从选职业到干事业如何规划你的职业生涯精.ppt

从选职业到干事业如何规划你的职业生涯第1页，本讲稿共46页您找到真正适合您的工作了吗?第2页，本讲稿共46页 有关资料显示：只有20%的人在真正“适合”自己的职位上工作，他们对职业生涯分析透彻，发展前景广阔；近50%的人与职位的契合度只达到基本合格水平，许多局限性造成他们的就业范围十分狭窄；剩下的就是个人与工作不能匹配的人群，他们始终徘徊在“理想的工作”之外第3页，本讲稿共46页v 一：什么是合适的工作？考量标准是什么？考量标准是什么？第4页，本讲稿共46页v 工作性质与工作内容 是否符合个人职业兴趣，能够激发人的工作热情和职业志趣，并且个人的能力能够满足工作需要，达到工作标准。也就是说，个人通过努力能够胜任工作，工作反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台。第5页，本讲稿共46页v 个人发展空间 适合的工作应该让从业者看到个人的发展空间、事业发展的前景。也许这个工作并不是职业者的终极目标，但是它能够让职业人明确从这个工作中能得到的锻炼机会和晋升空间。第6页，本讲稿共46页薪 资 待 遇 工作的薪资待遇是否能够客观体现个人的职业价值第7页，本讲稿共46页v二：如何找到合适的工作 1、自我分析 个人的人格特征、性格特点和兴趣类型，个人的教育背景、工作情况进行详细分析，根据个人实际情况，整合个人的专业技术、学识、能力和(工作与行业)经验等，在职场中寻找到适合个人兴趣、认可个人职业价值的职位 第8页，本讲稿共46页 2：落实切入点，实施生涯规划 明确了切入点，就要付出一切努力实现它。只有实际的工作才代表着个人的职业发展进入了快车道。如果没有切实可行的职业生涯计划，个人的职业行为将处于盲目状态，极有可能为了高位高薪偏离了发展道路。第9页，本讲稿共46页 选择了营销行业，30岁 前如何规划？第10页，本讲稿共46页熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫健康透支、钱途渺茫看不见的危机，步看不见的危机，步步紧逼！步紧逼！对对个个人人苦苦第11页，本讲稿共46页经验饱和 都市白领杂志对都市白领杂志对10001000名名25-25-4545岁的白领调查显示，岁的白领调查显示，28-3228-32年年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作乏优势。原因是：工作8 8年和工年和工作作5 5年，在从业经验上已无区别，年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。上进心方面都更胜一筹。经验优势越来越小经验优势越来越小经验优势越来越小经验优势越来越小,人却越来越老人却越来越老人却越来越老人却越来越老 对对对对个个个个人人苦苦苦苦第12页，本讲稿共46页对对个个人人苦苦苦苦精神压抑v无休无止的工作、巨大的压力、无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、无时不在的电子邮件、7 7天天2424小小时全天候待命时全天候待命v精神萎靡、感觉疲倦、经常精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷失眠、心情郁闷v北京市心理卫生协会提供的数北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中据显示：城市中2525的人存在的人存在显性或隐性心理障碍。显性或隐性心理障碍。“其中其中一半人又是占社会少数的白一半人又是占社会少数的白领阶层。领阶层。”工作恐惧症工作恐惧症 正在流行正在流行 第13页，本讲稿共46页对对对对个个人人苦苦健康透支 北京职业病防治研究所北京职业病防治研究所连续连续3 3年调查显示，目前年调查显示，目前我国白领约有我国白领约有7070处于处于亚健康状态，而在高血亚健康状态，而在高血压人群中，约压人群中，约2020是是3535岁以下的白领。岁以下的白领。年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命 第14页，本讲稿共46页对对个个人人人人苦苦钱途渺茫房子：房子：40 40万（连买房带装修）万（连买房带装修）唉！环城路以外了。唉！环城路以外了。车子：车子：40 40万（普通汽车万（普通汽车1010万，万，1010年换一次，开年换一次，开2020年车）年车）每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.01.0万呀！万呀！孩子：孩子：20 20万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子孩子2020年，学费、生活费每年也要花年，学费、生活费每年也要花1.01.0万呀！万呀！父母：父母：21.6 21.6万（两位老人每人每月万（两位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已）唉，唉，300300元，就是都用来吃饭，每天也只有元，就是都用来吃饭，每天也只有1010元呀。元呀。家用：家用：54 54万（三口之家每月开销万（三口之家每月开销15001500元）元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。养老：养老：36 36万（退休后再活万（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销20002000元）元）期望值不能再高了！期望值不能再高了！合计：至少需要211.6211.6万 第15页，本讲稿共46页对对个个个个人人人人苦苦以每月收入以每月收入40004000元计，需要工作元计，需要工作52.952.9年年！第16页，本讲稿共46页面对 公司与个人的生活公司与个人的生活 敢问路在何方？第17页，本讲稿共46页普通员工晋升至经理的比率为普通员工晋升至经理的比率为45%45%，经理至总监的晋升率，经理至总监的晋升率13%13%，总监至副总经理的晋升率总监至副总经理的晋升率3%3%，副，副总经理晋升至总经理不足总经理晋升至总经理不足0.2%0.2%你面对的，是迅速成长的群你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！体，是整个新生代的挑战！是否还有成长后劲？是否还有成长后劲？三年以后，三年以后，你的位置在哪里？你的位置在哪里？第18页，本讲稿共46页 把一只青蛙放进装有沸水的杯子，把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。却已没有能力跳出。是否正在漠视危险？是否正在漠视危险？你现在是否已经在温水中了？你现在是否已经在温水中了？第19页，本讲稿共46页学习与学习与 才能更好地生存才能更好地生存!改变第20页，本讲稿共46页目前很多30岁未到营销人职业状况的 真实写照 v 耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。第21页，本讲稿共46页v 营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”第22页，本讲稿共46页1、职业发展也要遵循循序渐进的自然规律 做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实。要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。第23页，本讲稿共46页v2：营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来 观念构成思想 思想决定行动 行动决定结果！第24页，本讲稿共46页 销售人员是平衡销售人员是平衡 公司公司 客户客户 个人个人 三者利益的切实执行者，正确的观念将三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和业绩，良好的业绩又会让你决定你的行动和业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！的职业生涯保持常青不衰！第25页，本讲稿共46页销售人员必须具备的销售人员必须具备的1010个观念：个观念：一、明确的目标是销售成功的开始一、明确的目标是销售成功的开始 公司与工作是实现目标的平台，只要找到公司与工作是实现目标的平台，只要找到了这样的平台，你就要全力以赴的前进！了这样的平台，你就要全力以赴的前进！第26页，本讲稿共46页 二、绝对相信你的产品二、绝对相信你的产品 产品价格太高产品价格太高 产品销售不出去？产品销售不出去？缺乏创意与卖点缺乏创意与卖点 要对自己和所售的产品充满自信，并要对自己和所售的产品充满自信，并 渗透渗透到行动中，绝对地自信和不容置到行动中，绝对地自信和不容置 疑！疑！第27页，本讲稿共46页三、客户不都是上帝三、客户不都是上帝 客户有类别之分，价值有无与大小之分客户有类别之分，价值有无与大小之分 筛选和分析你的客户筛选和分析你的客户第28页，本讲稿共46页四、压力是成长的熔炉四、压力是成长的熔炉v 销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：一比喻：高压锅懑饭高压锅懑饭 早熟！早熟！第29页，本讲稿共46页 五、思路时刻清晰五、思路时刻清晰 六、员工的价值是因问题的存在六、员工的价值是因问题的存在而存在而存在 第30页，本讲稿共46页七、忠诚职业比忠诚企业更重要七、忠诚职业比忠诚企业更重要 树立正确的职业观树立正确的职业观 忠诚职业忠诚职业 忠诚企业、客户忠诚企业、客户第31页，本讲稿共46页八、不要忘记业绩是护身符 90%的企业执行的都是“结果向导”的管理法则 所以作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足！第32页，本讲稿共46页九、尊重你的每一个领导 立志做大成绩的销售人一定要记得尊重你的每一位领导。能当上领导都有一定的长处和资历，应该是能当上领导都有一定的长处和资历，应该是我们学习的榜样！我们学习的榜样！第33页，本讲稿共46页十、持续工作是事业成功最重要的基石v稳定踏实的员工在几年里收入稳步上升、也是几级跳高，而稳定踏实的员工在几年里收入稳步上升、也是几级跳高，而不稳定的员工常常还在人才市场溜达。不稳定的员工常常还在人才市场溜达。v因此在一个大公司、有发展的工作岗位时一定要稳定，因此在一个大公司、有发展的工作岗位时一定要稳定，你在一个公司长期工作，同事支持你、领导了解你，你在一个公司长期工作，同事支持你、领导了解你，工作熟悉你，在有机会时你就自然而然的上去了。工作熟悉你，在有机会时你就自然而然的上去了。第34页，本讲稿共46页营销人做好职业规划必须先做好的五件事第35页，本讲稿共46页第一件事：职业规划三要素分析。v爱爱 好好 性性 格格 特特 长长第36页，本讲稿共46页第二件事：选好行业。古语说三百六十行，行行出状元。俗语又说男怕选错行，女怕嫁错郎。营销人在选择行业时营销人在选择行业时必须从自身和行业必须从自身和行业 特点特点两个方面进行分析。两个方面进行分析。第37页，本讲稿共46页v自身方面 爱好 性格 特长 行业特性方面 不同的行业对营销员的素质要求不一样第38页，本讲稿共46页 第三件事：做好职业细分。因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。第39页，本讲稿共46页第四件事：选好企业。v外资企业：好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。第40页，本讲稿共46页v内资企业：不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。第41页，本讲稿共46页第五件事：做好30岁前的职业规划图。v第一点：慎重选择，求稳为先。选择企业时一定要慎重，一旦选择了不宜跳槽。第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。第42页，本讲稿共46页v第二点：任何企业都有问题。v第三点：搞清时间长度和时间密度的问题。一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后8年是带团队、做管理，要扎实。第43页，本讲稿共46页v第四点：在规划中设定不同阶段的岗位及时间目在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。第44页，本讲稿共46页v每一次差错皆因准备不足，每一次的成功皆因准备充分。准备能为你赢得一切，一切重准备开始。v市场赋予每一个企业得机会都是均等的，成功与失败的企业最明显的区别在于：是否重时准备？准备赢得差距。v企业并不缺少雄滔伟略的策略家，缺少的是踏踏实实从准备开始做、高效率完成任务的执行者。准备决定效率。v在工作中，不仅仅要重视准备，还必须学会怎样去准备，这是卓越人才的必修课.准备赢得一切第45页，本讲稿共46页目标决定你的方向目标决定你的方向方向决定了你的结果方向决定了你的结果谢谢!第46页，本讲稿共46页