美康粉黛市场调研报告.docx

美康粉黛市场调研报告一、网络营销环境分析1企业微观环境分析1.1 企业的介绍：企业：南京粉黛化妆品品牌理念：追求健康美肤1.2 供应商：美康粉黛加工厂为洪泽天香，与其出自同一家母公司。这不仅能方便 厂商之间的实时沟通与生产环节品质的实时检测，还可以通过自家品 牌的专属服务特权，实现现阶段该企业内部“月月出新品，周周上新 品”的生产目标营销中介：线下销售网络遍布全国各大超市（商场）、精品店、药店、校园，产品进入了沃尔玛、家乐福、好又多、海王星辰等上万家零售终端。线上旗舰店入驻天猫、京东、淘宝、唯品会等B2c平台，并在小红书 上、抖音、快手、美拍测评等各种社交平台实现网红直播带货点竞争者分析：一叶子：天然植物萃取精华，轻奢护肤品完美日记：主推欧美风彩妆，高质量，精设计的彩妆品牌AZZSEA：国产平价彩妆品牌通过分析比拟，在国货品牌中，该品牌产品形式较丰富，不仅包括彩 妆系列产品，而且涵盖了护肤品。不仅实现了女神看重的天然植物萃 取精华与高质量，而且相比拟同阶层产品其价格较为低廉，包装也十 分完美，精良。1、产品分析产品介绍: 美康粉黛是以中草药御方精华为基础的品牌。它秉承千年中草药传统 理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合德国现代化纳米萃取技 术精心配制，指在激活每一粒植物粉的养肤活性，追求自然美和艺术 美的双重平衡，唤醒现代女性肌肤深层活性分子，重塑健康自然美肌。2.1 产品特点：美容理念：既要美丽，更要健康。美康粉黛系列产品摄取各种中草药植物精华，内涵天然植物因子，意 在为肌肤补充充足营养与水分。它每一系列所用植物精华不同，作用 也不同，大致分为抗敏修复、细致毛孔、美白遮暇、补水保湿等。它 不仅能快速而有效的去除肌肤的不良病症，而且配方全天然，无副作 用，平安可靠，为众多女性缔造出亮白无暇，细腻柔软的健康完美肌 肤。美康粉黛品牌秉承中国风特色，不仅在各系列产品命名、包装、色彩 搭配方面多采用古韵，而且其各大宣传片（海报、视频）也充满了古 典感。2、市场分析 春节以来，受疫情影响，美妆产品销售额由于消费者使用频次和场景 受限出现大幅度下滑。线下门店受人力、物流及供应链等因素影响, 经营出现困难。线上销量虽在短暂上扬后下跌，但随着物流供应链恢 复、企业复工复产，加上'宅家经济爆发，整体受影响不大。针对 线下销售遭遇重创，企业纷纷借助直播带货、社交分销和小程序等线 上化和数字化方式提高引流和拓展客源，以助产品恢复销量。3、目标群体分析目标客户群体定位为18-30岁女性如蓝领，大学生。用户特点：年轻，有活力，低收入，注重护肤和美妆产品质量二、网络营销目标由于疫情的影响，企业要在稳定老客户的基础上，增加产品曝光度, 恢复品牌销量，吸引新客户，增加销售额。三、网络营销策略1、产品策略:1.1 产品概念:美康粉黛主推以天然中草药植物精华为核心的国潮风护肤彩妆，以天 然无害，高质量的产品去服务消费者，为消费者缔造健康完美肌肤。1.2 产品实质：核心产品：护肤品（洁面乳、精华、乳、霜、面膜等）彩妆（散粉、BB霜、眼影、口红等）该品牌主打中国风，其不仅在配方上采取上千年中草药配方，而且其 产品命名、包装、宣传片等都采取国风特色。为此吸引了大批喜爱中 国风的年轻都市女性，并且其价格低廉，产品包括了护肤与彩妆双系 列，更是直击广大年轻女性的心，不仅产品美的不可方物，而且效果 和价格正中心怀。1.3 产品定位：产品定位为美妆行业的中下层品牌，适合收入较低年轻女性，如大学 生。护肤品套装价格在两百左右。彩妆系列单品价格在一百元以内产品组合与开发：产品实现系列套装组合，如粉芍药系列，包括洁面乳、精华、孚L、霜。 并且在售卖时搭配固定赠品，即增加附属产品，从而增大用户粘性, 吸引新客户。自产自销，实现“月月出新品，周周上新品”的新品开发目标2、具体活动规划现阶段，疫情形势下，大学生都封闭在校园，无法进行外出购物，而 很多女性因平安因素考虑也相应减少了实体店购物比例，为此我提出 以下方式增加销量：该品牌可结合互联网上热播古装剧，聘请明星代言，并且推出“清 平乐”系列彩妆，“知否”系列外包等，从而吸引大量古装剧粉丝进 行短期火爆式销售。广告投放：增加网络广告曝光率，实现线上化和数字化方式，在淘 宝、京东等B2c平台和APP首页投放广告，广告需表达古风，古韵。促销定价：局部商品采取买一赠一优惠，套装产品实行满减活动。根据现阶段情况，即外出戴口罩的情况，调整产品研发计划，即消 减口红，遮瑕等产品的开发（因为戴口罩情况下，口红等产品不太方 便），从而增加护肤产品比例，即增加防晒，保湿，美白等产品。