2022个人年终述职职报告_1.docx

第 1 1页共 4747页20222022 个人年终述职职报告个人年终述职职报告个人年终述职职报告汇编十篇在日常生活和工作中，报告对我们来说并不生疏，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我帮大家整理的个人年终述职职报告 10 篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。个人年终述职职报告 篇 1敬重的各位领导，敬爱的同事们：大家好！我特别兴奋今日能和大家团聚一堂共同参与 20 xx 年的年终述职大会，也特别感谢公司能供应这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起共享我在鹏翔成长的味道。20 xx 年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校全部的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟识的校内，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。20 xx 对我来说是特别有纪念意义的一年，因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中，第 2 2页共 4747页在同事们九个月的爱与关怀中，我体会着成长的欢乐和感动，专心收获着这份珍贵的财宝。回首凝视来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。一、20 xx 年的个人总结20 xx 年 3 月 29-5 月 5 日即发阳光城见习秘书，5 月 6 日-6月 29 日即发阳光城实习秘书，6 月 30 日至今即发阳光城正式秘书！从 3 月 29 日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！（一）感动的一年当时是怀揣着一颗新奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时候我还是被身边劳碌的身影和一张张热忱洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多须要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。假如说当时进入鹏翔的时候还给自己留了许多选择放弃的余地的话，那么短短的十天已经彻底变更了我这个念头！当我不得不面临选择的时候我的心是痛的！当时正是我山东高校自学考试最终两门专业科的攻坚阶段，关系着我第 3 3页共 4747页今年能否顺当毕业！当时全部的人都激励我要坚持住，肯定会有方法的！最终马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间，而我清楚地知道公司允许的最长假期是七天！除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我确定留下来！让我欢乐的工作和生活着！（二）震撼的一年别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城起先了对房地产的了解起先了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语，加入公司才明白销售的诠释词有许多：专业，激情，幻想，欢乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4 月 25 日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改确定乱做了一团，业绩和谈客确定也得受不少影响，到了售楼处面对整齐的环境和大家脸上的笑脸我真的震惊了，当看到目标牌上的目标由 3000 万变成了 5000万的时候我简直不敢信任自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震撼！从那时起我起先暗暗下决心肯定要第 4 4页共 4747页好好学习，肯定要留下来，肯定要和大家在一起！6 月份，大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，靠着对大家的信任，我成了参与承诺的一分子，每个人都知道这是一个肯定的挑战，大家每天都在全力以赴去接受这个未知的挑战，每天都信念百倍地做自己的工作，每天看着业绩的改变，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着！（三）成长的一年秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且特别细心，还要具有一双发觉问题的眼睛！当时我起先做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质基本都不具备，当时听到这些要求的时候面对这些优秀的同事，自卑感是很剧烈的，还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月始终能保持这样的心态，他们的专心良苦我是不会遗忘的！正是他们的爱和包涵让我不断地反思，在反思与关爱中变得安静，一点一点积累着自己的自信，渐渐稳重起来，第 5 5页共 4747页不再毛躁。也是这九个月的时间渐渐地养成了细心和谨慎这些必备的习惯！通过与大家的沟通和对大家工作的视察和分析，我起先学会了立足于秘书的本职工作更多地去思索，去总结！对秘书的工作不断地完善！今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余三位都因种种缘由在通关之前离开，师不出徒是一件很肃穆的事情也是一件很让人心烦的事情，第一次代训新人没有胜利的失落至今仍谨记心间，当时就觉得自己很笨，等心情安静下来就学会了总结，不管他们是留下了还是选择离开都给了我许多学习的机会，让我从他们的胜利与失败中渐渐地成长着！假如工作生活和自己的学习是休戚相关的，那么我今年关于学习的私人安排已经顺当完成，在这九个月期间，顺当通过了山东高校法学自学的最终两门专业课的学习，参与并通过了山大的学位论文答辩，参与并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中！二：安排中的 20 xx不管是胜利还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为 20 xx努力过，付出过！翻过 20 xx 的一页写上记忆的字迹，我依旧是路上路第 6 6页共 4747页上的一个行者！所以做好 20 xx 的安排是很重要的！1、实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目标定为 20 xx 万！2、全面提升自己的专业，今年接触的专业学问很少，明年这将是我的一个重点安排，销售的专业学习和建筑专业学问的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者敏捷地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人！3、全面提升自己的沟通实力，这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！读一本关于沟通技巧的书！而且把学习专心地贯穿到实际的生活中和工作中！4、为公司培训两个新人！5、出去旅行一次，除了增加自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！加深对房地产的相识和学习！6、工作之外的学习，把英语和法律的学习做为每天的必修科，主要是处于温习巩固类型的学习！三、对公司的建议第 7 7页共 4747页加入公司以来，和大家一起见证着公司的成长，也感受到了公司的变革和创新！为了主动响应公司服务创品牌年的号召，我个人认为应当从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变1、服务创品牌年是须要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失始终都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，刚好总结对人力资源的阅历，建立一整套健全的用人机制，比如前期的聘请适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来呈现自己的性格，也为基层培训供应一些依据，既可以节约一些培训的成本，又为项目部培训供应一些参考看法，变于培训期能有重点地培训！另外，人力资源不要和项目部脱节，要做好和基层员工的沟通工作，平常多了解一些项目部人员的真实想法，尤其做好有离职想法的员工的思想工作！不要等到员工已经做好理智的充分打算之后才发觉问题所在！建议公司每年给员工肯定的假期，既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间！2、建议公司重视操盘的正规化和程序化，对开发商的服务始终都第 8 8页共 4747页是我们的一个核心工作，开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规！现在的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必需是能走在行业前面的精英中的精英！五年中咱门公司做的项目也已经不少，项目种类也许多，建议每个项目做完后，项目全员参加针对平常存在和发觉的问题做出总结，形成一套完整的操盘程序，并细化到每一个细微环节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工吸取阅历和学习的一个很好的资源。3、对客户的服务意识要加强，真正做到一个职业顾问的角色，建议各项目部可以依据自己项目部所在区域的不同，全员参与一些银行贷款政策的学习，为客户供应最精确和最前言的信息，而不是客户比我们关注的更多！建议公司组织关于合同签定的培训，签定合同正规化，真正站在客户的角度为其服务，把合同的条款利弊阐述清晰，而避开现在客户被动签定合同的局面，给客户形成一种“不管怎么签，没有一项是对我有利的”心理，现在许多客户房子都交了还不知道合同的内容原委是什么，只是凭情理来理解，理由只有一个，销售人员没告知我，是欺瞒行为，单方行为，这样对于后期的工作我们就显的第 9 9页共 4747页很被动！现在的客户法律意识越来越强，签定合同的正规化就有利于避开客户后期一些问题的解决！四、小结：九个月我从知道第一个名词沙盘起先，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产酷爱的火苗！我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我慢慢地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！九个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同共享一句话：仔细做事只能把事情做对，专心做事才能把事情做好！伴着 20 xx 年的钟声，给大家送上我最真挚的祝愿，祝大家 20 xx 工作顺当，万事如意！个人年终述职职报告 篇 2敬重的各位领导：大家好！我是 xx 工商所副所长 xx，主要分管综合监管工作，20 xx年以来，我在所长的带领下，根据分局工作要求，围绕工商职能，以最大的热忱投入工作，扎扎实实地抓好分管工作的落实，在规范市场秩序、服务经济发展等方面取得了一点成果。现在我向各位领导汇报第 1010页共 4747页本人一年来的思想、工作、学习状况，请赐予评议。一、加强学习，勇担责任，不断提高业务实力由于工商综合监管业务比较繁多，我分管工作也涉及市场、企业监管、食品平安、消保维权、合同管理、商标广告等多个条线，为了做好工作，我对自己提出 12 个字的要求：不断学习、主动实践、事后总结。我充分相识到只有做到自身业务过硬，才能带好头、带好队，才能履行好市场监管职能、服务好区域经济发展。二、深化实践，示范引领，有效推动网格化监管模式今年是分局网格化监管模式精细化推动的关键年，作为分管综合监管的副所长，我始终仔细思索并在实践中探究完善网格化监管体制。主要从以下几方面着手：一是深化所长示范格创建，构建所网格化监管的标准模板。通过“公开课”的形式请全所监管干部现场观摩如何处理和解决监管工作中的难点问题，并以该网格的监管水平为标准，确立了我所网格化监管的详细要求。二是带头落实“一户一档”，一方面分层推动：先从自己分管的所长格入手，建立了全部经营户的“一户一档”，再拓展至“零无照”示范区、组长格乃至组员格。另一方面分步推动：从食品德业起先，再拓展至无照、重热点经营户，最终第 1111页共 4747页面对全部网格主体。在今年 9 月底，完成了全所食品经营户的“一户一档”，在 12 月底完成全部无照经营户“一户一档”，将于明年上半年完成全所网格的“一户一档”，以此夯实网格化监管基础。三是主动开展网格督查，帮助所长室制定了我所网格化监管实效评分标准，实行“不通知、不定期、不降低标准”的原则，对网格进行实地抽查，将网格干部监管实效纳入所“二级考核”，通过督查刚好发觉问题并解决问题。四是主动开展理论调研，在分局网站发表了分管所长精细推动网格化监管工作的思索一文，提出了分管所长要在网格化监管中发挥主导和主动作用，做到十个“擅长”等一些观点，得到了所长室与同事的认可。三、立足职能，突出重点，促进市场秩序规范主要包括以下几方面重点工作：1、全面落实食品平安监管。流通领域食品平安始终是工商部门监管的重点，责任风险重大。今年以来，我带领监管干部实行多项措施，努力确保辖区食品平安。一是加大宣扬、教化、培训力度。多次召开农贸市场、超市卖场及重点食品经营户培训会，宣扬法律法规与制度要求，指出问题，指导企第 1212页共 4747页业建立、完善食品平安管理机制，督促超市、便利店设立接近保质期食品专柜，建立过期食品销毁处理台帐等，努力把平安风险降到最低。二是建立了辖区食品经营户“一户一档”制度。体现了“底数清、状况明”的基本要求，便于查考，也体现出某一食品经营户的连续监管轨迹，起到动态跟踪监管的作用。三是加大食品快速检测与抽样检验力度。对涉及老百姓消费重点的熟食、肉类、蔬菜等主动开展检测。带队查处的半城农贸市场内经营户在食品中违法添加食品添加剂柠檬黄的案件得到了市局、分局及区领导的充分认可，也在青年报予以刊登。四是全面落实农贸市场诚信经营“四统一”制度，熟食统一制作公示栏，散装食品统一标签等，推动了市场内食品经营的规范化管理。2、重点实施商标专项执法行动以近乎路服装批发市场和辖区并千路电子电器商场群、尼五路眼镜特色街为重点执法区域，严厉打击各类商标侵权的违法行为，今年以来，共带队查获销售侵扰注册商标专用权物品案 73 件，查获销售不合格商品案 12 件，有力巩固了“双打”验收成果，净化了学问产权爱护环境。第 1313页共 4747页3、主动开展“霸王条款”专项整治今年以来，我带领监管组,通过日常巡查和专项检查相结合的方式，对辖区房地产中介、旅游、餐饮、美容美发、商业购物、衣物清洗等行业运用的店堂告示、凭证、单据、声明、通知等可能涉及“霸王条款”的状况进行排查，严查经营者利用格式条款“免除自身责任”、“加重消费者责任”和“解除消费者权利”等三类违法行为。制发修改建议书，主动敦促企业整改。6 月份，钦州市法制频道对我所洗染行业“霸王条款”专项整治状况作了正面报道。4、全面推动“平安市场”建设“平安市场”创建是今年区府、分局推行的一项重点工作，我带领监管组仔细落实。刚好下发“平安市场”创建标准，督促市场主办方在醒目位置悬挂宣扬标语，充分利用公示栏、宣扬栏，开展创建宣扬，确保“平安市场”创建知晓率达到 100%。同时加大市场巡查力度，加强对肉类、豆制品、粮油、熟食等重点商品经营者建立台帐状况的检查，督促其严格落实进货查验、索证索票等制度。严厉查处扰乱市场秩序等违法经营行为。9 月 27 日上午，区食安委主任、副区长毛妮检查了边城农贸市场，对我所市场管理工作予以确定。此外，还注意第 1414页共 4747页市场消费者维权联络点建设工作，切实保障消费者权益。其它各项日常巡查及专项检查工作，例如开展“两车”专项整治、顺当通过等级工商所创建、督促互联网经营企业加贴红盾标识、消费维权与居委会走访等，我都以一丝不苟的看法应对，努力做到刚好、保质保量地完成。另外，还带领监管干部主动帮助青城街道开展各项整治行动。包括文明指数测评，治安顽症地区联合整治、“迎国庆、迎中秋、迎十八大”三迎专项整治及地区旧改等。带领所干部放弃休息加班加点，对爱号路、海滨路等冲突突出路段开展联合执法，净化了市场环境，取得了较好效果，工作得到了街道领导的充分确定。对一年来的工作进行反思，我发觉自己在工作中存在一些不足：一是工作方法较简洁，有时看法急躁，对干部指责多、激励少；二是工作不够细致，案件查处重结果、轻程序，这些都须要在以后的工作中不断改进。下一步，我将接着带领监管组深化推动网格化监管，根据“服务发展、队伍提升”的要求，带出一支作风硬、业务精、有战斗力的监管队伍，全面体现监管实效，维护地区经济秩序稳定发展。个人年终述职职报告 篇 3第 1515页共 4747页20 xx 年对于我个人来说是接受挑战的一年、充溢希望和不断探究的一年，同时也是开拓创新、学习实践和收获阅历的一年，感谢 xx学院赐予我这样一个表现自我的机会和展示自我实力的平台。现将工作汇报如下：一、思想政治素养思想是行动的先导，理论是实践的指南。使我充分相识高校生思想政治教化工作的重要意义，切实将育人工作放在首位，严于律己，甘于奉献；主动开展学生思想政治教化工作，坚持以人为本，深化细致了解学生学习和生活状况，能够努力拓展多种教化形式，提高思想政治教化的的针对性、时效性和吸引力，全面实施，培育学生德、智、体、美全面发展。1、我认为自己首先应具有较高的政治素养。坚持正确的政治方向，政治目标和政治立场，不断增加政治把握力和政治鉴别实力。2、能帮助高校生树立正确的世界观、人生观，价值观。帮助学生养成良好的道德品质，主动学习和驾驭高校生思想政治教化的理论和方法，不断提高工作实力和水平。3、其次要时刻留意自己的言行，真正做到为人师表。第 1616页共 4747页二、努力工作，提高教学实力工作中时刻以学生为主体，以学生发展为工作目标，设计和开展教化教学工作。担当旅酒系国酒 xx 班的班主任，我能仔细做好高校生日常思想政治教化工作及服务育人工作，专心管理好学生和学生班级建设工作，努力让每一位学生在这个班级体中欢乐的度过每一天。学生和我都处在一个特别自然的状态下，学习国际酒店管理这个专业，更重要的是对酒店的酷爱和学生个人将来的就业趋向。因此也要要求规范自己的师德行为，时时到处身正为范，酷爱学生。特殊是关注和帮助那些在思想、行为或其它方面有特别困难的学生，时刻关切他们的成长须要，一个温馨的笑容、一声热忱的问候、一句恳切的提示都表达了我时刻关切每一个正在成长道路上享受阳光的孩子的心愿。在班级里，要依据学生思想实际须要，适时恰当敏捷的教育学生运用相关文明用语，用表扬、激励的方式方法来促进学生学习的爱好，提 http 高学生学习的主动性；当然，还要敬重学生、信任学生、激励学生、启发学生、爱惜学生、导引学生运用文明用语。不得丢开思想激励而去指责、训诉学生，以免损害学生自尊和损害教学。第 1717页共 4747页三、下学期工作安排1、自觉严格遵循教化教学规律，全面贯彻党的教化方针，不做违规违纪的行为。仔细完成教化教学工作，不迟到，不无故缺勤。督促学生遵守各项规章制度，完善学生个人自律系。2、时刻以一名优秀班主任的标准来严格要求自己。热忱化作勤奋工作的 Ji 情，并落实到学习教化精神的实践中来，立足教化本职，拓展教化思路，创新教化成果，营造和谐、融洽的师生关系、引导、创设团结互助的师生关系，促进班级温馨、和谐的发展。3、仔细听讲努力学习，提高自己的教学实力。依据学校工作须要，主动组织、合理协调和整合各部门工作须要，服务和帮助各部门的工作顺当、有效地开展。个人年终述职职报告 篇 4各位领导、各位代表：大家好!借此机会首先向关切、帮助、支持我工作的同志们表示忠心的感谢，现就一年来的工作总结如下，请评议!一年来，我根据科长和厂领导的支配，坚守生产一线，有针对的第 1818页共 4747页制定了工作安排，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天接班具体了解系统运行方式、负荷安排、车间风压、设备备用、检修工作支配和值班人员等状况，做好当班事故预想和各种异样状况的处理打算，保持醒悟的头脑，快速进入工作状态，工作中加强与各单位之间的联系，工作分清轻重缓急，不推不拖，带领全值人员完成当值的生产任务。一、不辱使命，恪尽职守，做好当值的带头人。“没有不好的员工，只有不强的领导。”日常多与员工坦诚沟通，给他们精神上的鼓舞。以“真诚合作”带动他们。平常实行措施为他们排忧解难，做好服务工作。让他们时刻感受到有困难，首先想到值长，在 XX 年这句话体现得更加明显，特殊是下半年，大环境影响到我们日常的正常生产，原材料、备品备件时有不足，设备故障修复率渐渐下降，因没备件临时修复暂用的状况许多，所以值长的工作量也日益俱增，甚至一颗螺丝的工作也要告知值长。车间之间的工作协作不融洽、工作任务的完成有了障碍、同事之间发生了口角等等我都马上到现场进行妥当解决，不至于因处理不刚好而窝工、怠工影响生产。第 1919页共 4747页二、变更工作习惯和工作方式，夜班彰显值长的职责。一年来，我变更以往的工作方式，夜里厂领导和车间主任都不在现场，各岗位的工作更须要有人过问，部分任务量不太大的岗位会出现工作懈怠的状况，因此我前夜后夜班多溜、多看、多沟通、多检查，发觉问题刚好订正，发觉违章马上制止，特殊是换极及出铝期间，自己检查的同时要求车间值长做好监督，酷暑提示他们多补充水，不蛮干，进而削减中暑状况的发生，异样槽夜班专人监视，避开发生事故。日常留意检查各单位的劳动纪律，对违反的人员进行肃穆指责和考核，促使他们遵章守纪完成 8 小时的工作任务。三、勤联系，多提示，做好调度工作。生产调度工作是保障完成生产任务的基石，上请下达，根据公司要求，督促动力运行人员“勤视察，细调整”，加强与处调联系，作好负荷调配，力求电流平稳供应，主动维护公司整体系统的稳定。网电限流期间，限流时间长、幅度大、次数多，槽子工艺参数无法保持，出现异样的状况许多，我主动和处调联系，了解限流持续状况，而后通知车间做好槽子的保温，及异样状况下的预防措施，刚好电话联系，话筒喊话提示效应的快速熄回，从而降低能耗削减不必要的损失。日第 2020页共 4747页常严格执行“两票三制”，并确保工作票和操作票合格率百分之百。当值期间合理支配各车间人员、车辆、设备去解决生产中遇到的问题，工作中做到多指导，少指挥，多教化，少考核，把担心全的因素歼灭在萌芽状态，严格交接班、巡回检查、工作监护等制度，组织车间班组长会议，分析探讨生产中遇到的实际问题，定期检查各专业的事故预想和反事故演习，尤其是对特别天气和特别状况下要求各运行岗位作好事故预想。四、遇事冷静，处事坚决，有效避开事故。一年来，工作中无论遇到多么麻烦的问题我从不感情用事，是非分明，公正、公允地对待所车间发生的任何事。5 月 24 日四万吨#5空压机二级缸因缓冲器壁薄爆一事，当时我正在二车间和车间值长巡检，一车间值长跑来告知我，四万吨空压机方向有烟，当时天还没亮，我在车间西头看到后马上电话联系四万吨主控室运行人员，坚决下令拉下空压机总电源，然后打电话联系六万吨电运行人员快速关掉六万吨与四万吨联络阀门，同时跑步到空压机实行措施避开事故扩大化，把损失降低到最低限度。一年来红炉帮的状况时有发生，我在巡检时督促车间值长，肯定要专人对异样槽做好监视，做好交接，处理期间第 2121页共 4747页人手不够，调集其他工段人员协作做到刚好处理，多次避开漏炉状况的发生。五、自我加压，增加巡检次数，确保平安生产。生产管理的伸缩性很大，我始终认为我当班的 8 个小时，身负重任，期间发生的任何事我感到很对不起自己的岗位，更对不起厂领导对我的信任，既然领导给予了我这一使命，我要全力做好，首先严格要求自己，要求别人做到的，首先自己做到，不让别人说半个“不”字。每当深夜我一人手执矿灯巡察全厂，总想能有分身术多好，那样我能四平八稳，和各岗位的同事们一起探讨把工作干好。截止到十二月上旬共查处现场、劳保穿戴及违章操作等状况 328 次，考核 149 项次，订正及劝服教化123 人次，有效地削减各类违章状况及事故的发生。六、存在的问题和今后努力的方向1、在管理方法上力求创新，主动查找生产管理中出现的漏洞，刚好调整工作思路和方法，对得起自己的岗位，保证生产任务的顺当完成。2、主动主动学习新学问，新技术，和公司的决策保持一样，适应公司发展壮大的须要。第 2222页共 4747页3、随着设备的老化，故障率的逐年上升，逐步加大操作及维护的监督力度。4、常做多做事故预想，提高对突发事务的应变实力，保证生产平安。5、加强人员责任心管理，发觉问题责任到人;加强设备的“故障”管理工作，对于一些易出、老出的故障点，要追究究竟查出缘由。6、充分发挥调度职能，提高工作效率，工作中主动创建条件，全盘考虑，统筹支配，树立主子翁意识，维护企业的利益，维护广阔职工的利益是每个管理者的职责，作为一名领导始终要把工作与实际生产相结合不断总结创新，开拓进取，做一名合格的管理人员。我的个人述职报告完毕，感谢大家!个人年终述职职报告 篇 5敬重的领导：20 xx 年已经结束，回首 20 xx 年的工作，有完成工作后得到确定的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过的飞速，不知不觉中，充溢希望的 20 xx 年已经离我们远去。可以说，20 xx 年是我们公司走上高速发展的关键一年。每个人为着公司的发展努力工作学习，而我第 2323页共 4747页本人也在大家的指导帮助下比以前有了很大的进步。现就本年度重要工作状况述职如下：一、虚心学习，努力工作我们公司多次组织专业培训，让大家的专业技术快速提高。经过公司的培训让大家的专业技术水平都有了提高。我本人也努力加强学习，虚心求教释惑。以工作为中心，在工作中学习提高，通过视察把工作和学习内容相结合，不懂就问同事，不断丰富自己的专业学问。和同事一起协作完成了太阳能的安装调试。在这些感受中，大家相互提示和补充，相互学习效率大大提高了工作效率，全部事情都能刚好沟通，把事情处理好。做好售后保障工作。作为一名售后技术人员，不仅要驾驭够硬的技术学问，还要和用户有良好的沟通，才能更精确的处理出现的问题。二、自我检讨，查找问题我们公司完善了多项规章制度，领导也特地组织了培训学习。把制度落实到工作中去，在这方面我没能严格要求自己，上传各种报表不是很刚好。在专业学习上，我们公司现在多方面发展，不光局限于第 2424页共 4747页太阳能项目，还做了多个空调项目。为此公司多次组织空调项目的专业学问培训，由于自己对这类项目接触少，对这类专业学问驾驭落后大家好多。在售后修理中，虽然能完成每次修理任务，但是由于和用户沟通不刚好出现很多由于运用操作不当或运用环境达不到标准出现的问题。三、改正错误仔细学习公司的规章制度，严格根据规章制度办事，严格根据公司规定的报表形式刚好精确的发送。在专业学习中，要仔细对待公司组织的每次培训，做到不懂就问，不懂就查。在对待空调的专业学问上先学好理论学问，再结合现场实践相结合努力学习。售后修理中要做到刚好修理，并与用户常常沟通，从而规范他们操作避开产生对我公司产品的不信任乃至对我们公司形象的损害。四、下步准备主动处理好与同事之间的关系，做好自己的本职工作，理清思路，处理好售后与用户间的关系。做好本职工作之后，加强自身学习提高，创新工作方法，提高工作效率。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导自己在工作中的思想第 2525页共 4747页感受，刚好订正和改善自身的的不足和缺陷。团结同事，把我们的工作推向前进！我信任在领导和同事的帮助指导下，我明年会有更大的进步。此致敬礼！个人年终述职职报告 篇 6回顾 20 xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：一、工作汇总20 xx 年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计 8 个模块。部门管理一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，第 2626页共 4747页我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合 20 xx 年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与 20 xx 年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。销售培训一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等 7 大项，实景模拟制作出 销售人员培训安排日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。价格与销售策略第 2727页共 4747页20 xx 年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越 20 xx 年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出*项目整案定价策略及 A 地块房源定价方案、*项目 A 地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的*项目活动营销策略方案。销售物料为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了*项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案 SOWT 再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目 A 地块房源全部户型的研讨总结，并结合 20 xx 年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。经济适用房第 2828页共 4747页20 xx 年共计推售 1010 套经济适用房，鉴于 20 xx 年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出*项目经济适用房推盘安排方案；并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算；市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行 30 多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；*区*中路板块主要个案系统调研；销售收入预算协同策划编制完成营销部 20 xx 年收入支出的财务预算；第 2929页共 4747页协同策划制定 20 xx20 xx 年营销部资金预算及编制说明；二、工作及其它建议沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突；二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位思索；三、注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。第 3030页共 4747页三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作实力提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断积累业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中出现一些问题，在工作安排、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，并主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。2、工作中的不足和今后努力方向近一年来，在公司领导的帮助下创建性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中很多事务不熟识，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，工作的安排和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工第 3131页共 4747页作实力离公司的要求还有肯定距离。展望 20 xx 年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；其次，协作上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售安排和定价执行方案；第三，注意案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。第四，制定一线员工培训安排，增加销售团队的专业实力，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。小结20 xx 年，中国的房地产发展战略已经起先从产业政策转向公共政策，这种转变使得 20 xx 年的房地产市场形势异样严峻，消费者在观望中期盼房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规第 3232页共 4747页模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入 20 xx 年，作为*在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为*贡献一份力气。个人年终述职职报告 篇 7xxxx 年即将过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有以下几个方面的收获：一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。从 XX 年 1 月 1 日至 XX 年 3 月 31 日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。副刊部的人员和详细工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。二、仔细、刚好地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。自进入城市晚报，我始终负责连载版面的编辑工作，连载版面除第 3333页共 4747页法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到详细的版面编辑工作，我都能够仔细、细致地对待每一个环节，所选稿件始终受到读者的关注。开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有很多过往的学问要补充，还有很多新的学问须要学习，为此我一方面多读书来充溢自己，同时也常常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息刚好得到补充。此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿始终是难度很大的工作，有时为了找寻作者和有关名家，往往要打很多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书，在仔细完成工作的基础上，我从结识的作者那里学到了更多珍贵的学问。三、主动协作其他同事的工作，供应采访线索。副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广阔读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平常与专栏作者、出版社联系工作的机会，联系到闻名作家，为名家第 3434页共 4747页访谈的采访供应线索。总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增加了今后完成各项工作的信念，使自己不断努力，面对更多的挑战。个人年终述职职报告 篇 820 xx 年，在学院党委的正确领导下，以开展学习贯彻党的精神和“”学习教化常态化制度化为契机，扎实开展作风建设，全面实行学院年初的各项工作部署，紧紧围绕学院中心工作，仔细履