某红酒湖南市场推广与促销计划书8596.docx

<20003XXX红酒湖湖南市场场推广及及促销计计划书>> 目 录一、XXX红酒产产品湖南南市场SSWOTT分析二二、 消消费者购购买行为为的分析析三、 K/AA客户销销售促进进分析与与建议四四、 广广告宣传传建议五五、销售售促进方方案六、 XX红红酒巨型型蝶状风风筝领养养活动策策划案七七、 外外阜市场场最佳经经销商评评选活动动策划案案八、“XX红红酒”推酒高高手培训训班活动动策划案案九、 “XX红红酒-神神秘之旅旅”迎五一一大型抽抽奖酬宾宾活动策策划案十十 K/A终端端形象店店四月份份促销活活动方案案11 联华新新开业 XX红红酒有礼礼12 4月份份XX红红酒餐饮饮渠道促促销活动动专案   （一）XXX红酒酒产品湖湖南市场场SWOOT分析析1）优势SS:高品品质的产产品符合合市场的的需要.公司高高层对湖湖南市场场的重视视系统的的K/AA客户拜拜访与维维护体系系较强的的市场推推广能力力与持续续的促销销支持.对K/A终端端良好的的掌控能能力.22）劣势WW:缺乏乏完整的的产品链链,品种种太少.产品价价位稍显显偏高.渠道尚尚未实现现二批分分销.产产品口感感偏酸,顾客接接受性差差.3）红酒市市场关键键成功要要素分析析:分销销网络的的覆盖能能力产品品的质量量有竞争争力的价价格体系系市场推推广活动动品牌与与美誉度度4）机会点点O：越越来越多多的消费费者开始始青睐红红酒这一一具有营营养和保保健功能能的酒类类.湖南南红酒市市场正逐逐步走向向规范.我们可可以对目目前的KK/A客客户实现现精简并并实行末末位淘汰汰制,分分出更多多的精力力来完善善分销网网络.我我们可以以通过激激励手段段来拉拢拢K/AA点服务务员协助助推荐产产品我们们可以适适当的广广告投入入来引导导消费者者接受高高品质的的红酒产产品.55）威胁问问题T:红酒市市场前景景看好,品牌越越来越多多.张裕裕王朝朝长城城等老品品牌正在在力推新新品,其其产品及及价格体体系趋于于完善.藏秘新天印象等等新品牌牌正在大大规模的的市场扩扩张,他他们在资资金产产品营营销等方方面也各各有优势势.消费费者能否否被引导导接受偏偏酸型的的红酒,特别是是地州县县市场的的消费者者.实现现二批分分销后,是否具具备对价价格体系系的掌控控能力.通过SSWOTT的分析析,我们们可以得得出以下下结论:消费者者需要我我们通过过信息传传播，抢抢占红酒酒的一些些概念，引引领纯正正的红酒酒消费习习惯。必必须化解解偏酸型型口感所所带来的的不利因因素，把把优质红红酒的概概念树立立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，  二）消费费者购买买行为的的分析XXX红酒酒品牌目目前在消消费者心心目中的的认知形形象非常常模糊,虽然提提起XXX红酒品品牌,消消费者有有几分似似曾相识识(实际际上有部部分印象象认知可可能来自自宁夏红红等品牌牌,目前前市场以以XX红红命名的的酒类不不在少数数).但但对产品品缺乏必必要的了了解,XXX红酒酒的国际际型红酒酒品质（如如正宗波波尔多红红酒品质质，188世纪法法国庄园园酿酒葡葡萄品种种-玫瑰瑰蜜）信信息并未未传达给给消费者者.消费费者不了了解产品品,要引引起其购购买欲望望,难度度自然增增大.加加上XXX红酒自自97年年面市，进进入湖南南市场不不过两年年时间，消消费者接接受程度度自然不不如张裕裕、长城城及王朝朝等老品品牌。另另外，XXX红酒酒偏酸型型的口感感是导致致消费者者重复购购买的阻阻碍因素素。由于于长期以以来，广广大消费费者为国国内甜型型葡萄酒酒长期习习惯引导导（加上上对食用用葡萄含含糖份很很高的认认识），误误认为甜甜酸型口口感的葡葡萄酒才才比较纯纯正。很很少有消消费者了了解定义义干红的的真正标标准（每每1升葡葡萄酒含含糖量不不超过44克）。这这一点在在地州县县市场更更加普遍遍。因此此，引导导消费者者接受正正宗的葡葡萄酒，普普及红酒酒知识，是是XX红红酒广告告宣传的的重点，以以平面广广告为主主，向消消费者传传达如下下信息点点：真正正意义上上的红酒酒（纯正正的红酒酒）口感感应该是是偏酸型型的。XXX红酒酒干红产产品的标标准：含含糖量4G/10000MLL20003年度度湖南消消费者协协会授予予五星级级红酒称称号钓鱼鱼台国宴宴唯一指指定红酒酒XX红红酒是正正宗的波波尔多国国际品质质的红酒酒。采用用18世世纪波尔尔多庄园园酿酒葡葡萄品种种-玫瑰蜜蜜（ROOSE-HONNEY），精精酿而成成。XXX红酒品品质保证证来自：XX红红酒酒业业是集葡葡萄种植植、酿造造、销售售一体化化的产业业集团，从从而能够够充分保保证每一一瓶XXX红酒的的优异品品质。区区别于市市场上的的勾兑劣劣质红酒酒。以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。  （三）KK/A客客户销售售促进分分析与建建议酒类类营销的的两大KK/A渠渠道：大大型餐饮饮点、娱娱乐夜场场。在这这些场所所，消费费者购买买行为在在很大程程度上受受店内服服务员的的引导。显显然光靠靠上专场场促销来来引导消消费者接接受XXX红酒显显然是不不够的。大大部分厂厂商们使使出“开瓶费费”的招儿儿来刺激激服务员员推荐产产品。我我们取消消开瓶费费后，服服务员反反应比较较强烈，大大有不推推之势。靠靠兑换奖奖品来吸吸引服务务员对我我们的销销量肯定定会有影影响。如如果没有有了服务务员的积积极配合合，对于于我们在在终端开开展针对对消费者者的活动动促销势势必大打打折扣。取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。  （四）广广告宣传传建议图图象记忆忆点：在在各类广广宣活动动中突出出我们的的黑色的的蝴蝶标标志，图图象信息息是人脑脑最容易易记住的的信息，以以黑蝴蝶蝶作为我我们XXX红酒品品牌传播播中的记记忆点。文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）  （五）销售促进进方案1、渠道道促进（外外阜市场场）：要启动地地级州县县市场必必须找到到一个好好的经销销商，才才能保证证产品能能够迅速速有效的的铺向零零售终端端。XXX红酒产产品要成成为经销销商非常常重视的的产品，就就必须让让经销商商确信它它可以给给自己带带来丰厚厚的利润润。积极极的配合合XX红红酒的市市场活动动。活动建议议：最佳佳经销商商评选活活动策划划案（详详见附件件2）2、渠道道激励：零售终端端都会希希望厂商商能够在在店内进进行一些些市场活活动，给给酒店带带来更多多的人气气和销量量，增加加酒店的的知名度度。我们们的市场场活动如如果能够够满足他他们的这这一特性性，必然然获得店店家的支支持。活动方案案：20003年年度餐饮饮业“XX红红酒”服务之之星评选选活动策策划案（详详案待完完善）3、服务务员激励励：让终端的的服务员员为厂家家积极的的推荐产产品是每每个厂商商都渴望望达到的的境界。在在零售终终端，服服务员的的导购作作用确实实不可小小视。因因此，获获得其支支持，我我们需要要：1、有有计划性性的客情情拜访，和和服务员员建立起起良好的的交际和和沟通的的环境。22、激励励服务员员，真诚诚的帮助助她们获获得更多多的利益益或更高高的职位位，甚至至工作机机会。活动方案案：“XX红红酒”推酒高高手培训训班活动动策划案案（详见见附件33）“XX红红酒”金牌服服务员培培训学校校“XX红红酒”服务员员联谊俱俱乐部4、消费费者促进进：影响消费费者购买买行为的的因素很很多，良良好的终终端陈列列、富有有特色的的促销活活动、导导购人员员的推荐荐等都可可以促成成消费者者购买。我我们必须须在通常常的买赠赠、抽奖奖、特价价等手段段中推陈陈出新，才才能在众众多的促促销活动动中脱颖颖而出，吸吸引消费费者的眼眼球，达达成购买买。活动方案案：“XX红红酒-神神秘之旅旅”迎五一一大型抽抽奖酬宾宾活动策策划案（详详见附件件4）“XX红红酒幸运运数字猜猜”游戏-餐饮点点促销活活动策划划案“XX红红酒新品品发布会会” -餐餐饮点促促销活动动策划案案六 XXX红酒巨巨型蝶状状风筝领领养活动动策划案案1、活动动目的：通过本次次活动，加加深XXX红酒品品牌在长长沙市民民心目中中的印象象，配合合公司其其他的销销售活动动进行。2、活动动时间：20033年4月月29号号至5月月2号（长长沙春季季房交会会期间）3、活动动地点：长沙春季季房交会会现场或或相关楼楼盘现场场。4、活动动对象：长沙春季季房交会会现场人人群、及及其他市市民。5、活动动构思：房交会历历来是每每年吸引引长沙市市民的重重要展会会，虽然然红酒与与地产互互不搭界界，但是是所面对对的消费费者是基基本上重重合的。通通过活动动来与房房地产公公司实现现互动联联合宣传传是比较较新颖的的，在众众多的展展位中必必将吸引引众人的的目光。同同时必会会引起媒媒体的适适度关注注。6、活动动创意：制作一只只长沙有有史以来来最大的的风筝（44Mx55M，采采用XXX红酒蝴蝴蝶造型型，印上上XX红红酒及合合作楼盘盘的标识识）。放放飞于交交易会场场或是楼楼盘。同同时在展展会现场场与合作作楼盘联联合布置置展台，开开展“免费品品尝云南南柔红”的现场场促销活活动。7、宣传传策略：首先，通通过招募募领养者者的方式式寻找合合作楼盘盘发展商商，然后后让蝶型型大风筝筝适度暴暴光，让让消费者者产生好好奇心并并形成期期待。（期期间还可可以招聘聘放风筝筝的高手手，来放放飞XXX红酒蝴蝴蝶风筝筝，使蝴蝴蝶风筝筝成为大大家关注注的焦点点）春季季房交会会期间正正式露面面。同时时在展会会现场和和楼盘发发展商一一起开展展“来，咱咱们喝着着红酒谈谈”云南柔柔红品尝尝促销活活动。对与我们们来说，能能在这样样一次公公众关注注度很高高的展会会中进行行品牌及及产品宣宣传是一一个不可可多得的的好机会会。同时时新颖的的活动形形式将会会为我们们带来各各种媒体体竞相报报道的“免费广广告”，可以以有效的的提升我我们的知知名度。 对于我们们的合作作楼盘来来说，如如何在众众多的楼楼盘宣传传中独树树一帜是是他们在在房交会会期间广广告及活活动策划划的重点点，我们们的方案案无疑是是一个不不错的选选择，无无论是蝶蝶型巨筝筝还是红红酒促销销这在以以往的交交易会上上都不曾曾出现过过。红酒酒独有的的小资情情调更能能体现一一个楼盘盘的层次次和品位位。8、方案案实施分分解：A、4月月10号号，前期期准备阶阶段（风风筝造型型及活动动物料准准备）前期文案案宣传“招募巨巨蝶领养养者”（寻找找合作楼楼盘发展展商）B、4月月16日日，确定定合作伙伙伴，开开始具体体协商，确确定活动动中双方方各自负负责的事事宜。C、4月月20号号，风筝筝制作完完毕，招招聘专人人负责放放飞。中期文案案宣传“招募长长沙放风风筝的高高手”。（适适度暴光光，引起起关注）D、4月月29日日，在房房交会现现场放飞飞蝶型巨巨筝，“请，让让我们喝喝着红酒酒谈！”现场免免费品尝尝促销活活动。文案：“看巨筝筝，喝红红酒-XXX红酒酒邀您来来逛逛”9、活动动实施问问题点：巨型风筝筝的制作作问题。春季房交交会现场场情况、天天气情况况。红酒品尝尝会应注注意防止止出现哄哄抢，酒酒杯注意意收回。七 外阜阜市场最最佳经销销商评选选活动策策划案1、 活活动目的的：寻找最佳佳经销商商，找到到比较理理想的分分销伙伴伴来实现现良好的的产品销销售覆盖盖。同时时，通过过活动迅迅速提升升销售终终端和消消费者对对XX红红酒的品品牌认知知度。2、 活活动地点点：地州县3、 活活动对象象：地州县的的酒水二二级批发发商；地地州县酒酒水终端端零售商商。4、 活活动构思思：目前地州州县市场场中，各各种品牌牌的酒水水纷繁复复杂，经经销商通通常扮演演等着厂厂家上门门来要求求经销的的“老太爷爷”角色，在在这种情情况下，我我们要想想得到经经销商足足够的重重视是不不容易的的，经销销商的本本质是惟惟利是图图。如果果我们还还是传统统的找经经销商，必必将被动动，不管管是在经经销条款款还是在在今后的的销售中中。如果果能够通通过活动动博得零零售商和和消费者者对我们们XX红红酒的信信任与好好感，在在销售渠渠道中产产生“拉力”。可以以让我们们在选择择经销商商上变动动主动，甚甚至可以以让经销销商主动动来要求求经销XXX红酒酒产品。5、 活活动创意意：我们联合合地州县县的电视视台、工工商会等等开展一一个最佳佳经销商商的评选选活动，让让酒水零零售商们们来评选选自己心心目中最最佳的供供应商。零零售商是是最清楚楚地区供供应商的的信誉、网网络、销销售能力力的。能能够有机机会评选选自己的的上游供供应商，对对于零售售商来说说获得了了前所未未有的尊尊重，更更利于他他们在以以后的经经营中选选择良好好的供应应商。对对于电视视台来说说开办一一个这么么的节目目对于提提高他们们的收视视率有极极大的帮帮助。同同时，也也提高了了电视台台经济类类节目层层次。6、 活活动实施施要点：必须取得得当地电电视台和和新闻媒媒体的支支持合作作。同时时要强调调评选活活动对零零售商的的意义，才才能调动动他们的的积极性性来参加加这个活活动。八 “XXX红酒酒”推酒高高手培训训班活动动策划案案1、 活活动目的的：降低我们们在服务务员激励励方面所所产生的的费用，获获取终端端服务员员更好的的产品推推荐和活活动配合合，摆脱脱服务员员与厂商商之间的的物质激激励关系系，发展展更高层层次的激激励。2、 活活动时间间：定期举办办（服务务员空闲闲时间）3、 活活动对象象：长沙各大大餐饮点点、娱乐乐夜场的的服务人人员4、 活活动构思思如果我们们的培训训让服务务员的自自身素质质在短时时间内得得到了有有效的提提升，让让其掌握握一定的的酒水知知识和良良好的推推销技巧巧，实际际上就是是帮助她她们挣取取更多由由其他厂厂商提供供的开瓶瓶费，以以及获得得酒店的的重视和和提升。那那么，XXX红酒酒将作为为她们的的老师和和朋友的的身份出出现，朋朋友之间间相互帮帮助便自自然是份份内之事事。加上上组建服服务员联联谊会，为为她们提提供交流流和发展展的平台台。可以以让服务务员在XXX红酒酒找到一一种归宿宿感。5、 实实施要领领：首先，要要强调我我们XXX红酒的的培训是是专业的的，卓有有成效。可可以帮助助你很快快的的成成为“推酒高高手”。成为为“推酒高高手”的好处处：挣更更多的钱钱；获得得老板的的赏识和和提拔；不怕找找不到好好工作。其次，强强调我们们的培训训全部是是免费提提供，而而且安排排在大部部分服务务员的空空余时间间培训，不不耽误工工作。最后，所所有参加加XX红红酒培训训的学员员都可以以加入XXX红酒酒服务员员俱乐部部，享受受XX红红酒举办办的更多多培训和和学习机机会，以以及联谊谊活动甚甚至得到到XX红红酒的工工作推荐荐。6、 实实施效果果：要在服务务员心中中形成一一种荣誉誉感，我我是XXX红酒服服务员培培训班出出来的学学员。让让“XX红红酒”-服务员员的良师师益友这这一形象象深入人人心。让让这种服服务激励励方式得得到服务务员和店店家的一一致认可可。培训训效果直直接影响响活动的的效果。九 “XXX红酒酒-神秘秘之旅”迎五一一大型抽抽奖酬宾宾活动策策划案1、 活活动目的的通过“XXX红酒酒-神秘秘之旅”迎五一一大型抽抽奖酬宾宾活动，来来拉动处处于淡季季的红酒酒销量，提提高品牌牌知名度度。2、 活活动时间间：4月初至至4月226号3、 活活动地点点：各大商超超卖场以以及娱乐乐夜场？4、 活活动内容容：买任意一一款XXX红酒产产品，即即可参加加“XX红红酒-神神秘之旅旅”迎五一一大型抽抽奖酬宾宾活动，一一等奖为为免费获获得全免免 “XX红红酒-神神秘之旅旅”（双人人游）优优惠卡一一张；二二等奖为为享受三三折 “XX红红酒-神神秘之旅旅”（双人人游）优优惠卡一一张；三三等奖为为享受五五折 “XX红红酒-神神秘之旅旅”（双人人游）优优惠卡；四等奖奖为享受受七折 “XX红红酒-神神秘之旅旅”（双人人游）优优惠卡；五等奖奖为享受受九折“XX红红酒-神神秘之旅旅”（多人人游）优优惠卡。采采取分批批抽奖的的方式，五五天抽取取一次。5、 活活动构思思：五一节期期间，七七天长假假正是旅旅游消费费的黄金金时节。对对于处于于淡季中中的红酒酒销售来来说，这这可能是是一个销销售的高高潮。为为此，我我们把市市场推广广活动同同黄金周周旅游结结合在一一起，推推出“XX红红酒-神神秘之旅旅”迎五一一大型抽抽奖酬宾宾活动，来来刺激消消费者购购买XXX红酒。此此方法还还可以用用于四月月份对KK/A终终端服务务员的销销售促进进奖励。6、 活活动策略略：实际上“XX红红酒-神神秘之旅旅”活动，由由我们自自己来组组团，利利用公司司总部在在云南的的优势，这这样一来来，成本本费用便便大大降降低，可可以让更更多的人人参加进进来，扩扩大活动动轰动效效果。旅旅游路线线为长沙沙-XXX红酒酒酒庄.弥勒县县（参观观XX红红酒种植植园及生生产线）-昆昆明-长沙沙，共计计三天两两晚。通通过与某某旅行社社挂靠（名名义上是是该旅行行社和我我们联合合促销，）开开辟这条条旅游线线路，然然后从某某大学招招聘两名名旅游专专业的学学生做我我们的兼兼职导游游即可。7、 宣宣传策略略云南引人人入胜的的风土人人情对旅旅游者来来说有着着相当大大的吸引引力，我我们的前前期宣传传工作中中，故意意不告之之具体的的出行线线路。调调足消费费者的胃胃口（神神秘之旅旅之神秘秘所在）。宣宣传中特特别强调调此次活活动中奖奖面大，甚甚至优惠惠卡不限限本人使使用，凡凡中奖者者可以免免费获得得九折优优惠的增增补名额额，极大大的刺激激消费者者的博彩彩心理。媒体投放放：TVV、FMM、报纸纸、卖场场POPP等8、 实实施要点点有效控制制中奖面面，确定定旅游团团的大约约人数。获得总公公司/弥弥勒县旅旅游局的的支持，（新新兴的农农业生态态旅游和和红酒文文化旅游游有可能能成为弥弥勒县新新的经济济增长点点）预定招待待所/酒酒店及火火车票。一路上举举行相应应的小型型活动，让让团员们们心情愉愉悦。如如果他们们旅游愉愉快满意意，那么么他们将将是XXX红酒重重要的口口碑传播播者。（因因为他们们是XXX红酒酒酒庄的亲亲历者）。 十 K/A终端端形象店店四月份份促销活活动方案案 活动目的的：通过此次次比较系系统的形形象店活活动，激激励所有有K/AA客户，带带动销量量；且让让云南柔柔红以免免费品尝尝的方式式大面积积与消费费者接触触，尽快快为消费费者所熟熟悉和接接受；同同时经过过有特色色的促销销形式，让让消费者者对XXX红酒产产品形成成较深刻刻的印象象，增加加XX红红酒的品品牌认知知度，也也增强酒酒店对XXX红酒酒的信心心和好感感。活动时间间：二零零三三年四月月份活动地点点：神龙大酒酒店活动内容容：A、“柔柔之韵”XX红红酒新品品尝鲜（主主题）在形象店店进门位位置摆放放XX红红酒展台台，在展展台上做做一金字字塔型堆堆头（类类似宴会会上的香香槟酒堆堆头）。凡凡入店者者均可自自取品尝尝，包厢厢内都免免费预斟斟一杯柔柔红，共共食客享享用。B、“XXX红酒酒幸运玫玫瑰”柔情抽抽奖凡在形象象店内购购买XXX红酒一一瓶即可可参加抽抽奖活动动。准备备一个白白色精致致花篮（花花篮下方方为实体体，上方方为雕花花镂空）花花篮中装装有九朵朵怒放的的玫瑰花花，玫瑰瑰花下端端系有写写好0-9数字字的条子子，由穿穿着民族族特色服服装的促促销小姐姐手提有有花篮，给给食客抽抽奖。抽抽中0-9都可可可获得得相应的的礼品。C、“XXX红酒酒神秘红红包”大派送送根据席位位人数派派送相应应数量的的演出门门票（大大中华、JJJ或田田汉大剧剧院），结结帐时有有餐厅促促销小姐姐送上促销物件件准备：云南柔红红 箱红酒杯 件（酒酒杯在活活动期间间借于形形象店，完完成活动动后归还还本公司司）促销小礼礼品：促销用红红包：免费赠票票：展台、PPOP活动激励励：为确保活活动顺利利进行，适适当对餐餐厅服务务员给予予小礼品品及免费费赠票等等物质激激励，还还可提供供一部分分赠票用用于他们们的酬宾宾活动人员安排排：企划：执行协调调：现场执行行：促销销小姐 十一 联联华新开开业 XXX红酒酒有礼活动目的的：五一消费费旺季，联联华超市市湘雅店店开业，必必有相应应的市场场活动。XXX红酒酒为配合合联华超超市开业业，特开开展买赠赠活动，以以扩大品品牌知名名度，促促进产品品销量。活动时间间：5月1日日至5月月10日日活动地点点：联华超市市（湘雅雅店）活动内容容：为庆祝联联华超市市新店五五一正式式开业，凡凡在联华华超市购购买一瓶瓶7500mlXXX红酒酒即赠送送价值110元的的多功能能精美开开瓶器一一支，购购买两瓶瓶XX红红酒干红红即赠“XX红红酒专用用红酒杯杯”两只（价价值166元）和和多功能能开瓶器器一支（价价值100元）。赠赠品由促促销小姐姐负责发发放，或或在总服服务台处处领取。现场布置置：将开瓶器器样品及及红酒杯杯样品置置放于陈陈列架，粘粘贴买赠赠活动PPOP。如如果店家家允许，我我们可以以适当装装饰XXX红酒产产品陈列列处，使使之醒目目突出。懒惰，像像生锈一一样，比比操劳更更能消耗耗体力。工具： 编辑辑 回回复 引用 十二 44月份XXX红酒酒餐饮渠渠道促销销活动专专案活动目的的：餐饮渠道道是我们们红酒产产品销售售的重要要渠道，正正因为44月份已已经进入入红酒销销售的淡淡季，我我们需要要加大促促销力度度，促进进销量。活动时间间：4月份活动地点点；长沙市各各餐饮店店，特别别是我们们的促销销专场店店。活动POOP内容容：主 题：“喝我XXX红酒酒，晚上上我买单单！”细 则：凡在本本店消费费“XX红红酒”者，全全席均可可免费赠赠送“大中华华歌舞厅厅”、“JJ大大歌厅”、田汉汉大剧院院等娱乐乐场所门门票，免免费观看看精彩表表演。活动构思思：“大中华华歌舞厅厅”、“JJ大大歌厅”、田汉汉大剧院院等娱乐乐场所的的主要收收入来自自于场内内消费，由由于上座座率等问问题这些些地方每每月都有有大量赠赠票免费费派送，我我们只需需与他们们联系，承承诺举办办活动免免费帮他他们在各各大餐饮饮点做宣宣传，派派发赠票票。应该该可以免免费或者者象征性性购买来来获得他他们的赠赠票，因因为对于于他们来来说，我我们的消消费群正正是他们们需要的的目标顾顾客群，这这将是一一个双赢赢策略。对对于大部部分消费费者来说说，吃完完饭可能能正愁没没地方去去，免费费给他们们提供了了一个晚晚上消遣遣的去处处，应该该会大感感兴趣。活动注意意点：门票以红红包方式式，由促促销小姐姐或服务务员奉上上。事先先，可让让客人选选择门票票。为了了取得店店家的配配合，可可以提供供部分赠赠票供店店家酬宾宾之用；同时可可以派送送一些赠赠票给积积极配合合活动的的服务员员，以提提高其积积极性。人员安排排：方案企划划： 执行督导导： 现场执行行：回贴:云南红在在福建市市场打了了张裕个个措手不不及,抢抢下了一一块地盘盘.主要要原因是是张裕的的企业机机制中的的官僚问问题,可可惜云南南红却从从此盲目目乐观起起来,云云南红想想进入红红酒前三三甲,哪哪有那容容易啊?云南红红靠得是是陈勇的的高明炒炒作起家家的,他他去了新新天,云云南红还还能继续续挥舞炒炒作法宝宝吗?何何况,葡葡萄酒是是需要长长期培养养市场的的行业.短视行行为只能能得逞一一时.云云南红的的产品品品种太少少了,资资金也是是个瓶颈颈.市场场费用全全靠给经经销商加加价,云云南红220022年在江江西的销销量大约约是一百百来万,还包括括积压到到今年的的库存.不到江江西红酒酒销量的的3%.今年从从福建调调来那几几个人,也未必必能干出出什么大大的业绩绩.湖南南市场的的王朝,张裕,长城做做得那么么好,这这些促销销文案能能产生多多大的影影响呢?干策划划的,尤尤其是学学市场营营销专业业科班出出身的,总是迷迷信文案案,跑几几年终端端,跑几几年客户户,你就就会发现现书本上上的大多多数是空空话.脚脚踏实地地,真真真正正地地研究市市场存在在的问题题,拿出出解决问问题的办办法,为为客户,为终端端做些实实事.这这样,我我们才能能做好市市场,才才能对得得起自己己的工资资,对得得起自己己的时间间.不过过客观地地来说,残蛹兄兄能写出出这样一一篇东东东,也不不失为一一个营销销人材,你去烟烟台长城城或新天天可能会会有更大大发展,别去张张裕和王王朝,祝祝你好运运!