浅谈广告语的创作一句话打动消费者12032.docx

一句话打打动消费费者谈广告告语的创创作x佚名说起广告告语，相相信你一一定很熟熟悉并记记得下面面的广告告语“不闪闪的，才才是健康康（创维维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）”. 这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！广告告语是品品牌传播播中的核核心载体体之一，在在与消费费者的沟沟通中起起到非常常重要的的作用。那那么，什什么样的的广告语语才是好好的广告告语？广广告语创创作有什什么方法法？在广广告语创创作中有有哪些禁禁忌？下下面，笔笔者根据据实践中中总结的的经验，谈谈谈自己己的看法法。一、怎怎样的广广告语才才是优秀秀的广告告语？首先先，好的的广告语语要切合合品牌或或企业所所要传播播的定位位。因为为广告语语是品牌牌主张的的一个载载体，一一个核心心的载体体。它在在广告中中起到非非常关键键的作用用。事实实上，无无论做什什么类型型的广告告，包括括电视广广告、平平面广告告等等，定定位是在在先的。在在定位的的基础上上进行各各项表现现。而广广告语也也一样，必必须符合合品牌或或企业的的定位。在在定位的的基础上上进行创创作、提提炼，形形成一句句有效的的传播口口号，即即我们所所说的广广告语。“怕上火火，喝王王老吉”这样短短短的一一句话，把把它所要要说的“王老吉吉是预防防上火的的饮料”说出来来了。这这就符合合王老吉吉的品牌牌定位。而而此前，王王老吉的的广告语语是“健康家家庭，永永远相伴伴”，这种种过于泛泛化的广广告语是是没有效效果的，这这与其原原来的定定位过于于泛化有有关。在这这方面，宝宝洁公司司的几个个洗发水水品牌做做得非常常好。比比如海飞飞丝的广广告语“头屑去去无踪，秀秀发更出出众。”、“去头屑屑，让你你靠的更更近”就将它它的定位位所主主要的独独特卖点点（USSP）“去头屑屑”明确地地传达出出来了；还有飘飘柔广告告语“亮丽、自自然、光光泽”与“柔顺头头发”的卖点点定位一一致；潘潘婷广告告语“独含VBB5，滋滋养你的的秀发”与“营养头头发”的卖点点定位一一致。其次次，广告告语必须须有冲击击力、感感染力。好的的广告语语能够打打动消费费者，在在让人在在情感上上产生共共鸣，从从而认同同它、接接受它，甚甚至主动动传播它它！纵观观我们所所熟悉的的广告语语，比如如“吃了娃娃哈哈，吃吃饭就是是香”、“人头马马一开，好好事自然然来”，或许许你已经经好久没没有看过过或见过过它的广广告了，但但你却依依然记得得，历历历在目、印印象深刻刻。好的的广告语语是有销销售力的的。在市市场竞争争中能够够有效地地区隔竞竞争产品品，在同同类产品品中脱颖颖而出。比比如，TTCL美美之声无无绳电话话的广告告语“方便谁谁都做得得到，声声音清晰晰更重要要”非常有有效地打打击了竞竞争对手手。当时时，其竞竞争对手手步步高高等无绳绳电话所所诉求的的是“方便”，广告告语是“方便千千万家”，因为为它们把把传统的的固定电电话机当当作自己己产品的的竞争对对手。而而TCLL美之声声无绳电电话的出出场，是是以“清晰”作为卖卖点的，一一句“方便谁谁都做得得到，声声音清晰晰更重要要”让TCLL美之声声无绳电电话在众众多产品品中脱颖颖而出，从从而开辟辟了广阔阔的市场场。相似似地，创创维当年年也是以以一句“不闪的的，才是是健康的的”广告语语，硬是是在长虹虹、康佳佳、TCCL等几几个一线线品牌陕陕逢中挤挤出了市市场！再次次，好的的广告语语应该是是易于传传播的。它它表现在在易读、易易记等几几个方面面。如何何才能够够做到这这几点？要简短短、无生生僻字、易易发音、无无不良歧歧义、具具有流行行语潜质质。广告告语说得得太多、太太长，要要注意信信息的单单一性，一一般以66122个字为为宜。卖卖点太多多，语句句太长，都都不便于于记忆和和传播。举举个例子子，某眼眼镜店广广告语“眼睛是是心灵的的窗户，为为了保护护您的心心灵，请请为您的的窗户安安上玻璃璃。”你记得得住吗？！以下下几句简简短的广广告语，就就非常简简短，一一语中的的，让你你印象深深刻：新新一代的的选择（百百事可乐乐）、想想想还是是小的好好（大众众甲克虫虫汽车）、想想做就做做（耐克克）、好好吃看的的见（康康师傅）。另外外，还需需讲究语语言文采采。好的的广告语语，能让让你回味味良久。如如“钻石恒恒久远，一一颗永流流传”、“滴滴香香浓，意意犹未尽尽”、“只溶在在口，不不溶在手手”等，都都斟称经经典。需要要明确的的是，广广告语不不是玩文文字游戏戏。它不不是华丽丽的词藻藻的堆积积，切勿勿讲求诗诗一般的的意境。但但必须注注意，要要讲究用用词用句句语句，保保持结构构、语法法的正确确性。二、广广告语创创作的禁禁忌有哪哪些？在广广告语创创作的过过程中，需需要注意意一些禁禁忌：1、过于于恶俗。一一些广告告语采用用强行推推销的手手法，容容易让人人讨厌。比比如脑白白金的“今年过过年不送送礼，送送礼只送送脑白金金。”这种广广告语，怎怎么不令令人反感感？2、大众众化，无无差异性性。一些些广告语语只是表表现出产产品品类类共同的的东西，没没有自己己独特的的地方。如如某打字字机广告告语“不打不不相识！”根本没没有独特特性，再再如洗衣衣粉广告告说“干净”，饮料料说“好喝”等等，同同样如此此。单纯纯的没有有同质化化的诉求求不能表表现出产产品的独独特之处处，凭什什么来打打动消费费者？！当然，也也有一些些特例的的时候。比比如一个个新品类类上市之之初，消消费者对对该品类类缺乏认认知，那那时则应应注重品品类共性性的诉求求，而非非强调个个别品牌牌的特性性。比如如，雀巢巢咖啡刚刚进入中中国大陆陆时，人人们对咖咖啡类产产品缺乏乏了解，对对这个泊泊来品，可可能会想想到苦、涩涩、难喝喝，所以以雀巢则则诉求“味道好好”，以打打消人们们的误解解，一句句“味道好好极了”大刀阔阔斧地打打开了市市场。3、诉求求点过多多。什么么都想说说的广告告，将会会什么都都没说好好。广告告理论中中有一个个非常重重要的一一点，就就是“只说一一点（jjustt saay oone）”，说好好一点，就就够了，只只要这一一点对消消费者有有吸引力力，必然然可以打打动消费费者！4、太长长。前面面已经说说过，太太长的广广告语，难难于阅读读，难于于记忆，不不利于传传播。语语言不够够精炼，会会导致太太长、显显得啰嗦嗦。另外外，诉求求点多也也往往导导致长度度过长。5、模仿仿。模仿仿他人，就就不容易易出众。缺缺乏差异异性，往往往不能能让人注注意、记记往。这这一点如如果在诉诉求点上上，将会会特别明明显。如如果诉诸诸点上跟跟他人相相同相似似或相近近，那很很难脱出出别人的的“桎梏”，那所所产生的的促销力力度是明明显小很很多的。当当然，小小品牌产产品表达达方式上上有时也也可打打打“擦边球球”，借鉴鉴一些知知名品牌牌广告语语，可能能会产生生更好的的效果。比比如在三三源美乳乳霜广告告语“做女人人挺好”非常流流行时，有有个品牌牌打出“做男人人，也是是挺好”的广告告语，一一时也甚甚为流行行。我们们曾经为为一个核核桃露提提炼了一一句广告告语“喝了了乐福记记，精神神就是好好”，它就就是借知知名品牌牌娃哈哈哈奶的力力，相信信各位看看过以后后也会记记得住“乐福记记”品牌核核桃露和和它的卖卖点养神。三、创创作广告告语有什什么方向向？根据据笔者的的经验，广广告语的的创作有有多种角角度。当当然，还还必须结结合前面面所说的的符合定定位、易易于传播播等综合合因素进进行考虑虑。常见见的角度度有：1、产品品的独特特卖点（USP）：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心妈妈的选择（舒肤佳）等P&G系列产品、安全与耐用（VOLVO汽车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车：面向有小孩的小家庭）。2、消费费者认同同的社会会信条：容易让让消费者者在认同同广告语语的同时时，接受受本品牌牌。比如如：想做做就做（耐耐克），好好东西要要和好朋朋友分享享（麦氏氏咖啡）、成成功自有有非凡处处（碧桂桂园）、要要做就做做最好（步步步高）、思思想有多多远，我我们就能能走多远远！（红红金龙香香烟）等等多个香香烟品牌牌的广告告语。3、竞争争角度：独辟溪溪径，寻寻找不同同的细分分市场，或或者从竞竞争角度度诉求自自己的地地位。比比如：非非可乐（七七喜汽水水）、我我们是老老二（美美国Avvis出出租车公公司）。4、提问问或挑衅衅的口气气：采用用一种提提问或挑挑衅的口口气，可可以引起起消费者者的注意意。你能能说出它它的味道道吗？（屈屈臣氏梦梦苏打水水）、现现在你知知道它的的味道了了吧？（养养生堂清清嘴含片片）。5、提醒醒消费者者：畅饮饮诸葛酿酿，认准准江口醇醇（江口口醇诸葛葛酿酒）。你你该用大大功率电电池了（TCL高能电池）。6、心理理利益：从心理理上诉求求产品所所带来的的利益，也也是吸引引消费者者注意的的一种方方式。特特别是同同质化的的产品，在在难于找找开产品品的独特特卖点时时，非常常有效。比比如：丹丹麦蓝罐罐曲奇，送送礼体面面过人（丹丹麦蓝罐罐曲奇）、金金利来，男男人的世世界（金金利来）。甜甜蜜如拥拥抱（阿阿尔卑斯斯牛奶糖糖）。7、好的的感受：诉求产产品所给给人带来来的感受受。比如如：挡不不住的感感觉（可可口可乐乐）、味味道好极极了（雀雀巢咖啡啡）。滴滴滴香浓浓，意犹犹未尽（麦麦氏咖啡啡）。8、消除除消费者者存在的的误解：一般用用于新产产品，在在上市之之初，打打消消费费者原来来存在的的错误观观念。比比如：学学琴的孩孩子不会会变坏（三三叶钢琴琴）、科科技让你你更轻松松（恒基基伟业）、戴戴博士伦伦，舒服服极了（博博士伦隐隐形眼镜镜）。9、语言言文采：出色的的语言表表达方式式也会让让人耳目目一新。比比如：钻钻石恒久久远，一一颗永流流传（DDe BBeerrs）、牛牛奶香浓浓，丝般般感受（DOVE巧克力）。10、企企业形象象/品牌形形象：多多通过一一些大气气的说法法，用于于为企业业或品牌牌作为形形象宣传传。比如如：一呼呼天下应应（润迅迅传呼）、山山高人为为峰（红红塔集团团）、鹤鹤舞白沙沙，我心心飞翔（白白沙香烟烟）、沟沟通从心心开始（中中国移动动）。11、引引起品质质联想：以诉求求原产地地、企业业背景或或专家身身份，让让人产生生品质优优良的联联想。比比如：世世界品质质，一脉脉相承（广广州本田田汽车）、选选品质，选选雀巢（雀雀巢系列列产品）、越越了解宽宽带，越越信赖网网络快车车（中国国电信网网络快车车）、来来自上海海通用汽汽车（上上海通用用汽车）。12、消消费者定定位：直直接告诉诉消费者者自己的的定位，引引起目标标人群的的关注。新新一代的的选择（百百事可乐乐）、男男士的选选择（乔乔士衬衫衫）。一三三、吸引引人注意意（炒作作）：以以一些新新奇独特特的角度度或手法法，突出出广告的的差异性性，引起起受众的的注意。比比如：新新飞广告告做得好好，不如如新飞冰冰箱好。14、创创造概念念，引领领潮流：通过挖挖掘或创创造某些些概念，形形成一种种说法，引引导消费费者的观观念。比比如：好好麦片，七七成浮上上面（皇皇室麦片片）。不不闪的，才才是健康康的（创创维健康康电视）。一五五、公益益：一些些受限制制的行业业，采用用公益广广告来建建立品牌牌形象。以以烟草、酒酒类为多多。16、攻攻击竞争争对手：这也是是炒作的的一种方方式，可可能会引引起对手手的反击击，从而而引起大大众的关关注。方方便谁都都做得到到，声音音清晰更更重要（TCL美之声无绳电话）。17、体体现个性性：通过过诉求一一些个性性化的理理念，引引起消费费者共鸣鸣。比如如：我就就喜欢(麦当劳劳)、爱我我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。一八八、心理理暗示：以比喻喻的方式式提醒消消费者。比比如：苹苹果熟了了（金正正DVDD机）、玫玫瑰开了了（万利利达DVVD）；19、号号召：通通过煽动动性语气气来影响响受众。比比如：一一起来生生力（生生力啤酒酒）、喝喝杯青酒酒，交个个朋友（贵贵州青酒酒）、加加把劲，伙伙计（万万基洋参参）。20、体体现公司司对消费费者的关关心：一一般用于于公司广广告语，或或用于建建立形象象。我只只在乎你你真正的的满意（中中国联通通）、全全心全意意小天鹅鹅（小天天鹅）、我我们一直直在努力力（爱多多）、为为顾客创创造价值值（TCCL公司司）、大大家好，才才是真的的好（广广州好迪迪）。当然然，创作作广告语语的角度度还有更更多。而而且，很很多时候候，还需需要综合合考虑以以上各种种角度来来衡量广广告语，在在创作中中不断修修正，才才能创作作出更优优秀的广广告语。笔者者在工作作中，创创作了一一些不错错的广告告语，在在此与大大家各位位一起分分享：1、金健健鲜米粉粉新鲜鲜到家了了。金健健鲜米粉粉在上市市之初，作作为一个个新品类类，消费费者对其其缺乏认认知。因因它与其其它传统统的干米米粉有明明显的不不同之处处，是鲜鲜湿状态态的即食食米粉。其其它米粉粉厂家因因保鲜技技术原因因，还不不能生产产。我们们挖掘到到一个独独特卖点点新鲜鲜。这个个卖点，明明显区别别其它产产品，对对消费者者而言也也非常有有吸引力力，还可可以打消消消费者者可能存存在的认认为湿米米粉不卫卫生、质质量不过过关的观观念。在在此定位位基础上上，创作作了它的的广告语语新鲜鲜到家了了。这句句广告语语非常好好地将产产品卖点点传达出出来，短短短而有有力。果果然，在在产品上上市后相相当一部分消费费者是冲冲着它的的“新鲜”而去购购买的。2、金健健米粉好米米，好粉粉，好爽爽滑。在在干米粉粉中，金金健与其其它干米米粉的差差异性不不大。但但笔者发发现在这这个产品品的背后后，有一一个可利利用的资资源金健米米业。金金健米业业的知名名度相当当高，其其主营产产品大米米在消费费者也非非常认可可。为什什么不借借用一下下呢？从从原料方方面诉求求！好米米出好粉粉。所以以，笔者者创作了了一句广广告语好米米，好粉粉，好爽爽滑。从从原料“好米”到产品品“好粉”，以及及产品特特点“好爽滑滑”，以层层级递进进的句式式表达出出来，非非常有感感染力！3、好由由，2220不不冒烟。这这也是一一句非常常棒的广广告语。在在这次全全案服务务中，我我们根据据“好由”品牌自自身产品品的特点点，找到到了一个个与金龙龙鱼福临临门、鲁鲁花等三三大全国国性品牌牌不同的的诉求点点2220高温而而不会产产生油烟烟。这个个诉求点点非常符符合消费费者的利利益，而而且对消消费者来来说是非非常容易易识别的的。它很很好地区区隔其它它竞争对对手的卖卖点，比比如金龙龙鱼所说说的“11：1：1”，鲁鲁花的“香”。在此此基础上上，我们们创作了了一句广广告语好由由，2220不不冒烟。好好由，是是品牌名名称，也也是指“好油”，一语语双关。它它向人传传达了“好的油油是2220不不会冒烟烟的”、“好由食食用油，220而不会冒烟”两重意思，非常有冲击力！总而而言之，广广告语不不是简单单的文字字游戏。它它作为品品牌或企企业的传传播口号号，承担担着诉求求品牌利利益的重重要功能能。广告告语的创创作，是是一门学学问。它它不仅仅仅表现在在语言艺艺术上，更更表现在在营销智智囊中。</P< p>9.26.202215:5315:53:2122.9.263时53分3时53分21秒9月. 26, 2226 九月 20223:53:21 下午15:53:212022年9月26日星期一15:53:21