颠覆认知不打一分广告却产生爆款的小米模式.docx

颠覆认知，不打一分广告却产生爆款的小米模式小米没有花一分钱广告费，我们以前组织过去小米公司游学，他们创始人跟我们讲，他们如何成功的，小米也是这么发家的。人家没有花一分钱广告费，打拼时小米进入的正是一个xue海市场，这手机市场竞烈，你知道小米进入的时候，这个手机市场有多么的乱吗？大有国际品牌诺基亚、摩托罗拉，当时活的都还很好，还有一个叫黑莓、三星 是不是都还在？这些是大的品牌；这个国内的品牌也有中兴通讯、华为，还有像 vivo、oppo 等等，还有大量的水货手机，但是，小米手机出现之后就没有水货手机了，小米手机出现之前是有大量的水货手机，所以这个市场是xue海市场还不是红海市场，xue海手机的利润很低很低，低到吓人。因为当时雷老板也是做手机研发的，他很清楚，那个时候小米要是进入到这个领域里面，如果他要硬砸出一个手机品牌商，这是很难的。于是，小米只聚焦了一件事，他说：我只服务一百个客户，一百个领袖型用户定位的服务，哪找到一百个客户呢，就是他去做了用户的数据的收集。就是在中国他去收集各大门户网站手机论坛的版主。要找他们认为比较有影响力的一百个手机论坛的版主干嘛呢？写一个聘书，聘请那个手机论坛的版主，成为他们家小米第一部手机的秘密研发顾问，给别人发这样的聘书。手机论坛的版主是不是大部分都是闷骚型的是吧？嗯，都是键盘侠。所以他们受邀参加这个公司，他们也有点兴奋了。而小米讲的那个核心价值输出，他们更兴奋。当时小米的核心价值输出就那个核心价值提炼是什么呢？叫：小米为发烧而生。哎，现在还喊吗？ 不喊。因为用户人群又切换了，是不是？所以当年小米这个口号竟然是为一百个人喊的叫：小米为发烧而生，接下来那一百个人每个月都会收到小米的一笔研发经费。开始手机型号很丑，然后这些人就开始提意见，这要改那要改，收集起来，然后继续优化，然后用这样的方式做了一年多的互动，再后一年多之后雷军给他们每个人写了邮件，说各位在你们的辛苦努力。你们研发的手机即将要量产了。对，这个时候你知道这些人会干啥事儿？第一叫兴奋，第二是疯狂转发是吧？说为咱们发烧而生的手机要问世了。所以这个时候小米的雷军。开始搞预售，先给钱，三个月之后交付手机给你，而且限量只有五万部，也就是只有五万的人可以抢到这个手机，而且五万部是分批的，前面只有一万部。所以这个时候，假如你是手机论坛的版主， 你会干啥事？抢啊，是不是？而且是不仅自己抢，还要干嘛，号召大家一起抢。因为这是为我们发烧友专门定制的，专门研发的手机就疯狂的抢。于是小米没有花一分钱广告费，第一部手机就卖爆了。假如你是新产品或服务，或者老品牌到新市场去，你要做的第一件事不是开发刚需型客户，而是聚焦意见领袖型客户。因为你要用有限的金钱，有限的精力获取最大的市场回报，你要做的就是聚焦。