2022装饰公司楼盘营销策划方案.doc

装饰公司楼盘营销策划方案装饰公司楼盘营销策划方案装饰公司楼盘营销策划方案装饰公司楼盘营销策划方案篇一怡家装饰公司芳龄学府楼盘营销策划方案一、楼盘基本信息遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。小区楼房一共有 300 户左右，其中的楼盘价格是 1500 元2000元、在南北属于中等楼盘。消费情况良好二、南北装修市场分析针对现在南北装饰市场的情况。100 平的房子大概装修费用为 5W 左右，比遵义还高出 10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。三、我们在芳龄学府的优势。由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。四、我们活动的主要内容活动一我们和永进橱柜一起在该小区做活动活动内容主要是和我们公司签约的我们就可以那到永进橱柜 7 折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太 60T 的电热水器)活动二只要交纳 100 元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场 8.5 折的优惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太 60T 的电热水器)活动三交纳 100 元的装修设计费、我们将退还 1000 元的装修工程款五、活动的前提工作(1)小区所有的户型图、及平面方案 4 个户型的效果图。(2)活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等(3)活动展架制作(4)活动的费用预算以及活动人员安排(5)活动广告宣传制作六、工作分工供应商联系-张廷玉 139*户型及效果图方案-陈山山136*陈华金 159*活动展架制作-陈山山136*活动费用预算及广告制作-陈山山 136*人员安排-张廷玉 139*2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。二、短板当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：1.应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事，是“必须这样做，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事，是“建议这样做，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。2.企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。3.浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：1.房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮，房地产市场2004 年以前如果可以用“升温来形容的话，近几年可说是“火爆了。2006 年国内 GDB 总量中，有 40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。2.随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。3.工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。精品文档，word 文字版可编辑