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    工作总结及计划报告 -个人工作总结.doc

    • 资源ID:46093269       资源大小:15.50KB        全文页数:2页
    • 资源格式: DOC        下载积分:8金币
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    工作总结及计划报告 -个人工作总结.doc

    工作总结及计划报告 -个人工作总结 一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,逾额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与往年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与往年相比增长了多少,产品见货率多少,是进步还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几荚冬销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、扼要分析针对上述的事实(数据),扼要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的题目,需要对不足之处和题目进行深刻的剖析,如网络构建题目、销售队伍题目、新产品开发题目、消费者沟通和启动题目等,要找出题目的根本性原因,分析清楚题目出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售职员),对各种资源进行公道的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、正确。或者可以用附件的形式具体说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,假如公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把扼要的打算、毕业论文格式模版主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期看达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也轻易搞糊涂,误将理想当现实。 3、要有突破和亮点突破,一般可以从今年存在的主要题目着手,今年的主要题目已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个题目,固然一个市场题目可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、正确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要题目,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。假如本文对你的写作有帮助,论文范文(免费论文格式范文,请联系本站代为购买,全程服务,助你腾飞。:147249289门诊药房个人工作总结怎么写2021门诊药房个人工作总结:空间完美搬家到新浪博客。 第 2 页 共 2 页免责声明:图文来源于网络搜集,版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益,请作者与本上传人联系,我们将及时更正删除。

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