房地产现场销售流程执行doc4cebo.docx

房地产现现场销售售流程执执行1、 电话接听听2、 现场来访访客户的的接待，介介绍项目目特点，了了解并掌掌握客户户心理、需需求，促促其成交交。3、 电话追踪踪、拜访访，告之之项目近近况、进进展、销销售热势势，建议议其再次次光临现现场。4、 收取小定定（50000元元）、大大定（2200000万），直直至最后后签约。小定保留留24小小时后，备备足首付付款400%前来来签约。大定保留留48小小时后，备备足首付付款400%前来来签约，一一次性付付款客户户余款在在五日内内补齐。签约流程程：整理客户户资料预预约签订订合同客客户缴款款开具交交款票据据客户取回回合同收收集客户户按揭资资料客户户办理按按揭客户付清清全款收收集客户户资料办办理产权权5、 现场各类类表格的的填写：5-1：电话接接听记录录表：电话接听听记录表表日期年月月日客户姓名名性别需求状况况认知途径径现居住（工工作）区区域询问内容容对价格反反应联系电话话记录人广告介绍其它5-2：每日到到访客户户记录5-3：成交客客户档案案成交客户户档案编号姓名现居地址址职业年龄房号总房价付款方式式首次来访访签约时间间联系方式式销售代表表5-4：销售日日统计表表销售日统统计表日期年月月日接待客户户组数其中新客户ABC老客户ABC接听电话话组数留有电话话组数电话跟踪踪组数回访客户户组数销售情 况单位面积合同金额额会议记录记录人：6、每日日销售总总结会议议