产品经理个人年度工作总结(3篇).docx

产品经理个人年度工作总结一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、月份销售回款超过了之前月的同期回款业 绩。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体 已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是 促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法， 形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之O对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司 利益原那么，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份 公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没 有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误!销 售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公 司的合作定位以及长久开展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺 底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成 毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底 价，已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉 优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不 大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售 人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市 常销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力 无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定， 8月相比3月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低，基本 扼制了人力资源的亏损，8月相比3月周期人力本钱降低， 剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降 低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批 的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因 此整个管理缺乏科学的流程。老板一笔签的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了大锅保现象，薪资待遇的挑战性增强, 标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增 强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日 报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可 以了解销售人员在做什么？做得怎样?降低了销售人员底薪，并将提 成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理 印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决方法，从而逼迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员 的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题 是职责的职业操守。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和 工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理 利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：公司内部的辅助管理理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为 上有一定适应期去接受较为实效的管理。局部人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管 理有和稀泥的想法存在。局部人心存不轨，希望钻公司管理的漏 洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特点的普 遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对 能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整，久经 事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的 管理，重新回到放任状态。谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理 人员，管理原那么不能坚持，等于一纸空文。产品经理个人年度工作总结（二）时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，本钱是公司 的关键之一，对本钱管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到 各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作 着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重 点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的 责任。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成 绩，克服缺乏，现将201年的工作做如下简要回顾和总结：回首2011、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细 节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个 体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为 生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉 承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求，给我们一个 机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。缺乏之处：没有和各部门保持良好的沟通。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问 题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。展望201在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在 年能改善 去年的缺乏，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库 201 年工作计划和工作目标：总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的 成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的缺乏， 将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我 们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发 展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造 出辉煌的明天!201年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我 们将努力改正过去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做的更好，为 公司的开展前景尽一份力。在此祝各位领导和各位同事身体健康！产品经理个人年度工作总结（三）时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，本钱是公司 的关键之一，对本钱管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到 各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作 着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重 点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的 责任。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成 绩，克服缺乏，现将201年的工作做如下简要回顾和总结：回首2011、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细 节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个 体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为 生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉 承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求，给我们一个 机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。缺乏之处：没有和各部门保持良好的沟通。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问 题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。展望201在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在年能改善 去年的缺乏，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库 201 年工作计划和工作目标：总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的 成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的缺乏， 将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我 们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发 展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造 出辉煌的明天!201年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我 们将努力改正过去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做的更好，为 公司的开展前景尽一份力。在此祝各位领导和各位同事身体健康!