读《史上最牛的销售员》有感（四）.doc

读史上最牛的销售员有感 经领导推荐，读了这篇史上最牛的销售员。文章介绍了一位被华尔街日报奉为“活着的传奇”的伟大销售员，价值5亿元的飞机，他每天卖出2台，卖了32年。 “5亿元”、“2台”、“32年”，三个振奋人心的数字，让人觉得不可思议。这是怎样一个人。 他叫johnleahy，出生在一个普通的家庭，父亲是个虔诚的天主教徒。因为父亲的影响，无奈的选择了神学、哲学专业。但john没有气馁，学习、工作间不断强化自身，顺利的拿到了飞行员执照，并通过了“金融与交通管理专业mba”课程。早年john经历了两次重要的选择，从“副机长”到普通销售员，从“销售总监”到空客的普通销售员，均是放弃眼前拥有的一切，为自己的梦想，前程倒逼自己，迎难而上。在空客的日子里，业绩优秀而迟迟不受重用，卧薪尝胆8年，终于迎来属于他的机会。1994年john担任空客集团销售总监，仅用了4年时间，将市场份额做到50%。 文章作者为读者总结了五点johnleahy成功的关键要素，我有从这五个方面，分享自我的感受： （1）最棒的销售员，一定需要充满活力。在john的眼里，销售产品就等同于在销售自己： “充满活力”，古话说。身体时革命的本钱。没有一个好的身体，如何能担任这份高强度的工作。不要把“接待”作为自己喝酒、抽烟、不锻炼身体的借口，要掌握一个“度”字。 “销售产品就等同销售自己”，良好的形象会给人强大的亲和力，更容易被人接受、信奈，这是作为销售的基础。想要顾客购买我们的产品，首先要让顾客相信我们的人品，建立信任，就为成功成交打下坚实的基石。 （2）融会贯通，是永无止境的： 顾名思义，融会贯通便是，了解自己售卖的产品，熟悉它的操作、性能、人性化的设计、相较竞品的优势。现今的中国重卡市场，竞争异常激烈，如何脱颖而出。好的产品是重点，售卖产品的人同样很关键。 “别无我有，人有我优”，这是打动客户不变的真理。深入了解车辆的每一个性能，从客户的角度，解读车辆，将客户需要的功能、配置推荐给他，让客户认为我们是在为他做产品。 科学在进步，技术在发展，不断强化自身，努力学习，才不会被行业所淘汰。（3）所有推销，在见面之前已经开始：赢在起跑线上至关重要，分析客户、了解客户，你才知道客户真正需要什么。将正确的产品卖给正确的人，保证销量的情况下，保护品牌口碑。 （4）商场如战场，要准备武器： “产品是核心”，优秀的产品不仅需要过硬的质量，同样还要具备优秀的服务。服务便是最强有力的武器，贴心服务，用心关怀，站在客户的角度看问题，为客户排忧解难。 服务离不开备件，也离不开维修人员的专业态度。在建设销售网络的同时，也要关注服务网络的建设，人员培训、备件储备、设备资质等等。做好万全准备，服务客户，征求满意。 （5）顾客不是上帝，而销售应该是老师：一味地迎合客户并不可取，领导常强调：不卑不亢。一个成功的销售员，应该向老师一样将品牌的理念，产品的优点，循循善诱地告诉给客户。当客户并不知道你推销的产品为什么适合他时，此刻，销售员所扮演的应该是一个专业人士，给予客户的建议。 johnleahy的成功绝对不是偶然，他的成功离不开自身的努力、奋发图强的精神。销售路漫漫长，向前人致敬，取其精华，完善自我，努力成为一个优秀的销售人。 第 3 页 共 3 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。