王老吉促销执行手册14490.docx
n 当前文档档修改密密码：8836228399一、 项项目组织织架构王老吉市场推广部王老吉各区域推广主任合作方各城市主管管演员主持人促销员王老吉各地驻地推广合作方项目经理合作方区域执行经理沟通协调各方职责责活动阶段段工作内容容合作方王老吉筹备期项目协调调会根据项目目跟进表表，确认认活动所所有相关关细节及及合作时时间计划划表（节节目细节节也需确确认/买赠规规则/游戏奖奖品）规规则及奖奖品由当当地王老老吉提供供人员（主主持人、演演员、促促销员）招招聘培训训由合作方方负责招招聘并参参与培训训活动执行行/分工/管理/纪律由由合作方方负责1）由当当地市场场推广人人员确认认人选，2）产品品知识/品牌知知识/活动话话术培训训由当地地市场推推广人员员负责3）确认认演出服服装男主持人人：王老老吉红色色t-sshirrt/浅浅色西裤裤女主持人人：黄色色上装，配配浅色西西裤或者者裙子场地谈判判协助市场场推广人人员谈判判并在谈谈判结束束后由合合作方签签订协议议由当地市市场推广广人员负负责选定定场地，并并协同当当地监察察与场地地方谈判判，确认认各种相相关报批批手续，确确认水电电提供方方式场地费及及人员进进场相关关费用缴缴纳各地督导导凭由各各地对接接的王老老吉市场场推广人人员签字字确认的的申请书书，向合合作方总总部申请请并向场场地方缴缴纳场地地费用，并并办理相相关手续交纳费用用时，王王老吉方方对接人人员必须须同时到到场并提提前由王王老吉市市场推广广人员通通知当地地监察同同时到场场物资合作方负负责租赁赁活动所所需舞台台、行架架、音响响、灯光光设备并并制作活活动背景景灯布，帐帐篷背景景、帐篷篷围板以以及诱因因展板；签收王老老吉提供供相关物物资各地负责责提供：帐篷、遮遮阳伞、冰冰桶、试试饮品、热热卖品、赠赠品、促促销人员员服装、宣宣传品、精精稿光盘盘、广告告盘等执行中热卖品借借货签收王老老吉提供供的产品品及热卖卖品由市场推推广负责责现场场地地及水电电协调由合作方方负责由市场推推广协助助运输搭建建由合作方方负责，包包括到王王老吉指指定地点点提取除除产品以以外的广广宣品在活动前前将活动动所需产产品运输输到现场场现场执行行由合作方方负责，现现场管理理由合作作方督导导和王老老吉对接接人统一一管理当地市场场推广现现场指导导并管理理、监控控试饮品管管理回收拉环环拍照由合作方方负责突发事件件处理由合作方方负责王老吉市市场推广广人员协协助收尾剩余产品品处理由双方共共同清点点确认后后，由合合作方负负责保管管至下一一次活动动使用，如如本地结结束则剩剩余产品品直接移移交给王王老吉在每场活活动结束束后，清清点确认认本场剩剩余产品品数量，计计划下一一场活动动所需产产品热卖款当场清点点核对，并并在现场场移交当当地王老老吉对接接人签收热卖卖款试饮品拉拉环回收汇总总交市场场推广人人员推广人员员及监察察清点回回收剩余物资资清点由合作方方负责数据由驻驻地市场场推广人人员确认认费用结算算汇总各地地执行费费用按照合同同支付费费用二、 活活动执行行a) 促促销活动动主题：王老吉吉防上火火健康生生活秀b) 促促销活动动时间：20009年5-77月周末末、节假假日（根根据实际际情况具具体调整整）c) 促促销活动动内容： i. 主持人人介绍：设计与与主题相相关的串串词，穿穿插在节节目表演演中向消消费者进进行介绍绍。 ii. 互互动游戏戏：通过过在舞台台上进行行的互动动小游戏戏与消费费者进行行交流。 iiii. 舞舞台表演演：选择择符合主主题的青青春、动动感、健健康的节节目进行行现场表表演。 iv. 有有奖问答答：设计计与主题题相关的的知识问问答题进进行有奖奖问答。 v. 现场场展示：设计与与主题相相关的展展示宣传传物料，通通过直观观的图片片内容向向消费者者传达活活动信息息。 vi. 派派发宣传传资料：向到场场的消费费者派发发宣传单单张。 vvii. 免免费赠饮饮：促销销员向现现场的消消费者免免费赠饮饮冰冻过过的王老老吉饮料料。 viiii. 现现场售卖卖：现场场进行产产品促销销，利用用礼品吸吸引消费费者购买买。d) 促销销活动背背景 i. 怕怕上火，喝喝王老吉吉“预预防上火火”是本品品的主要要利益诉诉求点，经经过市场场调查的的研究：八成的的消费者者认同王王老吉可可以“预防上上火”，76%的消费费者饮用用王老吉吉的动机机是“预防上上火”，对“预防上上火”概念越越接受的的区域，王王老吉的的市场发发展状况况越良好好，“预防上上火”与王老老吉业务务关系紧紧密。 ii. 随随着市场场的发展展，我们们需要不不断地丰丰富“预防上上火”的概念念，更深深入地与与消费者者沟通“预防上上火”的知识识，从“知道王王老吉是是预防上上火的饮饮料”到“了解身身体上火火的原因因/场景积极预预防上火火，保持持健康身身体喝罐王王老吉，轻轻松预防防上火，尽尽情享受受生活”，使消消费者对对“怕上火火，喝王王老吉”的理解解更加深深刻和理理性，从从而达到到扩大饮饮用人群群、增加加饮用频频次的目目的。 iiii. 将将日常生生活中容容易引起起身体上上火的生生活场景景和本品品预防上上火的概概念结合合推广，可可以使消消费者更更加容易易理解“上火”的知识识e) 促促销活动动目的 i. 将生生活中主主要的上上火诱因因场景化化，并加加深消费费者对上上火场景景的认识识，让更更多的人人知道什什么是上上火和如如何预防防上火，从从而达到到培养消消费人群群的目的的。 ii. 使使消费者者对王老老吉预防防上火概概念的认认知更加加深刻和和丰富，从从知道了了上火要要喝王老老吉到在在生活中中遇到各各种上火火场景时时自然而而然地喝喝王老吉吉的转变变，从偶偶尔喝罐罐王老吉吉到经常常性地消消费王老老吉积极极预防上上火的转转变，从从而达到到增加消消费频次次的目的的。 iiii. 深深化品牌牌定位，强强化消费费者心智智中对王王老吉是是预防上上火饮料料的认知知。 iv. 在在饮料旺旺季，通通过路演演活动，拉拉动市场场的消费费。f) 路路演活动动内容 ii. 人员配配置1. 生活活秀大场场派发员2人主管1人舞台区试饮区热卖区主持人2人演员8人试饮员5人物管1人促销员6人在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页；在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；试饮人员及促销员分为两班，轮班休息；2. 生活活秀小场场派发员1人主管1人舞台区试饮区热卖区主持人1人演员4人试饮员2人促销员3人（其中1人兼物管）在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页；在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；试饮人员及促销员分为两班，轮班休息； ii. 促促销员工工作时间间活动前一一日21：000-舞台/灯灯光/音响设设备安装装搭建道具物资资进场促销物资资进场；安排守夜夜人员看看场活动当日日7：300-8：00设备调试试道具安装装促销品、热热卖品分分派；7：300所有安安装调试试人员到到场如当地需需地堆陈陈列及气气摸由王王老吉当当地负责责8：000-9：30帐篷搭建建冰块进场场，提前前1个小时时冰冻产产品8：000所有促促销活动动人员到到场9：300-100：00彩排10：000-111：001）两名名主持人人每隔一一五分钟钟，轮流流上台介介绍当日日活动内内容2）音响响师播放放王老吉吉广告歌歌背景音乐乐1）派发发员：派派发活动动单页；2）试饮饮员：积积极主动动接触消消费者邀邀其试饮饮；3）促销销员：介介绍活动动内容及及促销信信息，促促进销售售11：000-220：30舞台区活活动派发员在在舞台区区开始时时到舞台台区充当当舞台区区工作人人员 iiii. 现场场布置示示意图选择场地地的条件件：Ø 生生活秀大大场场地地要求：ü 场场地面积积：2000-10000平平方米以以上ü 周周末人流流量大，在在活动城城市影响响力强ü 市市中心商商圈内的的广场、步步行街、大大型KAA卖场外外的场地地ü 场场地方积积极配合合活动开开展，提提供电源源、保安安、清洁洁等支持持Ø 生生活秀小小场场地地要求ü 场场地面积积：2000平方方米ü 周周末人流流量大，在在活动城城市影响响力强ü 市市中心商商圈内的的广场、步步行街、大大型KAA卖场外外的场地地ü 场场地方积积极配合合活动开开展，提提供电源源、保安安、清洁洁等支持持场地布置置要求：ü 舞舞台的位位置面向向人流进进入的地地方，两两边留出出至少2个帐篷篷的宽度度。ü 帐帐篷要对对称搭建建在舞台台两边，每每一边都都要有赠赠饮区域域或买赠赠区域。ü 每每个区域域上方用用手写海海报清晰晰写出区区域的名名字。ü 销销售区域域要写清清楚买赠赠方案。（由由驻地推推广负责责）ü 遮遮阳伞布布置在舞舞台前方方（4把左右右）及帐帐篷前面面，用来来遮挡阳阳光用。ü 并并排两个个帐篷中中间间隔隔一五米,正面用用1.55*1米米写真上上火诱因因KT板背背胶（海海绵胶）安安置在相相邻帐篷篷立柱上上ü 帐帐篷三面面须用框框架及喷喷绘灯布布封闭ü 利用一切可可利用的的物料进进行现场场布置，现现场其它它布置发发挥由驻驻地推广广负责ü 每个个帐篷门门口设置置促销桌桌、冰桶桶，两侧侧对称放放置遮阳阳伞 iv. 路路演执行行要求1. 招聘聘符合要要求的促促销员/表演团团体/主持人人/现场督督导等2. 加强强活动前前沟通，提提前了解解场地审审批情况况，协助助完成审审批手续续3. 做好好活动前前的人员员项目培培训工作作4. 做好好促销员员的工作作分配，明明确职责责5. 做好好路演前前的表演演彩排/审核工工作6. 路演演开始前前与主持人人确认表表演流程程，审核核主持稿稿7. 活动动结束及及时将当当地实际际发生费费用结清清8. 管理理好活动动现场物物资，降降低物资资损耗9. 做好好应急准准备，寻寻找好后后备演出出公司来来应对突突发情况况10. 拍摄摄项目执执行照片片11. 及时时反馈路路演执行行过程中中的问题题 vv. 舞台区区活动内内容大场：从从上午111点开开始第一一次表演演，下午午和晚上上各表演演一次，共共3次；小场：从从下午一一五点开开始第一一次表演演，晚上上再表演演一次，共共2次舞台区活活动开始始时间主持人表演节目目互动游戏戏备注10：555-111：00主持人预预告节目目11：000-111：05主持人开开场白11：005-111：10节目一：热力桑桑巴舞音乐11：110-111：一五串词：介介绍产品品及活动动信息11：一一五-111：25有奖问答答有奖问答答11：225-111：35串词：介介绍游戏戏规则，邀邀请消费费者上台台参与游戏一：30秒火火源急速速搜索谍中谍主主题音乐乐11：335-111：40节目二：王老吉吉防上火火街舞对对抗表演演音乐11：440-111：50串词：介介绍游戏戏规则，邀邀请消费费者上台台参与游戏三：你比划划来我来来猜11：550-112：00串词：介介绍游戏戏规则，邀邀请消费费者上台台参与游戏四：有奖问问答之一一心二用用搭积木木12：000-112：一五串词：介介绍游戏戏规则，邀邀请消费费者上台台参与游戏五：王老吉吉防上火火之两人人三脚障障碍赛12：一一五-112：25节目三：歌手表表演试饮区工工作人员员端着托托盘穿梭梭至台前前，在动动听的歌歌声中邀邀请消费费者免费费试饮王王老吉产产品12：225-112：30下场活动动预告16：000-117：30第二场舞舞台活动动19：000-220：30第三场舞舞台活动动20：440活动结束束，清点点整理物物资，退退场vi. 场下下活动内内容：在中午或或下午非非舞台活活动时间间如现场场人流较较少，人人气较低低的情况况下，主主管在征征得驻地地推广允允许的情情况下可可灵活利利用舞台台区的游游戏道具具如：火火源极速速搜索、记记忆拼图图等在试试饮区开开展场下下游戏，吸吸引聚集集人流g) 人人员招聘聘要求 i. 促促销员：1. 一八八-255岁，女女性2. 身高高1600厘米以以上，555公斤斤以下，相相貌清秀秀，具有有亲和力力3. 性格外外向，善善于与人人沟通4. 吃苦苦耐劳，诚诚性工作作5. 有丰丰富的大大卖场促促销经验验6. 曾经经做过饮饮料或快快销品的的促销活活动7. 了解解卖场工工作要求求，熟悉悉卖场各各项规定定8. 良好好的突发发事件应应变能力力9. 能遵遵守卖场场和合作作公司的的劳动规规定10. 服从从卖场主主管和合合作公司司的管理理11. 愿意意按照公公司要求求，执行行项目中中的各个个环节的的工作 ii. 主管管1. 具有有2年以上上大型卖卖场路演演执行经经验2. 具较较强现场场掌控领领导能力力,能及时时掌控协协调现场场台上台台下以及及各区域域工作,保证高高质量执执行3. 深刻刻理解路路演工作作流程以以及各区区域岗位位职能分分工,根据现现场实际际情况及及时做出出调整4. 熟悉悉灯光、音音像设备备使用5. 具有有较强沟沟通能力力，及时时与场地地方各部部门沟通通协调保保证活动动正常开开展6. 现场场与王老老吉对口口推广人人员保持持密切沟沟通，及及时解决决活动中中出现的的问题 iiii. 主主持人：1. 年轻轻活泼2. 生活活秀大场场男女各各1人;生活秀秀小场11人,男女皆皆可3. 有2年以上上舞台主主持经验验;4. 女性性身高11.6以以上,男性身身高1.70米米以上5. 容貌貌端庄,身材修修长匀称称;6. 充分分掌握并并理解舞舞台区活活动、游游戏流程程以及产产品特性性,应用生生动风趣趣的语言言进行表表达7. 具有有较好的的活动现现场掌控控能力,能及时时调动现现场观众众气氛,促进活活动现场场互动效效果8. 服从从督导现现场管理理,与后台台人员及及其它区区域人员员良好配配合 iv. 演演员1. 形象健健康可人人2. 有丰丰富的路路演舞台台经验3. 所提提供的节节目符合合品牌形形象，并并能充分分愉悦消消费者，达达到聚众众效果4. 服从从主管管管理，严严格按要要求进行行表演h) 场场地费用用费用申请请：Ø 合合作方当当地主管管凭加多多宝当地地驻地推推广签字字确认的的场地名名单和费费用申请请单向合合作方总总部申请请费用合作方支支付费用用：Ø 合合作方总总部将场场地费汇汇入各地地主管账账户；Ø 主主管向场场地方交交纳费用用Ø 缴缴纳费用用时需王王老吉住住地推广广同往交交纳，并并由驻地地推广协协调驻地地监察同同往费用报销销：Ø 合合作方总总部汇总总所执行行城市的的场地费费发票Ø 汇汇总统一一开票向向加多宝宝总部报报销i) 各各类罚款款及扣款款的处理理罚款：ü 各地地加多宝宝驻地推推广人员员在与场场地方洽洽谈场地地时应协协商好其其它与租租用场地地开展路路演活动动有关的的工商、城城管、卫卫生、保保安、用用水用电电手续，然然后由合合作方主主管办理理；ü 如因因未协调调好上述述手续，而而在活动动执行中中导致工工商、城城管、场场地方等等部门的的罚款，该罚款经经王老吉吉驻地推推广确认认后，由由王老吉吉承担；ü 如因因主管未未办理好上上述手续续，而在在活动执执行中导导致工商商、城管管、场地地方等部部门的罚罚款，该该罚款经经驻地推推广确认认后，由由合作方方承担ü 由于于各地促促销员或或者主管管或者负负责人在在项目执执行中发发生的违违规行为为，导致致卖场要要求罚款款的，将将由相关关责任人人和各地地项目负负责人承承担全部部的刑事事责任和和经济责责任扣款：ü 如因因合作方方在执行行过程中中人员管管理、物物资管理理、物料料制作问问题而影影响现场场执行质质量和效效果，当当地王老老吉驻地地推广有有权建议议王老吉吉总部对对该场次次的执行行费用进进行酌情情扣减；ü 在每每一场活活动结束束后，驻驻地推广广需现场场填写“路演活活动管控控表”，如有有扣款须须在表上上注明；ü 路演演活动管管控表合合作方区区域执行行经理汇汇总并与与王老吉吉区域推推广主任任每周总总结核对对三、 培培训要求求a) 培训训目的 i. 了了解公司司的背景景和历史史，建立立新员工工对公司司的归属属感 ii. 让让新员工工明确工工作职责责和要求求 iiii. 明明确作为为合格促促销员，所所应具备备的个人人仪表及及礼仪 iv. 学学会与顾顾客基本本沟通的的技能和和促销话话术 v. 知知道如何何处理顾顾客的异异议 vi. 鼓鼓励所有有新促销销员，帮帮助她们们树立工工作主动动性和积积极性b) 培训训课程-促销员员、主持持人 i. 加加多宝公公司介绍绍 ii. 王王老吉产品品介绍 iiii. 促促销员着着装要求求 iv. 促促销员的的工作职职责 v. 促促销员工工作纪律律要求 vi. 促促销技巧巧 vvii. 注注意事项项和特殊殊情况的的处理 viiii. 现现场演示示c) 培培训日程程安排ü 一三三：0014：30 加多宝宝公司介介绍王老老吉产品品介绍ü 144：3014：45 休息ü 144：4516：00 促销员员仪容仪仪表要求求、标准准促销话话术、促促销和赠赠饮技巧巧ü 166：0017：00 促销员员工作制制度、卖卖场纪律律要求、突突发情况况的处理理ü 166：4517：00 休息ü 177：一五一八：00 现场演演示、角角色扮演演d) 产产品知识识考核建议对促促销员进进行2次及以以上的产产品知识识和执行行要点培培训，所所有促销销员培训训后，接接受产品品知识考考核，以以确定所所有促销销员均完完全掌握握产品知知识和执执行要点点。尤其其着重考考核促销销员对标标准促销销话术的的理解和和运用。四、 活活动配置置a) 促促销活动动物资配配置物资分类类物资名称称生活秀大大场生活秀小小场备注租赁物资音响（无无线话筒筒个）1合作方租租用灯光1合作方租租用舞台1合作方租租用舞台区物资背景喷绘绘灯布13*8彩虹门11合作方租租用地毯114*8背景音乐乐光盘1合作方提提供秒火火源极速速搜索道道具1合作方提提供王老吉大大号22当地推广广提供你比划来来我来猜猜道具4合作方提提供一心二用用堆积木木道具1合作方提提供记忆拼图图游戏道道具11合作方提提供两人三脚脚障碍赛赛道具1合作方提提供王老吉防防上火串串烧道具具11合作方提提供优胜者奖奖奖品3016当地推广广提供参与者奖奖品6032当地推广广提供通用物资资帐篷66当地推广广提供帐篷围板板66合作方制制作帐篷背景景66合作方制制作冰桶66当地推广广提供太阳伞一五一五当地推广广提供促销桌86当地推广广提供促销员服服装146当地推广广提供试饮区道道具诱因ktt板43合作方提提供托盘3合作方提提供试饮杯5000050000当地推广广提供垃圾袋若干若干合作方提提供垃圾箱3合作方提提供冰块外购外购合作方外外购防上火宝宝典500500当地推广广提供派发单页页5000050000当地推广广提供试饮产品品720360当地推广广提供挂旗7070当地推广广提供热卖区物资卖赠活动动告示牌牌由驻地推推广自行行制作白板笔1当地推广广提供台式陈列列架若干当地推广广提供赠品待定待定当地推广广提供热卖产品品100箱箱80箱当地推广广提供促销员服服装146当地推广广提供物资管理理：i.游戏戏道具物物资需要要反复多多场使用用，为此此所有道道具均提提供了包包装箱，督督导在道道具安装装使用过过程中应应注意：1. 合作作方主管管安装及及使用人人员注意意不损坏坏道具2. 保留留原始包包装箱3. 活动动完毕，将将物料拆拆卸后放入入包装箱箱，以便便转移运运输到其其它城市市ii. 活动中中涉及大大量的试试饮品使使用以及及热卖品品借货热热卖，合合作方主主管在活活动中应应注意：1. 设专专人负责责收发产产品，并并设专门门领用登登记表格格，登记记领用时时间、数数量、以以及责任任人2. 试饮饮品应回回收拉环环（凭拉拉环换新新试饮品品）3. 热热卖产品品应责任任到人，发发货数应应=回收货货款/单价+剩余产产品数五、 促促销员管管理a) 促促销员标标准仪容容仪表ü 统一一身着当当地王老老吉提供供的促销销服装，在在活动开开始前确确保服装装干净平平整；ü 统一一穿白色色袜子配配白色运运动鞋；ü 无与与工作无无关的佩佩戴物：私人挎挎包、手手机、夸夸张饰物物ü 活动动时确保保面部及及手部等等裸露在在外皮肤肤表面清清洁；ü 无染染发、染染甲ü 头发发整齐束束起；ü 站姿姿标准，面面带微笑笑；b) 促促销员工工作职责责促销员ü 严格格按要求求着装化化妆ü 严格格按要求求分工区区域及时时间排班班开展物物料搭建建、热卖卖工作ü 积极极主动接接触消费费者开展展热卖ü 充分分掌握产产品知识识，并灵灵活应用用标准话话术说服服消费者者参与活活动并踊踊跃购买买产品ü 严格格按要求求登记领领用产品品、赠品品；ü 按活活动买赠赠规则兑兑奖并登登记；ü 保管管好领用用的物品品避免丢丢失及人人为损坏坏；ü 保持持工作区区、工作作台、产产品干净净整洁ü 促销销员妥善善保管热热卖款项项，并在在活动结结束后上上缴主管管；ü 严格格遵守工工作纪律律试饮员ü 严格格按要求求着装化化妆ü 严格格按要求求分工区区域及时时间排班班开展物物料搭建建、试饮饮工作ü 积极极主动接接触消费费者开展展试饮工工作ü 充分分掌握产产品知识识，并灵灵活应用用标准话话术说服服消费者者参与活活动ü 严格格按要求求登记领领用试饮饮品赠品品；ü 保管管好领用用的物品品避免丢丢失及人人为损坏坏；ü 按要要求回收收试饮拉拉环并在在下次领领用时上上交物管管ü 严格格遵守工工作纪律律c) 促促销员标标准用语语d) 促促销员工工作纪律律ü 严格格遵守活活动工作作时间，无无迟到、脱脱岗、早早退；ü 服从从主管及及王老吉吉驻地推推广领导导，积极极主动努努力完成成分派工工作ü 严格格遵守活活动仪容容仪表要要求；ü 在任任何情况况下不与与消费者者或场地地方人员员争执，有有问题及及时向主主管反馈馈；六、 照照片拍摄摄a) 照片片拍摄的的内容 i. 促促销员培培训过程程 ii. 场场外活动动整体效效果 iiii. 各各个场外外活动区区域 iv. 每每天每个个节目及及游戏效效果和场场景 v. 店店外促销销员与消消费者互互动b) 照片片拍摄的的要求 i. 数数码照片片，每张张照片大大小在11MB左左右 ii. 人人物和场场景清晰晰 iiii. 画画面完整整（避免免局部效效果） iv. 光光线良好好 v. 互互动的照照片需要要拍摄到到促销员员的表情情和顾客客的表情情 vi. 画画面表达达意思明明确c) 照片片拍摄的的数量要要求 i. 各个个城市培培训照片片3张 ii. 其其它各类类照片每每种2张d) 照照片提交交的时间间：场外路演演照片：每场活活动结束束后2天，邮邮件形式式提交项项目总负负责人七、 相相关附件件a) 项项目执行行时间表表b) 王王老吉产产品知识识产品A11：售卖通路路：批发发、商场场、餐饮饮、士多多等通路路购买人群群：定位位为普通通包装，以以消费者者日常购购买为主主购买人群群：独立立罐装包包装，以以个人购购买为主主产品A66：售卖通路路：商超超通路包装定位位：定位位为量贩贩家庭装装，以家家庭购买买为主。能能够同时时满足一一家多人人饮用产品A112：售卖通路路：商超超、副食食品店（礼礼品店）购买人群群：定位位为礼品品装，适适合走亲亲访友送送礼时使使用，或或吉庆场场合聚会会时饮用用，凸显显吉庆品品牌形象象P2 王王老吉的的产品特特点特点一：预防上上火王老吉凉凉茶依据据传统配配方，采采用菊花花、甘草草、仙草草、金银银花等上上等草本本材料配配制而成成，现代代科学研研究表明明，王老老吉凉茶茶内含植植物黄酮酮类等天天然成分分，能有有效预防防上火。特点二：口感好好红罐装王王老吉加加入了甘甘草这一一材料，使使口感甘甘甜，更更接近饮饮料的味味道，满满足了全全国各地地不同消消费者的的口感要要求，在在口感上上得到了了大众的的喜爱。P3 产品定定位定位描述述：预防防上火的的饮料P4话术术：一、招呼呼顾客：您好，欢欢迎免费费品尝王王老吉凉凉茶。二、品牌牌介绍：王老吉凉凉茶起源源于清朝朝道光年年间，被被公认为为“凉茶始始祖”，风行行华人世世界1770多年年。不仅仅热销全全国市场场，并远远销港澳澳、东南南亚和欧欧美市场场。三、介绍绍产品功功效：王老吉凉凉茶由菊菊花、甘甘草、仙仙草、金金银花、夏夏枯草等等多种具具有清热热解毒，预预防上火火之功效效的天然然草本植植物精制制而成。四、促成成购买：味道还不不错吧？！现代科学学研究证证明王老老吉凉茶茶含有黄黄酮类等等天然成成分，是是你吃火火锅、麻麻辣、烧烧烤、煎煎炸食品品，或者者是在KK歌、上上网、棋棋牌娱乐乐、办公公室加班班熬夜时时必备的的健康饮饮料。现在我们们还有精精美礼品品赠送：² 买2罐王老老吉听装装凉茶，送送*² 买4罐王老老吉听装装凉茶，送送*² 买12罐王王老吉听听装凉茶茶，送*² 买24罐王王老吉听听装凉茶茶，送*五、送别别顾客：谢谢，再再见。P5 百年历历史王老吉凉凉茶创于于清道光光年间，至至今已有有1700多年历史史，具有有“凉茶始始祖”的美誉誉。清道道光年间间，广州州爆发瘴瘴疠，疫疫症蔓延延。王老老吉凉茶茶创始人人
