销售团队的pk激励方案一.docx

销售团队的pk激励方案一为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人 员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作 态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推 动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销 售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公 司企业文化和店铺的认同；现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体如下：员工日个人PK；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100% 奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日 目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。员工周目标PK按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70 元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员 工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200yG o班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100% 奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/ 人（按当日目标分配奖金）落后者乐捐10元/人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100% 奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元落 后者乐捐20/人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100% 奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元落 后者乐捐50 /人物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小 奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A'B两班PK。A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳B班：李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。本月目标：60万个人目标：60万+ 7人=8. 6万（个人 当月目标）班别目标：30万+ 26天=3400/天60万2二30万万4 （周）=7. 5万/周