第六章定性预测方法精选文档.ppt

第六章定性预测方法本讲稿第一页，共二十三页杭州千岛湖游艇展带来杭州千岛湖游艇展带来2亿商机亿商机 国庆长假后杭州城区公休日有调整国庆长假后杭州城区公休日有调整 国庆长假各地现国庆长假各地现“人海人海”景观景观 本讲稿第二页，共二十三页3 1、概念、概念2、应用形式、应用形式3、注意点、注意点4、实例分析、实例分析:P142 第一节第一节 对比类推法对比类推法 地区类推法地区类推法行业类推法行业类推法产品类推法产品类推法局部总体类推法局部总体类推法对比类推法对比类推法本讲稿第三页，共二十三页1、明确预测目标明确预测目标：对象、目的、要求对象、目的、要求预测中国市场预测中国市场19862000年各种吸尘器的需求状况年各种吸尘器的需求状况2、确定类比目标确定类比目标：1970年的日本市场，年的日本市场，类比指标：类比指标：GDP（1000美元）、普及率美元）、普及率68.3%3、分析类比的可行性分析类比的可行性：我国：我国2000年与日本年与日本1970年年4、确定预测起始点确定预测起始点：中国目前情况：中国目前情况：1968始生产，始生产，1982年全国拥有量年全国拥有量29.285万台万台,普及率普及率0.15%.1984初始初始5、测算测算19842000年（年（17）吸尘器的年新增普及率）吸尘器的年新增普及率：17年由年由0.15%增长到增长到68.3%，年平均增长率，年平均增长率4%。根据实际发展情况，确定调整指标，如分阶段根据实际发展情况，确定调整指标，如分阶段 84-90,2.6%;90-2000,5%;2000以后以后1.8%本讲稿第四页，共二十三页6、预测预测1984-2000普及率、需求量普及率、需求量普及率普及率=平均年新增普及率平均年新增普及率+调整指标调整指标需求量需求量=当年普及率当年普及率*当年人口预测量当年人口预测量如若：如若：1984-1990年为第一阶段，调整指标为年为第一阶段，调整指标为2.6%,则则1984年普及率年普及率=0.15%+2.6%=2.75%全国户数年均增长率全国户数年均增长率0.3%,1982年为年为2亿户亿户,则则1984年全国户数年全国户数=2*（1+0.3%)需求量需求量=户数户数*普及率普及率本讲稿第五页，共二十三页6 第二节第二节 集体经验判断法集体经验判断法 765权数 51400.256000.751000.14500人员3 56000.160000.856000.15200人员2 54700.162000.755000.25000人员1概率销售额概率销售额概率销售额 预测 期望值 最好的销售 最可能销售 最差的销售预测 人员1、概念、概念3 3、注意点：注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。对销售人员经验判断法预测的结果需调整。预测值=(54705+56006+51407)/(5+6+7)=5385 万元2、应用关键、应用关键结果处理（见例）结果处理（见例）单位：万元本讲稿第六页，共二十三页7 市场调研与预测学 1 1、概念、概念 2 2、预测程序、预测程序 设计调查咨询表设计调查咨询表第三节第三节 特尔斐法特尔斐法结果处理阶段结果处理阶段轮番征询阶段轮番征询阶段准备阶段准备阶段明确预测目的明确预测目的准备背景资料准备背景资料选择专家选择专家1)准备阶段准备阶段:本讲稿第七页，共二十三页2）轮番征询阶段：）轮番征询阶段：统计归纳后第二轮统计归纳后第二轮 第一轮第一轮 反馈反馈3）结果最终处理阶段；统计归纳处理法）结果最终处理阶段；统计归纳处理法 组织者专家本讲稿第八页，共二十三页9 （1）当预测结果为时间）当预测结果为时间中位数和上、下四分位数法中位数和上、下四分位数法 例：有8位专家的预测结果分别如下 预测值=中位数=（2003+2003）/2=2003 即为专家预测意见的协调结果即为专家预测意见的协调结果 上、下四分位数=（2002 2003）反映专家预测意见的离散程度反映专家预测意见的离散程度2002 2002 2002 2003 2003 2003 2003 2004四分之一处二分之一处四分之三处（3 3）当预测结果为数量值）当预测结果为数量值算术算术/加权平均法加权平均法（4 4）当预测结果为非数量化）当预测结果为非数量化评分法、比重法评分法、比重法（2 2）当预测结果为事件发生的可能性）当预测结果为事件发生的可能性主观概率统计法主观概率统计法 预测结果的处理方法预测结果的处理方法本讲稿第九页，共二十三页3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。4、应用的关键：选好专家。、应用的关键：选好专家。5、改进的特尔斐法、改进的特尔斐法6、实例：、实例：P151本讲稿第十页，共二十三页11 第四节第四节 市场调查预测法市场调查预测法预购测算法预购测算法预购测算法预购测算法购买意购买意购买意购买意向调查向调查向调查向调查展销调查法展销调查法展销调查法展销调查法三种方法三种方法三种方法三种方法本讲稿第十一页，共二十三页12 一、购买意向调查法一、购买意向调查法概念及应用范围应用范围应用范围 适用于高挡耐适用于高挡耐 用消用消费品和生品和生 产资料的料的预测购买意向购买意向调查法调查法 注意点注意点 仅能对某一大类商品仅能对某一大类商品作出预测，而无法对作出预测，而无法对某一品牌或某种规格某一品牌或某种规格具体产品作出预测具体产品作出预测 本讲稿第十二页，共二十三页13（1 1）设计购买意向调查表）设计购买意向调查表 状态描述肯定购买有可能买不一定不太可能买肯定不买概率（P）100%80%50%20%0%（2）调查实施）调查实施（3）调查结果的汇总及处理）调查结果的汇总及处理 状态描述肯定购买有可能买 不一定不太可能买肯定不买概率（P）100%80%50%20%0%汇总数 n1 n2 n3 n4 n5 一、购买意向调查法一、购买意向调查法步骤平均购买率（期望值）预期购买总量=EN 其中：N为预测地区总人数或总户数.本讲稿第十三页，共二十三页14 1 1、概念、概念：这种方法是通种方法是通过商品展商品展销这一手段，直接一手段，直接调查消消费者的各者的各种需求，从而获得相关信息。种需求，从而获得相关信息。2 2、预测关关键：销售与调查预测相结合。：销售与调查预测相结合。3 3、应用范用范围：尤其适用新产品。尤其适用新产品。4 4、注意点、注意点 （1 1）选择购买力能控制在一定范力能控制在一定范围的的购买对象。象。（2 2）展）展销商品商品货源要充分。源要充分。二、展销调查法二、展销调查法本讲稿第十四页，共二十三页15 概念概念预购测算法是根预购测算法是根据顾客的预购订据顾客的预购订单和预购合同来单和预购合同来推测和估计产品推测和估计产品的需求量的需求量应用范围应用范围主要适用于生产主要适用于生产企业和批发企业企业和批发企业的微观预测。的微观预测。注意的问题注意的问题注意要考虑预购注意要考虑预购订单和合同的履订单和合同的履约率和追加率。约率和追加率。三、预购测算法三、预购测算法本讲稿第十五页，共二十三页16 2 2、估、估计消消费水平通常有以下几种方法：水平通常有以下几种方法：（1）在分析历年的消费水平变动基础上估计。（2）利用相关因素分析法估计消费水平。（3）利用调查(如抽样、典型调查等)资料获得。1、概念：利用消费水平和消费人数（或消费户数）、概念：利用消费水平和消费人数（或消费户数）来估计消费品的市场需求。来估计消费品的市场需求。第五节第五节 消费水平预测法消费水平预测法本讲稿第十六页，共二十三页17 第五节第五节 消费水平预测法消费水平预测法应用模式应用模式非耐用消费品的预测非耐用消费品的预测1 一般耐用消费品的预测一般耐用消费品的预测2 高档耐用消费品的预测高档耐用消费品的预测3本讲稿第十七页，共二十三页18（一）非耐用消费品的预测（一）非耐用消费品的预测 需求量预测模型：需求量预测模型：S=jg 其中：j j平均人数（户数）gg消费水平，其意为某一地区在一定时期 对某种商品的人均需求量。SS某一地区在一定时期对某种商品需求量。本讲稿第十八页，共二十三页19（一）非耐用消费品的预测（一）非耐用消费品的预测 需求量预测模型：需求量预测模型：S=jg 其中：j j平均人数（户数）gg消费水平，其意为某一地区在一定时期 对某种商品的人均需求量。SS某一地区在一定时期对某种商品需求量。本讲稿第十九页，共二十三页20（二）一般耐用消费品的预测（二）一般耐用消费品的预测2、需求量预测模型：、需求量预测模型：S=jgi 其中：i年更新系数；其它变量同上1 1、需求量、需求量=更新量更新量3、消费品的更新分两种情况、消费品的更新分两种情况：失效更新和淘汰更新，相应的更新系数也由这两部分组合构成。失效更新系数=1/产品的使用寿命 淘汰更新系数由调查资料获得 本讲稿第二十页，共二十三页21（三）高档耐用消费品的预测（三）高档耐用消费品的预测2、需求量预测模型：、需求量预测模型：S=j(a2-a1)+ja1i 其中：a2预测期期末的家庭普及率 a1预测期期初的家庭普及率1 1、需求量、需求量=新增量新增量+更新量更新量3、变形预测模型、变形预测模型：S=j(an-a1)in+ja1i 其中：an饱和时的家庭普及率 in年购买系数 in=1/现时点至饱和时年限本讲稿第二十一页，共二十三页例：某市有例：某市有124万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为8%，有关专家预测，有关专家预测5年可达到饱和状态，饱和的普及率年可达到饱和状态，饱和的普及率为为70%。若家庭影院系统的使用寿命为。若家庭影院系统的使用寿命为8年，预测下一年度年，预测下一年度的需求量。的需求量。解：解：S=j(an-a1)in+ja1I =124*（70%-8%）*1/5+124*8%*1/8 =16.62万台万台本讲稿第二十二页，共二十三页本章作业本章作业:P161 3、4、5、6试采用本章方法对下列市场进行预测试采用本章方法对下列市场进行预测:(任选一题任选一题)1、2011年大学生市场巧克力需求量；年大学生市场巧克力需求量；2、2011年大学生市场电脑需求量；年大学生市场电脑需求量；3、2011年大学生市场手机需求量。年大学生市场手机需求量。本讲稿第二十三页，共二十三页