品牌公关策划方案bcus.docx

某香烟品牌公关策划方案提炼广告语：完全拥有 意识自我感知一、 活动动方案香烟，一一个奇怪怪的悖论论，当你你吸烟时时，它在在无声中中言语，在在静止中中运动， 在杀害害你的同同时，给给你生存存的活力力根据卷烟厂厂的产品品和市场场状况，我我们特别别设计了了以下活活动，采采取以迂迂为直的的方式，通通过活动动吸引大大众和媒媒体的关关注，扩扩大品牌牌的影响响力。方案：活动主题：“？消闲闲娱乐行行”（暂定定）活动方式：凡消费费者在销销售终端端购买？产品即即可获得得一张优优惠套券券，每套套优惠券券共100家特约约消费场场所。凭凭券可以以获得在在指定的的迪厅和和酒吧的的消费优优惠。如如免费入入场或享享受一杯杯免费饮饮料（在在指定范范围内），或或享受一一定的消消费折扣扣，视不不同签约约场所的的具体情情况而定定。活动时间：9月330日到到11月月30日日活动范围：北京中中国最大大的资料料库下载载活动费用：1）预预计北京京地区月月销售量量为48800箱箱，以每每箱500条计，约约合24400000条/月；2）活动周周期为22个月；3）印刷制制品规格格为长445CMM、宽4CCM，龙龙线分割割，共分分为100联张；4）可选1157GG铜光纸纸或2000G铜铜光纸；5）服务费费15% 。活动排期：7.11588.155 由特特商部与与各酒吧吧、迪厅厅等娱乐乐场所洽洽谈、签签约；8.158.225 由由设计部部进行优优惠套券券的设计计；8.259.55 印刷刷，统一一送交XX卷烟厂厂；9.5 9.225 由由？卷烟烟厂负责责将优惠惠套券发发送至各各销售终终端；9.3011.30 活动执执行。二、 宣传传策略深吸一口口灵感之之气，让让纸上的的词语在在无言中中燃烧起起来以促销活动动为主线线，以平平面媒体体宣传相相配合予予以多方方位、多多角度的的整合宣宣传。以以扩大活活动影响响、增加加终端销销量、提提升品牌牌形象为为目的。以营销活动动为开端端，拉开开企业产产品形象象宣传的的整体攻攻势。营营销活动动开始之之前约一一周的时时间，在在各主要要媒体上做前期期宣传，活活动进行行过程中中，对活活动情况况进行跟跟踪报导导。活动动结束之之后，并并将在主主要平面面媒体及及网络上上发表软软文及栏栏目冠名名。媒体宣传方方案：客户方：？卷烟厂厂目标消费群群：200岁以上上的男性性香烟消消费人群群和女性性香烟消消费人群群投放媒体选选择：因因报纸媒媒体发行行量大，广广告到达达率高，拥拥有大量量的各阶阶层读者者，本次次媒体投投放以覆覆盖北京京地区的的报纸媒媒体为投投放主体体媒介投放期期： 媒介投放形形式：由由于广告告法对烟烟草行业业的特殊殊限制，可可通过上上各种形形式的软软文、由由？赞助助的各种种公益活活动的新新闻稿、平平面媒体体的栏目目冠名来来达到宣宣传企业业的目的的。媒体投放初初步预算算：媒体投放目目标：提提升？在在北京的的品牌知知名度，强强化？品品牌在北北京消费费群中的的品牌记记忆度，强强化对在在C的品品牌信心心，同时时增加？的社会会知名度度及社会会效益。可 安 排排 媒 体 资资 料序号 媒体体名称 版 位位 内 容 参参考价格格 备注注1 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1、软软文2 双通(13*23CCM)660000 2 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1 双双通(113*223CMM)1660000 3 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1、软软文2 双通(13*23CCM)440000 4 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1 双双通(113*223CMM)45500 5 根据文文章安排排版面 新闻稿稿、软文文1栏目赞助：节目预预告 双双通(113*223CMM)15500004000/次 ××6 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1 双双通(113*223CMM)60000 7 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1、软软文2 双通(13*23CCM)662000 8 可指定定版面 新闻稿稿、软文文1 双双通(113*223CMM)1220000 ×9 共有44个版面面 新闻闻稿、软软文1 双通(13*23CCM)772000 ×10 可指指定版面面 新闻闻稿、软软文1、软软文2 整版660000 11 根据据文章安安排版面面 新闻闻稿、软软文1 ×12 科技技版 新新闻稿、软软文1、软软文2 13 科技技版 新新闻稿、软软文1、软软文2 14 新闻闻稿、软软文1、软软文2 15 根据据文章安安排版面面 新闻闻稿、软软文1、软软文2栏目冠名 ×16 根据据文章安安排版面面 新闻闻稿、软软文1、软软文2栏目冠名 ×17 新闻闻稿、软软文1、软软文2栏目冠名 ×18 新闻闻稿、软软文1、软软文2栏目冠名 ×19 1至至10版版 新闻闻稿、软软文1、软软文2 ×20 新闻闻稿、软软文1、软软文2栏目冠名 ×21 可做做深度报报导 ××说明：新闻稿只限报报导有？赞助的的活动，不不得出现现与“烟草”有关的的字样；软文1所发表表文章不不得出现现与“烟草”有关的的字样；软文2所发表表文章可可以出现现与“烟草”有关的的字样；“”在文章章末尾可可注明“摘自？在线”、可出出现“？卷烟烟厂”字样；“×”在文章章末尾可可注明“摘自？在线”,但不不得出现现“？卷烟烟厂”字样。栏目冠名可出出现“本栏目目由？赞赞助”、“？”（小号号字体）、“？”字样，不得出现烟标。一、市场现现状吸烟是人人类的一一个痼习习，但香香烟超凡凡，充满满反叛与与自我感感觉的意意味我国卷烟市市场目前前还在实实行专卖卖制度，对对于烟草草这个特特殊行业业来说，地地方保护护主义色色彩强烈烈。卷烟烟生产企企业数量量众多、良良莠不齐齐，卷烟烟品牌纷纷繁复杂杂。能够够在市场场上保持持良好销销量的名名优品牌牌往往是是那些拥拥有先进进生产技技术和生生产装备备，注重重企业产产品质量量、产品品研发，重重视企业业市场营营销、企企业形象象和品牌牌形象建建设的有有实力的的大企业业。现今，人人们越来来越倡导导“健康”这一生生活概念念，而吸吸烟行为为之本身身似乎与与这一概概念相背背驰。对对于烟民民来说，即即要享受受吸食烟烟草带来来的精神神愉悦和和满足，又又要将烟烟草对身身体的伤伤害降至至最低程程度。因因此，以以科学的的手段对对香烟产产品进行行改进，最最大限度度的保护护烟草消消费者，将将会受到到广大吸吸烟者的的欢迎。二、公关活活动分析析生命有如如一支香香烟，炭炭渣、烟烟灰和水水，有的的人匆匆匆吸完，有有的人细细细品位位？厂一直以以来非常常重视以以公益活活动和终终端促销销的方式式开展营营销活动动，尤其其是以各各种形式式对贫困困学生进进行资助助的行动动，即体体现了企企业对社社会的责责任感和和爱心，又又于企业业活动之之中树立立了良好好的公益益形象。进入年以以来，“？”已经和和正在实实施的市市场活动动主要有有：a) “？”杯“非典典X？”征文活活动； b) X兑兑奖活动动；c) 炫彩彩季节 X”摄影大大赛；d) 才艺艺沙龙征征集；e) “220033年S锦锦标赛”；f) “？/一份份爱心传传递行动动 ”；g) 与专专家谈时时事“X”举行专专家论谈谈沙龙活活动；h) 现场场换礼活活动i) 热销销元宵节节促销活活动；j) 与您您有约！促销活活动；k) 新春春有礼喜喜洋洋,伴您过过大年!促销活活动；l) 以及及拍卖活活动。三、活动效效果分析析香烟是一一种最强强有力的的可以被被结晶化化地占有有的东西西，可以以把世界界吸进体体内由于受到广广告法的的限制，烟烟草这个个特殊行行业在产产品的推推广宣传传上，形形式和内内容都比比较单一一。目前前，烟草企业在香香烟的推推广中更更多地融融入了香香烟文化化，更为为注重在在精神层层面上对对产品进进行提炼炼，对香香烟产品品的表现现也越来来越多的的趋于意意识性。？卷烟厂厂多年来来一直以以“X”为使命命，并提提出“X”作为“X”的品牌牌理念。终端促销活活动对带带动某一一销售时时点或短短期的销销售额起起到极大大的作用用。但烟烟民的吸吸烟行为为和对烟烟草品牌牌的选择择具有一一定的习习惯性，因因此促销销活动的的效果主主要反映映在提高高该品牌牌现有消消费者的的购买数数量上，而而对于发发展潜在在消费者者和培养养新的消消费群体体的效果果相对较较小。从长远来看看，若想想维护消消费者对对产品的的品牌忠忠诚度，吸吸引更多多的新消消费者，企企业除了了加大促促销力度度外，关键还应重重视品牌牌的建设设，注重重企业文文化和企企业精神神的结合合，赋予予产品一一定的文文化和精精神内涵涵。提升升产品的的品味和和档次，深深化该产产品在消消费者心心目中的的形象地地位。此此外，在在传播地地域上，应应以北京京市场为为基础和和主要基基点向全全国拓展展，打造造全国性性品牌，提提升品牌牌价值。鉴于以上几几点以及及广告法法和广告告条例对对烟草企企业的种种种限制制，建议议企业在在联系自自身产品品的基础础上，以以文化传传播和精精神传播播为主要要内容，这这样有助助于企业业进行持持续地宣宣传。四、整合公公关传播播策略香烟文化化是种消消极的快快乐，迷迷人的力力量使吸吸烟变得得“超凡”，这种种快乐是是一种邪邪恶的美美，由于于暗示了了某种永永恒而成成为无可可避免的的苦涩的的快乐（一）X品品牌吸烟对健康康的危害害众所周周知。尽尽管如此此，烟草草的市场场还是得得到迅猛猛的增长长。这说说明，消消费者对对于香烟烟有割舍不掉的的情结。“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。（二）“XX”品牌内内涵“X”在品品牌的宣宣传与推推广的过过程中，也也非常注注重于展展示品牌牌的文化化含量。举举办过摄摄影大赛赛，才艺艺沙龙征征集，环环保活动动，保龄龄球赛等等诸多活活动。但但在这期期间，“X”缺少品品牌诉求求的核心心，因此找到并传传播这个个核心应应成为品品牌宣传传的战略略之本。大大致分析析“X”品牌基基础如下下：源于独特的的产地 （产产地）合理、可接接受的价价位 （价价格）独特的加工工工艺与与科技含含量 （技技术）得到国内外外市场的的认可 （地位位）因此，找到到品牌基基础后，我我们可以以针对性性地确定定目标消消费群：在北京工作作、学习习的白领领 （范范围）成熟、稳健健、对品品牌有一一定的忠忠诚度 （风格格）崇尚自然，健健康的消消费人群群 （档档次）（三）品牌牌认知的的属性品牌至少反反映五个个方面的的内容：属性、价价值观者者，是一一种错综综复杂的的象征。学学术界将将名牌认认定为一一个系统统概念，既既由用途途、品质质、能要要素和图图案、色色调、广广告等产产品形象象要素以以及消费费者对产产品和服服务感受受的心理理要素如如果以上上三要素素都优于于其他品品牌的产产品，那那么，这这样的品品牌就称称其为名名牌产品品。根据名牌卷卷烟的理理论界定定可得出出，名牌牌卷烟不不是普通通意义上上的卷烟烟商品，它它并不生生产企业业的消亡亡而灭失失，而以以其特有有的品牌牌文化长长久保持持在消费费者心中中，具有有持久的的特征可可归纳为为以下几几点：1、名牌卷卷烟产品品质量超超群、品品质稳定定，在消消费者心心目中具具有者在在购买过过程中长长期拥有有信心和和信誉的的保证；2、名牌卷卷烟相对对同类产产品拥有有较高的的市率，长长期保持持着稳定定且数量量较大的的固定消消费群体体，并且且消费群群体呈增增长态势势；3、名牌价价值使企企业获得得高额的的投资回回报，其其税利贡贡献高于于行业的的平均水水平；4、名牌卷卷烟保持持具备规规模经济济优势；5、生产名名牌卷烟烟的企业业应具备备良好的的服务理理念和服服务手段段，使消消的过程程中，得得到友善善、周到到和全面面的服务务；6、名牌卷卷烟具有有较长的的市场寿寿命，成成长期同同类产品品；7、名牌卷卷烟具有有很高的的知名度度和美誉誉度，能能够长期期影响消消费者的的消费注注意的购购买欲望望和挖掘掘购买潜潜力；8、名牌卷卷烟烟标标和条包包的设计计独特新新颖，在在款式风风格上性性，使卷卷烟在实实物价值值和人文文价值上上得到和和谐的统一，使使消费者者在品味味卷烟的的过程中中受。虽然名牌卷卷烟具体体有诸多多特征，但但其最主主要的特特征是消消费者在在消费名名牌卷烟烟过程的的满足，而而且更多多的是文文化和品品位的体体现，正正因为后后者的存存在使名名牌卷烟烟在卷烟烟市场力力和强大大的竞争争力。（四）品牌牌的重要要性目前，我国国大中城城市的卷卷烟消费费市场已已经进入入了品牌牌消费阶阶段。谁谁在品牌牌设计、开开发、推推广上做做的工作作越好，谁谁的市场场份额将将越大，谁谁拥有的的客户将将越多，谁谁的卷烟烟产品就就会成为为名牌卷卷烟。众众所周知知，把名名牌卷烟“做大做做强”，必须须维护卷卷烟品牌牌，培育育好卷烟烟品牌忠忠诚度，塑塑造良好好的品牌牌形象。由由于市场场竞争，技技术进步步和人们们需求变变化，一一般性消消费品均均存在产产品生命命周期，卷卷烟作为为一种特特殊商品品，同样样存在着着生命周周期。但但作为企企业无形形资产的的“卷烟品品牌”，却看看不出明明显的周周期性。卷卷烟产品品之间由由于存在在很强的的替代性性，因此此，容易易被竞争争对手模模仿，卷卷烟品牌牌却是独独一无二二的，消消费者比比较容易易识别和和认可。卷卷烟产品品极易过过时落伍伍，但成成功的卷卷烟品牌牌却能常常胜不衰衰。 时时至今日日，名优优卷烟的的区域性性色彩仍仍然相当当强，在在市场经经济的大大环境中中，卷烟烟生产经经营各环环节的市市场竞争争力集中中体现在在成本和和品牌两两大因素素上，单单纯地依依靠扶持持与引导导，积极极作用只只能在一定时时期收到到效果，长长远而言言，企业业竞争实实力的比比较优势势最终要要通过降降低成本本、培育育品牌的的组合来来实现。（五）对“X”的品牌牌传播推推广包装装1、 香烟烟是一种种理解香烟文化，是是从经验验中感知知的，而而不是经经由阅读读懂得。成成长使一一个人获获得有关关生命的的知识，同同时也受受到荒诞诞和颓废废的诱惑惑。香烟烟就属于于这一类类，与死死亡疾病病相连，但但充满神神秘的美美感。英英语有一一个词ddecaadennce，直译就是“颓废”或者“堕落”然而都都不准确确。它的的意思中中包含一一种激情情的意味味，一种种有美感感的反叛叛，尽管管也许是是不健康康的。但但在过去去，人们们这种感感觉并不不清晰，为为吸烟所所做的辩辩解也常常常流于于粗暴或或迟疑，直直到一种种文化要要通过香香烟来呈呈现和解解释时，吸吸烟才被被赋予了了后现代代象征；人们为为“美”而吸烟烟，为“情”而吸烟烟，或者者为“酷”而吸烟烟，常常常不是生生理的要要求，而而是形象象、场景景、姿态态的要求求。三年前，北北京通过过一个公公共场所所禁烟条条例时，杨杨广平、崔崔永元、郑郑也夫、尹尹慧一起起策划了了一期实实话实说节目，讨讨论吸烟烟话题。本本意是想想引起人人们对吸吸烟有害害的关注注。结果果观众反反而被吸吸烟者有有趣的经经历和自自嘲的态度征服服了。有有如香香烟作作者所说说，吸烟烟的一生生恰好也也是不断断戒烟的的过程，与与从不吸吸烟相比比，它既既不更好好也不更更坏。它它只是众众多生活活方式中中的一种种。2、 对“X”整合行行销传播播推广中中心语的的建议香烟是个性性的，香香烟是情情绪的，人人们烦闷闷时可以以吸它、喜喜悦时可可以吸它它、思考考时可以以吸它、疲疲备时可可以吸它它人们们在享受受香烟带带来的愉愉悦时，也也在享受受着心灵灵的休憩憩。每个个人都有有自己的的情感世世界、有有自己的的个性、风风格和喜喜好，你你真的了了解自己己吗？你你是否觉觉得香烟烟的美妙妙，全在在于卷烟烟的纸片片儿。吸吸烟的人人太多，多多得数不不胜数，吸吸烟者什什麽样的的人都有有，根本本无法按按群体划划分。吸吸烟的人人品质和和性格各各式各样样，价值值判断从从来无效效。而吸吸烟的仪仪式性魅魅力已征征服了整整个世界界。 香香烟不仅仅是香烟烟，它还还是一个个时钟，每每个吸烟烟者都可可以直觉觉地体会会到这一一点。“X”首先是是一种香香烟，有有香烟的的共性与与吸烟的的感觉共共性，然然后才是是一种品品牌个性性与品牌牌的独特特内涵。“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色，也不利于香香烟品牌牌的传播播。但“X”一直强强调C、强强调健康康，我想想这是“X”的一种种社会责责任感，但但我们也也是一个个企业，一一个国民民经济支支柱产业业的一部部分，所所以必须须把“X”这个品品牌做得得更大、更更好。3、 我们们建议“X”品牌传传播推广广的中心心语更改改为：-“完全拥拥有，意意识自我我感知”a、 首先先，这句句话一听听就是一一种香烟烟传播的的味道，如如：红塔塔山“点燃无无穷智慧慧，启迪迪广袤思思维”、白沙沙“鹤舞白沙，我我心飞翔翔”、黄山山“一品黄黄山，天天高云淡淡”等。b、 符合合吸烟者者的心理理感受，不不管是喜喜悦、烦烦闷、思思考还是是疲惫的的任何时时间。C、 可以以领导香香烟品牌牌，因为为香烟是是种文化化，更是是一种意意识，所所以领导导了文化化与意识识，便开开始领导导着这个个行业的一切。D、 相对对于其他他香烟品品牌的竞竞争，“X”不仅可可以C领领先，而而且更体体贴消费费群体。（六）整合合传播推推广1、 通过过活动或或直接与与报纸、杂杂志合办办栏目，写写专栏文文章，关关于时尚尚的话题题，情感感内容等等。 2、 终端端形象的的应用：香烟柜柜、吊旗旗、海报报、促销销展示台台、宣传传手册等等。3、 电视视特别节节目赞助助：买断断电视时时段并命命名，在在较长的的时间里里做访谈谈等节目目 。4、 栏目目片尾加加企业标标识。5、 日常常生活物物品：烟烟灰缸、打打火机、礼礼品烟斗斗、台历历等。6、 酒楼楼饭店里里的菜式式介绍牌牌、桌牌牌、门口口大水牌牌等。7、 将广广告信息息印刷在在IC卡卡、充值值卡的反反面。这这些推广广方式虽虽较普通通，但因因其传播播方式简简易、费费用较低低、受众众人群广广泛等特特点而应应长时间间大范围围采用。（七）“XX”品牌推推广局部部建议1、 在机机场、火火车站及及一些特特定场所所的公共共吸烟区区，其设设备环境境都较差差，我们们可以完完善其设设备并以以“X”命名。此此类场合合是香烟烟消费群群最集中中的地方方，信息息（广告告）的有有效送达达率达到到了百分分之百。2、 在广广告诉求求上，除除继续保保留原有有的“C”外建议议再提出出更人文文化、意意境化的的诉求口口号更改改为“完全拥拥有，意意识自我我感知”。3、 公共共活动设设计上继继续以体体现“尊师重重教”，“拼搏进进取”，“环保”等精神神为主。（八）建议议通过包装重重新考虑虑品牌的的传播表表现：1、 影视视广告片片； 2、 平面面广告创创意；3、 促销销活动的的主题；4、 公关关活动的的表现方方式。