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会展工作总结网 篇一：展会工作总结 展会工作总结 第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝 对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。 （3）人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展 位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起。 关于展会后的计划安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述。 工具部：朱方建2014年4月25日 篇二：展会工作总结 国际电子医疗与健康管理展会工作总结 深圳第一届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备（李杰祥负责） 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。 二、展会分析 本公司展位号是a-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视 的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片 （3）人员配置 由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起。 王轩 2015年4月21日 篇三：会展工作总结 会展工作总结-总结 篇一：关于展会的关于展会的工作总结-怎样了解客户需求，明确客户 需求6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里和总结一下，比如说高佳平 说的盖房子我就没全弄明白，。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看 他们跟踪过的一些客户，会发现很多的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去 特许展去面谈，姑且不用想他们是什么时候什么去见客户的，单是那份用心，就值得。如果 工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个。展会流程包括找客户，发，了解需求，明确需求，做，促方案，签，回款，等等。每天一直 在怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什 么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发 完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是 了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再说下自己的看法吧：了解需求：与客户建立关系了解客户需求细节根据客户需求推 荐产品解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值>价格明确 需求：需求的通过明确需求的衡量标准，准确出自己在了解需求过程中的欠缺点， 回到了解需求环节继续跟进。挑选客户中消除客户圈钱顾虑：杜绝圈钱 或加盟骗局的：对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资人群的项目，坚决抵 制。客户有意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解。一个企业的 包装形象，像logo标志、统一的着装、统一的店面，等等。网站的几个衡定参数： （1）美工设计（2）功能比如。用户注册、留言板等等（3）网站平。 比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的（4）打开时的速度以 及页面是否有病毒口碑及影响力可以通过互联网搜索项目相关信息进行 分析客户在意的是什么。感兴趣的是什么。厌恶的是什么。这些问题将指导我们 沟通的全过程。首先要了解客户的很多欲望，比如。的欲望、学习的欲望、了解同 行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的能够更加全面的满足 他的欲望，他会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了， 不是吗。招商区域招商模式都通过什么样的方式进行招商推 广目前如何进行品牌塑造、宣传如何切入与客户展开信任关系的建立。分析：很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏 话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快 提升对展会各项优势、资源、服务的了解。一定要注重的两点：、真诚。你的自信 才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够 体现出来的。与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”如果是招商部的，可以通过交换做营 销的心得拉近距离如果是企划部或市场部，可以了解客户参展、市场动态等，交换 一下思。客户项目的基本分析。此部分内容将对你后期客户出 方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。如何更有效的提问呢1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。先阐述问及问题的一些内容，引导客户说出自己的情况。（可以你的专业度）先说 自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。对于如何将客户需求与产品优势相 关联。展会的案例与客户进行沟通分析客户异议和顾虑的动机。认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误解、抱怨、价格 与价值或拖延）判断是真的拒绝或是假的借口。以上是我对自己工作中缺失的 一些总结，希望尽快补充上来。篇二：高新技术会展筹备工作总结 根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设 计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前的 各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结如下： （一）会展方案的 起草工作。在认真总结对接会展的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会 展工作总体方案，进行了修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重 要的作用。 （二）大会招展工作。根据工作分工，各接受任务，主要亲自挂帅， 积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度 大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负的工作，会展组圆满地完成 了大会的招展工作。 （三）承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方 案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区 进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保 持与组委会的总体工作；保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接； 会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改， 完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米，设 标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位， 国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、科研院所展区、高新技术项目展区、 产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。 （四）各展区特装的 招投标工作。按照组委会的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文 件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准， 监督中标单位严格设计方案，高质量制作。 （五）组织高校院所参展。高校院所 的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展工作。在整体 方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与 对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加 了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方 案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意 见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。 （六）展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参 展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日，各特 装参展商进场，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安 排加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场和服 务上，做员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商 提出的各种要求，协调好领导巡馆、采访等相关工作；10月30日下午，现场开展撤展，通 过精心组织，使整个撤展过程做到、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。 （七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工 作；积极参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商 参会，及时与他们保持沟通和联系等。当然，由于部分参展商频繁改变、不遵守 统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响， 也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时重视。篇三：马渚镇2011会展工作总结及2012年工作思路一年来，全镇广大干部职工以 科学发展观为指导，认真贯彻市政府工作会议和全镇工作经济会议，继续推进“工业立镇、 商贸活镇”战略。积极对外招商，会展市场，同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。现将我 镇2011年会展工作情况和2012年工作思路总结如下： 一、2011年度会展工作总 结一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工 内容总结（1）会展工作总结网 篇一：展会工作总结 展会工作总结 第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的（2）产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等