司的激励机制，提升员工的积极性，把员工利益和公司利益结合起来，公司盈利个人也盈利；建立生产方面的激励办法，提升技术员的工作动力、工作热情和工作责任心。阳光园艺陈2013/6/20