公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系.doc

公司薪酬治理轨制一、阐明贩卖量作为考察目标，树破明白、量化、简约的薪酬轨制，表白公道，公道的原那么。在保障员工正常生涯保障的同时，到达鼓励任务热忱跟增进贩卖的感化，以期终极实现公司总体营销目的！二、公司职员构成A、高管职员：总司理、贩卖主管，技巧总监，行政主管B、贩卖职员：贩卖司理C、非贩卖类职员：除以上A、B两类职员三、薪酬根本形成1、薪酬形成：人为+贩卖提成事迹奖金2、根本人为：方法阐明如下职员类不高管职员贩卖职员非贩卖职员人为形每月按规则的规范发按其贩卖事迹评定。奖金与贩卖事迹挂钩。式说放根本人为，绩效提成与年度贩卖总体事迹挂钩。明技巧总监绩效人为另行规则按季度统计贩卖额发放薪酬，并按季进展响应的调整。即每个季度到达某个销售规范，那么对应其根本工资。1、按月发放根本人为。2、按季度统计贩卖额发放奖金四、贩卖职员的薪酬根本思绪：以季度贩卖额作为定级规范，断定其人为及提成比例。薪酬规范：规范如下(税后)根本人为贩卖级不根本贩卖额按季贩卖提成阐明月1、“贩卖提成是指销营业员4500元售额的提成；贩卖额的1.5%基中52、贩卖额=贩卖量不含税*产物系数贩卖工程师020万不包含20万6000元7200元8700元万不计贩卖提成贩卖额的1.8%基中5万不计贩卖提成3、溢价提成：价钱体初级贩卖工程师贩卖主管20-40万不包含40万40-70万不包含70万系表明，超越局部按贩卖额的2.0%基中5万不计贩卖提成30%盘算溢价提成。贩卖额的2.2%基中5万不计贩卖提成地区司理70-100万不包含100万12000元贩卖额的2.5%基中5年夜区司理100万及以上15000元万不计贩卖提成发放方法：1、一切营业司理根本人为每月预发2000元，每季度末依照详细事迹实现状况批准品级，结算发放；销售提成跟溢价提成按季结算，提成实践发放应发总额的时的银行本钱盘算给员工；80%，残余20%半年结算一次20%依照当新客户开辟奖：500元，20000元以上的买卖额2、界说：贩卖量=实践实现的贩卖金额贩卖额=贩卖量不含税*产物系数地区司理实用不含税金额=含税金额/1.07*主要工程系数五、非贩卖职员的薪酬1、根本人为：如下税后试用期员工二级技巧级不一级三级四级五级六级X级由部分主管跟行政主管同意3000规范元25004000500060008000(X+2)*500方法：根本人为+点名提成技巧职员职责：1、无前提的共同贩卖做计划，当贩卖职员请技巧做计划时，技巧必需充沛的跟贩卖职员相同，供给尽能够称心的技巧计划；2、共同贩卖出差或许访问客户；3、调试装置。由贩卖点名，主管批复，调试装置依照贩卖标的来，每次调试装置的提成为贩卖标的额的0.5%50万一下-1%50万以上发放方法：一切技巧的提成，每季度末依照其参加共同的贩卖额结算发放；提成实践发放应发总额的80%，残余20%半年结算一次20%依照事先的银行本钱盘算给员工；