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我国烟草行业品牌竞争力研究我國煙草草行業品品牌競爭爭力研究究頤中（煙煙草）集集團蒲強強* 蒲強，EMBA，頤中（煙草）集團董事長，黨組書記。中國海海洋大學學管理學學院王樹樹文* 王樹文，中國海洋大學管理學院教授，公共管理學院副院長，博士。*摘要：本本文從提提高我國國煙草行行業品牌牌競爭力力的角度度出發，全全面分析析了煙草草行業中中品牌對對於核心心競爭力力的重要要性，以以及評價價品牌競競爭力的的主要因因素，並並對我國國煙草行行業品牌牌競爭力力與國外外現狀進進行比較較分析，在此基礎上指出提高我國煙草行業品牌競爭力的建議。關鍵詞：煙草行行業品牌牌核心競競爭力一、品牌牌是核心心競爭力力的綜合合表現在現代市市場的競競爭中，競競爭力的的綜合表表現主要要體現在在品牌上上。品牌牌不僅僅僅是一個個標誌，而而是産品品的質量量、性能能、滿足足消費者者效用的的可靠程程度的綜綜合指標標。尤其其對於煙煙草行業業這樣一一個特殊殊的行業業來說，品品牌更是是競爭力力的靈魂魂。如何何做出品品牌、做做大品牌牌、做強強品牌，對對於增強強我國煙煙草行業業品牌競競爭力有有著極其其重要的的意義。一個品牌牌凝結著著企業的的科學管管理、市市場信譽譽、追求求完美的的企業精精神等諸諸多文化化的內涵涵。一個個品牌一一旦樹立立起來，保保持下去去，在消消費者心心目中佔佔據一定定的地位位，逐步步發展成成爲名牌牌，它的的競爭力力就有著著充分的的産品擴擴散效應應和行業業組織的的集合效效應。也也就是說說，有競競爭力的的品牌，可可以使同同一品牌牌的一系系列産品品都有競競爭力，而而在同一一品牌旗旗幟下聚聚攏起來來的企業業集團則則更有搏搏擊市場場風浪的的能力。由於品牌在産品競爭力諸因素中處於核心地位，企業要提高品牌的綜合競爭能力，就必須圍繞提高品牌的競爭力來做文章，只有真正提高産品的競爭力，才能進而提高整個企業的核心競爭力。品牌的競競爭力集集中表現現爲企業業的核心心競爭力力：品牌競競爭力表表現在産産品的市市場開拓拓力上。品品牌是市市場經濟濟和市場場競爭的的産物，品品牌的優優勢必然然首先表表現在市市場競爭爭上。市市場競爭爭的實質質就是爭爭奪消費費者。品品牌戰略略的主要要目的就就是在廣廣大消費費者中享享有比其其它品牌牌更好的的信譽，在在爭奪消消費者上上佔據優優勢；品牌競競爭力還還表現在在企業持持續發展展能力上上。企業業的資産産狀況是是企業獲獲得經濟濟效益的的依託，是是企業繼繼續發展展的基礎礎，而品品牌具有有不斷儲儲存企業業不斷積積累和發發展的有有形資産産和無形形資産的的能力。可可口可樂樂公司前前總裁說說：“即使毀毀掉了可可口可樂樂所有的的工廠，只只要有可可口可樂樂這個名名字，一一年內我我依然可可以重建建世界上上最大的的飲料公公司。”在競爭爭殘酷的的市場經經濟環境境中，敢敢於說出出這樣的的話，足足見對可可口可樂樂凝聚著著的三百百多億無無形資産産的信心心；品牌競競爭力表表現在個個性化服服務上。個個性化服服務是品品牌競爭爭力的重重要組成成部分，難難以替代代的高水水平、高高質量的的個性化化服務將將會直接接提高品品牌價值值，增強強品牌競競爭力。像像“海爾”這樣的的大企業業以其鮮鮮明穩定定的個性性化服務務贏得了了消費者者的青睞睞，鞏固固了其品品牌競爭爭力。煙草行業業是最適適合做品品牌經營營的，因因爲煙草草産品本本身是一一種風格格性産品品，而不不是功能能性産品品，煙草草産品的的消費者者由於存存在反復復購買行行爲和一一定的嗜嗜好性，也也最容易易成爲品品牌消費費者和品品牌忠誠誠者。煙煙草産品品的賣點點只能集集中在它它的品牌牌特色、品品牌個性性、品牌牌印象等等無形競競爭力上上，只要要煙草企企業持之之以恒地地做品牌牌，煙草草産品的的消費者者必將越越來越集集中在一一些品牌牌認知度度較高的的特定群群體中，煙煙草品牌牌將代表表著他們們的價值值取向和和文化品品味。二、評價價品牌競競爭力的的主要因因素通常，評評價一個個品牌競競爭力的的大小，可可以從品品牌的市市場佔有有率、超超值創利利能力和和企業成成長性三三個主要要方面進進行考察察。1品牌牌市場佔佔有率。評評價一個個品牌是是否具有有競爭力力，首先先我們需需要瞭解解該品牌牌在消費費者心目目中的認認知度和和市場佔佔有率如如何，這這是一個個非常直直接的指指標。品品牌的市市場佔有有率高，從從一個側側面也反反映了品品牌的消消費者忠忠誠度高高，滿足足消費者者需求的的程度大大。市場場佔有率率高、成成長性好好的品牌牌意味著著市場規規模、市市場影響響力大，消消費者回回頭率較較高，認認知度好好，容易易建立相相對穩定定的客戶戶群體，更更主要的的是市場場持續增增長有助助於客戶戶建立良良好的盈盈利預期期，有助助於培育育商家和和消費者者對該品品牌的信信任度。2超值值創利能能力。超超值創利利能力是是評價品品牌競爭爭力的另另一項重重要指標標。利潤潤之於企企業正如如血液之之於人體體，有了了利潤企企業才能能生存、發發展、壯壯大。從從微觀意意義上說說，企業業參與國國際市場場競爭的的根本目目的並不不是擴大大市場份份額，而而是通過過擴大市市場份額額獲得更更多的市市場利潤潤。所以以，如果果說市場場份額是是品牌競競爭力的的數量指指標，那那麽超值值創利能能力則是是品牌競競爭力的的質量指指標。通通常評價價品牌競競爭力的的指標是是銷售利利潤率，只只有超過過同行業業的平均均水平時時才能認認爲該品品牌是具具有競爭爭力的。也也就是說說，行業業平均利利潤率只只能是産産品本身身有競爭爭力的表表現，高高出行業業平均水水平的超超值創利利部分才才體現爲爲品牌的的競爭力力，或者者說是由由品牌帶帶來的超超值收益益部分。3企業業成長性性。企業業成長性性是衡量量品牌競競爭力大大小的重重要因素素。通常常評價企企業成長長性的指指標是企企業成長長率。企企業成長長率只有有達到一一定程度度，品牌牌才具競競爭力。品品牌競爭爭力大小小與企業業成長率率成正比比，企業業成長率率越高，品品牌競爭爭力越強強。把市場佔佔有率和和銷售利利潤率及及企業成成長率三三大指標標綜合起起來，再再結合其其它一些些因素，如如品牌的的知名度度、已使使用年限限、在同同類市場場上的影影響力、跨跨越地理理和文化化邊界的的滲透力力等等，我我們會對對品牌競競爭力的的大小有有一個基基本準確確的瞭解解。三、我國國煙草行行業品牌牌競爭力力與國外外現狀比比較分析析1品牌牌結構不不合理在我國香香煙市場場上，捲捲煙牌號號多而雜雜，煙草草行業甚甚至找不不到幾個個成長性性好的品品牌，特特別是能能跟5555、Marrlbooro相相抗衡的的世界級級品牌就就少而又又少了。國國産品牌牌最缺乏乏的就是是始終如如一地致致力於品品牌的鞏鞏固維護護與提高高，只看看重短期期效益而而忽略了了長期發發展，只只著急拉拉開品牌牌寬度而而忽視開開發品牌牌深度。如如爲了提提高品牌牌的市場場份額，有有的國産産品牌竟竟然延伸伸到三、四四個捲煙煙類別，這這實際上上是一種種急功近近利的做做法，久久而久之之會造成成優勢品品牌的流流失、品品牌結構構不合理理，從而而喪失品品牌競爭爭力。而而國際煙煙草公司司通常是是依據需需求差異異進行細細分市場場的深度度開發，一一個品牌牌旗下無無論有多多少種産産品均要要維護好好品牌理理念的一一致性和和連續性性，特別別是要保保護好品品牌在原原有客戶戶心中的的品味和和體驗。然而在我我國，“大而全全，小而而全”的煙草草企業遍遍地都是是，無論論企業本本身是否否具有競競爭力，無無論企業業在這一一細分市市場是否否具有優優勢，都都紛紛推推出盡可可能多的的品牌（或或者僅僅僅是“牌子”），企企圖一家家佔領所所有市場場。20002年年我國捲捲煙牌號號達10049個個、規格格30553個，平均均每個牌牌號的産産量僅有有3.228萬箱箱，平均均每個規規格的産産量不足足1.22萬箱 華威、盧淳：工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即，經濟觀察報，2003年6日29日。於是市市場上同同檔次和和檔次差差別很小小的牌別別總會有有幾個，消消費者在在購買一一個企業業的捲煙煙時，總總是處於於一種比比較、定定位動蕩蕩的心理理狀態，品品牌在消消費者心心目中很很難佔據據穩固的的有利地地位。顯顯然，這這種想法法做法已已經不能能適應今今天的市市場要求求了。做做爲中國國人，更更應該理理解老子子的“有所爲爲，有所所不爲”的思想想精髓，快快速更新新觀念，“合適的才是最好的”，選擇適合自己的細分市場，做好市場定位，扎扎實實打好品牌“基本功”。2品牌牌集中度度低在捲煙工工業方面面，到220022年底，中中國有捲捲煙企業業1233家，20002年年生産110499個牌號號、30053個個規格的的捲煙産産品 華威、盧淳：工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即，經濟觀察報，2003年6日29日，然而，全全國突破破lOOO萬箱産産量的牌牌號僅有有玉溪捲捲煙廠的的“紅梅”，但其其産量與與世界捲捲煙第一一品牌“萬寶路路”相比不不及其ll8，同“柔和七七星”相比不不及l2。而且且“紅梅”的國內內市場佔佔有率不不足3，而而“萬寶路路”的國內內市場佔佔有率達達34 國家煙草專賣局煙草經濟研究所：中國煙草行業經營管理體制發展特徵與趨勢研究，國家煙草專賣局網站，2001年8月28日，“柔和七七星”的國內內市場佔佔有率達達37。在在世界捲捲煙産銷銷量排名名前十位位的牌號號中，無無一是我我國生産産的牌號號，這與與我國作作爲世界界捲煙第第一生産産大國的的地位極極不相稱稱。中國煙草草企業沒沒有國際際名牌捲捲煙産品品以及不不能形成成規模經經濟是中中國作爲爲煙草生生産大國國不能成成爲煙草草經濟強強國的重重要原因因。以煙煙草加工工業爲例例，國際際通行的的衡量市市場集中中度的“四廠商商指數”(最大的的四家企企業産量量占整個個行業總總產量的的比重)僅爲177.5，而美美國的同同一指標標爲97.55。以以品牌而而言，中中國第一一品牌“紅塔山山”的市場場集中度度最高年年爲2，而而世界第第一品牌牌“萬寶路路”的市場場集中度度爲611，且且前者的的年産量量還不到到後者年年産量的的10 國家煙草專賣局煙草經濟研究所：中國煙草應對“WTO”兩策，國家煙草專賣局網站，2001年9月28日。3品牌牌價值定定位不清清晰産品是載載體，而而品牌是是其載體體上反映映出來的的價值和和形象信信息。消消費者不不是在單單純地享享用捲煙煙這個産産品，而而是在享享受品牌牌給他帶帶來的價價值信號號和形象象體驗。雖雖然消費費者點燃燃的都是是煙，但但是消費費者購買買時卻早早已超過過了産品品本身的的含義，而而是被其其所含的的價值所所引誘。對對於高檔檔煙而言言，消費費者就認認爲是一一種道具具，點燃燃香煙，享享受的是是身份象象徵，形形成了價價值導向向的消費費。可以以說，凡凡是我們們耳熟能能詳的那那些世界界名牌香香煙，提提起這些些牌子，它它們代表表已不僅僅僅是某某種香煙煙，而是是一種文文化和價價值的象象徵。如如“萬寶路路"(MMarllborro)代代表男人人的粗獷獷和堅韌韌，“斯麗姆姆絲"(Virrginnia Sliims)代表女女性的典典雅和時時尚等。然而，從從我國煙煙草行業業來看，共共生産捲捲煙10049個個牌號，3053多個規格 華威、盧淳：工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即，經濟觀察報，2003年6日29日，價位十分接近、包裝大同小異、風格基本相似，導致了目前捲煙産品嚴重的同質化，品牌概念不清晰。即便是我們國家最有名的品牌“紅塔山”和“紅梅”，隨便問問它的消費者，即使是最忠實的消費者也不一定可以說出該品牌的內涵是什麽，或許他選擇這個牌子僅僅是一種習慣。因此，我們國家煙草企業在品牌的形象樹立上還存在一些問題，沒有在消費者心目中形成清晰和準確的定位，從而在跟世界名牌進行競爭的時候顯得競爭力比較弱。4品牌牌穩定性性差品牌的穩穩定性指指它的抗抗風險能能力，它它來自強強大的支支持體系系，如産産品的持持續開發發能力，消消費者忠忠誠度的的積累能能力等等等。國內內煙草企企業普遍遍存在這這樣一種種短期行行爲：吃吃品牌，即即企業經經過一定定的努力力，品牌牌的知名名度有一一定提高高，有了了好的品品牌卻沒沒有持續續開發出出新産品品做支撐撐，更不不願意做做艱苦細細緻的品品牌維護護工作，結結果這樣樣空洞的的品牌和和過時的的産品很很難給企企業創造造穩定的的效益，也也不會給給消費者者留下深深刻印象象和實際際價值，因因爲消費費者雖然然喜歡老老品牌，但但更喜歡歡老品牌牌的新産産品。四、提高高我國煙煙草行業業品牌競競爭力的的幾個途途徑（一）明明確品牌牌層次性性，提高高産品集集中度我國捲煙煙牌號太太多，競競爭環境境異常的的混亂和和複雜。明明確品牌牌層次性性，提高高品牌集集中度，樹樹立獨特特的品牌牌形象和和內涵，無無疑是在在競爭中中脫穎而而出、獨獨樹一幟幟的不二二法門。靠靠名牌去去與外國國跨國煙煙草公司司在市中中場競爭爭並取勝勝，從消消費者購購買理由由的角度度要求優優勢品牌牌必須具具有價值值定位。優優勢品牌牌的培育育必須給給消費者者提供一一個明確確的層次次定位，引引導消費費者接受受一種思思維，形形成一種種概念，最最終誘導導消費者者達成一一種思維維的共識識。捲煙煙消費者者是一個個信息不不完備、理理性程度度不完全全的市場場主體，其其具備的的捲煙知知識不充充分，識識別能力力有限，消消費觀念念不成熟熟，也不不能完全全認識到到各捲煙煙牌號提提供的不不同層次次價值，可可能會經經不起各各種營銷銷的誘導導。但是是，隨著著同質化化時代的的到來，質質量、技技術、成成本等要要素只是是産品的的屬性，而而不是品品牌的屬屬性。雖雖然消費費者點燃燃的都是是煙，但但是消費費者購買買時卻早早已超過過了産品品本身的的含義。對對於高檔檔煙而言言，消費費者就認認爲是一一種道具具，點燃燃香煙，享享受的是是身份象象徵，形形成了價價值導向向的消費費。而對對於低檔檔煙而言言，消費費者就認認爲是一一種工具具，滿足足生理需需要的工工具，點點燃香煙煙，過足足煙癮，形形成了價價格導向向的消費費。同時時，産品品是載體體，而品品牌是其其載體上上反映出出來的價價值和形形象信息息。消費費者不是是在單純純地享用用捲煙這這個産品品，而是是在享受受品牌給給他帶來來的價值值信號和和形象體體驗。所所以，以以鮮明的的層次性性對目標標市場進進行劃分分，合理理的利用用目標積積聚戰略略，爲消消費者提提供價值值形成的的基礎是是實現品品牌競爭爭力提升升的重要要手段。（二）認認清消費費者需求求，提供供個性化化價值無論是價價值導向向的消費費者，還還是價格格導向的的消費者者，都存存在個性性消費的的需求，需需要提供供一種與與衆不同同的價值值讓其享享受，如如定制服服務和提提供個性性化的消消費引入入，異型型包裝和和定制生生産的運運用等。個個性消費費的需求求提供了了改變行行業規則則和提供供個性化化服務的的機會，同同時也爲爲品牌競競爭力的的提高提提供了難難得的空空間。市場的消消費需求求千差萬萬別，企企業的生生産經營營條件也也各不相相同。只只有將品品牌定位位在某一一特定的的消費市市場，才才能在鞏鞏固現有有市場的的前提下下，不斷斷開拓新新的市場場。實施施品牌策策略必須須確定良良好的品品牌定位位，明確確自己的的品牌所所代表的的內涵和和將要服服務的消消費市場場。捲煙煙市場消消費者的的消費需需求不盡盡相同，所所以不要要期望一一個品牌牌能滿足足該檔次次市場所所有消費費者的消消費空間間。但目目前，國國內捲煙煙生産企企業不僅僅沒有一一家願意意將産品品限定在在某一細細分市場場，就是是同一廠廠家同一一規格的的捲煙産産品也力力圖佔領領整個檔檔次的捲捲煙市場場。市場場的定位位不清導導致了災災難性的的後果，什什麽市場場都想搶搶佔結果果什麽都都沒有得得到。要要特別指指出的是是，在市市場細分分中，首首先需要要解決的的不是怎怎樣細分分或者橫橫縱向品品牌延伸伸等技術術操作的的問題，而而是要深深刻地認認識到一一個人獨獨享十分分之一的的市場比比20個人人拼搶一一個市場場要強得得多的觀觀念問題題。（三）利利用價格格杠杆，樹樹立品牌牌形象成本領先先無疑是是競爭中中的重要要優勢，但但在煙草草行業，捲捲煙零售售價格的的高低才才是調節節捲煙産産量供需需的重要要經濟杠杠杆，是是直接影影響消費費者和市市場的最最根本的的因素之之一。一一般的市市場定價價是以市市場適應應的零售售價爲基基準進行行倒推，但但還要考考慮到其其它一些些涉及的的因素：其一，如如果是中中低檔捲捲煙，基基於低價價侵入和和實惠型型消費的的心理，低低價的確確能夠促促進一定定的銷售售量；其其二，如如果是中中高檔捲捲煙，其其消費目目的在於於價值和和個性的的體現。基基於價格格和價值值的同比比效應，在在消費者者心中，如如果尚未未建立穩穩固的市市場形象象和品牌牌價值，低低價産品品就意味味著品質質的低劣劣，人們們的消費費心理也也一直存存在“買高不不買低、買買漲不買買跌”的心理理；其三三，捲煙煙具備身身份象徵徵和交際際工具的的特殊屬屬性，購購買能力力和消費費水平並並非成正正相關關關係，不不管煙的的吸味質質量如何何，有能能力花220元購購買一包包捲煙的的消費者者，很大大部分不不會購買買2元一包包的捲煙煙。這是是順應了了購買層層次相應應身份的的體現和和價值導導向的原原理；其其四，價價格在很很大程度度上反映映了某品品牌在大大衆心目目中的位位置品牌形形象，價價格的高高低與形形象的提提升應該該是線性性的比例例。其五五，讓利利如同價價格競爭爭，是一一把雙刃刃劍，讓讓利的手手段不高高明，會會減損産産品的價價值感，並並會給消消費者一一種“長期減減價”的印象象，最終終會影響響到品牌牌形象的的堅挺，對對品牌發發展極其其不利。（四）做做好品牌牌形象轉轉換，增增強品牌牌生命力力由於煙草草行業本本身的特特殊性，其其本身的的品牌形形象的塑塑造也有有別於一一般行業業，實施施品牌形形象的轉轉換和延延伸是深深化煙草草品牌內內涵，樹樹立起獨獨特形象象的快捷捷方式。菲菲莫公司司在發展展煙草業業的同時時，從220世紀紀50年代代起便開開始實行行以其煙煙草品牌牌實行多多元化的的營銷策策略。目目前，該該公司不不僅是世世界煙草草業的巨巨頭，還還是世界界上最大大的食品品包裝公公司及世世界第二二大啤酒酒生産商商。公司司業務所所涉及的的領域主主要包括括：煙草草業、食食品業、啤啤酒業和和金融服服務業。擴擴大“萬寶路路”品牌的的計劃，包包括萬寶寶路有線線電視和和萬寶路路衛星電電視頻道道、萬寶寶路雜誌誌和萬寶寶路移動動通訊等等，這些些多元化化措施推推動了原原有的煙煙草品牌牌，同時時，其原原有形象象在不同同層面上上得到了了深化和和鞏固，使使其品牌牌生命力力更加的的旺盛。如果說，目目前國際際跨國煙煙草公司司搞品牌牌形象轉轉換，是是在煙草草業發展展受限制制下的無無奈之舉舉。那麽麽，隨著著現代人人對於環環境保護護與公衆衆自身健健康問題題的不斷斷關注，不不僅僅是是國際跨跨國煙草草公司，就就連我們們國內的的煙草企企業在品品牌形象象宣傳方方面，也也會受到到愈來愈愈多的限限制。因因此我國國國內煙煙草企業業在營銷銷環境愈愈來愈嚴嚴峻的情情況下，如如何搞好好品牌形形象的轉轉換，是是首要考考慮的一一個十分分重要的的問題。（五）堅堅持歧異異戰略，追追求單位位品牌價價值增長長歧異戰略略無疑是是在競爭爭中取得得優勢的的重要手手段，在在煙草行行業中也也不例外外。同時時，我們們不應像像大多數數公司那那樣，習習慣性地地把市場場佔有率率、地區區銷售收收入或分分公司利利潤指標標等當作作其達到到目標的的經濟引引擎，而而應獨闢闢蹊徑，選選擇用“單位品品牌的持持續成長長"來指導導和激勵勵公司的的經營活活動，把把樹立一一個“無價”的品牌牌作爲我我們的重重要任務務。因爲爲與生活活有關的的消費性性物品在在市場上上可謂琳琳琅滿目目，其目目標消費費群體也也十分龐龐大和分分散；因因此，打打敗競爭爭對手和和贏得消消費者最最主要的的途徑就就是不遺遺餘力地地增強自自己的“品牌競競爭力""。至於於如何提提高品牌牌競爭力力，我們們應堅持持兩個基基本原則則：首先先，品牌牌一定要要獨樹一一幟並且且具有鮮鮮明的人人格化特特徵。其其次，要要用品牌牌文化來來開發和和引導消消費者的的潛在需需求而不不是僅僅僅迎合消消費者的的口味，強強調品牌牌的國際際性和共共享性。正正是由於於長期堅堅持做與與衆不同同的國際際品牌“並追求求"單位品品牌的持持續增長長"，著名名的菲利利普·莫裏斯斯公司才才日漸形形成了“靠品牌牌打天下下"的運作作模式。到到20001年，公公司已擁擁有911個年銷銷售收入入超過11億美元元的品牌牌，其中中超過110億美美元的品品牌數已已多達115個。單單“萬寶路路"一個品品牌的捲捲煙，當當年銷量量就高達達48660億支支，實現現銷售收收入超過過了3000億美美元。總之，增增強品牌牌的層次次性,提高産産品的集集中度，培培育優勢勢品牌是是中國煙煙草行業業發展的的方向和和必由之之路，同同時，也也是廠家家和商家家共同將將品牌從從市場機機會、産産品開發發、市場場策略等等各個方方面進行行整合的的系統工工程。只只有正確確地進行行市場定定位，創創造出獨獨特的品品牌形象象，以價價格杠杆杆和歧異異戰略爲爲兩柄利利劍在競競爭中獲獲得優勢勢地位，爲爲企業核核心競爭爭能力的的形成提提供深厚厚的根基基和土壤壤。西方市場場經濟的的完善和和發展已已經歷了了1000多年的的歷史，相比之下，我國煙草企業還尚顯稚嫩，無論是市場競爭意識還是競爭策略都十分有限。因此，我國煙草業要學習和借鑒國際上一些大的跨國煙草公司的先進經驗。善於向競爭對手學習，借鑒其成功的策略和品牌運作方式，樹立自己的世界名牌，建立自己的跨國公司，合理的利用世界經濟一體化的趨勢，爲我國煙草業的品牌提升打開成功之門。參考文獻獻：1呂忠忠信：世世界煙草草經濟，中中國科學學技術大大學出版版社，220022.42張世世賢：品品牌戰略略，廣廣東經濟濟出版社社，19998.83韓光光軍：品品牌策劃劃，經經濟管理理出版社社4國家家煙草專專賣局煙煙草經濟濟研究所所：中中國煙草草：20002年年發展報報告，國家家煙草專專賣局網網站，220033.4.185國家家煙草專專賣局煙煙草經濟濟研究所所：世世界煙草草：20002年年發展報報告，國家家煙草專專賣局網網站，220033.4.8.6國家家煙草專專賣局煙煙草經濟濟研究所所：關關於培育育捲煙優優勢品牌牌與市場場營銷定定位的探探討，國家煙草專賣局網站，2002.7.297國家家煙草專專賣局煙煙草經濟濟研究所所：中中國煙草草行業經經營管理理體制發發展特徵徵與趨勢勢研究，國國家煙草草專賣局局網站，2001.8.288國家家煙草專專賣局煙煙草經濟濟研究所所：中中國煙草草應對“WTOO”兩策策，國國家煙草草專賣局局網站，2001.9.28.(責任編編輯：魏魏名)140