2022年五一劳动节促销活动策划书.docx

2022年五一劳动节促销活动策划书2022年五一劳动节促销活动策划书(一) “留住老顾客，开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节x天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且xx在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。 会员卡营销策略： (一)实行会员制卡的好处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销方案制定。 (二)会员划分 一般会员金卡会员。 (三)会员卡功用 一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份。或享受折扣优待。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费。赠送特色菜品一份。享受折扣优待。 注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作要求 一般卡：简洁、大方、不俗。 金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。 一般卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式 一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满xx以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 (六)会员管理(消费者信息收集) 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、伴侣等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销方案制定。 新产品开发策略： 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常消失60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻。对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅)。 组合型销售策略： 将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。 该策略作用： 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.关心消费者进行的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣扬策略： xx酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品xx坊”。 (一)目标消费者 目前，xx酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或伴侣。此类人群集中地点：河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣扬形式 传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、xx份。 2.内容：对xx酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告：不实行在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。 电视广告： 1.内容：xx酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 2022年五一劳动节促销活动策划书(二) 一、促销目的： 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象： xx的目标消费群。 三、促销时间： 2022年5月17日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。 四、促销城市： 全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式： 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题： 购物七天乐，每天都欢乐。 副标题：四重大礼送你惊喜。 七、促销产品： xx各系列特价产品。 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展现xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。 2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。 2022年五一劳动节促销活动策划书(三) 活动背景： 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“xx五月、玩美假期”活动，“xx”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题： “xx五月、玩美假期”。 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期。 活动时间： x月x日2022年5月x日。 篇章： 一、开锣省钱、玩美假期。 二、诗歌花语、完善母亲节。 三、爱心行动、完善助残日。 四、健康生活、玩美假期。 背景：五一黄金周 内涵：xx在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在xx玩美。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限。 2、开锣时刻、争分夺秒。 3、完善价期、任您选择。 a、促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游高峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。 “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。 5月2日“开锣首席餐”xx特色系列。 5月3日“玩美心情餐”绿色系列。 5月4日“时尚青年餐”养分系列。 5月5日“青春飞扬餐”美容系列。 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列。 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列。 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间：2022年5月1日至2022年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主。 下午14：0015：00一般商品。 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满xx元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止) (注：本次活动单张小票最多限领x张抢购票，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必需加盖xx财务章方才有效)。 内部留意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢xx份商品。 3、玩转价期(活动时间：2022年5月6日晚20：00开头) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 2022年五一劳动节促销活动策划书(四) 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。xx公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)。 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品)。 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月x日起至5月x日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升。二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求。二是换季购物为主题的新品推广诉求。三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题。五是以春游、旅游为主题。 如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。 快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。 凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。 购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。 四、确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。