房地产推广操盘手册表格.docx

实操表格篇本章囊括房地产宣传推广最全的103份表格，涵盖房地产的促销筹划、促销预算、促销治理、促销运动、促销告白、公关运动、推销人员培训等等各个环节最实用的调研表格。这些表格将大大增强营销人员的实际操能力和执行技能，优化营销职能部分的治理水平，力求到达行业东西箱的效果。第一章宣传推广实操表格表1 促销方法比力一览表表2 宣传推广预算表表3 宣传推广预算分派表表4 宣传推广资料用度预算表表5 整体宣传推广筹划表宣传推广（促销方法）表名：促销方法比力一览表表1要害词：促销方法推荐复制直接使用促销方法比力一览表促销方法促销卖点优点缺点制表人：                          填表日期：        年    月   日宣传推广（促销方法）表名：宣传推广预算表表要害词：促销用度推荐复制直接使用宣传推广预算表单位：元内容用度工地包装 运动 告白 人员推销公关用度其他促销用度总计 制表人：                          填表日期：        年    月   日宣传推广（促销方法）表名：宣传推广预算分派表表要害词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广预算分派表单位：元阶段用度试销期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度总计引导期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度合计强销期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度合计连续期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度合计制表人：                          填表日期：        年    月   日宣传推广（促销方法）表名：宣传推广资料用度预算表表要害词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广资料用度预算表类别 项目规   格材  料单  价小计（元）售楼书    价目表    付款方法    计代价    平面图    认购须知    装修尺度    认购书    按揭须知    其他    总计（元）    制表人：                          填表日期：        年    月   日宣传推广（促销方法）表名：整体宣传推广筹划表表5要害词：推广筹划推荐复制直接使用整体宣传推广筹划表    推广时间 项目第一阶段从到第二阶段从到第三阶段从到第四阶段从到第五阶段从到第六阶段从到推广目的      推广目标      推广配备      推广成效      备    注      制表人：                          填表日期：        年    月   日第二章：现场包装实操表格表1 楼盘现场包装所需物品备忘录表2 现场包装用度预算表现场包装表名：楼盘现场包装所需物品备忘录表1要害词：现场包装物品推荐复制直接使用楼盘现场包装所需物品备忘录所需物品室内室外制表人：                          填表日期：        年    月   日现场包装表名：现场包装用度预算表表2要害词：现场包装用度推荐复制直接使用现场包装用度预算表    类别 项目数量规格质料单价（元）小计（元）售楼部内部展板     模型     效果图     促销告白牌           售楼部外部灯笼     花篮     空飘气球     彩旗     横幅     项目现场横幅     竖幅     彩旗     灯饰     周边地区指示牌     街边告白     彩旗     横幅     总计（元）     制表人：                          填表日期：        年    月   日第三章：促销运动实操表格表1 一周在售楼盘促销优劣比较表表2 月份豪宅促销运动视察表表3 一周促销物业代价比力表表4 一周促销物业重点诉求阐发表表5 促销物业优惠步伐汇总表表6 促销楼盘现场气氛营造步伐比力表表7 促销期间优惠单位优劣阐发表表8 月份促销楼盘销售状况评估表表9 客户促销筹划表表10 促销期间电话表11 促销阶段周报表表12 促销运动时间摆设表表13 促销筹划执行表表14 促销运动用度预算表表15 促销人员培训筹划表表16 促销活感人员摆设表表17 促销人员言行范例一览表表18 促销人员培训项目表19 促销人员面试考评表表20 促销运动告白宣传筹划促销运动表名：一周在售楼盘促销优劣比较表表1要害词：促销调研推荐复制直接使用一周在售楼盘促销优劣比较表    促销方法楼盘名称优劣                        制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：月份豪宅促销运动视察表表2要害词：促销调研推荐复制直接使用月份豪宅促销运动视察表时间楼盘名称促销运动                                                   制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：一周促销物业代价比力表表3要害词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业代价比力表时间物业名称代价面价最高价最低价均价月  日星期      一      二      三      四      五      六      日     备   注 制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：一周促销物业重点诉求阐发表表4要害词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业重点诉求阐发表促销物业重点诉求                      制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销物业优惠步伐汇总表表5要害词：促销调研推荐复制直接使用促销物业优惠步伐汇总表优惠步伐促销物业折上折送契税送物品送装修送治理费送电器                                                               制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销楼盘现场气氛营造步伐比力表表6要害词：促销调研推荐复制直接使用促销楼盘现场气氛营造步伐比力表营造气氛步伐促销楼盘现场show抵现场送礼品现场抽奖再场拍卖特殊气氛                              制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销期间优惠单位优劣阐发表表7要害词：促销调研推荐复制直接使用促销期间特惠单位优劣阐发表营造气氛步伐促销楼盘内容套数景观单价付款方法优势劣势                                                               制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：月份促销楼盘销售状况评估表表8要害词：促销调研推荐复制直接使用月份促销楼盘销售状况评估表内容促销楼盘单位面积单价数量销售率效果评估                                                                      制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：客户促销筹划表表9要害词：促销筹划推荐复制直接使用客户促销筹划表月份：                                         日期：楼盘名称销售楼盘类别月  日预计销额月 日实际销额预计访问次数协同处置惩罚问题目前配销方法付款状况卖力人促销要领每月每月                                                                                                                                                                            主管：                                                制表：促销运动表名：促销期间电话记载表表10要害词：促销治理推荐复制直接使用促销期间电话记载表日期姓  名电话信息来源记载人备注日报晚报电视电台单张介绍                                                                                                              制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销阶段周报表表11要害词：促销治理推荐复制直接使用 促销阶段周报表时间上周促销情况效果评估原因本周促销目标具体摆设月  日星期      一      二      三      四      五      六      日     备   注     制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销运动时间摆设表表12要害词：促销治理推荐复制直接使用促销运动时间摆设表时   间促销项目内容                      制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销筹划执行表表13要害词：促销治理推荐复制直接使用促销筹划执行表序号促销运动主题  1促销目标  2促销步伐  3总体摆设  4可能出现问题  5相应调停步伐  6可行性阐发  7实施前提  制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销运动用度预算表表14要害词：促销用度推荐复制直接使用促销运动用度预算表项  目费       用规格数量单价总价备注                                                                  制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销人员培训筹划表表15要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员培训筹划表时间所在内容培训人备注                                                       制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销活感人员摆设表表16要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销活感人员摆设表时间人员摆设事情范畴                                 制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销人员言行范例一览表表17要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员言行范例一览表序   号言行范例内容                      制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销人员培训项目表18要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员培训项目一、培训内容产物知识房地产产物的情况、平面、立体面、格式、建材、社区、交通、修建质量、商场等状况必须详细地掌握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产企业政策及营业目标执法法例、目标政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、配景、组织、业绩、目标等）销售本领消费者心理、销售原理、销售本领、计谋、种种介绍、说服方法房地产生意业务步伐及相关法例内容二、培训方法课堂教学由西席、经理、经验富厚的营销人员教学房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习阐发案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售历程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不敷、实行讨论、评定品级 促销运动表名：促销人员面试考评表表19要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员面试考评表面试内容姓名衣饰表达应变专业形象备注                                                                             制表人：                          填表日期：        年    月   日促销运动表名：促销运动告白宣传筹划表20要害词：促销告白推荐复制直接使用促销运动告白宣传筹划时  间 地  点 资  料 操纵方法 媒体选择 宣传重点 推售范畴 目   的 用度 制表人：                          填表日期：        年    月   日第四章：告白推广实操表格表1 告白运动和告白运动的区别表2 几种类型的告白运动（运动）在特性上的区别表表3 几种类型的告白运动（运动）在筹谋行动上的区别表表4 几种类型的告白媒介的特性表5 几种常用的告白排期方法表6 影响告白公布的最低有效频度的变数表7 告白媒体比力表表8 人们利用媒介物的动机表9 视听影象比力表表10 同类竞争物业推广媒体组合方案表11 前十家同类物业告白排行榜表12 _月份告白量前十位楼盘统计表表13 同类物业推广手段及卖点比较表表14 竞争项目户外告白选择表表15 竞争物业告白主题阐发表表16 甄选署理公司的尺度设计表表17 告白客户对告白公司评估表表18 告白商比力表表19 告白筹谋书检点表表20 告白公司跟进测评表表21 电视告白筹谋发起表表22 告白筹谋书指引图表23 楼盘告白筹划表表24 媒体告白摆设表表25 媒体推广筹划表表26 报纸告白筹谋发起表表27 户外告白类型及选址发起表表28 告白投放发起表表29 月度告白宣传执行方案表30 楼盘销售物料与告白进度控制表表31 告白公布统计表表32 月份楼盘展销会媒体选择情况比力表表33 月份楼盘展销会告白投放量统计表表34 告白预算用度项目表35 告白预算表表36 告白预算分派表表37 媒体推广预算表表38 季度告白用度阐发表表39 告白用度与销售额的调控表表40 告白效果评估表表41 告白效果检点表告白表名：告白运动和告白运动的区别表适用环节：告白理论推荐复制直接使用告白运动和告白运动的区别区别要点告白运动告白运动连续时间通常在一年以上乃至更长的时间通常在一年以内，最短可至半年、一个季度乃至一个月指导思想企业恒久的营销的告白战略企业短期的营销和告白计谋追求目标企业、产物久远的康健的生长和效益的恒久、稳下的提高企业、产物短期的良好体现和效益的短期、突出的提高影响力恒久、深远短期、实效组成多个根据统一的目标与筹划开展的告白运动根据单一、直接的目标开展的单项告白运动地区范畴比力宽大，通常包罗企业进行市场营销所面对的全部市场比力局限，通常仅包罗企业或产物的单一、局部的市场内容涉及面通常涉及促销、大众干系、告白等多种手段的组合运用通常只包罗告白和直接的促销运动使用媒介媒介数量多、范畴广、组合庞大媒介数量相对较少、范畴较窄、组合比力简朴告白东西针对经销商、消费者等东西展开一次告白运动通常只针对或是经销商或是消费者的单一的东西展开告白用度投入包罗企业在一个时期内的全部的告白用度，告白用度投入较大包罗企业在一个时期内的部分告白用度，告白用度投入较少变革因素往往随着市场、消费者、产物的变革做实时的调适由于时间短，市场变革的可能性小，所以变更不大告白表名：几种类型的告白运动（运动）在特性上的区别表、几种告白运动（运动）在筹谋行动上的区别表表、适用环节：告白理论推荐复制直接使用几种类型的告白运动（运动）在特性上的区别表区别要点促销告白运动（运动）形象告白运动（运动）看法告白运动（运动）解决问题告白运动（运动）目的直接促销树立形象、增强信任转达看法、说服观众直接解决紧迫问题对效果的追求直接到达最大的促销效果逐渐使企业或产物形象为观众认识逐渐使所要流传的看法为观众所担当直接使问题顺利解决时间时间短时间较长时间较长时间短收效速度收效快收效慢收效慢收效快用度会合投放较多用度连续投入稳定用度连续投入稳定用度会合投入较多用度几种告白运动（运动）在筹谋行动上的区别表区别要点促销告白运动（运动）筹谋形象告白运动（运动）筹谋看法告白运动（运动）筹谋解决问题告白运动（运动）目标设定设定量化的目标目标难以量化，需要定性的认识目标难以量化，需要定性的认识设定直接的或定或定性的目标对告白主的的了解了解告白主的直接目的和根本情况即可对告白主的经营理念有深入了解对产物所代表的消费看法有深入的了解了解告白主面临的问题和告白主的根本情况时间时间短时间较长时间较长时间短告白表名：几种类型的告白媒介的特性、几种常用的告白排期方法表、适用环节：告白理论推荐复制直接使用几种类型的告白媒介的特性媒介媒介的优势媒介的局限性报纸富于灵活性、时效性强、本地市场笼罩面大的担当遍及、可信性高生存时间短、复制质量差、读者传阅率低电视综合视觉和听觉标记，感官吸引力强、观众注意力高度会合、流传面广、观众人数多绝对本钱高、告白拥挤；展露时间短、观众选择余地小广播本钱低、观众总量大只有声音效果，比电视注意水平低、展露时间短、观众选择余地小杂志地理和人口选择性强、可靠、声誉好、生存时间长、复制质量高、读者传阅率高告白版面购置前置时间长、时效性差、刊登位置不包管直接邮寄观众有高度可选择性、灵活性强、信息流传高度人人化、同一媒体内无告白竞争本钱较高、邮寄告白过多会引起观众反感、邮寄名单得到比力困难户外告白展露时间长、本钱低、竞争强度低观众可选择性差、告白创造性受到限制几种常用的告白排期方法类型要领使用时机连续式一定时间内均匀地摆设告白展露时段当告白市场扩大、消费者频繁购置商品大概产物为紧缺、有限的商品时使用会合式将告白摆设在一个特定的时间段内会合公布在产物会合在一季候大概沐日销售时使用时段式在某些时段刊播告白，然后间歇一段时间，再继之以第二时间段的告白在销售季候性产物时使用脉肿式以多梯队多条理开展告白运动，但是不时以间歇的大量的告白刊播来增强告白攻势这种要领是对连续式和间歇式的一种折中，支持它的人认为它可以使观众掌握信息越发透彻，也可以省告白用度 告白表名：影响告白公布的最低有效频度的变数表适用环节：告白理论推荐复制直接使用影响告白公布的最低有效频度的变数商 品新产物新产物已往没有告白积聚，因此最低有效频度的值会高于已经有告白铺垫的产物庞大性庞大的产物需要较多的说明，因此最低有效频度的值高于简朴的产物市场占有率市场占有率越高的产物，有效频度的值越低市 场 状 况市场区隔市场细分越准确、计谋越正确，告白需要的最低有效频度的值越低细分的指标心理细分的市场细分尺度可以低落有效频度的值竞争状况消费者的品牌忠诚越低，需要的最低有效频度的值越高消费群全平均年龄越低，需要的最低有效频度的值越低竞争品牌告白运动活泼时，需要的最低有效频度的值越低告白 媒体内容告白的内容越有吸引力，需要的最低有效频度的值越低单位告白的版面越小，时间越短、时段越差、最低有效频度的值越高观众多媒体注意度观众多媒体注意度越高，最低有效频度的值越低（如晚上低于白昼）媒介组合媒介组合越公道，最低有效频度的值越低告白表名：告白媒体比力表表适用环节：告白理论推荐复制直接使用告白媒体比力表特性媒体信息流传面本钱比力主要流传东西优点缺点电视媒体大高工人、中小学生、公事员抚玩性强，具有强大的影响力，最能吸引消费者，并且不受时空限制，通报迅速用度高，目标观众选择性较强，且告白信息不易生存广播媒体中等中等学生、老龄民众遍及，制作简朴，用度较低，携带方便，可随时随地收听吸引力不如电视，广播笼罩区域狭窄，且告白信息不易生存报纸媒体大高公事员、老龄民众、知识分子遍及，时效性哟，告白信息易生存，制作简朴平面告白，吸引力较弱，且宣传用度较高杂志媒体中等较低大学生、女性民众、知识分子生存期长，告白效果连续时间长，印刷精美，用度较低，传阅率高缺乏动感，时效性差，且告白打仗面较低网络媒体中等较低学生、领阶级通报速度快，制作精美，本钱较低宁静性较差，且流传面不敷遍及户外告白大较低民众用度较低，具有一定的长期性无法选择目标东西告白翰札小低选择特定的东西选择特定的购置东西，节省不须要的浪费购置者遍及，邮寄困难  告白表名：人们利用媒介物的动机表、表适用环节：告白理论推荐复制直接使用人们利用媒介物的动机项目性别报纸电视杂志广播了解外洋情况男女了解舆论动向男女为判断意见收集质料男女提高修养男女为了对事情和日常生活起作用男女为了有趣男女为了富厚谈话资料男女为了娱乐男女视听影象比力表保持时间保持率视听3小时后3天后听70%10%视 72%20%视听结合85%65%注：以上数据仅供参考。告白表名：同类竞争物业推广媒体组合方案表1适用环节：告白调研推荐复制直接使用同类竞争物业推广媒体组合方案媒体组合 物业名称报纸电视电台户外告白其他                              制表人：                          填表日期：        年    月   日告白表名：前十家同类物业告白排行榜表1适用环节：告白调研推荐复制直接使用前十家同类物业告白排行榜序号楼盘名称媒体组合报纸电视电台户外告白show1      2      3      4      5      6      7      8      制表人：                          填表日期：        年    月   日告白表名：_月份告白量前十位楼盘统计表表1适用环节：告白调研推荐复制直接使用_月份告白量前十位楼盘统计表排名楼盘名称报纸告白量（万元）占本月份额（%）12345678910 制表人：_ 制表日期： 月 日告白表名：同类物业推广手段及卖点比较表表1适用环节：告白调研推荐复制直接使用同类物业推广手段及卖点比较表物业名称示范单位模型展板销控表