外贸团队管理实战规划.ppt

关于外贸团队管理实战规划现在学习的是第1页，共12页一.外贸具体工作二.外贸实际操作三.外贸招聘流程四.外贸资薪水平五.外贸前景规划主要内容现在学习的是第2页，共12页一.外贸具体工作流程1.熟悉产品（主打产品，产品运用行业，产品独特性，产品用途示意图）2.熟练掌握阿里巴巴操作平台（发布产品，数据管家）3.谨记询价报价原则（会有培训）4.快速达成交易 现在学习的是第3页，共12页一.外贸具体工作流程现在学习的是第4页，共12页一.外贸具体工作流程晚间询盘分析会 召集业务员将收到最新客户询盘汇总 进行询盘的成交意向及询盘的质量分析 针对性的回复客户，以最高效的方式快速达成交易 现在学习的是第5页，共12页二.外贸实际操作流程1.询价 8.到货2.报价 9.售后服务3.付款方式 4.运输方式5.跟单6.合同7.发货现在学习的是第6页，共12页九九归一，最终就是要成交如果想成交，1.依赖于你的产品专业知识和你的沟通推销能力。2.依赖于如何有效巧妙的报价（先看，在听，后写）：现在学习的是第7页，共12页三.外贸招聘流程1.第一轮进行简历的专业性排查2.第二轮进行外贸知识和电子商务知识的简单沟通交流3.第三轮进行外贸和电子商务的试卷考试4.第四轮与老板面对面的交流5竞聘上岗现在学习的是第8页，共12页入职培训计划表现在学习的是第9页，共12页四.外贸薪资水平底薪加提成A)新业务员：月工资1000元+销售额提成2%（一般外贸公司新业务员的界定周期是3个月）B)一年工作经验及以上业务员：月工资1800-2000元+销售额提成（新开发客户提成2%+老客户提成1%）C)两年及以上工作经验的老业务员：月工资2500-3000元+销售额提成（新开发客户提成2%+老客户提成1%）+业务补助费200-400元/月现在学习的是第10页，共12页五.外贸前景规划1.2011-2012年，完成300万的目标2.2012-2013年，在中国.利菲尔特七个行业49家企业的基础上，成立四个独立的外贸团队3.更远大的目标，组建以利菲尔特为中心的193个外贸团队宗旨，让我们团队的人有车有房有家庭。现在学习的是第11页，共12页感感谢谢大大家家观观看看现在学习的是第12页，共12页