优秀促销活动的总结.docx

优秀促销活动的总结 优秀促销活动的总结是活动总结网促销活动总结栏目为您细心预备的，更多精彩内容请保藏本站(ctrl+D即可)! 一. 活动前的预备： 接到活动通知的当天晚上，我们团队就快速做出反应，集团开了一次研讨会，就活动如何进行、场地如何布置、嬉戏如何预备、海报如何设计等等做了具体争论。同时，依据各个队员的实际力量对预备工作进行了合理安排。为了弥补促销阅历的不足，我们通过各种渠道互补了促销学问，增加促销技巧，并强调了促销时的留意事项和突然大事应对措施、策略。大家各尽其职，到其次天晚上预备工作完成的特别好。 二. 活动场地的选择及布置： 我们团队选择了人流量较大但停留时间不长的烟台高校北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是特别重要的，这不仅需要较大的人流量，还需要集中数量客观的消费群体，而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送，促销起来也就简单的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点，首先，在这种天气下逛街的人不会许多，而且由于地方狭小，不便利进行活动。再者，逛街的人同学居多，精力主要集中在逛街上，对饮品的需求不是很大。由此分析，我们选择了烟大北门这个优越促销点。 场地布置：我们自带音响，播放世界杯歌曲，用世界杯来吸引人群，以此来达到我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报，一方面用来宣扬我们团队，另一方面是宣扬百事公司的产品百事可乐、果缤纷。信任我们团队设计的海报，也吸引了不少消费群体的眼球。 三. 赠饮促销的经过： 我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作，另外一名负责赠饮，余下三人手持赠品"拦截'路人，来介绍饮料。为了留住顾客，我们以端午为契机，每胜利拦截一个，就先让他许下一个端午心愿，并贴到我们的海报上。尔后在对其进行宣扬。为了吸引顾客，我们还支配了交谊舞。 时不时的我们还会喊出我们的宣扬内容。在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上升。 在赠饮方面，由于路边灰尘较大，为了保证赠饮效果，我们实行策略是发觉潜在客户后再实施赠饮，保证顾客喝到的是洁净、卫生的饮料。实践证明，这个方法特别奏效，顾客对我们的评价很好。 到了中午，每个队员对促销流程都很熟识了。为了扩大促销力度，我们发觉公交站旁人群密集，潜在的顾客较多，于是我们安排了两名队员到公交站点进行促销。经过实践证明那里的销量与摊位上基本持平。如此说来，我们相当于两个销售点同时销售，制造销量第一的成果也是理所当然的。在促销后期，由于赠品的短缺，销量有所下降，但我们照旧保持昂扬的热忱，连续加大促销力度，打好最终的一战。 四. 活动后的思索： 1. 学会洞察消费者的行为，开发潜在顾客。看看他们是向摊点张望，还是不屑一顾;对那些由于不同缘由而迟疑的人进行热忱服务、游说;对于手持饮品的，我们选择主动放弃，而节约体力。 2.用抽奖进行大力宣扬，争取吸引更多消费者的眼球。我们既吸引顾客，又掌握赠品送出的数量。以昂扬的热忱感染消费者，微笑服务、礼貌待人，增加亲切感。 3.主动拦截顾客推销，即使被拒绝了也不气馁、不放弃。做到脸皮要厚,说话要溜。