【湖南西泰科技发展有限公司商业计划书】ciy.docx

编号：_创业计划书书参赛省份： 湖湖南省 学校全称： 湖南南大学 公司名称：湖南西西泰科技技（SiiTechh）发展展有限公公司团队名称： 西西泰科技技创业团团队 类别： A、 农农林、畜畜牧、食食品及相相关产业业类 B、 生物物类、医医药类C、 化化工技术术、环境境科学类类 D、 电子子信息类类E、 材材料类 F、 机械械能源类类 G、 服服务咨询询类目 录第一部分 执行行概要1第二部分 项目目背景及及产品2.1 国国内外研研发现状状与发展展趋势42.2 产产品介绍绍52.3 产产品优势势62.4 产产品竞争争力分析析72.5 产产品结构构规划82.6 知知识产权权关系92.7 社社会认证证102.8 未未来产品品和服务务规划112.9 社社会效益益11第三部分 市场场机会3.1 市市场状况况123.2 市市场环境境分析133.3 市市场细分分及特征征分析163.4 市市场容量量和销量量预测193.5 竞竞争分析析20第四部分 市场场营销组组合4.1 市市场定位位244.2 目目标市场场244.3 产产品244.4 价价格254.5 渠渠道264.6 促促销284.7 公公共关系系284.8 政政策29第五部分 公司司战略5.1 公公司概述述305.2 公公司宗旨旨305.3 公公司目标标305.4 公公司VII设计305.5 战战略目标标31第六部分 生产产管理6.1 生生产方案案336.2 工工艺流程程346.3 组组织方式式346.4 管管理措施施34第七部分 投资资分析7.1 股股本结构构与规模模357.2 资资本来源源与运用用357.3 投投资收益益分析与与风险分分析36第八部分 财务务分析8.1 公公司的全全面预算算418.2 主主要财务务报表458.3 财财务报表表分析37第九部分 企业业经营与与管理9.1 企企业经营营539.2 公公司管理理559.3 管管理团队队56第十部分 机遇遇与风险险10.1 机遇5910.2 外部风风险5910.3 内部风风险6010.4 解决方方案6010.5 提高企企业经济济效益的的途径61第十一部分分 风险险资本的的退出渠渠道.663附录附件1市场场容量预预测计算算方法64附件2公司司章程65附件3产品品专利认认证证书书71附录4主机机柜的外外部结构构图72附件5产品品竞争力力分析73附件6产品品样机74附件7新闻闻报道75附件8团队队成员构构成79第一部分 执行概概要1.1 创创业背景景党的十七大大的报告告中着重重强调要要加快发发展先进进制造业业，强力力推进自自主创新新，广泛泛应用高高技术和和先进适适用技术术改造提提升制造造业，形形成更多多拥有自自主知识识产权的的知名品品牌。目目前全球球整个机机器视觉觉市场总总量大概概在600700亿美元元，并以以每年88.8%的速度度增长；在中国国，机器器视觉产产品技术术的普及及率则较较低，但但随着技技术及其其设备的的发展和和完善，各各行各业业特别是是酒类、饮饮料、医医药、灌灌装食品品等大规规模自动动化流水水线生产产等领域域对其需需求开始始增加，国国内机器器视觉类类产品市市场总量量不断上上升。1.2 产产品概述述图1-1 产品品模型Checkker系系列玻璃璃瓶自动动检测分分拣系统统是集光光、机、电电、多传传感器、计计算机、数数字图像像处理和和机器视视觉技术术为一体体的综合合性高科科技设备备。该设设备以多多传感器器融合智智能检测测机器人人为技术术基础，出出自国家家“”计划项项目，曾曾获20005年中中国包装装工业科科技进步步一等奖奖，20006年年度国家家科技进进步二等等奖。湖湖南大学学电气与与信息工工程学院院院长王王耀南教教授是这这项专利利技术发发明人。该该产品以以其高速速度、高高精度、高高度自动动化的特特点，成成为了如如今高速速自动化化流水生生产线上上的重要要设备之之一，是是机器视视觉技术术的集中中体现，有有着极高高的科技技含量和和技术难难度。Checkker系系列玻璃璃瓶自动动检测分分拣系统统已是我我国啤酒酒饮料等等生产行行业设备备建设的的重点之之一，为为以劳动动密集型型为主的的公司节节省了大大量的人人力成本本，是社社会化工工业化大大生产的的需要，也也是新时时代国人人的需要要。1.3 市市场分析析我国目前啤啤酒等行行业的成成套装备备整体水水平落后后于国外外，特别别是基于于机器视视觉的自自动检测测技术的的研发与与应用还还是一片片空白。使使用基于于机器视视觉技术术的智能能空瓶检检测机器器人具有有速度快快、精度度高的优优势，是是提高生生产效率率，解放放人力的的高科技技手段。伴伴随着劳劳动力成成本的迅迅猛增加加，机器器取代人人工是生生产力发发展的大大势所趋趋，可见见机器视视觉技术术发展的的步伐和和行业的的需求正正在逐步步合拍。据据估计，公公司成立立第一年年，产品品需求量量将达到到20台台。未来来五年将将出现产产品需求求的高峰峰，预计计第15年的的销量分分别为220台、335台、550台、665台、880台。我我们可以以瞄准时时机，进进一步提提高产品品性能，适适时进军军国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。1.4 公公司战略略组建中的湖湖南西泰泰科技发发展有限限公司（HHunaan SSiTeech Devveloopmeent Co.,Lttd. ）定位位是成为为一家拥拥有国内内首创、国国际一流流的高科科技专项项技术多传传感器融融合智能能空瓶检检测机器器人的企企业，公公司以倡倡导现代代工业技技术革命命宗旨，以以自主创创新振兴兴民族工工业为目目标，致致力于工工业自动动化、信信息化装装备的研研发和生生产。在在公司创业业前期，以以多传感感器融合合智能空空瓶检测测机器人人为核心心，快速速打开市市场，收收回投资资。通过过3-55年的努努力，建建设一个个具有国国际领先先水平和和自主知知识产权权的安检检系统研研发中心心和产业业化基地地，成为为流水线线生产设设备领域域的市场场领导者者。1.5 团团队与管管理我们创业团团队队员员六人，由硕士士生和本科科生组成成，专业涉涉及电气气信息、市市场营销销、会计计、人力力资源，队员们都有扎实的专业知识和较丰富的实践经验。公司成立后,创业小组成员将参与公司的产品研究开发、市场营销、财务管理、人力资源规划、企业宣传及品牌打造等工作。公司还将广泛吸收高素质的研发、生产、销售、管理及广告策划等方面的专业化优秀人才，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。1.6 生生产管理理我们在生产产管理方方面，除除核心技技术部件件，其它它均全面面负责向向国内外外的厂商商代理购购买，如产品品的外壳壳等。生生产过程程将严格格按照订订制化要要求进行行，实现现成品零零库存，以以有效降降低成本本。1.7 营营销策略略营销方案基基于6PPs（产产品，价价格，渠渠道，促促销，公公共关系系，政治治权力）展展开攻略略，围绕产产品的核核心价值值，销售售主要采采用订单单生产方方式，在在营销过过程中采采取在全全国各大大城市逐逐步建立立营销中中心，负责产产品的推推广、销销售、进进行服务务营销、产产品的售售后服务务，建立立并逐步步完善的的服务体体系，保保持好与与终端客客户的联联系，培培养良好好的顾客客满意度度和忠诚诚度。产产品价格格在市场场上具有有很大的的竞争力力，并根根据产品品特色着着力于公公共关系系与政治治权力的的建设，争争取到国国家好的的政策，为为企业的的发展服服务。1.8 财财务与投投资公司设在长长沙市岳岳麓山国国家大学学科技园园区内，享享受二免免三减半半优惠税税率的税税收政策策。公司司成立初初期共需需资金7700万万，其中中风险投投资公司司投入4400万万，湖南南大学投投入资金金1000万，主主要用于于购建固固定资产产和作为为流动资资金用于于购买原原材料，支支付工人人工资，以以及日常常的管理理和销售售费用，另另外2000万为为供应商商公司固固定资产产入股。公司规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本为10000万万，湖南南大学专专利技术术入股3300万万，土地地等固定定资产及及资金投投资1000万，占占注册资资本400%；外外来风险险投资入入股4000万，占占注册资资本400%；为为本公司司生产产产品部件件的供应应商以设设备固定定资产形形式2000万入入股，占占注册资资本200%。从从投资到到收回投投资的时时间约为为2年22个月。股本来源股本规模风险投资公公司投入资金湖南大学某公司设备入股技术入股资金入股金 额400300100200比 例40%30%10%20%股本结构与与规模 （单单位：万万元）1.9 机机遇与风风险公司以Chheckker系系列玻璃璃瓶自动动检测分分拣系统统为主打打产品。该产品品技术先先进，实实用价值值高、市场潜潜力大，在在我国已已加入WWTO、国家宏宏观经济济环境良良好、政策优优惠的背背景下，能能较快进进入国内内外市场。同同时，公公司也面面对一系系列的风风险，如如：市场场营销方方面的风风险，技技术被替替代的风风险，公公司规模模的扩大大而产生生的管理理及经营营风险，国国家政策策法规带带来的风风险等。面面对机遇遇，公司司会及时时把握；而风险险，公司司将以灵灵活有效效的策略略来应对对。1.10 风险投投资的退退出风险资本最最好在33-5年年内撤出出，考虑虑到出售售方式要要求较低低，退出出手续相相对简单单，而且且不失为为一种稳稳健的退退出渠道道，因此此，本公公司采用用出售方方式之一一的企业业回购使使风险资资本退出出。第二部分 项目背背景及产产品2.1国内内外研发发现状与与发展趋趋势国外对多传传感器融融合智能能空瓶检检测机器器人的研研究开始始于19996年年，目前前已开始始了商业业化的生生产。在在当今国国外啤酒酒自动灌灌装设备备领域，目目前只有有德国和和美国能能生产可可以代替替人眼的的空瓶检检测类机机器人，世世界十大大啤酒生生产厂商商全都使使用有此此设备的的流水线线，其中中包括百百威，时代，喜力，嘉士伯伯等。相比之下，国国内绝大大多数啤啤酒生产产厂商基基本以人人工检测测为主，既既耗费人人力、物物力、财财力，漏漏检的几几率又高高。目前前国内仅仅几个大大厂采用用了进口口自动检检测机器器，20003年年，燕京京啤酒投资资10000万元元从德国国克朗斯斯公司引引进了一一套空瓶瓶检测系系统。国国内的该该类关键键设备与与技术主主要依赖赖于国外外专业公公司，由由于技术术的稀缺缺，导致致该设备备进口价价格昂贵贵，成为为了该设设备上线线的最重重要壁垒垒，因此此急待提提高产品品的自主主知识产产权的含含量，同同时在设设备性能能方面还还有待提提高。而在我国，仅仅有北京京赛腾动动力科技技有限公公司以及及广州大大元实业业有限公公司和北京四四通电机机技术责责任公司司联合研研制了空空瓶检测测机器人人。北京京赛腾动动力科技技有限公公司在220000年开始始了该产产品的推推广，广广州大元元实业有有限公司司和北京四四通电机机技术责责任公司司则于220011年年底底开始了了该产品品的推广广。而国国内轻工工业的几几大龙头头企业，例例如南京京轻工业业机械集集团、广东轻轻工业机机械集团团有限公公司均未未推出该该类产品品。随着企业生生产成本本的提升升，特别别是劳劳动合同同法出出台以后后为员工工支付养养老、医医疗等“四四险一金金”的费费用上升升，劳动动力成本本成为企企业进一一步所遇遇到的一一个瓶颈颈。所以以，改变变以往效效率低下下生产过过程，引引进高技技术自动动化生产产装备就就显得及及其重要要。目前前国内只只有本公公司等几几家企业业具有该该设备的的生产能能力，而而属本公公司的技技术最为为成熟，且且技术仍仍在不断断地更新新和改进进中。据中国酿酒酒工业协协会预测测，中国国将取代代美国成成为最大大的啤酒酒消费市市场，拟拟建中的的生产线线也必须须向高速速、高度度自动化化方向发发展。各各类饮料料厂家急急切盼望望拥有自自主知识识产权、价价廉物美美、适合合我国饮饮料瓶的的空瓶检检测机器器人的出出现。因因此，多多传感器器融合智智能空瓶瓶检测机机器人具具有广阔阔的市场场前景！目前,我公公司研发发的多传传感器融融合智能能空瓶检检测机器器人在性性能和技技术上已已经达到到了国际际先进水水平，且且价格远远远低于于国际同同类产品品。湖南南大学科科技园的的先进实实验室，我我们的技技术还在在不断地地完美和和更新中中，因此此具有很很强的市市场竞争争力。2.2产品品介绍2.2.11产品名名称及外外观1110Checkker系系列玻璃璃瓶自动动检测分分拣系统统主机柜的外外部结构构：12348956 71.变频器器操作屏屏, 22. 左左侧盖板板，3. 计算算机显示示屏， 4. 键盘、鼠鼠标，55.左侧侧柜门， 6. 计计算机主主机箱，77.右侧侧柜门，88. 左左右侧柜柜门门锁锁，9. 右侧侧盖板, 10 开通通变频器器电源按按钮（绿绿色） 111关闭变变频器电电源按钮钮（红色色）图2-1 Checckerr系列玻玻璃瓶自自动检测测分拣系系统主机机柜外部部结构2.2.22工作原原理系列产品中中，“CHEECKEER-11玻璃瓶瓶自动检检测分拣拣系统”以啤酒酒瓶的检检测为主主。目前，啤酒酒生产厂厂家大都都使用可可以回收收再次使使用的玻玻璃啤酒酒瓶。这这些回收收的玻璃璃啤酒瓶瓶在运输输、使用用过程中中难免要要受到污污染和损损坏，因因而必须须经过清清洗、检检测等工工序，才才能进入入饮料灌灌装工序序。为了了保证进进入灌装装工序的的啤酒瓶瓶的质量量，对经经过洗瓶瓶机清洗洗以后的的啤酒瓶瓶进行全全面的检检测是非非常重要要的一道道工序。回回收的啤啤酒瓶清清洗以后后，可能能出现以以下不符符合啤酒酒生产要要求的情情况（如如图2-2所示示）：图2-2 不符符合要求求的空瓶瓶(1)瓶口口破损。导导致啤酒酒瓶封装装失败或或封装存存在隐患患，导致致次品出出现，严严重影响响啤酒质质量，甚甚至引发发爆炸伤伤亡事故故。(2)瓶身身、瓶底底破损。导导致酒瓶瓶存在加加压后爆爆炸的隐隐患。(3)瓶身身、瓶底底内壁存存在固体体异物。影影响啤酒酒质量。(4)瓶内内存在残残留液。影影响啤酒酒质量。对于凡出现现上述情情况之一一或同时时几种情情况的啤啤酒瓶，必必须将其其从流水水生产线线上剔除除。空瓶瓶检测流流程如图图1所示示。被检检空瓶经经过分瓶瓶机分瓶瓶以后，首首先经过过瓶底清清洁器除除去瓶底底可能的的赃物，然然后分别别经过瓶瓶口检测测、瓶底底检测、瓶瓶内残留留液检测测和瓶身身检测。当当被检空空瓶到达达次瓶击击出器时时，瓶口口、瓶底底检测不不合格、瓶瓶身检测测不合格格与存在在残留液液的空瓶瓶将被击击出，最最后合格格的空瓶瓶被送入入下一道道工序的的流水线线上。空瓶输入瓶底检测瓶底清洁瓶口检测分瓶机分瓶空瓶输出次瓶击出器瓶身检测瓶内残留液检测图2-3 工作作原理示示意图2.3产品品优势2.3.11技术优优势多传感器融融合智能能空瓶检检测机器器人是在在巨大的的市场需需求和机机器视觉觉技术的的飞速发发展情况况下诞生生的，并并以其高高速度、高高精度、高高度自动动化的特特点，是是如今高高速自动动化流水水生产线线上的重重要设备备之一，是是机器视视觉技术术的集中中体现，有有着极高高的科技技含量和和技术难难度。基于此专利利自主研研发的CChecckerr系列玻玻璃瓶自自动检测测分拣系系统采用用了最先先进的机机器视觉觉技术，它它是集光光、机、电电、多传传感器、计计算机、数数字图像像处理和和机器视视觉技术术为一体体的综合合性高科科技设备备，其机机械传动动、电控控、多视视觉传感感器检测测部分必必须互相相协调工工作，共共同构成成一个有有机的整整体，有有着很高高的科技技含量和和技术难难度。该该套设备备能够对对生产流流水线上上的啤酒酒瓶、纯纯净水瓶瓶、汽水水瓶、药药瓶等罐罐装瓶进进行全面面、全自自动检测测，包括括灌装前前的瓶底底、瓶身身、瓶口口、瓶颈颈检测以以及灌装装后的实实瓶检测测、液位位检测、封封装检测测等。同同时该设设备及其其相关技技术可广广泛应用用到流水水生产线线上的各各种罐装装瓶检测测、包装装检测、饮饮料质检检、灌装装液位检检测、仪仪表校准准，药品品检测、半半导体芯芯片检测测等。2.3.22成本优优势序号材 料规 格数量（个、套套）报价（万/个）1数字线扫相相机DALSAA-SPP2232图像采集卡卡Matroox-MMeteerIII-CLL10.7113LED光源源及电源源LCS-DDTL-1X22QT164变频器H10810.200.55PLCKV-P116R/KV-P166T10.100.46光电传感器器SZHG0330.57空气压缩机机中压 (220baar-880baar)10.18工控机扩展型 IIPPCC-155110.79机械传动部部分与外外壳510其它35总计23266左右表2-1 原、辅辅材料价价格情况况（部分分）2.3.33可持续续发展进一步完善善生产工工艺和技技术，使使产品各各项性能能指标在在扩大生生产后能能够保持持稳定，保保证产品品的准确确性和高高效性，降降低生产产成本。可持续发展的技术路线为：产品定型 投投入生产产 实验验与对比比 改进技技术和工工艺 提高生生产技术术 降降低生产产成本2.4产品品竞争力力分析以往，空瓶瓶检测工工作都由由人工完完成，但但用人工工视觉检检查产品品存在诸诸多问题题，如效效率低、速速度慢、精精度低、漏漏检率高高、检测测人员很很容易疲疲劳。而而使用基基于机器器视觉技技术的空空瓶检测测机器人人具有速速度快、精精度高的的特点，可以大大提高生产效率和生产的自动化程度。机器视觉系统的特点是提高生产的柔性和自动化程度，而且机器视觉易于实现信息集成，是实现计算机集成制造的基础技术。用于啤酒生生产线的的空瓶检检测机器器人已能能够对各各种饮料料瓶的瓶瓶底，瓶瓶身、瓶瓶口和瓶瓶内残留留液进行行全自动动地高速速检测，能能够识别别出非常常细小的的污点或或瓶子玻玻璃的破破损（<<1mmm2），能能够区分分饮料瓶瓶本身的的玻璃花花纹，甚甚至通过过使用特特定的滤滤波光源源与智能能图像识识别算法法能够检检测到饮饮料瓶内内可能存存在的微微小的透透明玻璃璃碎片。其其检测速速度通常常在2000000瓶/小小时以上上，快的的可达7720000瓶/小时，远远远超过过人工检检测速度度。在现现代化的的高速啤啤酒等高高速流水水生产线线上，多多传感器器融合智智能空瓶瓶检测机机器人已已成为不不可缺少少的高新新技术设设备之一一，是我我国饮料料生产行行业特别别是啤酒酒行业近近期机电电设备建建设的重重点之一一。基于此专利利自主研研发的“CHEECKEER-11玻璃瓶瓶自动检检测分拣拣系统”是本公公司第一一代的产产品，具具有高速速度、高高精度、高高度自动动化的特特点，成成为了如如今高速速自动化化流水生生产线上上的重要要设备之之一，为为以密集集型重复复性劳动动力为主主的公司司节省了了大量的的人力成成本。该该产品符符合市场场的需要要，是工工业化大大生产的的需要，也也是新时时代我们们国人的的需要。产品（公司司）Volumme ttic（德国克克朗斯公公司）Saturrn空瓶瓶检验机机(北京某公公司)DS验瓶机机（广州某公公司）CHECKKER-1（西泰科技技）生产时间（天天）601550(定定制、运运输)50左右50左右30之内生产成本（万万元/台台）15022007010005070050以下质量等级高中中高最高检测速速度（瓶瓶/时）74,0000 50,000060,00072,0000核心技术CCDCCDCCD CCD、SSPC过过程质量量控适合大量长长期购买买否可可是表2-2 产品品竞争力力分析2.5产品品结构规规划2.5.11核心产产品 图2-4 Checckerr系列产产品外观观图Checkker系系列产品品有不同同的机械械结构与与外观，以以适应不不同的待待检测目目标。可可用于啤啤酒、白白酒、灌灌装饮料料、医药药等行业业的产品品质量检检测。（第第一张图图为标准准机型外外观，后后面几种种为扩展展机型。）2.5.22附加产产品图2-5（aa） 验瓶机机 图图2-55（b） 拣瓶瓶机2.6知识识产权关关系本产品以多多传感器器融合智智能空瓶瓶检测机机器人专专利为技技术基础础，其专专利号为为ZL 03 2 2268333.55。该专专利属湖湖南大学学所有，湖湖南大学学电气与与信息工工程学院院院长王王耀南教教授是该该专利发发明人。实用新型专利证书计算机软件著作权登记证书图2-6 专利证书2.7社会会认证空瓶检测机机器人属属于国家家“”计划项项目，是是中德国国际科技技合作重重大项目目。该项项目历时时年，于于20003年月完完成。已已经通过过湖南省省科技厅厅组织的的技术鉴鉴定，设设备达到到了国际际同类领领先产品品的水平平。其后后续开发发项目包包装生产产线上的的智能检检测机器器人项项目获220055年中国国包装工工业科技技进步一一等奖，高高速灌装装生产线线智能检检测分拣拣成套装装备研制制及其推推广应用用获得得20006年度度国家科科技进步步二等奖奖2.8未来来产品和和服务规规划现今我们的的多传感感器融合合智能空空瓶检测测机器人人所针对对的检测测对象不不仅仅局局限于啤啤酒瓶，可可以扩展展到相应应关联产产品如：医药用用瓶、瓶瓶装酸奶奶等食品品用瓶等等。在技技术发展展到一定定程度，相相应科技技及资金金有了进进一步的的准备与与提高时时，将进进一步扩扩展智能能检测的的范围，努努力面向向所有流流水线生生产设备备，如食食品业、制制造业、电电子机械械业等，届届时我们们将不仅仅局限于于对于产产品外包包装的安安全卫生生检测，而而是相应应扩展为为对于整整个流水水线生产产设备的的普遍添添加检测测环节，进进一步规规范流水水线卫生生、安全全、精准准性的程程度，为为其做出出更大的的贡献。2.9社会会效益当今社会越越来越重重视自主主知识产产权的建建设与保保护，以以及其对对与建设设创新型型社会的的贡献，十十七大报报告中指指出“实施知知识产权权战略”，并强强调，大大力实施施知识产产权战略略。按照照党中央央、国务务院的部部署，国国家知识识产权战战略将由由“制定”转入“实施”。 随随着社会会的进步步，世界界经济的的一体化化，我国国将有更更多的企企业登上上世界的的商业舞舞台，传传统的商商业竞争争模式及及单纯的的经济增增长方式式势必被被历史所所淘汰。目目前世界界上800%财富富是200%企业业创造的的，而其其核心竞竞争力就就是技术术、自主主知识产产权甚至至标准。知知识产权权作为现现代商业业竞争最最主要的的特征，已已对国家家和地区区的经济济可持续续发展和和经济安安全起具具有重要要的保障障作用。自自主知识识产权的的数量与与质量也也已成为为衡量一一个国家家和地区区竞争力力的重要要指标，并并也决定定了一个个国家和和地区在在全球产产业分工工中的地地位。因因而，知知识产权权的实施施至关重重要，决决定这企企业及中中国经济济的发展展。随着企业生生产成本本的提升升，特别别是劳劳动合同同法出出台以后后为员工工支付养养老、医医疗等“四四险一金金”的费费用上升升，劳动动力成本本成为企企业进一一步所遇遇到的一一个瓶颈颈。所以以，改变变以往效效率低下下生产过过程，引引进高技技术自动动化生产产装备就就显得及及其重要要。目前前国内只只有本公公司等几几家企业业具有设设备的生生产能力力，而属属本公司司的技术术最为成成熟，且且技术仍仍在不断断地更新新和改进进中。自动化生产产设备可可以提高高生产效效益，节节余人力力成本，给给社会创创造等多多的人力力资源，同同时可以以间接刺刺激人力力资源素素质的提提高，如如高新技技术产业业要求人人才具有有智能性性、创新新性、多多功能性性、成长长性、机机动性、专专用性、时时效性和和社会性性等特点点。人的的最佳学学习年龄龄和最佳佳创造年年龄是特特定的，不不同年龄龄阶段会产产生不同同的效果果。一旦旦错过了了这个时时期，人人力资源源就会贬贬值，工工作能力力和创造造力就会会下降。所所以，高高新技术术企业要要保持高高速和持持续发展展，一方方面，既既要保障障人力资资源的适适时开发发与应用用，使其其才能的的发挥周周期与高高新技术术企业的的生命周周期相适适应，在在其能量量发挥的的峰值年年龄，从从事关键键性和尖尖端性工工作。另另一方面面，保证证及时、充充分地补补充新生生力量。将将力资源源的终身身开发与与重点开开发相结结合，从从而创造造更大的的效益。第三部分 市场机机会3.1市场场状况3.1.11玻璃瓶瓶检测市市场现状状在诸如啤酒酒等玻璃璃瓶包装装产品生生产企业业的流水水线中，玻玻璃瓶中中往往存存在瓶颈颈尺寸、瓶瓶壁厚度度不当等等不合格格现象，需需要在流流水线上上增加检检测环节节，如今今国内多多数厂商商仍使用用人工检检测，这这样的检检测方法法效率低低、速度度慢，检检测人员员很容易易疲劳，同同时如瓶瓶口慢性性漏气、瓶瓶口微裂裂纹的不不合格玻玻璃瓶很很难用肉肉眼发现现，导致致检测工工作精度度低、漏漏检率高高，不合合格的玻玻璃瓶流流出企业业对企业业的产品品质量和和品牌形形象无疑疑是巨大大损害，自自动化的的玻璃瓶瓶检测机机器应运运而生。但我国目前前玻璃瓶瓶包装需需求行业业的成套套装备整整体水平平落后于于国外110220年，一一些关键键技术设设备部件件还有115%20%需要进进口，国国内同类类可替代代品与之之相比还还存在一一定差距距，自动动化在线线检测设设备上还还停留在在研发时时期，基基于机器器视觉检检测技术术的空瓶瓶检测机机器人的的研究与与开发尚尚处于空空白，基基于机器器视觉技技术的智智能空瓶瓶检测机机器人具具有速度度快、精精度高的的特点，能能够有效效解放人人力，提提高生产产效率，因因而是一一款迎合合现实市市场需求求、具有有巨大市市场潜力力的高科科技产品品。3.1.22 玻璃璃瓶检测测市场发发展趋势势目前,饮料料行业竞竞争日趋趋激烈，已已经不能能允许有有任何缺缺陷产品品流入市市场，即即所谓的的“零缺陷陷”，再加加上中国国加入WWTO以以后，国国内相关关行业的的机械与与电器设设备市场场必然受受到国外外大企业业的强有有力的冲冲击，所所以，开开发具有有自主知知识产权权的智能能空瓶检检测机器器人是市市场的需需要，是是自动化化大生产产的需要要，更是是参与国国际竞争争培育民民族品牌牌的需要要。伴随随着国内内企业劳劳动力成成本的迅迅猛增加加，机器器取代人人工是生生产力发发展的大大势所趋趋。特别别是在饮饮料、医医药及罐罐装食品品等行业业，国内内的视觉觉开发商商开始逐逐步发展展，国情情和行业业需求都都成为他他们开发发一个新新系统时时考虑的的因素，可可见机器器视觉技技术的发发展趋势势和相关关行业的的现实需需求正在在逐步合合拍。3.1.33 玻璃璃瓶检测测的市场场机会随着国内玻玻璃瓶需需求行业业对自动动化检测测设备的的大量需需求与高高科技含含量的机机器视觉觉技术发发展趋势势愈加广广阔，而而我国如如今拥有有多传感感器融合合智能空空瓶检测测机器人人生产技技术的厂厂家只有有3家，而而且所应应用的技技术属于于对国外外引进设设备的消消化吸收收再创新新，缺乏乏自主的的技术知知识产权权，性能能与性价价比方面面缺乏竞竞争优势势，不能能充分满满足国内内市场对对该领域域的需求求，而国国外技术术设备价价格成本本过高，现现阶段内内无法在在国内大大部分的的中小企企业内大大幅推广广，这些些条件在在为我公公司的拥拥有专利利技术的的智能空空瓶检测测机器人人推向市市场创造造了机会会。3.2市场场环境分分析3.2.11宏观环环境宏观环境包包括政府府政策、经经济、科科技 、国国际关系系、自然然环境等等方面的的因素，其其中对本本公司发发展影响响较大的的有政府府政策，经经济，科科技等方方面的因因素。3.2.11.1政政策环境境（1）对科科技自主主创新的的重视支支持国家一直对对高新技技术产业业化予以以政策支支持，其其中重要要的文件件有财政政部、国国家税务务总局关关于贯彻彻落实<<中共中中央国务务院关于于加强技技术创新新，发展展高科技技，实现现产业化化的决定定， 国务院院20006年22月266日全文文发布实实施国国家中长长期科学学和技术术发展规规划纲要要（2000620220年）的若干干配套政政策，国国家“十一五五”战略规规划已将将“大力提提倡鼓励励科技自自主创新新”的当作作了重要要内容之之一。近近几年中中央财政政科技拨拨款的持持续高速速增长（如如表3-1），220077 年，财财政科技技拨款总总额 116888.5 亿元，（占占国家财财政支出出的4.2%）, 不仅仅继续保保持高速速增长的的态势,而且相相比上年年增长226.55，这这进一步步说明了了国家对对科技创创新的重重视程度度。同时时党的十十七大的的报告中中强调要要加快发发展先进进制造业业，广泛泛应用高高技术和和先进适适用技术术改造提提升制造造业，形形成更多多拥有自自主知识识产权的的知名品品牌，这这就为制制造业内内的自主主创新提提供了发发展基石石。wwww.三三七二 二.ccn 表3-1 20000年年-20006年国国家财政政科技拨拨款情况况表年份国家财政科科技拨款款科研投入费费用科技拨款占占财政总总支出的的比重（%）科技三项费费( 亿元)科学事业费费( 亿元)科研基建费费( 亿亿元)2001575.66277.22189.0061.53.62002703.33359.66223.1163.43.72003816.22398.66269.9970.03.72004944.66416.66300.8880.23.820051095.3484.00335.9995.93.820061134.9609.77389.11112.553.920071688.5779.99483.44134.444.2注:摘自“中华人人民共和和国国家家统计局局”数据（2）对中中小企业业的支持持出于经济安安全考虑虑，国家家重点鼓鼓励内资资，内资资关键就就是中小小企业。我我国自220066年100月开始始施行的的促进进中小企企业发展展若干办办法给给与了国国内中小小型企业业尤其是是高科技技产业的的技术型型企业提提供了诸诸多政策策优惠和和扶持，这这对中小小企业是是巨大的的发展契契机。（3）对大大学生创创业的支支持为了进一步步缓解国国内不断断增加的的就业压压力，培培养大学学生的创创新精神神，国家家在各个个试点城城市与各各大高校校建立了了创业基基地，通通过创业业基金援援助、创创业经营营指导等等多种方方式鼓励励和支持持大学生生进行创创业，为为我们创创业团队队提供了了一定资资金支持持和技术术保障。任何产业的的发展都都离不开开国家政政策支持持, 有有了相应应的支持持和优惠惠政策,一个产产业才能能得到快快速发展展, 多多传感器器融合智智能空瓶瓶检测机机器人作作为国家家8633重点科科研项目目的研究究成果，技技术含量量高、市市场需求求大，相相比国内内外同类类产品在在性价比比和技术术水平上上都有较较大的竞竞争优势势，符合合国家鼓鼓励自主主科技创创新的要要求，有有利于民民族制造造业的发发展，国国家会相相应地要要提高贷贷款支持持力度,并且对对这类项项目给予予相应的的贴息支支持，加加之我们们作为大大学生创创业的特特殊团队队组成可可以争取取学校、政政府等多多方力量量的援助助支持，这这些优惠惠和支持持措施都都为本公公司经营营运作提提供了良良好的宏宏观环境境。3.2.11.2经经济环境境（1）日益益激烈的的国际竞竞争要求求进行技技术革新新根据罗斯顿顿的“经济成成长阶段段理论”，我国国目前正正开始进进入经济济起飞阶阶段，在在这个阶阶段，我我国经济济需要不不断进行行产业结结构调整整，并且且还要与与先进国国家在经经济方面面展开激激烈的竞竞争。220077年中国国GDPP总量达达301100亿亿美元，人人均GDDP达 22880美元元，继续续保持每每年100左右的的增长。一方面面，经济济的迅速速发展为为消费创创造了巨巨大的潜潜在市场场；另一一方面，面面对激烈烈的国际际竞争，我我们必须须进行相相关的产产业调整整，这就就需要我我们应该该放弃过过去落后后的生产产模式和和观念，采采用先进进的技术术，以增增强核心心竞争力力，抢夺夺市场。（2）人力力资源成成本的上上升降低低国内企企业的成成本优势势2008年年，随着着国内CCPI指指数居高高不下和和劳动合合同法的的颁布，导导致原材材料价格格的全面上涨涨，人力力资源成成本提升升12%左右，这这使得