某楼盘期销售目标计划文案策划9141.docx

御景城楼楼盘3期期销售目目标计划划文案策策划一、销售售阶段设设计内容容  本案案工程暂暂定销售售周期最最长不超超过12个月，因因而根据据现在市市场实际际情况，未未来市场场发展方方向，我我们把项项目的整整个营销销周期化化分为以以下几个个阶段。   筹备期期：通过过营销推推广策划划，明确确营销推推广的总总体思路路和策略略，对营营销推广广实施组组强，作作出初步步安排和和计划，通通过售楼楼中心和和工地现现场的建建设包装装，树立立楼盘初初步信息息，反馈馈市场信信息。   引销销期：(分为内内部认购购期和开开盘期)通过对对楼盘综综合形象象的树立立和推广广，提高高楼盘市市场知名名度，向向公众灌灌输项目目的主题题思想，了了解市场场反应，市市场实际际需求，检检讨价格格策略和和推广策策略。针针对市场场的不同同需求，以以针对性性的“卖卖点”进进行推广广。引导导消费者者对楼盘盘的关注注和认同同。核对对目标客客户群的的划分，针针对“卖卖点”制制定更有有针对性性的推广广策略。御景城小区三期高层14-16层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，健康运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户传递一种不动产理财的观念花同样的钱，选择更中心的社区。在小区设设计中心心广场；各处安安置运动动健身器器械及丰富多多样的儿儿童娱乐乐设施；倾心为为业主配配置了具具有羽毛毛球功能能的多功功能运动动场地以以此做为为卖点树树立御景景城项目目在杞县县商品房房中的品品牌地位位，打造造高端特特色社区区。在开盘庆庆典活动动中，隆隆重推崇崇项目特特色“领先品品质，稀有地地段，心动价价格”高性价价比社区区，结合合现行社社会时尚尚运动动，打造造高端品品质社区区。价格格推广方方面根据据市场信信息采用用低开高高走的楼楼盘营销销模式。  推广期：针对市场采用下乡宣传发放DM页及电视宣传推广。配以持续不断的活动增加人气，为开盘及楼盘认知打下基础。稳定客户群，增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体活动细则见促销方案一。成立御景景城御景景会，招招募会员员，享受受专属服服务及优优惠，定定期举行行回馈答答谢活动动。宣传页内内容：传统城区区，顶级级社区实力巨人人，鹏达达地产，鼎鼎峰力作作五分钟，从从繁华步步入经典典光茫凝汇汇，醇香香开启御景城33期气质非凡凡，惊艳艳绽放如同陈年年的波尔尔多红酒酒 香溢溢四座开盘期：从包装装项目到到推广项项目的实实施最后后再到项项目的最最终呈现现。开盘盘庆典大大型活动动旨在推推广产品品、增加人人气，提提高知名名度。再再次提升升楼盘在在客户心心目中的的地位。，专专门服务务于御景景城御景景会成员员使之有有归属感感及自我我价值的的实现。从十个个方面来来表现项项目的高高性价比比：稀有有地段、超大开开间、独有楼楼梯、16层层框架剪剪力墙电电梯洋房房、心动价价格、高贵品品质、非凡见见地、智能安安防、优雅环环境、领先品品质。在宣传传方面着着重描勾勾勒。开盘宣传传页：热烈庆贺贺御景城城3期开开盘升温温热销5月288日盛情情开盘实力之作作，难免免观者如如潮极品洋房房，自然然笑傲群群雄强销期：针对已已对楼盘盘形成初初步认同同的消费费者。通通过老业主介绍绍、通过过对工程程质量、物物业管理理、配套套设施、高高性价比比、品牌牌定位等等综合宣宣传，进进一步强强化消费费者的认认同感，促促使消费费者购买买行为的的完成。将以上十个方面表现的内容串插在宣传品中。宣传内容容：花同同样的钱钱，选择择更中心心的社区区李嘉城说说过：地地段、地段、还还是地段段！续销期：针对消消费者对对楼盘认认为存在在的问题题，通过过各种促促销活动动，作针针对性的的宣传销销售。宣传内容容“错过，或或许会是是终生遗遗撼”在我们的的一生，或或许会有有很多错错过。如如同向向左走，向向右走里里面一再再发生的的故事。不不管怎样样，错过过都是一一种遗撼撼。杞县城区区的最后后的经典典-御景城城3期，或或许这个个城区的的绝唱，从从它以后后，很可可能不会会再有同同样地段段同样档档次的顶顶级楼盘盘上演。它它的优秀秀，注定定了它的的传奇和和神话。  清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。宣传内容容无法复制制的名作作，一个个世间的的难得的的经典-御景景城花同样的的钱，选选择更中中心的社社区。  二、销销售阶段段划分   20011.4.1-20110.4.20筹备备期   20111.4.20-220111.5.27内部部认购期期  220111.5.28-220111.6.15开盘盘期   20111.66.16-20011.9.30强销期期  220111.10.11-20011.12.330续销销期   20112.1.1-20112.3.31清盘期期 20111.4.1-20110.4.20筹备备期任务：入入市策略略拟定，相相关资料料准备，办办理入市市手续   工作作重点：  11、建筑筑设计定定案   2、园园林景观观定案   3、行销销策略定定案   4、研究究市场实实时情况况  5、拟定定公开（PPR）或或促销（SSP）计计划   6、确定定产品推推广的造造势活动动 7、售售楼资料料（户型型图、售售楼书、认认购须知知、价格格表、项项目说明明、贷款款利率表表等）准准备齐备备 8 、接待待中心设设计制作作  9、炒作作项目特特色   10、广播播搞制作作  11、销售售人员招招聘与培培训   12、现场场PoPP设计   133、工地地围墙设设计制作作  144、车身身广告制制作发布布  155、模型型厂家定定案制作作  20011.4.20-220111.5.27内部部认购期期  任任务：   1、散散布扩大大知名度度  22、告知知业界与与媒体造造成耳语语传播   3、拦拦截其他他竞争物物业客源源  44、极力力塑造产产品形象象，引发发消费者者一窥究究竟的欲欲望   工作重重点：   1、对对来客散散播耳语语，使客客户介绍绍客户，以以酝酿待待购客户户群体   2、公公开前的的引导，以以使目标标客户停停止购买买周边同同质楼盘盘3、成立立御景城城御景会会，招募募会员。  4、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮5、报纸纸广告定定案刊出出 6、先期期海报散散发 7、商品品房预售售许可证证办理完完成 8、售楼楼现场制制作完成成 9、销售售人员进进场 10、公关活活动具体体实施  20111.5.28-220111.6.15开盘盘期   任务：  11、一举举丰收前前期酝酿酿成果，造造成现场场购买人人气旺盛盛的局面面  22、将销销售成绩绩迅速公公布于众众，震撼撼目标客客户，诱诱发其购购买欲望望  33、配合合公关活活动聚积积人气   工作作重点：  11、收集集客户资资料及联联络以往往记载客客户，营营造现场场气氛，并并检讨客客户反应应以修正正销售及及广告路路线   2、模模型进场场，备齐齐各种销销售资料料  33、反复复讲习销销售教材材及答客客问   4、所所有广告告媒体量量达到高高峰，隆隆重公开开本项目目  55、通知知已缴订订金的客客户到售售楼现场场补足首首期款，签签购房合合同   6、价价格表上上市   20111.66.16-20011.9.30强销期期  任任务：   1、加加强客户户介绍   2、举举办各种种业主活活动，利利用客户户耳语推推广   工作重重点：   1、客客户追踪踪  22、户外外媒体再再加强   3、电视广广告频数数加大   4、加加强现场场销控及及炒作   5、针对对销售情情形，分分析市场场，修正正广告   6、利用用已订客客户介绍绍客户，并并积极追追踪，促促成成交交  7、举行行一期封顶顶仪式，增增加客户户信心及及公司声声誉   20111.10.11-20011.12.331续销期期  任任务：   1、针针对目标标客户集集中区域域加强海海报派夹夹  22、电话话追踪有有望客户户  33、加强强补足，签签约工作作  工工作重点点：   1、延延续销售售气势   2、过过滤客户户资料，追追踪客户户，掌握握回笼客客户   3、持持续跟催催补足及及签约   4、研研讨未售售出户型型的原因因，调整整广告媒媒体战略略  5、继续续发动客客户介绍绍客户   20012.1.1-20112.3.31清盘期期  任任务：   1、清清理尾盘盘  22、安排排物业管管理公司司进场      工作重重点：   1、研究滞滞销楼盘盘对策   2、调调整媒体体宣传方方式，重重点攻击击  33、加大大项目实实景形象象，公司司品牌形形象的宣宣传力度度  44、在小区区内举办办大型社社区文化化活动，引引导物业业公司进进场   5、加加强补足足，签约约工作6、核准准项目实实物与前前期承诺诺是否有有矛盾之之处   7、物业公公司做好好交房工工作，并并加大宣宣传力度度，让未未买房者者坚定信信心 9.26.202216:0816:08:5522.9.264时8分4时8分55秒9月. 26, 2226 九月 20224:08:55 下午16:08:552022年9月26日星期一16:08:55