2022哥伦比亚市场开拓思路报告 (4) .doc

哥伦比亚市场开拓思路报告 资源推广部”两广”市场开拓报告书 一、市场分析 1.市场基础数据：中国钢铁现货网XX省现有资源会员注册4216家，超市会员注册319家，终端615家.XX省现有资源会员注册150家，超市会员注册21家，终端102家. 2.市场分布：广东市场钢材企业主要分布在佛山乐从，东莞，深圳，广州钢贸商及相关产业较多，其中也有部分钢贸城，XX省大型钢厂主要是韶钢，广东钢铁，湛江钢铁，其中，绝大多数贸易商都是通过佛山乐从作为当地行业基准;广西市场钢材企业相对分布较广，除原有的虎丘钢材市场，现有部分是福建财团投资新建的钢材市场，如北部湾钢材市场等.XX省大型钢厂主要是柳钢，其中有部分合资的其他钢厂. 3.团队成长计划。两广团队可能是全新的人员，首先在团队成长这块，个人要多主动学习请教，制定团队及个人目标，严格制定销售计划及目标，积极营造良好的工作环境，打造个性内涵型队伍。对队员多一份关怀，激励；对公司多一份责任心；对制度及发展规划多一份执行；与同事队员多一份沟通，多一份团结，多一份了解；准备定位自己及团队的位置，使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场，打造行业标杆型团队，将所在区域打造成为行业品牌服务区，逐步推广渗透公司对市场的规划；团队成员准确定位，发展每个人的特长，逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员；. 4.市场占有率：目前就公司的数据反馈中国钢铁现货网在两广市场占有率8%不到; 二、初步目标 1.前期主要工作是保障中国钢铁现货网在客户的认知率每月至少增加8%，; 2.随着市场认知率的增加快速增加市场熟悉及占有率; 3.随着团队人员的增加及能力的提升注册占有市场，年底约占有市场20%以上; 三、市场运营 1.当地主要竞争对手：第一钢铁网欧浦钢网你的钢网你的钢铁网我的钢铁 2.市场区域划分：广东7人，广西3人 内容总结（1）与同事队员多一份沟通，多一份团结，多一份了解（2）准备定位自己及团队的位置，使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场，打造行业标杆型团队，将所在区域打造成为行业品牌服务区，逐步推广渗透公司对市场的规划（3）团队成员准确定位，发展每个人的特长，逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员