Gartner 供应商评级模型.docx

Gartner供应商评级模供应商评级为终端用户提供首选内容，供其评估将与之建立战略合作关系的提供商: 评估技术供应商不同方面的实力揭示供应商如何竞争，如何保持长期定位 帮助管理供应商组合风险支持关键购买、投资和续约决策供应商评级还提供关于供应商的产品/服务和战略方向的全面视图，助您了解它们与您的业 务目标的一致性，并确保您保持平衡的供应商组合。Variable供应商选择基于一种特定方法，包括定期审查Gartner客户的购买决策需求，以专注于少 数（25-35家）关键提供商。该方法综合使用以下四个核心指标，以防止出现数据峰值， 平均数据覆盖时间超过两年。四个指标如下： 需求指标 一 Gartner客户问询和gartner 搜索覆盖指标一纳入魔力象限和其他Gartner研究我们保存出于战略原因（例如，对客户业务的重要性）选择其他提供商的权利。供应商评级如何发挥作用？拥有明确目标、可靠产品和有利市场地位的技术供应商可能会被评为“积极”或“较强”。在这 些方面面临挑战的提供商可能会被评为“谨慎”或“较弱”。有潜力但某些方面依然需要进一步 改进的供应商将被评为“不确定”。 较强。客户可放心维护与该供应商的持续关系。潜在客户应考虑将该供应商作为新战 略投资的坚定选择。 积极。客户应该继续进行计划中的投资。潜在客户应考虑将该供应商作为战略或战术 投资的可行选择，同时为的限制做好规划。 不确定。客户应考虑可能的地位变化会造成的短期和长期影响。潜在客户在决策时应考 虑到与该供应商的持续开展和成熟度相关的问题和机会。 谨慎。客户应了解相关领域的挑战，并根据风险承受能力和可能的业务影响制定应急 计划。潜在客户在执行尽职调查时应认真考虑提供商面临的挑战。 较弱。客户应执行应急方案。潜在客户唯有在实施旨在取得快速回报的战术投资时丁才 应考虑该供应商。