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2022实用的销售的实习报告模板合集10篇销售的实习报告 篇1刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们起先学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是很简洁的事，但到我们自己打时，才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形态实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。一成天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是欢乐，因为我们学到了以前所不知道的学问，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的起先。微笑，耐性是胜利起先销售的关键迎来胜利的销售雅戈尔卖场实习的其次天，我们最终收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时望见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他须要别的码子时，立刻就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐性的为顾客服务，最终，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，始终站立的乏累感消逝了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经验，我明白了许多也学到了许多：做事要肯定要有耐性，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才销售的实习报告 篇2一起先的手忙脚乱到现在的已渐渐适应了四周的生活与工作环境，对销售支持这项工作也渐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作状况作以下总结：业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并刚好处理。3、依据总监的要求，制定渠道经营安排并对费用进行预算管理。4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单状况，计算并刚好支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其支配的任务。8、做好银保单证的征订，并刚好对库存资料做好清点和整理。9、做好施总支配的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一起先我做事总缺乏安排性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的马虎，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的熬炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作安排，分清工作的主次依次，一项项刚好完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充溢自己，以能够更好地去用胜任这份工作。销售的实习报告 篇3去大岭山的那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的欢乐。因为我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。回顾一个月的兼职，颇有心得。刚起先是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最终有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们彼此成为了好挚友。虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时须要具备肯定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到兴奋的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里特别惊慌。在xx 和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在其次天，起先放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐性地向他们讲解电脑的学问，尽可能的依据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。最终，通过我们的耐性讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发觉已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很快乐，很有成就感。我们在吃饭的时候快乐的回味着销售的经过，并且分析下次应当怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。于是，第一台电脑的销售伴随我们在其次天胜利的转证了，很快乐!在接下来销售的日子里，心情也会出现心情低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最终他以“好的，我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的华蜜时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的劝服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充溢激情”。路是自己选的，要对自己负责!于是我坚持下来了。我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管许多事情我们做了不肯定会胜利，但是，我们必需要富有耐性、仔细的完成它，这样我们才能真实地心安理得;我们与合作伙伴要有肯定的协调性，才会发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，找寻新方法趁早解决。销售电脑这份兼职已告一段落，我信任经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美妙的回忆!最终，诚心感谢xx给我们供应这个平台，在兼职过程中赐予我们耐性的指导!一、实习基本状况1.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业的工作。2.实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。3. 实习成果数据统计(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。2. 工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。在*服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏.于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。八月份的厦门，这几每天气比较温煦，只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的内衣。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。销售的实习报告 篇4随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业如同雨后春笋快速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的_以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。一、实习目的1.更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通。2.了解汽车各种品牌，价格，性能。3.了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用。4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，巩固专业思想，激发热忱。二、实习时间_三、实习地点_4s店四、实习资料1.驾驭汽车的销售流程。2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经。3.学会运用相应的销售技巧。4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。5.真正了解“汽车市场”的含义。五、汽车销售流程图接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要带给什么帮忙。语气尽量热忱恳切。2.询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的.状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6.签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。六、实习总结短短几周的实习期过去了，而我在_公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就起先了以后的工作。我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。店里的那些人都特性好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这或许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们常常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广袤的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的志向，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也特性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就起先回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的兴致勃勃，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。销售的实习报告 篇5光阴如箭，岁月如歌，转瞬间，我们便迎来了新的一年.回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈入高校校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间，主动地充当时间的主子，所以在这段消逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉踪迹面对寒假，我们身担重任，需主动响应学院的号召及思想，主动地投身到社会实践中去。当我背着沉重的包袱回家时，总是有两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二是投入社会，感受社会实践的那份甘甜。几经徘徊，有一种力气在鼓动着自己坚决地作出了决择，选择回家帮忙的路缘由很简洁，那便是留给我们最初的感动，家人的劳碌，父母的付出。的确，他们的那份付出是无私的，宏大的.从而在更深层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一部分，对我们而言，那样做更是一份深厚的责任.在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，正所谓：”小生活，大道理”.而且我还是带着一份感恩的心而来，牢牢地记住，滴水之恩，涌拳相报的道理。一份感恩的情，一颗学习的心，让我投入到家里面这门小经营当中，这次虽然不是真正意义上的社会实践，但我在这次实践中收获的是一段欢乐而又难忘的时间，我不仅从母亲，顾客身上学习到了许多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：第一点 真诚您可以伪装你的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气.从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善，择善而从；敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获得对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑.顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财宝。其次点 沟通沟通可以使许多事情变得顺当；沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清楚的知道，顾客究竟须要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺当的进行.其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与沟通实力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”第三点 激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花.的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各种各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁担心又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。面对那样的工作，务必会让人感到身心的乏累，但感觉是欢乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满意，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐性都是不行以缺少的，激情让我们对工作充溢热忱，充溢动力，情愿为共同的目标而奋斗。耐性则让我们细致地对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精.激情与耐性互补足进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能作到更好。第四点 主动事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，四周所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心仔细的向他们学习，正所谓：”事事洞明皆学问，人情练达既文章.”当我们可以选择的时候，肯定谨记把主动权驾驭在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字阅历上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。所以当我们用该的主动去请缨，能为自己赢得更多的机会，只要是勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获.在此期间，自己接触其他人，和他们的沟通机会也增多了，而正因为这样，我在工作中也渐渐变得英勇，虽然起先也会有所顾顾忌，怕主动请缨会招来不必要的乱子，更怕那种另类的眼神会围围着自己打转，但事实告知我应当对自己有信念，应当有志气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有熬炼机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取，等待只能让你在缄默中灭亡。只有主动，才能为自己创建良机。第五点 讲究条理条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外，更重要的便是要养成条理性的好习惯。例如，当我们记帐簿时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，假如记帐时不留意讲究条理的话，不仅不能精确的的记录相应的销售状况，而且将会导致日后翻查工作的不便.因此，条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，假如不讲究条理，肯定会让你的工作手忙脚乱，效率低下。其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍，记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有紧急性和重要性之分时，假如按条理分清主次，在逐一处理，那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加收益匪浅。后记在这一段时间的实践生活中，凡事多视察，多留意.工作让我学会许多，懂得了许多，虽然时间不长，但是他将为我以后的人生产生主动的作用，也将是我以后永久的回忆。销售的实习报告 篇6一实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实际工作实力，适应社会实力和自我管理实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社交实力，学习优秀员工的品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任！二社会实践的任务此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。三实习说明实习方式：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。实习时间：20xx、xx、2920xx、xx、22实习地点：xx省潼关县粮食局四社会实践过程社会实践的总体工作分为以下几部分：第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的驾驭，在此期间有很多的销售部的同事向我们进行了详细的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了许多的了解。增长了许多见识。其次部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了许多的老师傅，由他们为我们讲解并描述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。在此期间我们还亲自进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进行了操作，也算学会了一项小技能。第三部分就是粮油的搬运，以及配送。这部分没什么技术含量，主要熬炼了我们的身体素养，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比如了解到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了肯定的了解。第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分粮油的散货销售。这部分是最难的，但也是最熬炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我们如何与人进行沟通，如何经营管理。负责人将我们支配在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚起先的时候我们不懂得如何进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，过了些天我们就渐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚起先的时候还有许多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们刚好的指出错误，订正错误，就这样我们现在已经能狗自主的进行粮油销售了。第五部分向总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是我们也没有接触过的部分，在学校学的是计算机，对于账目报表我们一窍不通，但是经过老张的悉心辅导，我们终于是基本过关，对于公司的账目报表的做法有了基本的了解，并能制作简洁的账目报表。五社会实践分析与结论（1）社会实践分析：此次社会实践是我首次在销售行业进行的实习，对于销售我们一窍不通，尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过，刚起先的时候我们一片能盲目，遇到了许多的困难，曝露出很多缺点，并且也范了很多的错误，但是我们坚持了下来，努力的弥补了缺点，改正了自己的错误。从而圆满的完成了实习任务。接下来我就详细的分析一下我们在这次实训中的感受和不足。首先是工作方面，因为首次接触粮油的生产以及销售所以有许多地方总是不懂，许多事情都要询问老员工，而且因为不懂所以也常常因为自己的不留意而导致一些问题的发生，受到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于新奇就在车间到处乱跑，结果被一位老师傅教化了一顿。还有就是在进行粮油销售的时候被顾客犯难，因为刚起先工作我缺少应变事情的实力和志气，有位顾客对我说了一些难听的话的时候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。老员工们说营销这一方面是这样的了，习惯了就没什么了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，假如连这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了，就没什么了，反而觉得其实这就是对我最好的熬炼。（2）社会实践结论：在社会实践过程中遇到了许多问题，有些问题是在别人的帮助下解决的，而有些小问题就是通过自己解决的。对于常常把货物价目记错，我知道这是不应当发生的事情，为了自己在老板面前留个好印象，我在销售的那几天，就时时去看各个产品的价格。最终通过自己几天的努力我已经很清晰的了解了所以产品的价目。我知道这是个很简洁的事情，自己不能老是在这个问题上出错误，我想只要下功夫确定可以解决的。这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道，面对不同的顾客要有不同的方法，但必需都要有非常的耐性。我觉得自己还算幸运，几天的营销时间里，没有遇到许多难缠的顾客。我在遇到那些难缠的顾客时，当自己全部的话都说完以后就无话跟别人说明了。所以这是个特别大的缺陷，在以后我还要学会多用不同的方式跟人打交道。社会实践收获：在此次社会实践过程中我的收获简直太多了。首先是生活上，在我外面实习的这一个月我基本上是一个人生活，渐渐的我觉得自己的独立生活实力有了显著提高，以前在学校的时候虽说离开了父母，但是其实没有多大的作用，只有现在出来多走走见识见识，熬炼熬炼这样才能让我们真正的学会独立生活！然后是工作，在工作方面，出来上的这一个月班，让我学会了许多以前在学校没有学到的东西，比如说做账目报表，在学校的课程里是没有的，但是现在我通过这次实习，已经会做基本的账目报表，也算学有所获吧！这总的来说这次社会实践对我们来说意义重大、受益匪浅！六社会实践总结为期将近一个月的实习已渐近尾声，我们将要离开实习单位了，对于这次实习我们从中学到了许多比如一些在学校学不到的技能，还有就是许多做人做事的方式方法，除此之外我们也收获了许多比如对于我们的实践实力有了清晰的了解，知道如何让拼接我们现在的实力立足于社会，现在即将要离开了很是舍不得，实习对我来说是个既生疏又熟识的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但是这一次是别出心裁的，他将全面的就爱你查我个方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学的理论学问运用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立自信念的关键，所以，我对他的投入是百分之百的。希望这次的实习为我们即将踏入社会做好铺垫，让我们应对社会的考验更加的从容。最终我要感谢我们的实习单位对我们近一个月的照看，也感谢那些教会我们许多东西的老师傅们，还有我们的负责人。销售的实习报告 篇7我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。我的工作是奶牛饲料销售，但始终驻扎在奶牛场。每天做和养殖户一样的事，其余时间看书(包括动物养分方面的专业书，企业管理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书)。最重要的是我在思索着。我每天都提示自己，不要偏离方向，虽然实现幻想的路是最坎坷的，但当时选择了，装作英勇也要把它走下去。当年上高校的时候很欢乐，很舒适。当了整整一年的班长，整整一年的学生会主席。那时的自己似乎可以指引江山，挥斥方遒，当年的意气风发，好像要折服整个世界。现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装 比地时候告知他“低调点，你爹当年也潇洒过”。真的很感谢普瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。特别幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。前几天跟一个挚友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经起先接触市场，月薪四五千吧。是他才让我有写这些文字的冲动。他告知我他的薪水根本不够用，要常常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。我当时特殊郁闷，同事之间还有必要这样?虽然是实习生。那时我就在想：我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情!莫非职场真的须要“这个”? 狗 屁!踏踏实实学习须要的专业学问才是正道。你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。虽然我现在工资每月一千一百块(我们公司称之为生活补助)，在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我的心里特殊充溢。平常可以给养殖户供应养殖上的学问，他们有疑问也会叫小代(在高校时，同学们可都是叫我老代)来帮助。这促使我看书看得特有劲。最让我感动的是，公司领导常常打电话询问状况，帮助我解决不好解决的困难，给我发许多有用的资料。在一个这样暖和的公司工作谁都来劲。还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要坚守自己的原则!同流合污不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特殊是打算做销售的挚友。要想胜利必需克服世间各种各样的诱惑。不然肯定会懊悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。现在，你的实力就是你的人格魅力。我们的生活真的很美妙，因为被世人认可和推崇的都是好的方面，我们很幸运!这句话想给还没有踏入职场的挚友说“不要一进入职场就想着搞关系，拉人脉，学问的学习应用才是真理。” 想给已经工作的挚友说“假如你觉得累，觉得工作无力，那么停下来，此时你须要思索，总结，找回最初的幻想，重新确定方向，整理戎装，再次动身。”说实话，我最厌烦写东西，语文没学好，语言组织实力差，但因为这样我写的句子比较明白易懂，想把自己实习中感受到的东西共享给须要的人，这是支撑我写出来的动力。好了，今日就不写了，再写就真对不起教过我语文的老师了。最终一句话与大家共勉“年轻不是资本，时间快的超乎你想象，行动起来吧!”销售的实习报告 篇8习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的实习时间：实习地点：总结报告：实习期间我到新疆市一家手机卖场实习，在那里度过了我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧须要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。销售的实习