2022广州北京路考察报告 .doc

广州北京路考察报告 佐丹奴：换季率65% 主打特点：白色、黑色、蓝色 特价：多功能风褛79元门口竖牌展示 短袖全棉圆领t恤3件/100元 长袖全棉圆领t恤2件/100元梯形架展示正价（新货上市）： 净色v领t恤长袖85元全棉针织布中袖印花加闪片全棉衫85元 长袖净色袋鼠袋带帽t恤95元全棉针织布双拉链全棉坑条长袖150元100元毛织v领开半胸带扣针织衫140元79元针织背心45元 带帽风衣120元 直脚牛仔裤170元加莱卡180元全棉 促销方式：购满168元送休闲袋一个；甜蜜情人节2件有8折 以纯：换季率90% 主打特点：白色、卡其色、粉红色 特价：全棉条纹长袖t恤49元中袖45元全棉长袖t恤男装49元 长袖全棉印花圆领39元 特价厚棉衣99元 正价（新货上市）： v领全棉毛织长袖衫110元 圆领中袖毛织间条衫69元 净色带扣衬衫110元 直脚腰带牛仔裤125元139元 卡其色六袋裤129元 牛仔灯蕊绒79元 拉链女夹克135元 促销方式：新款全面上市 吉斯路： 特价：棉袄a39元b69元 长袖男厚半立领拉链半胸49元 正价（新货上市）： 女牛仔裤（胶皮带）110元 女v领线胸章七分袖79元 女长袖衬衣（涤棉）118元 男牛仔布长袖128元 短袖男反领（带扣）68元 女弹力裤128元 男休闲裤79元 促销方式：全场部分货品五折 总结： 据以上数据分析，佐丹奴、以纯新货已经基本上市。佐丹奴首层店面积约为130m2左右， 二、三楼为特卖场，预计年销售额为2200万左右，据当地人了解其租金约为80万/月，水电、税金、管理费、人工等费用约为20万/月，费用率约为52%。以纯店面积为70m2左右，预计年销售额为2000万左右，租金约为38万/月左右，水电、税金、管理费、人工等费用约为10万/月左右，其费用率约为26%。吉斯斯路为杂牌服装，店面积为60m2左右，预计年销售额为1000万左右，其租金为20万/月左右，水电、管理、税金、人工等费用约为8万/月左右，费用率为30%。 从路上行人流动分析，大多数人从中山路进入北京路，而佐丹奴离北京路口只有100米左右的距离，其店有五个入口，入店比例相当高。以纯紧靠佐丹奴，入店人流有部分是从佐丹奴分流出来的，入店比例比较高。吉斯路靠近西湖路口，属北京路中段，人流比例相对低一些。 从北京路店面分析来看，大部分休闲品牌店铺都在阳面，但整条街的休闲品牌并不多，有班尼路、佐丹奴、以纯、诗柏高、堡狮龙、u 2、cy、sk等。根据以上分析，其大都为做形象为主，展示公司实力，目的为吸引外地加盟商。 内容总结（1）从路上行人流动分析，大多数人从中山路进入北京路，而佐丹奴离北京路口只有100米左右的距离，其店有五个入口，入店比例相当高