实用营销方案营销方案汇编5篇.docx

实用营销方案营销方案汇编5篇实用营销方案营销方案汇编5篇 营销方案营销方案 篇1 一宣传方式：1、发短信：用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元2、在当地报纸做广告利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房3、张贴画、宣传彩页在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房4、顾客宣传利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸 再让顾客给咱们美容院做宣传5、搞活动宣传造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦二、销售方式：1、免费试蒸对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）2、美容师销售美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。A、注意加大给美容师提成，因为汗蒸后没有售后服务。B/ 根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。3、 汗蒸和美容产品捆绑销售：购买本公司产品200元送一次汗蒸，购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。4、 和美发捆绑销售凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。5、 和美容、做身体捆绑销售根据当地情况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸6、 单次销售A;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱三、注意事项1、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一人一次不超过一元、2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，发展顾客。3、既要把汗蒸房看做一个项目，又要把汗蒸房看做一个载体，注意捆绑式销售，使汗蒸项目起到锁客、稳客，发展客户的作用3、利用宣传单开发新顾客开发顾客的方法之一，可以利用宣传单。此宣传单的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发宣传单给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特殊优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，达到真正提高养生动机的目的。4、 会员制发展，是您提前收回投资成本的捷径对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。5、 开业促销，打响汗蒸事业的头炮首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括：（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。（3）对目标客户群体的分析。年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。 营销方案营销方案 篇2 活动主题：千里姻缘一线牵参加对象：单身女性、单身男性，如果是情侣一定要成对的来参加（仅限7对）参加要求：凡参加七夕“千里姻缘一线牵”的'朋友，都需穿古装参加活动，其中古装和造型由XXX古装摄影全程赞助！ 每人费用XXX元，七夕情人节营销方案。主办单位：*企划顾问管理机构全程策划赞助单位：XXX古装摄影主 持 人：XXX活动内容：交友、游戏、摄影、庆七夕活动地点：XXX具体活动安排：1、8月26号上午8点，所有参加活动的成员到XXXX进行化妆。2、下午1点活动正式开始，先进行游戏环节具体游戏安排如下：1）男女速配环节 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）我们制作一些喜签，然后让参加的板油抽签决定谁跟谁是一组，然后自我介绍，进行速配。2） 穿针引线游戏 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）分七个小组进行，一个拿针另一个拿线，两人配合将手中的线穿过7根绣花针，获胜者被称为“得巧”，这个要很默契才能完成。获胜组将得到礼品一份。3） 盲人指路 （推选现场摄影师7名与7对男女组合共同完成本游戏）游戏规则是分两组进行，男女搭配共同蒙上眼晴，由摄影师负责指挥，按游戏的路程，两个人要经过绕凳子、跨树桩、拾玫瑰等关口。获胜组将得到礼品一份。4）脑力大考验，争分夺秒游戏（由全场版友共同完成本游戏）我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者，规划方案七夕情人节营销方案。 获胜者将得到礼品一份。5）才艺大比拼：（面向在场所有版友，自愿参加）1) 歌唱类（戏曲、流行音乐）2) 小品类3）表演类凡参加任何表演者，均可得到礼品一份！6）吃桔子 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）将女方和男方的眼睛蒙上，两人面对面站着，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整个桔子的组为优胜组。获胜者将得到礼品一份。7）123，红绿灯 （在场所有版友共同参加）10人一组，推荐一个“盲人”，大家围成圈，盲人一喊停，大家就在原位不动，但下肢以上部位可以灵活避让，如果“盲人”先摸到谁，谁就输了，罚歌一曲。8）抛绣球10人一组，由一名红娘背对其他成员，用力向后抛绣球，谁接到，就有奖品拿。9）对空许愿在七夕这个充满爱意的日子里，你闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。10）“心心”相连大派对(大型互动游戏，红娘牵线）未婚青年都可以参加这个互动游戏，准备20xx对粉色或是红色心形气球（心形气球可以印刷店名logo)，年轻男女都可以把自己的电话姓名放入一只心形气球内，各自吹起来放到台上，然后男女心形气球互选，得到的气球会有对方名字和电话。凡是通过“心心相连”大派对活动成为佳偶的，免费拍摄婚纱照3、活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运板油。4、游戏环节后，大家可以合影留念，可与现场的摄影爱好者友好合作，拍出适合自己的写真照片最终成为我们参加活动的板油，我们会提前一周通知到你，所以报名的朋友请留下你的真实姓名及联系方式，谢谢合作！ 营销方案营销方案 篇3 一、现状分析1、现状用地：这一点根据具体的城市规划设计方案实施的具体城市，具体用地情况进行分析。2、现状植物：规划区域内植物大部分生长良好，植物类型主要包括悬铃木、柳、杨、柏、龙抓槐等。规划时要求进行充分的利用。3、水体：根据具体的城市规划设计方案实施地的水体情况介绍。二、规划目标在充分考虑现状的基础上，将城市规划设计方案实施地建成集文化、休闲、娱乐于一体，景观优美，使用方便，生态环境良好的城市中心绿地。三、规划原则根据城市规划设计方案实施地的现状条件及规划目标，确定如下规划原则。1、生态性原则：在城市规划设计方案实施地的规划中应充分体现生态保护第一的原则，以丰富多彩的植物群落，山水交融的绿地构架，创建一流的生态环境。2、先进性原则：公园总体规划的内容与项目设置应与时代相衔接，体现出现代城市园林绿地的风格和特点。3、利用原则：对于规划区域内现有的大型建筑，特别是建筑质量较好，而又与园林绿地景观不相矛盾的建筑，应加以利用。4、发展性原则：规划应为城市规划设计方案实施地的可持续发展提供基础。5、经济性原则：城市规划设计方案实施地内各类设施的规划应体现经济性，为其今后良性发展打下基础。四、规划分区在规划目标及规划原则的指导下，形成规划方案，并对城市规划设计方案实施地的功能分区如下：1、文化活动区：在现状市委大院的基础上加以扩建、改造。以工人文化宫、图书馆和电影院为中心，辅以休闲广场，为市民进行文化休闲活动提供广场。2、中心广场区：为城市规划设计方案实施地中心，该区域以绿化广场为主体，兼有小型活动设施，形成休闲娱乐空间。3、休闲健身区：该区域的特征为适当布置健身设施，为市民的全民健身活动提供场地。4、休闲活动区：以地型为骨架，以疏林草地为主体，为市民活动提供生态环境优美的空间。5、青少年活动区：在稀疏林草地的基础上，设置青少年、儿童活动器械，形成以青少年活动的主体的空间。6、沿街景观区：以带状绿地的布置形式，形成优美的沿街景区，在绿地建设的同时，增添德州城市街道景观的特色。7、滨水休闲区：以滨水活动为核心，通过码头，水上亭廊、湖心岛，滨水广场的布置，形成新湖水滨广场区。8、健身娱乐区：将健身活动与娱乐活动结合起来，通过提供现代的、室内外结合的娱乐活动场所，为市民提供丰富多彩的活动内容。如：室内儿童城，人造沙滩，人造攀岩等。9、百花园：通过地形与植物的结合及各类花卉的应用，形成以花为主的植物观赏园区。五、种植规划种植规划是体现绿地生态功能的最主要形式。根据城市规划设计方案实施地的实际情况，本规划确定种植主要以适合当地生长的植物为主体，通过各种群落组合，形成丰富的植物景观，以体现优良生态环境中生物多样性的特征。结合规划分区，将植物区分为花卉观赏区，滨水植物区，疏林及水生植物区、松柏植物区及疏林草地区五部分。六、竖向规划与水系改造地形是绿地骨架，通过地形的变化，形成丰富的景观空间，同时也为游人提供更多的空间环境，为植物提供更好的生长条件。本规划方案在规划用地南部、西部区域及中心广场周边地带设计了高度为1、01、5不等的地形，形成不同的围合空间。 营销方案营销方案 篇4 一、活动目的：新世纪感恩节的起源：自20xx年开始，新世纪每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴。二、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕！三、活动时间： 20xx年11月20日至11月29日四、活动内容：活动一：金秋感恩价感恩篇秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心送券篇感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日买赠篇h感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣。腰带，满3000元赠498元休闲服一件。新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。活动五：感恩宣言祝福篇！感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。五、广告宣传：序号项目位置备注1电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日2气象局广告电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日3dm（2万份）活动内容大度8开2张4页码5感恩价格牌1万 500份全楼通用。7*14=1万 17*25=5006喷绘中厅活动内容7播音服务台全楼播音内容为：促销信息8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等9地贴全楼卖场主要通道10门贴一楼所有通道门11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 营销方案营销方案 篇5 电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，参与度高。一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。二、理念由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。三、swot分析S 优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额；2 企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的成本优势；3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势；4魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强；5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。W 劣势1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少 对该产品的认知还未透彻；2产品单一，顾客选择余地比较少；3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。O 机遇1 许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大；2 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购买终端产品以外，继续购买其他增值产品；3 有许多待开发项目，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者； 4 国家支持发展，面向国际化，有利于走出国门，走向世界。T 威胁1 一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；2 电子产品更新的速度非常快，魅族的手机过不了多久就会优势减少，利润变少；3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多的维修网点；4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比较大，有待稳定； 5 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。四、目标市场人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约实用，个性化较高的电子产品。 年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买能力还算比较高，青年追逐潮流者多。五、市场定位功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。魅族是定位于中高端的娱乐触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。六、营销策略方向差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同。 17 / 17