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（中职）电子教案分析与实务电子教案 28教教 案案 首首 页页课次：28授课教师：王琳琳教学内容9.3 产品价格的心理效应教学目的通过学习，学生能够了解和掌握商品价格的心理功能与主观价格及其心理成因。教学目标知识技能态度1.商品价格心理功能2.主观价格及其心理成因分析能力认真教学重点主观价格及其心理成因教学难点案例分析能力教学方法案例法讨论法教学资源教材多媒体课件作业布置教学后记教学对象授课时间16 级电子商务衔接长职班年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节（中职）电子教案分析与实务电子教案 28教教 案案 用用 纸纸教学步骤与内容教学方法时间分配一、复习导入新课复习提问1.商品包装设计心理要求？2.商品颜色对消费者心理的影响?导入新课在现实生活中，人们用价格作为尺度和工具来认识商品，今天我们就来学习产品价格对消费者行为的影响。陈述3 分钟二、明确学习目标了解和掌握产品价格的心理效应相关的理论知识。1 分钟三、知识学习（一）商品价格的心理功能1.商品价值认知功能在现实生活中，人们用价格作为尺度和工具来认识商品2.自我意识比拟功能顾客在购买商品时，除了进行价值衡量以外，还往往会通过想象和联想，把商品价格与自己的气质、性格等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和要求。（1）社会地位比拟（2）经济地位比拟（3）文化修养比拟（4）生活情操比拟3.商品预期功能（1）商品价格的高低对供求关系有调节作用（2）追涨等跌心理供求关系有调节作用追涨等跌心理特别是对于需求弹性大的商品，商品价格上涨时，销售量会减少；商品价格下降时，销售量会上升当商品价格上涨时，出于紧张心理，反而刺激了急于购买的心理需求；当商品价格下跌时，反而持币待购。案例分析教学法44 分钟（中职）电子教案分析与实务电子教案 28（二）主观价格及其心理成因1.主观价格与客观价格（1）客观价格商品销售过程中的价格，是顾客为购买商品必须付出的客观的货币数量主观价格（2）主观价格以购买行为过程中，顾客会对商品的客观价格在头脑中依据各自的经验或标准进行相应的评判。（3）两种价格的关系2.主观价格的心理成因（1）心理定位值（2）相对性比较（3）敏感度因素四、技能学习讨论“一分钱一分货”反映了一种什么样的心态？分组讨论25 分钟五、模仿、整合训练能够利用所学知识，通过实际操作和练习，学会运用。举一反三3 分钟六、课堂小结1.商品价格具有认知功能、比拟功能、预期功能。2.商品价格还可以分为主观价格和客观价格。概括总结3 分钟七、其它作业：1.写出对“一分钱一分货”的认识？1 分钟（中职）电子教案分析与实务电子教案 28感谢您的支持与使用感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用仅供教学交流使用