房产公司车位营销推广方案思路三篇.doc

房产公司车位营销推广方案思路三篇 所谓房产，是指有墙面和立体结构，能够遮风避雨，可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所。下面是为大家带来的房产公司车位营销推广方案思路，希望能帮助到大家! 房产公司车位营销推广方案思路1 一、越宫京园项目地下车位相关情况 越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；第二批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。 二、销售注意事项 1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布； 2、提前统计好车位的需求情况； 3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。 三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容： 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户； 宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机； 目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处； 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000。 为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。 四、销售形式 1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议； 2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。 房产公司车位营销推广方案思路2 一、车位信息 天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。 鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼2具体策略： 制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。 付款方式分3种 一次性付款：优惠7000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内支付剩余价款 分期付款：优惠3000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内补足全款50%价款 c业主于认购后90天内内支付剩余价款 3、销售控制 优质车位拿出5%一般车位拿出5%较差的车位拿出10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。 三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主” “稀缺车位即将公开认筹” “黄金车位，投资有礼” 3、宣传资料，发业主手上 主题：让我们的爱车也有个家，有个属于车的天下 把我们的优惠条件和车为的平面图附加上制作车位的宣传资料 房产公司车位营销推广方案思路3 一、车位信息 世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：买车位可以分期付款啦 2、具体策略： 制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。 一次性付款优惠5000元 三、推广节奏 1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。 2、在小区门口设立桁架 3、售楼部内X展架 第 6 页 共 6 页