保持团队稳定发展精.ppt

保持团队稳定发展第1页，本讲稿共48页第2页，本讲稿共48页“不增员穷根难断不增员穷根难断 无组织富不长久无组织富不长久”早春二月早春二月,光山支公司全体营销伙伴群情激昂，借春光山支公司全体营销伙伴群情激昂，借春雷之东风，扬光山之斗志，奋勇拼搏、持续奋进雷之东风，扬光山之斗志，奋勇拼搏、持续奋进,打响增打响增员第一炮员第一炮!从今日起问好方式从今日起问好方式 -“我要增员我要增员,我要当主管我要当主管”第3页，本讲稿共48页出征行动口号：出征行动口号：第4页，本讲稿共48页借信阳市中支借信阳市中支主管精英增员启动大会之主管精英增员启动大会之势大力宣导势大力宣导第5页，本讲稿共48页 1 1、条副的悬挂条副的悬挂：民生人寿光山支公司增员行动启动大会：民生人寿光山支公司增员行动启动大会、买礼炮，气球，彩带，鲜花等做氛围烘托、买礼炮，气球，彩带，鲜花等做氛围烘托、增员目标认定榜、增员目标认定榜,将目标落实到人将目标落实到人,责任到人责任到人布置好职场造势布置好职场造势第6页，本讲稿共48页服务部职场环境造势服务部职场环境造势1 1、大门外条幅；、大门外条幅；2 2、大门上海报；、大门上海报；3 3、客服大厅布置墙报；、客服大厅布置墙报；4 4、楼梯布置新增贺报；、楼梯布置新增贺报；5 5、早会音乐及晨操安排；、早会音乐及晨操安排；6 6、大职场布置增员王专栏；、大职场布置增员王专栏；7 7、厕所布置、厕所布置第7页，本讲稿共48页第8页，本讲稿共48页为什么要增员为什么要增员 让我们像炉中的炭一样让我们像炉中的炭一样 紧紧依偎在一起紧紧依偎在一起 发出长久的光和热发出长久的光和热第9页，本讲稿共48页增员和组织发展我们的使命 贫穷不是上帝给的，是自己要的!富有不是上帝给的，是自己创造的!作为穷人的子孙 无怨无悔成为富人的祖先 当仁不让第10页，本讲稿共48页【富翁是怎么来的？富翁是怎么来的？】新的自己新的自己=钱钱+原来的自己。原来的自己。数学等式换算一下数学等式换算一下钱钱=新的自己新的自己-原来的自己。原来的自己。也就是说，如果想拥有更多的财富也就是说，如果想拥有更多的财富你就得改变得越多。你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！差值就越大，你的财富就会越多！第11页，本讲稿共48页给别人一个机会给别人一个机会给自己一个奇迹给自己一个奇迹第12页，本讲稿共48页第13页，本讲稿共48页当月上岗：当月上岗：2525人人第14页，本讲稿共48页服务部服务部有效有效主管主管当月新入司当月新入司进培训班进培训班持证持证上岗上岗信阳光山49人9人14人4人7人5人个险1926232续收3068243第15页，本讲稿共48页组别组别现有人数现有人数当月认定当月认定当月达成当月达成差距差距备注备注婷玲组96*红梅组135*朝山组104*生叶组73*金华组43*尚汉组65*收展良琴组125*漠霞组63*当月新增目标认定榜第16页，本讲稿共48页伙伴们：伙伴们：你对自己的收入满意吗？你对自己的收入满意吗？各位主管：各位主管：你对团队的现状满意吗？你对团队的现状满意吗？第17页，本讲稿共48页团队的力量永远大于个人团队的力量永远大于个人团队能为您带来丰厚收入团队能为您带来丰厚收入个人晋升离不开发展团队个人晋升离不开发展团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第18页，本讲稿共48页第19页，本讲稿共48页做大团队是在寿险行业永续经营、做大团队是在寿险行业永续经营、健康发展的根本保证健康发展的根本保证万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第20页，本讲稿共48页你心目中理想的团队你心目中理想的团队第21页，本讲稿共48页收收 入入理想的团队理想的团队人力多人力多架构全架构全产能高产能高第22页，本讲稿共48页奠定晋升基础奠定晋升基础积累管理经验积累管理经验提升综合提升综合能力能力提高个人收入提高个人收入做团队的好处做团队的好处体现个人价值体现个人价值第23页，本讲稿共48页第24页，本讲稿共48页首佣首佣首佣首佣续佣续佣续佣续佣管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴育成津貼育成津貼育成津貼育成津貼收入来源收入来源增才奖增才奖增才奖增才奖个人年终奖个人年终奖个人年终奖个人年终奖直轄組年終直轄組年終直轄組年終直轄組年終第25页，本讲稿共48页第26页，本讲稿共48页第27页，本讲稿共48页 树立正确的增员观念树立正确的增员观念 明确选才的标准明确选才的标准 掌握增员开拓的方法掌握增员开拓的方法不断提升业务技能不断提升业务技能增员与选才增员与选才万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第28页，本讲稿共48页军规七条军规七条1 1、坚定必胜信心、不讲困难、不找借口、不提条件，戮力执行不得有任何消极情绪或言行。、坚定必胜信心、不讲困难、不找借口、不提条件，戮力执行不得有任何消极情绪或言行。2 2、协同作战，共同维护增员外部和内部环境，不得通过不正当手段实施人力竞争。、协同作战，共同维护增员外部和内部环境，不得通过不正当手段实施人力竞争。3 3、“捍卫荣誉春雷大行动捍卫荣誉春雷大行动”期间，各层级管理人员取消正常休假，若遇不可抗力的请假必须向总经理请假；未经期间，各层级管理人员取消正常休假，若遇不可抗力的请假必须向总经理请假；未经批准擅离职守者，追控中心将对责任人每次处罚批准擅离职守者，追控中心将对责任人每次处罚5050元并全辖通报批评。元并全辖通报批评。4 4、“捍卫荣誉春雷大行动捍卫荣誉春雷大行动”期间，追踪体系中的所有责任人必须按期间，追踪体系中的所有责任人必须按“双规双规”（规定时间、规定事项）原则进行，未（规定时间、规定事项）原则进行，未按时或按事进行者，甚至未执行者，追控中心将对责任人每次处罚按时或按事进行者，甚至未执行者，追控中心将对责任人每次处罚5050元并全辖通报批评。元并全辖通报批评。5 5、“捍卫荣誉春雷大行动捍卫荣誉春雷大行动”期间，追踪体系中所有责任人的手机必须期间，追踪体系中所有责任人的手机必须2424小时开机，发现关机追控中心将对责任人小时开机，发现关机追控中心将对责任人每次处罚每次处罚5050元并全辖通报批评（手机接通后，无人接听的，元并全辖通报批评（手机接通后，无人接听的，3030分钟内必需回复，包括正在开会的情形也必须分钟内必需回复，包括正在开会的情形也必须在在3030分钟内回复，否则按关机处罚）。分钟内回复，否则按关机处罚）。第29页，本讲稿共48页军规七条军规七条6 6、在、在2 2月月8 8日日2 2月月1414日期间，追控中心须在每日日期间，追控中心须在每日1818：0000召开召开“日清追踪会议日清追踪会议”并形成并形成“会议纪要会议纪要”下发下发各单位；各单位应仿效建立本单位追控中心，每日召开各单位；各单位应仿效建立本单位追控中心，每日召开“日清追踪会议日清追踪会议”并形成并形成“会议纪要会议纪要”上报追控中上报追控中心，未按规定按时或按事进行者，甚至未执行者，心，未按规定按时或按事进行者，甚至未执行者，追控中心将对该单位经理每次处罚追控中心将对该单位经理每次处罚5050元并全辖通元并全辖通报批评。报批评。7 7、“捍卫荣誉春雷大行动捍卫荣誉春雷大行动”期间，总经理室和全体期间，总经理室和全体“捍卫荣誉春雷大行动捍卫荣誉春雷大行动”责任人履行对追控中心责任人履行对追控中心监督权力，追控中心接受总经理对其工作不作为和监督权力，追控中心接受总经理对其工作不作为和作为不到位的处罚，每次处罚作为不到位的处罚，每次处罚5050元并全辖通报批元并全辖通报批评。评。以上军规望各级人员严格执行！以上军规望各级人员严格执行！第30页，本讲稿共48页第31页，本讲稿共48页13131616号的培训期间采取电话沟通及短信平台及时传递培训号的培训期间采取电话沟通及短信平台及时传递培训的相关信息的相关信息1616号的早会上全市统一对宇雷增员系统及课程进行包装，号的早会上全市统一对宇雷增员系统及课程进行包装，激发团队兴趣，提升参与率激发团队兴趣，提升参与率1616号前主管层面提前预热，对各机构增员目标进行分解并告号前主管层面提前预热，对各机构增员目标进行分解并告知，增加队伍紧迫感知，增加队伍紧迫感要求各机构提前准备对抗挑战书与应战书要求各机构提前准备对抗挑战书与应战书充分利用好返乡人员调查表工具充分利用好返乡人员调查表工具,要求每日至少回收要求每日至少回收1010份份,并进并进行抽奖活动行抽奖活动设专人在大早会对调查问卷进行现场回访抽查设专人在大早会对调查问卷进行现场回访抽查,若有虚假若有虚假,每次乐每次乐捐捐5050元元第32页，本讲稿共48页第33页，本讲稿共48页19-2019-20日第一阶段有效增员目标达到日第一阶段有效增员目标达到20%20%，800800人，人，21-2221-22日第二阶段有效增员目标达到日第二阶段有效增员目标达到50%50%，20002000人人23-2423-24日第三阶段有效增员目标达到日第三阶段有效增员目标达到60%60%，24002400人人25-2725-27日第四阶段有效增员目标达到日第四阶段有效增员目标达到100%100%，40004000人人各服务部阶段目标见附表各服务部阶段目标见附表第一阶段达不成的服务部由服务部经理在网络前表演节目第一阶段达不成的服务部由服务部经理在网络前表演节目第二阶段仍然达不成的服务部经理乐捐第二阶段仍然达不成的服务部经理乐捐100元元,组训督训各组训督训各50元元第三阶段以后以此类推第三阶段以后以此类推.第34页，本讲稿共48页服务部服务部19-2019-20号号20%20%21-2221-22号号50%50%23-2423-24号号80%80%25-2725-27号号100%100%120120300300480480600600120120300300480480600600808020020032032040040080802002003203204004008080200200320320400400646416016025625632032064641601602562563203204848120120192192240240484812012019219224024048481201201921922402404848120120192192240240合计合计800800200020003200320040004000第35页，本讲稿共48页增员节奏图增员节奏图:增员培训期增员培训期万能停售期万能停售期截止截止2月月12日日0202月月1818日日0202月月1717日日2 2月月1414日日-2-2月月1616日日0202月月1313日日0202月月1212日日2 2月月8 8日日-2-2月月1111日日甲组甲组XX种子讲师培训班种子讲师培训班 2月月13日日-2月月15日日增员预热增员预热 增员项目组培训增员项目组培训2月月14日日-2月月16日日中支主管班中支主管班 2月月17日日中支全员启动中支全员启动 2月月18日日百万返乡人员再就业大调查阶段百万返乡人员再就业大调查阶段2.13-2.182.16-2.27XX早会训练期早会训练期第36页，本讲稿共48页2 2月月2424日日2 2月月2323日日2 2月月2222日日2 2月月2121日日2 2月月2020日日2 2月月1919日日中支日清日结会中支日清日结会/增员追踪阶段增员追踪阶段2月月19日日-2月月23日日增员面试 2月24日增员节奏图增员节奏图:增员追踪期增员追踪期2.16-2.27XX早会训练期+预售期2月月19日奖励兑现日奖励兑现:完成完成50个回执个回执,奖励服务部自定奖励服务部自定第37页，本讲稿共48页3 3月月1 1日日-3 3月月1717日日2 2月月2828日日2 2月月2727日日2 2月月2626日日2 2月月2525日日各中支创新培训班各中支创新培训班2月月25日日-2月月28日日新人衔接新人衔接123培训培训 3月月1日起日起增员节奏图增员节奏图:新人培训、衔训期新人培训、衔训期2.25-2.27 XX首卖期第38页，本讲稿共48页1 1、对抗方案、对抗方案 2 2、服务部新人方案、服务部新人方案 3 3、“铁拳铁拳”突击队突击队第39页，本讲稿共48页对抗分组对抗分组 第40页，本讲稿共48页对抗办法对抗办法各机构提前准备各机构提前准备500元对抗基金启动会当场交公司元对抗基金启动会当场交公司对对抗抗双双方方若若其其中中一一方方在在完完成成任任务务的的基基础础上上获获胜胜,返返还还对对抗抗基基金金500元元,公公司司额额外外再再奖奖500元元,同同时时获获得得对对抗抗优优胜胜锦旗一面锦旗一面,负方将不再返还负方将不再返还对对抗抗双双方方若若均均完完成成任任务务,刚刚公公司司返返还还胜胜方方对对抗抗基基金金500元元,额额外外再再奖奖1000元元,同同时时获获得得对对抗抗优优胜胜锦锦旗旗一一面面,返返还还负负方方500元元,额外再奖额外再奖500元元.若对抗双方均未达标若对抗双方均未达标,则不再返还对抗基金则不再返还对抗基金.第41页，本讲稿共48页第42页，本讲稿共48页增员补充方案增员补充方案1 1、参训人员必须经服务部经理、组训面试签字、参训人员必须经服务部经理、组训面试签字2 2、参训人员不能结训的、参训人员不愿参加代理人考试、参训人员不能结训的、参训人员不愿参加代理人考试的、上岗人员不能实动的，对经理、组训要做相关的、上岗人员不能实动的，对经理、组训要做相关5050元元/每人次的罚款每人次的罚款3 3、增员在、增员在10%10%脱落的不计入罚款，脱落的不计入罚款，10%10%以上按人头扣款以上按人头扣款4 4、不参加此次培训的业务员不享受增员方案，不参加此、不参加此次培训的业务员不享受增员方案，不参加此次主管培训的要降级次主管培训的要降级5 5、各机构认真负责上报参会人员名单，中支将按文件规定、各机构认真负责上报参会人员名单，中支将按文件规定做相应处理做相应处理第43页，本讲稿共48页成立成立“铁拳铁拳”突击队突击队1 1、凡交、凡交5050份调查问卷的伙伴入围份调查问卷的伙伴入围“铁拳铁拳”突击队突击队2 2、可享受免收调查表费用及新人面试表费用；、可享受免收调查表费用及新人面试表费用；3 3、可享受新人面试优先权，代资考优先报名权和其、可享受新人面试优先权，代资考优先报名权和其他绿色通道他绿色通道第44页，本讲稿共48页第45页，本讲稿共48页 为为保保证证本本次次增增员员活活动动的的顺顺利利开开展展，保保证证新新人人资资料料的的真真实实性性，确确保保对对新新人人进进行行有有效效追追踪踪。中支对新人登记表的发放和回收进行统一管理，特制定以下制度。中支对新人登记表的发放和回收进行统一管理，特制定以下制度。1、新人登记表由中支统一印制并盖章，每份、新人登记表由中支统一印制并盖章，每份1元。元。2、每人每天认购、每人每天认购10份，次日早会登记数量后上交。份，次日早会登记数量后上交。如达成目标并经核实资料无虚假，奖励如达成目标并经核实资料无虚假，奖励10份登记表和份登记表和10元现金。元现金。上上交交后后由由内内勤勤编编号号整整理理。由由服服务务部部组组训训和和内内勤勤逐逐一一进进行行电电话话核核实实，如如发发现现有有虚虚假假，将在职场张贴公告给予警告一次。再次发现，将取消其参与本次增员活动资格。将在职场张贴公告给予警告一次。再次发现，将取消其参与本次增员活动资格。新人登记表发放、回收制度新人登记表发放、回收制度第46页，本讲稿共48页新人流程图新人流程图 新人交登记表及纪律押金电话回访面试通知体检复试参训通知新人登记表的发放面 试创新班第47页，本讲稿共48页第48页，本讲稿共48页