发廊短期促销活动方案方法介绍sex.docx

发廊短期促促销活动动的方案案方法发廊短期促促销活动动意义    发发廊促销销是一种种短期的的活动推推广，他他是在短短时间里里结合季季节（节节日）或或店庆进进行促销销，增加加业绩，绝绝不是单单纯的送送赠品给给客人或或是给客客人优惠惠好处等等促销活活动？    11、改变变客人消消费水准准    客客人消费费时，如如果与店店家很熟熟络而要要求优惠惠打折，如如果不及及时主动动改变客客人消费费水准，消消费水准准就会下下降。    22、改变变客人消消费习惯惯    客客人在发发廊消费费，通常常有固定定的消费费期，如如每月剪剪发一次次，每两两天洗发发一次，每每6个月月电染一一洗等，但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。     促促销提升升发廊形形象    促促销通过过宣传可可增加店店的知名名度，客客人通过过口碑宣宣传也可可提升发发廊的形形象。    发发廊促销销对员工工的好处处    因因为在活活动期有有员工共共同参与与，可增增加店内内的团队队凝聚，有有助于激激励员工工士气，增增加新鲜鲜感，技技术提升升、服务务提升、销销售提升升。    通通过促销销活动，可可增加技技术、服服务、销销售的提提升，可可建立领领导魅力力。    员员工的技技能和收收入一旦旦增加，对对于主管管和老板板的信服服度就可可大大增增加。    促促销注意意事项：在促销销期间，对对老客让让他带新新客来，打打折促销销要设定定一定期期限，如如果老客客人以前前烫发3300元元，可建建议他仍仍烫折后后赠品促促销战略略    赠赠品促销销是激发发顾客消消费动机机提升销销售额的的一种方方案，因因赠送品品的新颖颖性，可可鼓励顾顾客消费费新项目目，赠品品促销为为了让消消费进记记住店家家及产品品，增强强品牌影影响力，增增加顾客客购买欲欲望最终终是消费费者形成成固定习习惯。    11、让顾顾客试用用新的服服务项目目或产品品时，顾顾客愿意意尝试一一下。    22、客人人原有习习惯（用用的产品品）不肯肯改变，可可用赠品品尝试后后改变，       从而而转向促促销赠品品转换    33、如果果客人一一直消费费使用某某种品牌牌，若店店家再赠送送的话，可可以让顾顾客重视视，更加加坚信该该品牌忠忠诚。    44、赠送送品可选选择节目目，店庆庆，树立立品牌形形象。    55、 赠赠送产品品贴切（与与客人现现消费项项目有关关），如如：烫发发送啫喱喱方便性性，打理理染色，送送护法，关关爱性。    66、赠送送产品要要有品牌牌形象，加加深客人人认知。    77、赠送送品要有有价值感感，令客客人很想想获得。    88、赠送送要有吸吸引力。      节节日赠品品促销方方案    平平时赠品品，客人人会感到到是推销销，中国国人本来来就有节节日送礼礼的习惯惯，因此此节日赠赠送礼品品，客人人感觉到到店家有有人情味味。    赠赠品是店店家，增增加服务务附加值值，为客客人提供更更人性服服务技巧巧，好的的赠品客客人还是是有需求求的，一一旦客人人喜欢上上了赠送送产品，认认可产品品质量，就就会重复复消费自自己购买买了，如如果客人人感到赠赠送产品品物超所所值了，便便会对店店家产生生好感，所所以千万万不要赠赠送差产产品给客客人。为300元元，告诉诉他不用用多花一一分钱，却却可享受受原价高高于3000元的的服务。老店如何打打折促销销    11、打折折，如果果没有客客量，降降低收入入（老店店适合）。    22、打折折产生不不了吸引引力，对对于老客客来说，绝绝不会因因为打折折才来店店烫发。    33、老客客人摸清清促销，烫烫发时考考虑你什什么时间间促销，用用来烫发发，无形形中烫发发周期加加长。    44、提高高顾客消消费水准准（顾客客原先烫烫1200元，这这时可建建议烫2200元元的，但但不用多多花钱可可以享受受更好的的服务，改改变下次次对产品品认识提提升，但但必须服服务出高高出1220元价价位的服服务，让让他比较较后，觉觉得确实实不同）。    55、必须须让客人人带客人人，在打打折期间间，必须须设法让让老顾客客带新人人来。    66、不预预先通告告打折日日期，以以免老客客人等到到打折时时再染烫烫。    77、打折折期间，要要考虑结结束后一一个促销销的延续续，否则则后几个个月客数数明显下下降时段性促销销方案与与执行     一、 活动目目的：    提提升沙龙龙在当地地的影响响力，吸吸引新顾顾客，并并留住新新顾客；    提提升营业业额，增增加店内内的气氛氛，促进进外卖，同同时增加加员工工工资，提提升员工工服务能能力和素素质，加加强员工工凝聚力力，形成成良好的的客户口口碑，促促进发廊廊的良性性循环。并并改变老老顾客的的消费周周期，达达到迅速速提升业业绩，增增进竞争争力。    二二、      活动内内容：    方方案一：购买新新动感洗洗护700元一套套送质保保卡一张张，加送送新动感感挑染一一次    注注：质保保卡可作作品质保保证，洗洗后不好好可返还还现金并并可作抵抵用500元新动动感强效效护理倒倒膜一次次    分分析顾客客不买原原因：    11、品质质质疑        22、价位位太高    因因此，若若品质疑疑问有质质保卡，若若价位高高得到洗洗发水的的同时又又得到550元的的倒膜一一次，又又得到330元的的挑染一一次，超超值感受受消费，消消除品质质及价格格顾虑，促促进外卖卖成功率率，只要要有兴趣趣，一定定会购买买。    方方案二：促销GGOKOO陶瓷烫烫，染发发    11、早上上9：00012：00期期间免费费做大花花，染发发这时间间段价格格特价为为68元元。    22、中午午12：00177：000陶瓷烫烫发原价价2888元，现现特价1160元元+送新新动感550元倒倒膜一次次+送烫烫前护理理20元元一次，SSPA能能量烫原原价3000元现现特价一一五0元元+送新新动感550元倒倒膜一次次+送烫烫前护理理。    33、晚上上一八：00以以后全场场原价    分分析：早早上做大大花吸引引人气，做做一次性性大花的的时间创创造了烫烫发的气气氛，如如果有人人不做大大花也会会产生做做染发的的兴趣，正正好用特特价冲击击，在中中午时间间烫发特特价时，正正好在前前期创造造了氛围围，让顾顾客马上上产生烫烫发的冲冲动，晚晚上回价价的好处处也在于于中午的的冲击，不不致认为为是本店店的问题题节日抽奖促促销与执执行    活活动的目目的：利利用投资资刺激消消费、提提高店里里烫、染染、护及及产品业业绩，让让员工配配合度提提升，增增加节日日喜庆气气氛，为为店里增增添乐趣趣，为顾顾客增加加与店的的互动及及参与性性。    活活动内容容（设计计中奖彩彩券）    护护发活动动5折    送送洗发水水一瓶    截截止日期期     月       日     烫烫发活动动5折    送送洗发水水一瓶    截截止日期期   月      日    染染发活动动5折    送送洗发水水一瓶    截截止日期期     月       日    可可设定多多种项目目的优惠惠及赠送送（注：不要项项目单一一无乐趣趣）    一一旦客人人抽到奖奖可在限限期内做做此服务务送产品品。    活活动细节节：    11、注意意客人抽抽到奖后后一定向向客人祝祝贺，并并详细说说明此券券用法。    22、让客客人觉得得活动的的认真性性、严肃肃性只可可抽一次次。    33、服务务前抽取取最好马马上可以以享受服服务。    主主题广告告：现场场大抽奖奖店庆大大奉送     凡活动动期间来来店可参参加现场场抽奖    顾顾客利益益：顾客客可享受受比市场场价优惠惠的服务务，可与与家人、朋朋友共同同分享。    执执行方案案：前三三周：配配备抽奖奖工具    广广告单设设计    橱橱窗设计计    店店内气氛氛设计    员员工告知知活动    好好处及对对员工的的好处    前前二周：培训员员工技术术    前前一周：通知老老顾客及及商圈拜拜访    前前一天：激励    活活动当天天：总结结