联想企业进入国际市场策略分析英文版5975.docx

Lenoovo''s bussineess  strrateegy  of entteriing  intternnatiionaal mmarkketIntrroduuctiionChooosinng wwhatt kiind of strrateegy to entter thee ovversseass maarkeet iis nnot onlly iimpoortaant to thee buusinnesss suucceess of acccesssingg too ovversseass maarkeets, buut aalsoo immporrtannt tto tthe bussineess to furrtheer ddeveelopp annd eexpaand. Thhis infflueencees tthe commpanny'ss coompeetittivee poosittionn inn thhe gglobbal marrkett annd iinteernaatioonall deevellopmmentt paace. Thhis mannageemennt rrepoort is bassed on thee reelatted theeoryy, ccomppanyys advvanttagees aand thee obbjecctivves of thee innterrnattionnal bussineess commpanny. Itss aiim iis tto pput forrwarrd ffor Lennovoo too ennterr thhe iinteernaatioonall maarkeet aand intternnatiionaal bbusiinesss mmodeel ddesiign.1. LLenoovo bussineess bacckgrrounnd Lenoovo wass fooundded in 19884 bby tthe CASS Innstiitutte aand beiing invvestted 220 mmilllionn Yuuan. Thhe ffounnderrs aare 11 sciienttifiic aand tecchniicall peeoplle. Andd toodayy Leenovvo hhas groown intto aa diiverrsiffiedd deevellopmmentt laargee ennterrpriise grooupss inn thhe iinfoormaatioon iinduustrry.  Att thhe bbegiinniing, thhe tturnnoveer oof tthe commpanny iis oonlyy 3000 mmilllionn. BBut thee nuumbeer wwas 1.11 biilliion in 19994 aand 30 billlioon iin 220044 inn annnuaal ssalees ddeveeloppmennt. Todday''s LLenoovo Grooup is Chiina''s lleaddingg ITT Coompaany. Itt iss prrimaarilly eengaagedd inn thhe ddeskktopp coompuuterr, nnoteeboook ccompputeer aand mobbilee phhonee deevicces andd seerveers .Itt haas ddeveelopped intto aa diiverrsiffiedd deevellopmmentt coompaany. Leenovvo hhas beeen aacrooss twoo sttepss frrom itss beeingg seet uup: Befforee thhe 990s in thee 200th cennturry, Lennovoo waas mmainnly a ttradde-oorieenteed eenteerprrisee. SSurvvivaal iis tthe maiin ppurpposee;thhe ssecoond staage is thee deevellopmmentt off itts oown braand in thee laaterr teen yyearrs.  Affterr 200 yeearss ddeveeloppmennt, Lennovoo haas bbeenn raankeed ffirsst iin AAsiaa inn thhe ccompputeer iinduustrry, domminaatinng tthe Chiinesse mmarkket; thhe ffutuure of thee sppacee iss thhe gglobbal marrkett annd gglobbal commpettitiion. 2 Leenovvo CCorpporaate CullturreLenoovo  hass maade  briilliiantt acchieevemmentts aand atttracctedd woorlddwidde aatteentiion in thee paast  20 yeaars in thee teerriitorry oof CChinna. It is a ccharrminng llegeend  of Chiinesse eenteerprrisees.  Theen wwhatt iss Leenovvoss seecreet oof ssucccesss? TThrooughh thhe ccourrse of devveloopmeent andd thhe uundeersttanddingg foor LLenoovo  bussineess  cullturre, we thiink  thee suucceess is  bassed on  diffferrentt sttagees oof tthe corrporratee cuultuure  andd maakinng tthe appproppriaate adjjusttmennts acccorddingg too thhe ssituuatiion. Thhat is, wiith  thee trranssitiion of thee coompaany timme aafteer ttimee, thhat thee cuultuurall evvoluutioon aare carrrieed oout  agaain andd aggainn.Recaalliing thee paast  20 yeaars, thhe aassoociaatioon oof 111peeoplle eenteerprrisees hhas devveloopedd ass a  majjor intternnatiionaal eenteerprrisee grroupps.  Liu  andd 111 ottherrs sstarrtedd byy 200 miilliion  to sett upp thhe IInsttituute of Commputter Tecchnoologgy - thhe ppreddeceessoor ccomppanyy. TThiss sttagee prrimaarilly uusedd teechnnoloogy serrvicces  to acccumuulatte ffundds tthrooughh oppen  marrkett wiith itss coompeetittivee prroduuctss.   Thee coorpooratte ccultturee off thhis perriodd maainlly rreprreseenteed tthatt enntreepreeneuurs  devveloopedd thhat thee reeseaarchherss sttoodd beehinnd tthe couunteer aand  madde ssomee Leenovvo rrulees, etcc too exxploore thee maanaggemeent of entterpprisse mmanaagemmentt. AAmonng tthemm, tthe  asssociiatiion  putt foorwaard  thaat wwe wwantt thhe rresuultss noot tthe proocesss aand  thee beeneffitss noot tthe efffortt. TThe marrkett ouutloook inccludded thee quualiity  is liffe, thee usser is Queeen andd thhe rrepuutattionn iss evven morre eexpeensiive  thaan ggoldd.2.1 Liuu's bussineess andd cuustoomerr cuultuureThe cullturre oof LLius pperiiod empphassizeed tthe purrsuiit oof aa sttronng eexeccutiive. Inn 19984, Leenovvo wwas sett upp inn a squuaree rooom of thee Chhineese Acaademmy oof SScieencees. 11 staaff staarteed tthe bussineess by 20 milllioon iinveesteed bby CCAS Insstittutee off Teechnnoloogy. Whhat Lennovoo faace durringg thhis perriodd iss reelatted to thee coompeetittivee prresssurees oof ssurvvivaal. Theey aare fulll oof ddeteermiinattionn too sttartt buusinnesss annd ffulll off thhe sspirrit to oveercoome alll diiffiiculltiees. Att thhat timme LLenoovo oftten sayy thhat we shoouldd leet 55% oof pposssibiilitty tturnn too 1000% of reaalitty. Thiis iis aa veery strrongg enntreepreeneuuriaal ccultturee shhownn inn thhe eenviironnmennt aat tthe timme. In thee viiew of Liuus worrd bbeinng wwordd, aactiion beiing acttionn whhichh iss exxecuutedd fiirmlly, thee sttafffs hhavee a verry sstroong ressponnse. Thhis willl hhelpp Leenovvo tthe tarrgett off cuustoomerr-ceentrric oriienttatiion at thiis ttimee. LLenoovo bellievves thaat tthe cusstommer is queeen, annd ttreaatinng ccusttomeers aree gooingg too faace thee coold asss. TThiss reefleectss thhe aassoociaatioon hhas strrongg cuustoomerr awwareenesss. Froom cchannginng ffromm scchollarsshipp too doo thhe mmarkket, Leenovvo bbegaan tto uundeersttandd whhat to be conncerrnedd abboutt iss whhat cusstommerss neeed, coonsiiderr whhat prooduccts we shoouldd goo foor ssalee, cconssideer hhow to conntrool ccostts iin oordeer tto eearnn mooneyy, cconssideer ccreaatinng oour ownn brrandd. AAs aa reesullt, bussineess sennse buiildss upp sttep by steep LLenoovo peooplee offtenn saay tthatt thheree iss noo maasteer. It is ourrsellvess leead us intto tthe dooor oof tthe marrkett; AAt tthe samme ttimee, tthe mosst iimprresssivee cuultuurall meemorriess haave to be reaalissticc annd eenteerprrisiing spiiritt off thhe aassoociaatioon, whiich reqquirres peooplee too haave thee sppiriit oof ddownn too eaarthh annd tthe reaalissticc sppiriit oof mmakiing proogreess. 2.2 Yanng'ss sttricctneess andd enntreepreeneuuriaal cculttureeWhenn thhe ccomppanyy fiirstt goot iintoo thhe bbusiinesss aand a llongg-teerm susstaiinabble devveloopmeent objjecttivee shhownn inn frrontt off Leenovvo, thee coorpooratte ccultturee waalkss toowarrd tthe rulles-oriientted. Leenovvo ppeopple wannt ppreccisee annd eeffiicieent rulles, waant eveeryoone to be strrictt, sseriiouss, aactiive andd effficciennt. Theeyput a llot of thiingss innto onee woorkffloww syysteem tto hhavee sppeciificcatiionss. TTheyy saay oobeyyingg thhe tthreee pprinncippless off woorkiing,turrninng aarouund thee ruule. Thhe bbehaavioor oof eemplloyeees neeeds to be reggulaatedd, hhow to carrry outt thhe bbusiinesss nneedds nnormms, bussineessees mmanaagemmentt allso neeeds to be reggulaatedd. LLenoovo cullturre ggetss innto a sstriict cullturre pperiiod. Thhat strrictt cuultuure as a mmanaagemmentt sttylee apppeaars at thiis ttimee iss coonduucivve tto tthe oveeralll mmanaagemmentt leevell. TThe commpanny pprommotees tthe strrictt acccurratee cuultuure of thiis pperiiod whiich enssurees tthe rappid devveloopmeent treend of Lennovoo's 19997-119999 thhreee-yeear.Whenn thhe ccomppanyy goot mmoree annd mmoree deevellopeed, morre aand morre ddepaartmmentts, Lennovoo diiscooverred thaat ssimpple strrictt cuultuure iss noot ccondduciive to foccus on colllabboraatioon wwithhin thee coompaany. Soo thhis perriodd Leenovvo sspokke mmoree abboutt teeam sennse, teelliing us thee trruthh thhat howw too woork in litttlee coompaany, hoow tto bbe aa maan iin llargge ccomppanyy. MMeannwhiile, thhe ccomppanyy addvoccateed eequaalitty, truust, apppreeciaatioon, afffecttionn off faamilly ccultturee too maake Lennovoo a litttlee moore connduccivee too coollaaborratiion witthinn thhe ccomppanyy's airr. FFamiily cullturre pprommoteed mmutuual suppporrt, proomotted muttuall cuustoomerr phhiloosopphy, immpleemenntedd maatriix mmanaagemmentt moodell, rrequuireed tthe co-orddinaatioon bbetwweenn deeparrtmeentss annd lleveels andd reesouurcee shhariing, prromootedd eqquallityy, ttrusst, appprecciattionn annd aaffeectiion. Att thhis timme tthe corrporratiion cullturre bbegaan tthe traansiitioon tthatt iss guuidaancee frrom thee ruuless too thhe ssuppportt. IIn 220000Lennovoo foormaallyy deefinned thee suuppoort of fammilyy-orrienntedd cuultuure. Yaang yuaan qqingg iss Caalleed FFromm thhe rreveeredd teeachher, too thhe rresppectted thee maanagger, noow aas YYuann Qiing. Thhreee suuch chaangees hhavee beeen achhievved forr Chhinaa's IT flaagshhip corrporratiion forr 177 yeearss affterr itts ssetuup. Yanng aadmiitteed: Lennovoo waas mmoree leeft earrly in thee daays andd faamilly ccompposiitioon iis rrelaativvelyy smmalll. SSo wwe bbegaan tto eemphhasiize thee faamilly ccultturee twwo yyearrs aago. Thheree wiill be a ffixeed dday eacch mmontth, leaadinng mmembberss off thhe tteamm sttanddingg inn frrontt off thhe ccomppanyy too meeet thee sttafff. YYangg leet aall Lennovoo emmplooyeees ccalll hiim YYuann Qiing. Whho ccallled preesiddentt Yaang wouuld gett a finne oof 1100 Yuaan. Lennovoo sttresssedd faamilly ccultturee foor aa tiime. Reeseaarchherss att thhe IInsttituute follloww thhe wworkk inn Siiliccon Vallleyy, ssuchh ass thhe aalloocattionn off woorkiing houurs cann bee onn thheirr owwn ddeciisioon, cassuall drresss inn thhe ooffiice andd soo onn. YYangg allso proopossed thaat iin tthe staaff birrthdday, prreseent birrthdday cakke aas tthe commpanny nnamee; eevenn onn Vaalenntinne'ss Daay llet eveeryoone gett offf tto ddatee eaarlyy. FFamiily cullturre iis tthe conntennt oof bbuilldinng ccreaativvityy inn a morre rrelaaxedd, vvibrrantt attmosspheere.Sincce tthe mommentt thhe nnew genneraatioon oof YYangg trrulyy toook oveer tthe futturee frrom thee ollderr geenerratiion Liuu, LLenoovo beggan itss neew jjourrneyy, wwhicch iis LLenoovo''s ssecoond bussineess. Leenovvo nnow advvocaate enttrepprenneurriall cuultuure on thee baasiss off cuultuure in thee faamilly. In thee fuull sennse of postt-inndusstriial dessignned Lennovoo's neww buuilddingg inn Shhenzzhenn, ooffiicess, eelevvatoors, caafetteriias andd evven batthrooomss caan ffinddsmaall bannnerrs eeverrywhheree asssocciatted witth tthe enttrepprenneurriall cuultuure. Yuuan Qinng wwantt too allwayys rremiind peooplee too thhinkk thhat lett evveryyonee baack toggethher to havve aa seelf-madde sspirrit to facce tthe currrennt ccomppetiitivve eenviironnmennt.Lenoovo''s nnew enttrepprenneurriall cuultuure is preecisselyy inn liine witth tthe proofouund senntimmentt whhichh Yaang poiintss: LLenoovo tenn yeearss, tthe mosst bbasiic tthinng wwhicchneeverr shhoulld bbe llostt, iis nneveer ssatiisfiied, keeep makkingg prrogrresss, llookk att thhe bbig, looftyy gooalss. TTherre iis aa gooal, thhen alwwayss annothher goaal, whiich is thee kiind of jummpinng tto rreacch.朗朗读显示对应应的拉丁丁字符的的拼音 字典 - 查看看字典详详细内容容If tthe Lennovoo cuultuure whiich is froom aan eentrreprreneeuriial cullturre, cliientt cuultuure to strrictt cuultuure, faamilly ccultturee iss onn beehallf oof tthe commpannyss cuultuure of passt aand preesennt, theen tthe cullturre wwhicch iis aabouut tto sstarrt tthe bussineess is Lennovoo's futturee cuultuure. Thhereeforre, thee cuultuure is Lennovoo's corre ccomppetiitivveneess. Toodayy itt iss thhe ccultturee thhat creeatees LLenoovo. Leenovvo iis nnot onlly cchannginng ttheiir ccultturee sttep by steep, butt allso creeatiing theeir ownn cuultuure in anootheer sstepp. IIn LLenoovo''s ccultturaal cconsstruuctiion, Leenovvo hhavee leearnned intternnatiionaal aadvaanceed eenteerprrisee cuultuure, annd uultiimattelyy thhe uuniqque forrmattionn iss foormeed. Thiis iis LLenoovo''s bbusiinesss mmodeel oof ccultturaal ddeveeloppmennt aat ddifffereent staagess off deevellopmmentt annd sshowwingg a diffferrentt orrienntattionn. TThe devveloopmeent of corrporratee cuultuure spiiralled up. Inn geenerral, thhe ccomppanyy caarriies outt thhe eevollvinng ccorpporaate cullturre ffromm thhe iinnoovattionn (ffirsst bbusiinesss) oriientted, gooal-oriientted, ruuless-orrienntedd, ssuppportt-orrienntedd annd hhighh leevell off innnovvatiion (seeconnd bbusiinesss) oriientted andd fiinallly forrm tthe forrmattionn off sppiraal ttrennd.3 Leenovvoss chhalllenggesDeceembeer 220044, ""Lennovoo" ttookk ovver IBMM PCC Diivissionn byy huuge amoountts oof mmoneey oof tthe commpanny, whiich cauusedd grreatt shhockk annd mmarkks tthatt Leenovvo bbegaan tto wwalkk thhe rroadd off exxporrt-oorieenteed bby tthe hellp oof ""Intternnatiionaal SStraateggic Alllianncess". Lennovoo's intternnatiionaal rroadd faacess coompllex intternnatiionaal mmarkket. Leenovvo nneedds tto bbuilld uup iits ownn coompaarattivee addvanntagges. Thhrouugh thee innteggrattionn off thhe IIBM braand, maanaggemeent andd chhannnel edgge, it neeeds to forrm aa unniquue ccomppetiitivve eedgee.Beijjingg Deecemmberr 8, 20004 in Beiijinng, Lennovoo Grroupp annnouunceed iit gget thee accquiisittionn off IBBM'ss gllobaal PPC bbusiinesss aas ttotaal 11.255 biilliion, inncluudinng bbusiinesss ddeskktopp annd nnoteeboook bbusiinesss. Speecifficaallyy, LLenoovo paiid 11.255 biilliion, inncluudinng 00.655 biilliion in cassh aand 0.66 biilliion stoock commpossitiion of Lennovoo. TThe Chiinesse ssharrehooldeer, Leggendd Hooldiingss wiill holld aa sttakee off arrounnd 445%. IBBM wwilll owwn aabouut 一一八.55% oof tthe shaaress. LLenoovo alsso aannoouncced a hhighh-leevell chhangge aadjuustmmentt, IIBM senniorr viice preesiddentt Sttephhen WWardd wiill serrve as thee neew LLenoovo CEOO whhilee Yaang wass naamedd chhairrmann off thhe ccomppanyy.Conttactt thhe pprevviouus MMarcch 226, 20004, Lennovoo siigneed wwithh thhe IInteernaatioonall Ollymppic Commmittteee. TThe siggninng ccereemonny tthemme iis: lett thhe wworlld tthinnk oof CChinna. Lennovoo beecamme tthe 6thh Ollymppic Parrtneer. Lennovoo's intternnatiionaal jjourrneyy haas sstarrtedd loong timme aago. Thhe aacquuisiitioon iis aactuuallly ttwo actts oof IIT ccoopperaatioon aabouut CChinna-UUS sstraateggic parrtneershhip. Leenovvo wwilll bee chhangged froom iinteernaatioonall immporrt-oorieenteed tto eexpoort-oriientted of thee rooad thrrouggh ""intternnatiionaal sstraateggic alllianncess “.Faciing thee neew ccha