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大学生创业培训 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望交流内容提要v拥有正确的创业动机。v大学生创业劣势分析。v创业所需要的能力和素质。v大学生如何为创业做准备。v创业的主要形式。v将来创业的主要趋势v拉赞助的方法技巧。提到创业，我们想到的提到创业，我们想到的v风险、压力、眼光、战略、资金、人脉、技术、管理、会计、金融、团队、公关、v营销、正确的创业动机正确的创业动机v1）拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业,v2）渴望财富但是理解需要时间、耐心,v3）渴望和一个志同道合的团队一起改变世界,但是理解并不畏惧巨大风险,v4）想让一个点子成真,或想在一个特别好的领域或机会做点什么,但是深深理解执行和深度理解行业更重要。错误的创业动机错误的创业动机v1）失业或就业困难,v2）讨厌老板或公司,v3）讨厌被人使唤,想做老板过瘾,v4）看到比自己差的人都创业致富了,v5）希望可以自己支配时间,v6）偶像崇拜,v7）认为自己有个超好的点子,靠这个就够了。大学生创业的劣势v(1)缺少技术，比如：融资技术、操盘技术、理财技术等。v(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；v(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；v(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；v(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；v(6)缺少管理经验，在识人、用人方面比较嫩；v(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；v1、学校不是战场，只是提供装备的地方。v2、丰富文化知识，加强各方面技能的锻炼，先参与创业再主导创业。全球创业周峰会给创业者建议全球创业周峰会给创业者建议v：1）毕业生不宜马上创业,应先参与创业,再主导创业,v2）创业目的不是上市；上市只是阶段性目标和一个新的起点,v3）创业关键不是科技创新,而是创造用户价值,v4）点子不重要；把握趋势、团队、执行力才重要,v5）VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、辅助。创业所需要的能力创业所需要的能力v语言表达能力，商务谈判能力。v交际能力，沟通能力，公关能力。v管理能力，团队建设能力。v吃苦耐劳，抗压能力。v创新，思考，判断能力。v推销与行销能力。五大精神：五大精神：v1,团队协作精神；团队协作精神；v 2,积极进取精神；积极进取精神；v3,开拓创新精神；开拓创新精神；v4,敢于挑战精神；敢于挑战精神；v5,主动出击精神主动出击精神六化1、复杂的问题简单化；、复杂的问题简单化；2、深奥的问题通俗化；、深奥的问题通俗化；3、零散的问题系统化；、零散的问题系统化；4、枯燥的文字图表化；、枯燥的文字图表化；5、分析问题要全面化；、分析问题要全面化；6、演讲的表达条理化。、演讲的表达条理化。另外：如何写正规的商业计划书，另外：如何写正规的商业计划书，如何确定市场定位和行业规则，如何确定市场定位和行业规则，如何把握好客户、供货、物流、财务以及安如何把握好客户、供货、物流、财务以及安 全等各个环全等各个环 你的融资水平高不高？你的融资水平高不高？你对股票了解多少？你对股票了解多少？大学生获取创业需要的能力大学生获取创业需要的能力v一、利用大学社团得到实践锻炼。v二、利用大学课余和寒暑假打工。代理。v三、参与学校的科研项目获取实践经验。v四、企业实际锻炼。v五、专业素质。口语，经济学，会计，管理，财务，统计，心理学、v六、从事局部商业活动。创业主要形式创业主要形式v1、复制型创业：例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。v2、模仿型创业：例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。v3、安定型创业：例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。v4、冒险型创业：对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。创业主要类型v1、离职创立新公司，新公司与原来任职公司属于不同行业性质。v2、新公司由原行业精英人才组成，企图以最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争优势。v3、创业者运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。v4、接手一家营运中的小公司，快速实现个人创业梦想。v5、创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公司。v6、为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创立新公司，机关报公司具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。v7、创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。v8、离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意的产品与服务。企业成长的十个阶段企业成长的十个阶段v第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；v第二阶段、靠技术来牟利；v第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受；v第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场；v第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性发展的状态；v第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值；v第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海；v第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一同创业；v第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资本市场；v第十阶段、借助系统赚钱。v未来商业发展趋势未来商业发展趋势v电子生活：网络在线游戏、电子商务，v生态经济：v高龄者商家，低龄者商家。v娱乐v文化创意，v服务业，私人医生，家政服务，外联方法技巧外联方法技巧v赞助是一种合作。合作平等关系。v赞助商提供：物料v现金v学生组织提供：宣传效果v劳务v场地v拉赞助前期准备拉赞助前期准备v1、策划。v2、赞助对象：v学生市场较大的商品和服务。v急于打开学生市场的新产品。v3、赞助对象信息收集：v关注校园内宣传物料。v名片收集v网络查询，114查询v问学长学姐要明确物料具体要求明确物料具体要求v1、传单，海报：v规格，颜色，版面分配，形式，价格v2、横幅：v形式、规格、价格v3、拱门:谈判方法技巧谈判方法技巧v1、比较法v2、创新点v3、专业分析v4、结合赞助商情况，挖掘优势v5、骗（在商家确实过分的时候）细节决定成败细节决定成败v1、自信，底气。v2、语音，语调，语气，手势，表情，眼神。v3、礼节，衣着，守时。v4、结束时，确定最后答复时间。v5、签协议。v6、问题、效果回馈。证据留底。
