某装饰公司整合营销策划书11191.docx

远洋装饰饰公司整整合营销销策划书书前  言言西安远洋洋装饰有有限公司司年成立立于20004年年，经过过快速的的发展，已已经在西西安有相相当高的的知名度度，目前前在西安安装修市市场上，有有很多的的装修公公司， 其中影影响力比比较大的的几家分分别是城城市人家家、福尚尚、紫苹苹果、龙龙发等。目目前陕西西装饰行行业正处处于上升升阶段，远远洋面临临着强大大的竞争争对手，如如何进行行“远洋装饰饰”的品牌牌建设及及进行大大规模的的市场推推广活动动以抢占占陕西家家装市场场显得犹犹为迫切切。目标消费费群分析析消费群定定位：远远洋装饰饰20004年将将高端收收入人群群作为重重要目标标效果不不是很理理想。根根据20004客客户结构构分析，工工薪阶层层约占客客户总数数的500。综综合分析析，远洋洋装饰主主要目标标消费群群应为中中档收入入人群，也也就是说说以中端端为主，兼兼顾高、低低两端。   目标消费费群分三三类，其其中第一一类为中中端消费费群，年年龄在22835岁岁之间，他他们是城城市的主主流，在在人口比比例中占占据人数数最多，是是具有相相对稳定定工作固固定收入入的人群群，在装装饰选择择上追求求价廉物物美，所所以我们们要锁定定这第一一类人群群为重点点推广对对象，在在广告宣宣传上重重点突出出远洋装装饰自然然风格（时时尚、前前卫、艺艺术化、人人性化），而而且要打打出高品品位不等等于高价价位的口口号。第第一类是是我们的的主要广广告及推推广目标标。第二类为为高端消消费群，年年龄在33550岁岁之间，经经济富裕裕、且有有固定资资产的外外企、合合资企业业高级白白领、私私人企业业主、国国企领导导、高级级公务员员。这一一类人在在经济上上比较富富裕，只只要装修修的品位位高，价价格高一一些不会会太过计计较。第三类为为低端消消费群，是是城市低低收入的的工薪家家庭，目目前西安安家装市市场上此此类人群群也占很很大比例例，他们们在装修修上更看看重的是是简易、舒舒适、便便宜。因因此我们们要做有有针对性性地做广广告宣传传，对这这类人群群中的广广告要注注重对装装修价位位的实价价相告，价价位力求求比同类类装饰业业都低一一些，同同时在装装修质量量上也要要有所保保证，服服务的承承诺上要要让消费费者放心心，没有有后顾之之忧。营销策略略高端做形形象，低低端做市市场，中中端做利利润。广告策略略1 品牌牌建设与与市场推推广相结结合，力力度相当当。2 将各各种资源源进行整整合，形形成一股股整合的的力量。3 品牌牌建设与与市场推推广相呼呼应，形形成一个个强大的的系统工工程。4 要有有针对性性的投放放广告，防防止力量量分散。5 广告告内容上上要突现现出“差异化化”，即突突出远洋洋装饰的的优势，力力图用巧巧妙的宣宣传把远远洋装饰饰打造成成西安装装饰业的的龙头形形象，并并注重对对其自然然风格做做详细描描述。6广告风风格要大大气，具具有震撼撼力。媒介选择择1、报纸纸软文、硬硬性广告告。2、电视视专题片片。3、VCCD光盘盘。4、户外外广告（包包括户外外广告牌牌、灯箱箱、临时时户外广广告）5、店招招6、DMM单张。7、VIIP会员员卡。8、社区区推广。9、展销销活动。根据以上上广告策策略，制制定以下下广告方方案：营销方案案广告宣传传分两个个侧重点点，即品品牌建设设和推广广活动同同时进行行。一、品牌牌建设方案1  报纸广广告：首首先和华华商报或或西安晚晚报、生生活报合合作开辟辟以“新家居居·新生活活”为主题题的专栏栏，内容容为涵盖盖有关家家装的方方方面面面。比如如；回答答家装中中碰到的的难题，有有关家装装材料的的知识、家家装设计计流派等等等。远远洋专业业设计师师为你专专门解答答。同时时介绍一一些家居居装修与与保养方方面的知知识。与此同时时做远洋洋报纸平平面广告告，主要要做远洋洋的形象象广告，主主要诉求求点：远远洋由西西安人创创办，是是西安人人的骄傲傲，获得得很多全全国性的的奖励，以以及“质量可可靠、设设计独到到、服务务周全、材材料有保保障、价价位合理理”等。    方案22  店招招广告：在西安安主要街街道选定定40个个店面做做招牌广广告，要要求：主主要街道道至少要要有一到到两个店店面招牌牌，繁华华街道密密度相对对大于偏偏僻街道道。启动动时间从从5月初初开始。店店招设计计上以突突出远洋洋标志和和远洋口口号“把装修修交给我我们，您您放心上上班去”。店招招底色为为远洋黄黄。    方案33    户外广广告：与与远洋店店招同时时推出，建建议在西西高新、曲曲江、开发区区三大板板块周边边发布户户外广告告。其中中西高新新、曲江江板块设设置大型型屋顶射射灯广告告，开发发区板块块设置灯灯箱。户户外广告告能迅速速树立起起远洋装装饰的品品牌形象象。方案4    发发票广告告：一般般在中高高档酒店店吃饭的的消费者者都会有有意识地地索取发发票，假假如在发发票上印印有远洋洋装饰广广告，那那将会起起到意想想不到的的效果。发发票广告告有两个个优点：第一，它它发行量量大，数数量多，这这样有利利于扩大大影响；第二，它它针对性性强：一一般来酒酒店且索索取发票票者皆有有一定的的消费能能力，要要么是有有权，要要么是有有钱，皆皆是我们们的目标标消费群群，这样样，广告告就非常常有针对对性，能能做到“有的放放矢”。方案 电梯梯广告：高档商商务大厦厦办公楼楼里上班班族一般般都属于于中高档档收入阶阶层，在在大楼电电梯里面面做电梯梯广告（力力求文字字简约，做做工精美美，画面面有冲击击力，要要能第一一时间吸吸引乘电电梯者的的眼球，并并能长时时间留下下深刻印印象），方案 行业业刊物广广告：高高端消费费者由于于工作的的关系会会经常出出差，出出差首选选的交通通工具应应该是飞飞机，针针对这一一特点，在在飞机上上赠送的的报纸、刊刊物上做做星艺形形象广告告。也非非常有针针对性。方案7    软软文广告告：按照照电视专专题片的的内容在在报纸不不间断刊刊登软文文。方案8   DMM单张广广告：和和邮寄公公司（或或与报社社发行部部）合作作，将印印刷精美的的远洋DMM单张（上上面印有有远洋装装饰优惠惠金卡）有有目的地地投递到到中高档档楼盘用用户邮箱箱。这种种广告形形式针对对性也非非常强。    以上方方案要协协调进行行，广告告宣传上上要做到到品牌塑塑造上的的统一性性、服务务承诺上上的一致致性。二、市场场推广     市场推推广活动动要做到到与品牌牌形象建建设同步步进行。针针对在陕陕西市场场上远洋洋的知名名度不是是很高的的状况，我我们在树树立品牌牌形象的的同时，也也要相应应地展开开有力的的市场推推广活动动。市场推广广活动要要瞄准第第一类目目标消费费群体：即中等等收入家家庭。此此类消费费群大多多为上班班族，有有稳定的的收入，文文化程度度相对较较高，希希望在装装修过程程中能够够体现出出高品位位的风格格，但装装修费又又不会投投入太大大，因此此针对此此类目标标消费群群我们的的市场推推广诉求求点是“高品位位不等于于高价位位”、“以本地地家装价价格，感感受自然然家装魅魅力。”第二类目目标消费费群：为为高等收收入家庭庭。此消消费群生生活富裕裕，在资资金上不不用发愁愁，在装装修时更更看重的的是豪华华、时尚尚、突显显高品位位的装饰饰风格，因因此在此此类消费费群的广广告宣传传上诉求求点是高高品位、高高质量、高高水准的的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目目标消费费群：属属于低收收入工薪薪家庭，在在广告宣宣传中我我们要体体现出远远洋的人人文关怀怀，强调调远洋是是西安人人创办的的装饰公公司，现现回到陕陕西造福福家乡人人民，为为了回报报西安人人民的厚厚爱，推推出“工薪阶阶层家装装解决方方案”。广告告宣传上上诉求点点：“大排挡挡的家装装消费，宾宾馆级的的家装服服务”。 以下分三三个方面面分开阐阐述：联合促销销策略一    与与知名品品牌空调调经销商商进行合合作（比比如海尔尔空调），开开展“买海尔尔空调、送送价值220000元星艺艺装饰金金卡”活动，以以空调的的销售旺旺季带动动远洋装装饰的市市场推广广。 策略二二  中高高档酒店店、夜总总会、桑桑拿洗浴浴城都是是中高等等收入人人群的闲闲暇去处处，与这这些消费费场所建建立友好好合作，通通过这些些消费场场所派发发远洋装装饰VIIP金卡卡。策略三  与中国国移动、联联痛通信信建立合合作关系系，向移移动、联联通大客客户上门门赠送远远洋装饰饰VIPP优惠金金卡。社区推广广    在已有有相当入入住率的的楼盘，配配合社区区物业管管理部门门做社区区推广活活动，为为大型市市场推广广活动预预造声势势。      推广广形式：（1）在在社区门门口摆上上“X”展架并并向过往往居民派派发远洋洋宣传单单（单页页）外加加一个手手袋（上上印有远远洋标志志及广告告语）。（2）公公司在每每个社区区活动现现场摆上上展台进进行现场场装修咨咨询。（3）在在活动现现场设置置彩虹门门、背景景板、展展板（样样板房展展示）。推广时间间：以一周时时间为宜宜。时间间安排在在“五·一”“十·一”大型活活动中间间展开，起起到承前前启后的的作用。具体事项项：1、社区区推广的的目的是是配合大大型推广广活动，所所以在广广告的设设计上主主要突出出远洋装装饰的优优点，体体现出与与同行装装饰业的的差异化化，附带带告知远远洋装饰饰举办大大型推广广活动的的时间地地点以及及具体的的优惠项项目。2、人员员配置：每个社社区配一一位专业业设计师师及两到到三位工工作人员员协助派派发宣传传单。注注意人员员的礼仪仪规范和和统一着着装。3、社区区推广数数量：计计划做220个社社区。4、社区区推广时时间：220088年5月月下旬、66月、77月、88月。新楼盘攻攻略新楼盘攻攻略目的的是对新新楼盘进进行远洋洋装饰的的多方位位、多层层次品牌牌渗透。在在消费者者看房购购房以后后必然要要想到装装修的问问题，在在他们正正想“瞌睡”时突然然就有人人送来了了“枕头”，对远远洋的品品牌建立立和市场场推广都都会起到到很好的的作用。具体实施施方案：（1）    选选定几个个档次相相对较高高的楼盘盘（世纪纪城、紫紫薇田园园、公园园天下、曲曲江华府府等）售售楼部搞搞合作，即即向每买买购买一一套住房房的消费费者赠送送价值330000元的远远洋装饰饰VIPP金卡，承承诺每合合作做成成一单家家装业务务向售楼楼部返还还3-5。（2）    为为新楼盘盘免费制制作画册册、宣传传单，前前提是在在该楼盘盘指路牌牌上印上上远洋装装饰的标标志和电电话。（3）     在新楼楼盘开张张时安置置大型彩彩虹门，上上面写上上“远洋装饰饰祝×××楼盘落落成典礼礼、顺利利开盘”的字样样。（4）    在在新楼盘盘盛大开开盘时向向购房者者散发宣宣传画册册（折页页），体体现远洋洋装饰风风格（时时尚、前前卫、艺艺术化）。此此外在送送画册的的同时，可可在每个个楼盘现现场安排排一位专专业设计计师现场场解答居居民在装装修中遇遇到的难难题，另另配置22到4个个具有亲亲和力的的“远洋形象象小姐”身穿着着印有远远洋装饰饰标志的的服饰以以吸引消消费者的的眼球。大型推广广及公关关活动大型推广广及公关关活动是是营销方方案的重重头戏。远远洋装饰饰要在西西安建立立起龙头头品牌形形象离不不开成功功的推广广及公关关活动。由由于大型型推广及及公关活活动资金金投入大大，涉及及到的方方方面面面关系比比较多，实实施起来来难度相相对较大大，所以以在实施施之前一一定要慎慎重筹划划好。这这其中要要考虑到到资金的的预算、人人员的配配置、活活动的时时间地点点、推广广的侧重重点及鲜鲜明的主主题性，而而最重要要的是具具体怎么么样来举举办？以以什么样样的形式式才能最最大限度度的调动动目标消消费群的的参与积积极性？怎样才才可以达达到预期期最满意意的广告告效应？为了更好好地达到到远洋装装饰在西西安的品品牌树立立、提升升其业务务量，我我们准备备实施多多个大型型活动，目目的是为为了使远远洋装饰饰在西安安一炮打打响。活动一：“激情五五月” 远洋给劳劳动人民民一个艺艺术的家家系列活活动。“五·一一”是全世世界劳动动人民的的节日，各各行各业业都选择择“五一”作为营营销的重重要环节节，远洋洋也不例例外，利利用“五·一”假期搞搞七天展展销，目目的是给给西安市市劳动人人民一个个艺术的的家。时    间：五五月一日日至五月月三日地    点：大大明宫家家居城或或三森建建材城门门口（待待定）主     题：给劳动动人民一一个艺术术的家现场布置置：彩虹虹门、气气球、展展架、音音响、地地毯、背背景板、活活动告知知板等。活动内容容：（1）     金牌设设计师现现场咨询询。（2）    免免费参观观远洋样样板房。（3）     有奖竟竟猜！（4）     各种互互动游戏戏活动！（5）     小型文文艺表演演（6）     签约客客户大抽抽奖！（7）发发放远洋洋VIPP会员金金卡。广告渲染染：户外广告告：三森森门口北北墙发布布临时户户外广告告。报纸广告告：西安安晚报、华华商报、生生活导报报等全部部同时刊刊登“邀请函函”（请柬柬）邀请广广大业主主参与系系列活动动。D M单单份：发发放5万万份DMM直邮，将将“邀请函函”（请柬柬）直接接投递到到业主家家中的信信箱中。广告文案案：远洋装饰饰，全国国家装一一线品牌牌，由西西安人创创办，是是西安人人的骄傲傲。其鲜鲜明的自自然风格格，独到到的设计计，一流流的质量量，完美美的服务务令无数数内地业业主倾倒倒。如今今，她回回到西安安，要造造福广大大陕西人人民。在这一年年一度的的“五·一”劳动节节普天天下劳动动人民的的节日，远远洋公司司举办远远洋“给劳动动人民一一个艺术术的家”系列活活动，活活动期间间1、凡是是全国劳劳模一概概零利润润装饰。2、凡是是省劳模模一概六六折优惠惠。3、凡是是市劳模模一概七七折优惠惠。4、凡是是姓名中中带“远”“洋”两个字字的一概概零利润润装饰（享享受全国国劳模待待遇）。5、凡是是姓名中中带一个个“远”字或“洋”字一概概八折优惠惠。6、其它它所有与与会者一一概八。八八折优惠惠。活动二：梦幻六六月 远洋杯“我想有有个漂亮亮的家”少少儿绘画画大赛“六·一一”是全世世界儿童童的节日日，普天天下的父父母们都都祝愿孩孩子们能能够健康康成长，远远洋在“六·一”期间搞搞一个远远洋杯“我想有有个漂亮亮的家”少儿绘画画大赛，为为西安儿儿童有个个表现自自己才艺艺的机会会，同时时也是扩扩展“远洋”知名度度的一个个极佳方方式。时间：前前期五月月中旬在在报纸上上刊登此此次活动动详细情情况，“六·一”儿童节节那天请请报名参参加者进进行现场场家装绘绘画比赛赛。主      题题：我想想有个漂漂亮的家家。地      点点：省少少年文化化宫现场 布布置：彩彩虹门、气气球、椅椅子、桌桌子、背背景板、活活动告知知板评     委：与华商商报（或或其他报报社）合合作，以以他们的的名义请请西安绘绘画界知知名人士士和各大大高校权权威美术术教授联联合担任任。广告渲染染：报纸广告告：在西西安晚报报、华商商报、生生活导报报、陕西西日报同同时发布布本次大大赛详细细内容。网络广告告：在古古城热线线、腾讯讯网同时时发布大大赛须知知。DM 单单 张：发放22千份DDM直邮邮给各幼幼儿园、各各小学。   广广告文案案：陕西远洋洋装饰有有限公司司是由陕陕西西安安人创办办的，现现回到西西安造福福家乡人人民。远远洋走过过了风风风雨雨，如如今已成成为家装装业领头头羊，这这跟西安安人民的的培养是是息息相相关的。为为了家乡乡人民的的下一代代能够更更好地成成长，造造就更多多的栋梁梁之才，远远洋愿尽尽一份绵绵薄之力力欢迎广大大有绘画画爱好的的小朋友友参加西西安远洋洋杯“我想有有个漂亮亮的家”少儿绘绘画比赛赛，大赛赛分两个个年龄段段进行：第一组组为儿童童组（55-8岁岁）；第第二组为为少年组组（9-12岁岁），每每个组赛赛出前三三名。获奖者将将颁发荣荣誉证书书并设置置丰厚的的奖品：第一名：奖励110000元现金金外加零零利润装装饰。第二名：奖励8800元元现金外外加七折优惠惠装饰卡卡。第三名：奖励5500元元现金外外加八折优惠惠装饰卡卡。“七·一一”党的生生日、八八一建军军节由于于时间跨跨度大，节节日时间间比较短短，这两两个月只只做简单单的促销销，另外外社区推推广也可可集中在在这两个个月做。活动三：远洋“温馨九九月”、“灿烂十十月”连环系系列活动动。八月十五五中秋节节、九月月十日教教师节、十十月一日日国庆节节三节接接踵而至至，是各各类产品品的促销销旺季。计划在前前几次活活动的基基础上举举办规模模最大的的一次连连环系列列活动活活动，它它主要是是把几个个节日串串联起来来，目的的是为了了把市场场推广活活动推向向高潮。活动分为为三个环环节展开开。第一环节节：远洋洋杯讲不不完的“家”的故事事大型征征文活动动。八月十五五中秋节节，远洋洋围绕着着“家”做文章章，开展展远洋杯杯讲不完完的“家”的故事事大型型征文活活动。广告渲染染：报纸广告告：西安安晚报、华华商报发发布详细细有奖征征文活动动须知。网站广告告：在相相关网站站发布有有奖征文文内容。DM单张张：与邮邮局投递递单位合合作在中中高档生生活小区区派发大大赛报名名表及相相关活动动细则。广告文案案：每个买了了房子的的业主总总会有一一段不同同寻常的的装修的的故事，在在其中的的酸甜苦苦辣只有有自己明明白，为为了让广广大的业业主有个个交流的的平台，同同时也让让对文学学有一种种特殊喜喜好的人人有一个个表现的的机会，远远洋特举举办主题题为：作作客远洋洋，讲不不完的“家”的故事事有奖奖征文比比赛，让让更多的的人们分分享您家家装修的的故事。（1）凡凡是有兴兴趣的人人都可以以参加，欢欢迎踊跃跃投稿。（2）本本次比赛赛不受年年龄，职职业、地地区限制制。（3）大大赛活动动时间从从农历八八月份开开始，截截稿日期期为八月月十五中中秋。（4）大大赛评出出前三名名，给予予丰厚的的奖励： 第一名：奖金1100000元，并并零利润润装修。第二名：奖金881500元，并并六折优惠惠装修。第三名：奖金880000元，并并八折优惠惠装修。（5）凡凡投稿者者均有精精美纪念念品，享享受装修修九折优惠惠。第二环节节：“温馨九九月”省级优优秀教师师免费游游广州活活动！广告文案案：九月月十日是是教师节节，教师师是个高高尚的职职业，他他们为国国家培育育栋梁之之才，远远洋为回回报江西西父老的的关爱，同同时为辛辛勤劳动动的园丁丁们奉献献一份爱爱心，特特组织若若干名西西安优秀秀教师在在教师节节期间赴赴四川免免费两日日游：凡凡教师在在活动期期间和远远洋公司司签约，均均享受     折优惠惠！时    间：九九月十日日赴四川川，十二二日晚上上西安地    点：在在咸阳飞飞机场举举行欢送送仪式。主    题：热热烈欢送送优秀教教师赴四四川免费费游。现场布置置：鼓乐乐队、横横幅、气气球广告渲染染：预先先在各大大报刊媒媒体刊登登新闻，到到各大高高校选出出若干名名优秀教教师派送送邀请函函。在欢欢送仪式式上邀请请各新闻闻媒体特特约记者者，在当当天各大大新闻媒媒体大肆肆炒作，以以求轰动动效应。第三环节节：灿烂烂十月，远远洋盛大大“家”年华。十月一日日是国庆庆节，是是举国欢欢庆的日日子，有有七天长长假，人人们普遍遍在这几几天都会会出外游游玩，所所以远洋洋应该抓抓住机会会筹划大大型活动动，对于于远洋的的市场推推广会有有很大作作用。时     间：国庆七七天地     点：新城广广场现场布置置：展台台、背景景板、地地毯、临临时换衣衣隔间布布置、音音响、气气球活动内容容：1、远洋洋时装秀秀：远洋洋特举办办一个把把远洋装装饰样板板房图案案印制在在服饰上上为主题的别别开生面面的“远洋样板板房时装装秀”。时装装设计为为：时尚尚篇、古古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在西安引起轰动！2、联欢欢活动：远洋公公司与业业主现场场联欢。3、现场场咨询活活动。4、其它它活动。广告渲染染：报纸广告告：预先先在西安安晚报、华华商报发发布新闻闻。户外广告告：新城城广场悬悬挂临时时布幔广广告。D M单单张： 印制一一万份DDM单张张在各主主要街道道、商场场派发。大型活动动就做到到国庆节节基本告告一段落落，后期期的十一一月、十十二月、元元旦主要要是做一一些广告告宣传的的后备信信息整理理工作-密切切关注广广告所产产生的效效应，收收集消费费者反馈馈意见资资料，进进行市场场情况调调查，以以评估本本次策划划对品牌牌形象的的建立和和业务量量提升的的有效值值有多少少。在报报纸也可可发布一一定的软软文广告告以巩固固远洋装装饰在人人们心中中的印象象。营销效果果预测如果能按按照以上上方案顺顺利实施施，远洋洋在西安安的知名名度、美美誉度一一定会大大大提升升，业绩绩也一定定会较去去年有一一个很大大的增长长！ 20008年33月9.26.202214:3314:33:4722.9.262时33分2时33分47秒9月. 26, 2226 九月 20222:33:47 下午14:33:472022年9月26日星期一14:33:47