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成功销售心态建立中高级培训现在学习的是第1页，共35页现在学习的是第2页，共35页前言：心态决定您的一切（一生）：心态占心态决定您的一切（一生）：心态占99%，技巧占，技巧占1%心态是行为前的意识指导心态是行为前的意识指导现在学习的是第3页，共35页 目 录1.坚持心态坚持心态 2.积极心态积极心态3.自信心态自信心态4.宽容心态宽容心态5.学习心态学习心态6.利益心态利益心态7.平常心态平常心态8.企图心态企图心态9.受逼心态受逼心态10.全力以赴全力以赴现在学习的是第4页，共35页一、坚持心态一、坚持心态获胜的公牛：获胜的公牛：在在古古老老的的东东方方，挑挑选选小小公公牛牛到到竞竞技技场场格格斗斗有有一一定定的的程程序序。它它们们被被带带进进场场地地，向向手手待待长长矛矛的的斗斗牛牛士士攻攻击击，裁裁判判以以它它受受戳戳后后再再向向斗斗牛牛士士进进攻攻的的次次数数多多寡寡来来评评定定这这只只公公牛牛的勇敢程度。的勇敢程度。现在学习的是第5页，共35页 一、坚持心态一、坚持心态坚持不懈。直到成功。坚持不懈。直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。败者的屠宰场不是我命运的归宿。现在学习的是第6页，共35页坚持心态1、成功者只是比其他人多了那么一点点 的坚持。2、战死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的 是元勋。3、以成功的心态来坚持。“剩剩”者为王者为王现在学习的是第7页，共35页PMT成就技能成功驱力成功驱力 二、积极心态二、积极心态拿破仑拿破仑.希尔成功学的希尔成功学的“黄金定律黄金定律”一个人能否成功，关键在于他的心态。一个人能否成功，关键在于他的心态。成功者有积极心态，即成功者有积极心态，即PMAPMA（PositiveMentalAttitudePositiveMentalAttitude），积极），积极的心态特征是的心态特征是“正面正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；取、机智与丰富的知识等；失败者有消极心态，即失败者有消极心态，即NMANMA（NegativeMentalAttitudeNegativeMentalAttitude）。）。消消极的心态特性是极的心态特性是“反面反面的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。等。现在学习的是第8页，共35页PMT成就技能成功驱力成功驱力积极的心态会带给人成功积极的心态会带给人成功为你带来成功环境的成功意识为你带来成功环境的成功意识生理和心理的健康生理和心理的健康拥有爱心拥有爱心能够自我的思想和工作能够自我的思想和工作驱除恐惧的信心驱除恐惧的信心长久的友谊长久的友谊免于自我设限（非洲买鞋）免于自我设限（非洲买鞋）了解自己和别人的智慧了解自己和别人的智慧 现在学习的是第9页，共35页PMT成就技能成功驱力成功驱力消极心态带给人苦果消极心态带给人苦果生理和心理疾病（泥瓦匠）使你变得平庸的自我设限对事物心怀恐惧敌人多、朋友少的处境各种烦恼屈服于别人的意志之下颓废的生活成为负面影响的牺牲品现在学习的是第10页，共35页PMT成就技能成功驱力成功驱力如何培养积极心态？心怀必胜使别人感到自己是重要的心存感激寻找最佳的新观念变不可能为可能培养乐观精神经常使用自我提示语(桥吉拉德）放弃鸡毛蒜皮的小事现在学习的是第11页，共35页共勉：共勉：我无法改变容貌，但可以展示笑容。我无法改变容貌，但可以展示笑容。我无法左右天气，但可以改变心情。我无法左右天气，但可以改变心情。我无法控制他人，但可以把握自己。我无法控制他人，但可以把握自己。我无法预知明天，但可以掌握今天。我无法预知明天，但可以掌握今天。我无法样样顺心，但可以事事尽力。我无法样样顺心，但可以事事尽力。我无法延长生命的长度，我无法延长生命的长度，但可以丰富生命的密度。但可以丰富生命的密度。现在学习的是第12页，共35页PMT成就技能成功驱力成功驱力三、自信心态成功者都是具有自信心的人自卑是自信的绊脚石克服自卑 超越自卑现在学习的是第13页，共35页PMT成就技能成功驱力成功驱力建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 练习正视别人练习正视别人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25%练习当众发言练习当众发言 畅怀大笑畅怀大笑 利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来 壮胆壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把原因写出来 信心强化（我真的很不错信心强化（我真的很不错)现在学习的是第14页，共35页 同唱、共舞一首歌同唱、共舞一首歌多多 少少 次次 挥挥 汗汗 如如 雨雨 伤伤 痛痛 曾曾 填填 满满 记记 忆忆 只只 因因 为为 始始 终终 相相 信信 去去 拼拼 搏搏 才才 能能 胜胜 利利 总总 是是 在在 鼓鼓 舞舞 自自 己己 要要 成成 功功 就就 得得 努努 力力 热热 血血 在在 赛赛 场场 沸沸 腾腾 巨巨 人人 在在 东东 方方 升升 起起 相信自己相信自己 噢噢.你将赢得胜利你将赢得胜利 创造奇迹创造奇迹 相信自己相信自己 噢噢.梦想在你手中梦想在你手中 这是你的天地这是你的天地 相信自己相信自己 噢噢.你将超越极限你将超越极限 超越自己超越自己 相信自己相信自己 噢噢.当这一切过去当这一切过去 你们将是第一你们将是第一相相信信自自己己现在学习的是第15页，共35页四、宽容心态四、宽容心态1、宰相肚里好撑船，将军额头能跑马。、宰相肚里好撑船，将军额头能跑马。海纳百川，有容乃大。海纳百川，有容乃大。2、宽容是在无形中接纳别人支持的力量、宽容是在无形中接纳别人支持的力量现在学习的是第16页，共35页五、学习心态五、学习心态心情愉快心情愉快心中有爱心中有爱专心一致专心一致心态归零心态归零放下身段放下身段现在学习的是第17页，共35页培训中培训中的三种角色的三种角色裁裁 判判观观 众众运动员运动员现在学习的是第18页，共35页哪种角色哪种角色将是学习收将是学习收获最大的人获最大的人？裁裁 判？判？观观 众？众？运动员？运动员？现在学习的是第19页，共35页成成功功的的学学习习法法则则打开改变之门打开改变之门设定学习的目标设定学习的目标术德兼修术德兼修接受新观念接受新观念主动出击主动出击正面思考正面思考实做验证实做验证分段验收分段验收现在学习的是第20页，共35页听听 学员学员成功的学习要领成功的学习要领记记 学员学员想想 学员学员讲讲 讲师讲师20%20%80%80%做做 学员学员 习惯化习惯化现在学习的是第21页，共35页学习的最高境界学习的最高境界做你所学做你所学教你所做教你所做现在学习的是第22页，共35页六、利益心态六、利益心态送人玫瑰手留余香送人玫瑰手留余香三七开三七开现在学习的是第23页，共35页七、平常心态1 1、世上不如意事十有八九。、世上不如意事十有八九。2 2、人间不幸的事太多太多，我庆幸不是、人间不幸的事太多太多，我庆幸不是 最不幸的那一个。最不幸的那一个。3 3、接受拒绝、解决拒绝、挑战拒绝。、接受拒绝、解决拒绝、挑战拒绝。以平常心对待平常事。以平常心对待平常事。但平凡的人做不平凡的事！但平凡的人做不平凡的事！现在学习的是第24页，共35页八、强烈的企图心八、强烈的企图心态 设定企图心设定企图心行动企图心行动企图心突破思维，敢作敢为突破思维，敢作敢为打破束缚，再上高度打破束缚，再上高度潜能是支持企图心态的原动力：潜能是支持企图心态的原动力：潜能是心里暗示潜能是心里暗示潜能是日常表现以外的力量潜能是日常表现以外的力量现在学习的是第25页，共35页现在学习的是第26页，共35页“鲨鱼效应鲨鱼效应”鱼在水中游动，需要不断调节沉浮。而鱼有一个储气鱼在水中游动，需要不断调节沉浮。而鱼有一个储气的器官的器官鳔，需要上浮时鳔膨胀，需要下沉时鳔收鳔，需要上浮时鳔膨胀，需要下沉时鳔收缩，所以鱼的沉浮非常自如。同样是水中生物，鲨鱼缩，所以鱼的沉浮非常自如。同样是水中生物，鲨鱼就没有鳔，为了能够沉浮，它就只能依靠肌肉的运动。就没有鳔，为了能够沉浮，它就只能依靠肌肉的运动。由于重心的作用，只要它停止游戈，身子就会迅速下由于重心的作用，只要它停止游戈，身子就会迅速下沉，所以鲨鱼要上浮时只能依靠肌肉的运动而不停息沉，所以鲨鱼要上浮时只能依靠肌肉的运动而不停息地游戈。对于鲨鱼来说没有鳔是很不幸的，然而正是地游戈。对于鲨鱼来说没有鳔是很不幸的，然而正是由于这一先天的不足，才成就了鲨鱼的由于这一先天的不足，才成就了鲨鱼的“海洋霸主海洋霸主”地位。因为鲨鱼不停息地游戈，使自己的身体异常强壮，地位。因为鲨鱼不停息地游戈，使自己的身体异常强壮，地位。因为鲨鱼不停息地游戈，使自己的身体异常强壮，地位。因为鲨鱼不停息地游戈，使自己的身体异常强壮，从而成为凶猛的从而成为凶猛的从而成为凶猛的从而成为凶猛的“水中杀手水中杀手”。而那些有鳔的鱼类，生。而那些有鳔的鱼类，生。而那些有鳔的鱼类，生。而那些有鳔的鱼类，生存条件可谓得天独厚，却无一例外地成为鲨鱼的猎物。存条件可谓得天独厚，却无一例外地成为鲨鱼的猎物。存条件可谓得天独厚，却无一例外地成为鲨鱼的猎物。存条件可谓得天独厚，却无一例外地成为鲨鱼的猎物。人们将这种现象称之为人们将这种现象称之为人们将这种现象称之为人们将这种现象称之为“鲨鱼效应鲨鱼效应”。只要你每天都在只要你每天都在“动动动动”，你也会成为行业的鲨鱼，你也会成为行业的鲨鱼 现在学习的是第27页，共35页念书念书的的学学生，每天放生，每天放学学不想做功不想做功课课，还还得做，因得做，因为师长为师长逼。逼。一個在家不入廚房的人，留一個在家不入廚房的人，留学学在外，居然在外，居然烧烧得一手好菜，因得一手好菜，因为环为环境逼。境逼。一個登山者，跳一個登山者，跳过过一一条条他平常絕不敢跳他平常絕不敢跳的深的深沟沟，因，因为为有有只只野野兽兽逼。逼。生活需要逼：生活需要逼：现在学习的是第28页，共35页所幸世界上有逼所幸世界上有逼这这件事，我件事，我们们才才能超越自己，完成超人才做得到的事。能超越自己，完成超人才做得到的事。逼自己逼自己进进步，也就是逼自己成功！步，也就是逼自己成功！裸奔训练裸奔训练事业需要逼：事业需要逼：现在学习的是第29页，共35页 全力投入、不找任何借口，全力投入、不找任何借口，寻找解决问题的办法，是最有效寻找解决问题的办法，是最有效的工作原则。热情贯串全过程，的工作原则。热情贯串全过程，热情是一种力量，热情得援，热情可以热情是一种力量，热情得援，热情可以让你忘却疲劳。让你忘却疲劳。十、全力以赴心态十、全力以赴心态现在学习的是第30页，共35页结束语：认识自己认识自己改造自己改造自己成就自己成就自己超越自己超越自己自助者，天恒助之！自助者，天恒助之！现在学习的是第31页，共35页利用企图心态助我们成功姓名姓名1212月月收入收入1212月月标准保费标准保费1-51-5号号标准保费标准保费6-156-15号号标准保费标准保费16-2516-25号号标准保费标准保费趸交趸交 期交期交 趸交趸交 期交期交 趸交趸交 期交期交 趸交趸交 期交期交认真填写认真填写12月收入与业绩目标：月收入与业绩目标：12月底线目标：标保月底线目标：标保60万！万！现在学习的是第32页，共35页如何达成目标：抢抓时机：收官之战、荣誉之战、时机之战抢抓时机：收官之战、荣誉之战、时机之战抢抓时机：收官之战、荣誉之战、时机之战抢抓时机：收官之战、荣誉之战、时机之战定位产品：分红、万能定位产品：分红、万能定位产品：分红、万能定位产品：分红、万能销售策略：坐销、行销、会销（产说会）销售策略：坐销、行销、会销（产说会）自我督导：看目标、看进度自我督导：看目标、看进度自我督导：看目标、看进度自我督导：看目标、看进度激励方案：达成底线目标，且排名前激励方案：达成底线目标，且排名前激励方案：达成底线目标，且排名前激励方案：达成底线目标，且排名前3030名的精英名的精英名的精英名的精英 参加来自美国参加来自美国LIMRALIMRA培训机构的培训机构的PTTPTT培培 训班；达成训班；达成100100万标保，且排名前万标保，且排名前万标保，且排名前万标保，且排名前1010名名名名 的精英，得到省公司特别奖励。的精英，得到省公司特别奖励。的精英，得到省公司特别奖励。的精英，得到省公司特别奖励。现在学习的是第33页，共35页利用受逼心态促我们成功公众承诺裸奔宣言公众承诺裸奔宣言宣言内容：我是百万雄师的成员之一，我叫宣言内容：我是百万雄师的成员之一，我叫，我面对百万雄师公众承诺：，我面对百万雄师公众承诺：12月我月我一定实现收入元，实现标准保费万一定实现收入元，实现标准保费万元，我要为荣誉而战，为价值而战！如果不元，我要为荣誉而战，为价值而战！如果不能实现，我将在能实现，我将在09年年1月月1日，日，请大家监督我！宣誓人！请大家监督我！宣誓人！现在学习的是第34页，共35页格言分享：人活一口气，人活一口气，难得拼一回，难得拼一回，生死一条路，生死一条路，醉卧酒一杯，醉卧酒一杯，何以成败论英雄，何以成败论英雄，浩浩乾坤立丰碑！浩浩乾坤立丰碑！钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江！钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江！现在学习的是第35页，共35页