农产品电子商务发展现状及对策研究论文ceqr.docx

石河子大学毕业论文 题 目： 新疆五家渠市农产品电子商务发展现状及对策研究 院 （系）： 商学院商务管理系 年 级： 2012级 专 业： 电子商务 班 级： 2012（1）班 学 号： 2012517009 姓 名： 田爱国 指导教师： 万秋成 完成日期： 2016.05.11 目录摘要III关键词: IIIAbstractIV引言IV1国内外农产品电子商务研究现状11.1国外农产品电子商务研究现状11.2国内农产品电子商务研究现状12国内外农产品电子商务发展现状22.1国外农产品电子商务发展现状22.2国内农产品电子商务发展现状33五家渠市农产品电子商务发展现状分析53.1农产品电子商务应用率较小53.2 农产品网上销售额占总销售的比率低53.3 人们对农产品电子商务兴趣很高63.4 适合在网上销售的农产品种类较少73.5制约农产品电子商务发展的因素多元化74五家渠市农产品电子商务发展模式探讨84.1五家渠市优势农产品及发展现状84.1.1五家渠市特有的自然资源84.1.2 五家渠市主要农作物的生产现状94.1五家渠市发展农产品电子商务所适用的模式154.2.1客户自定义模式144.2.2“预约消费”的订单农业模式18 4.2.3 多平台辐射模式205、五家渠市发展农产品电子商务所面临的问题及解决对策225.1 影响五家渠市农产品电子商务的因素分析225.1.1 交易主体对农产品电子商务应用的制约225.1.2农产品生产过程中存在的问题235.1.3农产品电子商务平台存在的问题245.1.4农产品流通过程中存在的问题245.2 五家渠市发展农业电子商务的建议255.2.1 树立典型农户的示范作用，加强重点帮扶255.2.2 全力打造信息人才队伍支撑体系255.2.3 加快物流基础设施建设265.2.4 建立规范农产品标准化体系27结束语28致谢29参考文献30附录37 摘要本文基于新疆五家渠市2010-2014年农产品产量、产值等相关数据，首先，通过运用比较分析法、趋势分析对五家渠市主要农产品进行分析，选出五家渠市具有生产优势的农产品。其次，通过运用问卷调查和访谈法，对五家渠市农产品电子商务的发展现状进行了调查，调查发现五家渠市农产品电子商务发展缓慢，主要受到政策环境、基础设施建设、农户电子商务意识淡薄、电商人才缺乏等因素的影响。本文最后根据五家渠市的实际情况提出了适合五家渠市农产品电子商务发展的三种模式，主要有客户自定义模式、“预约消费”的订单农业模式和多平台辐射模式。并且在网络普及、物流基础建设、人才培养机制、政策环境等方面提出了一些切实可行的建议。关键词: 农产品电子商务 优势农作物 单位公顷产量 农产品电商模式 Abstract Based on wujiaqu city in xinjiang agricultural output from 2010 to 2014, the relevant data such as production, first of all, to wujiaqu city agricultural product electronic commerce present situation investigation, the survey found wujiaqu city agricultural e-commerce development is slow, mainly by the policy environment, the construction of infrastructure, weak consciousness of peasant household electronic commerce, is lack of the influence of such factors as electric businessman. Second, by using comparative analysis, trend analysis, analysis of the main agricultural products in wujiaqu city, wujiaqu city of agricultural production advantage. Finally, put forward the suitable wujiaqu city agricultural e-commerce development model, main customers custom mode, "consumption" booking order agriculture pattern and multi-platform radiation pattern. Finally, the paper in the network popularization, the logistics infrastructure construction, talent cultivation mechanism and policy environment put forward some feasible Suggestions. Key words: Agricultural e-commerce Advantage of crops production Per hectare Electricity mode of agricultural productsIV石河子大学商学院毕业论文引言经历了将近十多年的发展，中国的电子商务已由最初的萌芽时期壮大到如今年交易额万亿量级，跃然超远美国成为世界上最大的应用电子商务的国家。自李克强总理提出了“互联网+”的理念，倡导“大众创新，万众创业”，更是将互联网的应用上升到国家战略层面。在城市电商市场拓宽逐渐放缓的时候，农村市场成为电商青睐的“新蓝海”。“互联网+农业”正是在这样的环境中被提上了议题。阿里巴巴董事局主席马云在2014年阿里巴巴在美国上市时指出，未来电子商务发展的三个方向是跨境电商、农村电商以及大数据技术。根据商务部电子商务司测算，2014年电子商务交易额将达到约13万亿元，同比增长25%，网上交易额占到全国社会零售总额的8%。阿里研究院发表的阿里农产品电子商务白皮书（2014）指出，至2014年，阿里平台上，经营农产品的卖家数量为76.21万个，2014年阿里平台上完成农产品销售483.02亿元，较2013年增长69.83%，同时指出网上农产品销售更加重注产品的质量，以及对物流的相关技术提出了更高的要求。随着农产品电子商务的发展，全国各地涌现出了大量的淘宝村、淘宝镇，县域电商成为电商积极试水的“新蓝海”。阿里巴巴率先提出农村战略，计划在农村投资100个亿实施“千县万村”计划。随后，京东也宣布了“星火试点、千县燎原”计划，并称京东县级服务中心将在全国铺开，预计年内开业数目将超过500家。此外，当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。事实上，在全国农村电商如火如荼进行时，位于祖国西部边缘的新疆农村电商发展缓慢，阿里研究院发表的阿里农产品电子商务白皮书（2014）显示出，新疆的农产品网商现有数量和增速都低于全国发达地区，农产品的交易额也低于全国发达地区。新疆农产品资源众多，质量上乘，然而农产品电商却处于全国相对落后水平，这是我们不得不思考的问题。五家渠市是位于新疆首府乌鲁木齐市最近且最具有发展潜力的城市之一，在“一带一路”的伟大战略构想下，发展农产品电子商务是增加人们收入水平的最佳途径，也是迫在眉睫的事。 五家渠市地理位置优越，自然资源丰富，全区可耕地面积53867公顷，宜农地25933公顷，生产多种高品质的农产品。2014年全年五家渠市实现农林牧渔业总产值为969207万元，其中，农业总产值为637604万元。农业生产带来的产值占到了五家渠市农林牧渔业的73%。在互联网电商时代，如何让五家渠市农产品搭上电子商务这列快班车，发挥挥出农产品更大的优势是当前必须要考虑的事情。1国内外农产品电子商务研究现状1.1国外农产品电子商务研究现状国外对农产品电子商务的研究由来已久，Martyn Warren（2004）1通过调查了英国普利茅斯地区应用互联网的农民后，建议企业将有价值的信息和通信技术相互柔和,促进农业电子商务的发展，另外要识别研究和政策问题，突出互联网在农业领域的应用,包括推出的宽带基础设施、人力资本的发展等的作用。O. Folorunso（2006）2通过对移动代理的研究,结果表明电子商务已经明显开始在农业领域产生重大影响，互联网接入和代理技术改变了农村农业的生产景观。Amirhossein Alibayg（2011）3通过调查位于西部的伊朗科曼莎乡的农村社区，利用德尔菲法、结构化面试的方法，证实了农村信息和通信技术中心(ICT)也在一定程度上改善农村家庭的收入、就业率、农业信息的扩散和农业电子商务的发展。I. Kotliarov（2014）4在探讨新(俄罗斯市场)模型之间的直接、交互农产品的生产者和最终客户的基础上，表明农产品的市场可以在几种有前景的方向发展。Gerald Schluter（2002）5认为虚拟电子商务的快速发展通过降低交易成本可以带来食品市场体系的高效率。G. Baourakis（2002）7对克利特岛农业电子商务营销进行了探讨，指定互联网作为营销工具,强调农业和有机食品借用信息技术进行营销。1.2国内农产品电子商务研究现状徐丽丽（2015）7对大别山特色农产品电子商务进行SWOT分析的基础上，提出了要加快网络基础设施的建设，大力培养农村电子商务人才，实施特色农产品质量标准化与品牌化战略。王崇锦（2013）8对我国农产品电子商务模式进行研究时，通过网络调查、演绎归纳法、模型分析法、德尔菲法及问卷调查法等多种方法，指出在借鉴先进地区的先进经验的同时，要结合实用性原则、可控性原则、协调性原则、优势性原则以及扩展性原则，选择出最适合当地的农产品电商运作模式。丰燕青（2014）9在研究有机农产品电子商务盈利模式时，借用因素分析法、问卷调查法以及SWOT分析法，指出要合理的运用当地富有的资源，发挥当地的优势，走适合于当地的特色农产品电商道路。李小峰（2014）10在研究农产品电子商务模式选择的影响因素分析时，通过运用多因素分析法和问卷调查法，得出要发展农产品电子商务必须要从企业信誉、农产品质量、农产品标准化建设、农产品周期、电子商务平台建设等方面进行控制。汪向东（2015）11指出近年来，电子商务在中国迅猛发展，其中一个最突出的变化就是电商主流化的趋势不断加快。王知音（2015）12认为农产品电子商务的发展将是一个渐变的过程，不可能一蹴而就，也不可能完全代替传统的农产品业务方式。因此，有必要采用分布走的策略。2国内外农产品电子商务发展现状电子商务的本质是交流和沟通，这正是信息时代的特点。电子商务的完整和发达可以完成商流，信息流与资金流在网上的交互，所有的商务谈判、企业决策、商品销售都可以在网上进行。农业产业电子商务大约是在20世纪九十年代伴随着信息化时代的到来，悄然进入到市场经济大潮中来的。许多西方发达国家早我国一步，开始建立起了有规模的电子商务环境，有技术的现代农业物流，有完全保障的农产品质量安全体系。下面主要通过与美国、日本、韩国的先进经验进行了深入的分析和探讨，来分析农产品电子商务在国内外的发展现状。2.1国外农产品电子商务发展现状在美国，政府对于农村信息技术基础设施的建设极为重视，互联网同时作为加速农业信息技术传播的重要途径。从20世纪90年代中期起，美国政府致力于加速农村地区网络设施的建设。互联网技术已成为美国农业经济中不可或缺的重要工具。美国互联网的普及激发了农业电子商务的发展，越来越多的农业生产者从疑虑观望转向大胆使用。美国农业部、商务部还与美国小企业局联合成立了“小企业电子商务工作组”，他们的宗旨是高效利用资源，全面推广信息服务，发展包括小型农企在内的企业开展电子商务。农业从业人员可依据网上实时市场信息，锁定交易对象，捕捉最佳交易时间，提高了经济效益。据统计，2003年以来，美国农业电子商务的销售额以每年25%的速度增长，而同期全美零售额的增长速度仅为6.8%。在日本，农林水产省于2000年12月制订了关于农业和农村信息化的战略，总的战略目标是建立农村与城市的信息一体化结构。通过加快电子信息化建设，最终目的在于推动农产品流通方式的根本变革。日本农产品电子商务采取的形式多种多样，有大型综合网上交易市场、综合性网上超市、农产品电子交易所和农产品网上商店等，不仅使消费者有更多的渠道选择产品，同时也为农产品销售者提供了多样化的营销模式和手段。日本农业协会的网站通过全面而详细地介绍本国各地农产品的优良品种、栽培技术、农业机械设备、市场行情信息的方式，为农业从业者提供系统周到的服务。生产者和消费者二者都能从中受益匪浅，生产者采用先进的种植技术提高农产品的质量和劳动生产效率；消费着用最少的价格购买到物美质优的鲜活农产品，提高生活质量。日本农协的相关人员提供送货上门，服务到家的服务。如果你想了解前一段时间在北京和上海等地出售的每公斤近200元人民币的日本“越光”牌大米的情况，该网站就有详细的介绍，甚至连种植期、出穗期、穗肥期以及三者之间的关系都有详细说明。日本政府通过建立统一的标准对农产品定货、发送、结算采取严格监控，加强电子交易在农产品零售和批发等多个领域的应用。截止到2013年年底，韩国个体农户主页就多达8000多个，占整个涉农网站的75%。农民自己就可以在独有的网站上发布产品信息，没有了传统的中间商，农产品价格制定就可以做到紧随着市场的供需变化，从而合理公平。伴随着农业信息流动，增加了市场透明度，跨越了时间限制，提高了农产品的战略定位，拓宽了农产品销售渠道，减少了交易环节和交易成本，大力推动了农业产业化的进程。据介绍，通过农业电子商务，韩国农民比利用传统销售渠道（如批发市场等）增加收益18%，韩国消费者减少支出18%。2006年，韩国农业电子商务的成交额达20亿韩元。2.2国内农产品电子商务发展现状根据第37次中国互联网络发展状况统计报告，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，全年共计新增网民3951万人。其中，农村网民占比 28.4%，规模达1.95亿，较2014年底增加1694万人，增幅为9.5%；城镇网民占比 71.6%，规模为4.93亿，较 2014 年底增加2257万人，增幅为4.8%。农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍，反映出2015年农村互联网普及工作的成效。农村网民的增加给农产品电子商务的发展点下了坚实的基础。图2-1 2014年中国网民城乡结构调查资料来源：CNNIC.中国互联网络发展状况统计调查.2015.12 2016年4日12日，阿里研究院发布了阿里农产品白皮书（2015），其中显示，至2015年年底，阿里平台上，经营农产品的卖家数量超过90万个，完成农产品销量695.50亿元。2013年-2015年经营农产品的卖家数量及销售额数量变化如下图。从图表可以看出，字2012年到2015年，阿里平台上经营农产品的网店数量和交易额都以很高的速率增长。 图2-2 2012-2015年淘宝平台上经营农产品网店及交易额数据来源：阿里研究院.阿里农产品白皮书（2015）.2016.04虽然我国的农产品电子商务在急剧地发展，但仍然面临着很多急于处理的问题，主要表现为以下几个方面。（1） 农产品标准化建设速度缓慢，在农产品原始生产、产成品加工、最终销售以及后续的包装运输、仓储各个环节进展缓慢。（2） 基础建设缓慢，包括网络普及、物流运输、农产品冷链技术都相对发达国家较为落后，严重足阻碍了农产品电子商务的发展。（3） 专心经营农产品电子商务的人才缺乏，急待培养一批专业素质过硬的电商人才。（4） 农产品安全问题很多，由于在农产品的种植过程中，使用了大量的农药，使得农产品的质量达不到绿色农作物的标准。3五家渠市农产品电子商务发展现状分析对于调查五家渠市农产品电子商务的发展现状，本文采用的了问卷调查和实际访谈相结合的方法。本次调查工发放问卷100份，实际收回98份，其中调查农产品经销及加工企业的问卷有30份，农业生产者的问卷有68份。调查结果表明，五家渠市农产品电子商务尚处于起步阶段，农产品网上的销售占比较低。具体的结果如下所示。3.1农产品电子商务应用率较低在调查的98家农产品经销企业和农户后，结果表明，五家渠市农产品电子商务尚且出于起步阶段，普及和使用程度较低。调查的98家对象中，只有19家对象从事过或正在通过互联网销售农产品，12家农产品经销企业，7农产品生产农户。 图3-1 五家渠市电子商务在农产品的销售中使用程度调查数据来源：调查问卷.2016.053.2 农产品网上销售额占总销售的比率低 在上述19家从事农产品电子商务的企业和个人中，其通过互联网进行农产品的销售产生销售额占一年农产品销售总额的比率很低，19家对象均处于10%以下，说明五家渠农产品电子商务尚未形成规模，产生出优势，给农产品经销商和农户带来的收益不大。图3-2 农产品网上销售额占比分析数据来源：调查问卷.2016.053.3 人们对农产品电子商务兴趣很高 在调查的98家对象中，30家对象对农产品电子商务表现出很大的兴趣，44家对象表现出有兴趣。从整体来讲，企业和个人对借用互联网销售农产品的兴趣很大。图3-3 人们对农产品电子商务兴趣调查图数据来源：调查问卷.2016.053.4 适合在网上销售的农产品种类较少 在关于适合在互联网上销售的农产品的调查中，有35家对象认为棉花可以及其棉纺品适合在网上销售，有25家对象赞同葡萄，有20家对象推荐山药在互联网上进行销售。在问及蔬菜等对保鲜程度要求比较严格的农产品时，调查对象认为蔬菜等作物在网上销售不适合，主要原因在于保鲜难度大。图3-4 五家渠市适合网上销售的农产品调查图数据来源：调查问卷.2016.053.5制约农产品电子商务发展的因素多元化在对没有开展电子商务的79家对象进行进一步地分析后，发现导致他们迟迟没有开展电子商务的因素很多，农产品经营者和个体农户所遇到的问题有所不同。个体农户没有开展农产品电子商务的主要原因有：（1）、文化程度低，对电子商务了解度不高。（2）、平常比较忙碌，没有时间和精力在网上销售农产品。（3）、自己生产的农产品品类单一、质量参差不齐，没有办法进行网上销售。（4）对现有的流通方式比较满意，没有必要建立新的营销渠道。农产品经销商没有开展农产品电子商务的原因主要有：（1）、公司之前没有电商业务，也没有专业的人员负责。（2）、增加人员，会增加公司的经营成本。（3）、当前的销售体系很完善，所以对新的销售方式关注度不高。（4）、没有自己独立的品牌，只是负责农产品的一些初级加工。调查对象的性质 没有开展农产品电子商务的原因 个体农户1.文化程度低，对电子商务了解度不高。2.平常比较忙碌，没有时间和精力进行在网上销售农产品。3.自己生产的农产品品类单一、质量参差不齐，没有办法进行网上销售。4.对现有的流通方式比较满意，没有必要建立新的营销渠道。 农产品经营者1.公司之前没有电子商务业务，也没有专业的人员负责。2.平常比较忙碌，没有时间和精力在网上销售农产品。3.当前的销售体系很完善，所以对新的销售方式关注度不高。4.没有自己独立的品牌，只是负责农产品的一些初级加工。表3-1 制约农产品电子商务的原因调查表数据来源：调查问卷.2016.054五家渠市农产品电子商务发展模式探讨4.1五家渠市优势农产品及其发展现状4.1.1五家渠市特有的自然资源（1） 地理环境五家渠地理坐标处于北纬43°592544°3900，东经87°174287°4315之间，在天山山脉河流冲积形成的冲积、洪积平原中下游，沉积厚度大于400米，大致分为冲积洪积平原和北部沙漠两大地貌单元。地层为岩性次黏性土，粉细沙互层，第二层为亚黏土，三层为亚沙土，第四层为亚黏土，第五层为沙砾。地下水位1.23米。地表水资源1.264亿立方米，主要引自乌鲁木齐河、老龙河、头屯河，通过猛进水库、八一水库、沙山子水库调蓄。全区可耕地面积53867公顷，宜农地25933公顷，占48.1%；宜林面积1113公顷，占2.06%；宜牧地447公顷,占0.83%；难利用地13200公顷，占24.5%；水域5153公顷，占24.5%；常耕地25933公顷。（2） 气候环境五家渠市属中温带大陆性气候，呈现出的特点是冬季寒冷，夏季炎热，全年日照充足，光热资源丰富，降雨量少，蒸发强度大等特点。1月平均气温-17.5，7月平均气温24.6。无霜期158天，日照为28003000小时。年平均降水量为190毫米，年均积雪深度为17.5厘米，最大29厘米，最小9厘米，年蒸发力为2000毫米左右。单从独特的自然气候环境角度来看，五家渠市在生产葡萄、棉花、小麦、玉米、油葵、油料等多种作物的种植，具有很大的优势。4.1.2 五家渠市主要农作物的生产现状根据新疆生产建设兵团统计年鉴（2015），2014年兵团农林牧渔业总产值为9385456万元，同比增长3.36%；五家渠市农林牧渔业总产值为969207万元，同比增长47.10%。其中，2014年兵团农业总产值为7104792万元，同比增长1.32%；五家渠市农业总产值为637604万元，同比增长-3.23%。2014年兵团林业总产值为133103万元，同比增长7.00%；五家渠市林业总产值为10204万元，同比增长15.61%。2014年兵团牧业总产值为1475882万元，同比增长11.74%；五家渠市牧业总产值为222257万元，同比增长3.27%。2013年兵团渔业总产值为67922万元，同比增长23.58%；五家渠市渔业总产值为4103万元，同比增长30.05%。通过分析年鉴数据资料，2014年五家渠市农林牧渔各行业产值分布如下图所示：图4-1 2014年五家渠市农林牧渔各行业产值分布 数据来源：新疆建设兵团统计年鉴（2015）图4-2 2014年六师农林牧渔业产值比例由上图可以看出，在农林牧渔业中，农业和牧业对当地经济的发展贡献度最大，分别占到了73%和25%，而林业和渔业产值贡献相对较小，二者之和也不高于3%。由此看来，五家渠农业和牧业的发展已经形成产业优势，对当地的经济发展贡献巨大，而渔业和林业对当地的产值贡献较小，当前仍然不具备产业优势。本文将着重分析五家渠市农产品的发展状况，林业、渔业和林业的发展状况本文将不涉及。2014年，农六师五家渠市辖区所属农场农作物总播种面积为166.64千公顷，主要农作物总产量为409712吨。其中粮食类作物产量为376825吨，主要有水稻、小麦、玉米、大麦、豆类和薯类等作物；油料类作物产量为40967吨，主要以向日葵为主；棉花类作物总产量为155794吨；甜菜类作物产量为43599吨；蔬菜类作物产量为1251054吨；瓜果类作物产量为178773吨，其中甜瓜类作物为97736吨；打瓜籽产量为13770吨，苜蓿产量为12893吨。本文采用单位公顷产量这一指标对五家渠农产品的生产优势进行分析。单位公顷产量是指某一个地区某种农作物每公顷的产量，具体的计算方法为：单位公顷产量（公斤每公顷）=产量（公斤）÷播种面积（公顷）。通过与全疆各州、市单产的的最大值、中值、平均值作比较，可以从产能效率的角度分析出某地具有生产优势的农作物。这种优势与该地区所处的地理位置、自然资源以及生产某种农作物的技术密切相关，可以说，分析单位公顷产值该种指标能够考虑到某种作物的综合优势。下表整理的是2014年新疆各地区主要农作物单位公顷产量列表。2014年新疆各州、市主要农作物单位面积产量（单位：公斤/公顷）水稻小麦玉米薯类棉花葵花甜菜蔬菜苜蓿瓜果类甜瓜平均值10147.88 5622.36 7038.76 32278.31 1862.61 3036.61 75041.61 58672.55 42129.37 35229.88 10926.68 最大值12435.00 7877.00 55310.17 42921.67 2513.00 6000.00 100823.00 104154.00 93970.00 155200.00 29262.00 （及地区）一师十三师乌鲁木齐喀什八师一师七师六师八师克拉玛依十四师中位数7802.00 6055.50 10102.04 19252.02 1787.29 2981.16 64260.59 49082.92 41491.50 33638.00 11483.00 六师单产值10431.00 7464.00 10905.00 10889.00 1936.00 4005.00 89489.00 104154.00 41058.00 27828.00 14192.00 与最大值相差-2004.00 -413.00 -44405.17 -32032.67 -577.00 -1995.00 -11334.00 0.00 -52912.00 -127372.00 -15070.00 与中位数相差2629.00 1408.50 802.96 -8363.02 148.71 1023.84 25228.41 55071.08 -433.50 -5810.00 2709.00 与平均值相差283.12 1841.64 3866.24 -21389.31 73.39 968.39 14447.39 45481.45 -1071.37 -7401.88 3265.32 表4-1 2014年新疆各州、市主要农作物单位公顷产值一览表数据来源：新疆统计年鉴（2015）根据新疆统计年鉴（2015）和新疆生产建设兵团统计年鉴（2015），可以计算出2014年新疆各地州、市主要农作物的单位公顷产值，计算结果如上图所示。2014年六师各类主要农作物的单位公顷产值分别为水稻10431.00公斤/公顷，小麦7464.00公斤/公顷，玉米10905.00公斤/公顷,薯类为10889.00公斤/公顷，棉花为1936.00公斤/公顷，葵花为4005.00公斤/公顷，甜菜为89489.00公斤/公顷，蔬菜为104154.00公斤/公顷，苜蓿为14192.00公斤/公顷，其中薯类和瓜果类作物单位公顷产量都低于全疆平均水平，从产能效率的角度上可以认为五家渠生产这两种农产品没有优势。水稻、小麦、玉米、棉花、葵花、蔬菜和苜蓿等农产品的单位公顷产量均大于全疆单位公顷产值均值与中值，可以认为生产这些农作物都有优势。分析某种农作物连续五年播种面积的变动情况，可以看出该种农作物市场前景，以及当地对该种作物的重视程度。从2011-2015年新疆建设兵团统计年鉴中截取到近5年间五家渠市主要农作物种植面积的变动情况，分析整理后可绘制出如下所示的折线图。从图表中可以显示出，2010年至2014年，六师种植棉花的面积一直呈现出上升趋势；小麦除2014年种植面积略有增加外，一直呈现出下降趋势；玉米在前四年一直呈现出上升趋势，但在2014年下降至五年最低水平；其余主要农产品如水稻、苜蓿、蔬菜、葵花等五年间变动不明显。从上面的分析结果表明，五家渠市生产棉花、小麦、葵花、蔬菜、苜蓿等农作物市场前景很好，可以作为农产品电子商务的切入点。2013年2014年2012年2011年图4-2 2010-2014年六师主要农作物种植面积变动图数据来源：新疆建设兵团统计年鉴（2015）用同样的方法对六师五家渠市水果的生产情况进行分析，比较五家渠市各种水果单位公顷产量与新疆各种水果平均单位公顷产值，可以从产能优势的角度判断出五家渠市种植农产品相对于其他地方是否有产能优势。以下是2014年新疆各州、市主要农作物种植区种植水果的单位公顷产量表。指标苹果葡萄桃红枣2010年平均数18.24 15.53 15.03 5.32 最大数39.00 25.08 30.55 18.07 （及地区）十三师吐鲁番四师一师中位数10.61 12.22 9.48 2.79 五家渠市单产值4.66 7.53 0.63 1.20 与最大值相差值-34.34 -17.55 -29.93 -16.87 与中位数相差值-5.96 -4.69 -8.86 -1.59 与平均数相差值-13.58 -8.00 -14.41 -4.12 表4-2 2014年新疆主要水果单产一览表数据来源：新疆统计年鉴（2015）从上图的统计结果可以看出，五家渠市在水果生产中不具备产能优势。主要的几种水果单位公顷产值都小于全疆平均水平，与中位数偏差值为负数，与最大值差额较大。具体表现为，在苹果的生产中，单产值最高的为39.00吨/公顷（十三师），五家渠市的单产值为4.66吨/公顷，与平均值的差额为-13.58吨/公顷，与最大单产值的差额为-34.34吨/公顷，与中位数的差额为-5.96吨/公顷；在葡萄的生产中，单产值最高的为25.08吨/公顷（吐鲁番地区），五家渠市的单产值为7.53吨/公顷，与平均值的差额为-8.00吨/公顷，与最大单产值的差额为-17.55吨/公顷，与中位数的差额为-4.69吨/公顷；在桃的生产中，单产值最高的为30.55吨/公顷（四师），五家渠市的单产值为0.63吨/公顷，与平均值的差额为-14.41吨/公顷，与最大单产值的差额为-29.93吨/公顷，与中位数的差额为-8.86吨/公顷；在红枣的生产中，单产值最高的为18.07（一师）吨/公顷（阿勒泰地区），五家渠市的单产值为1.20吨/公顷，与平均值的差额为-4.12吨/公顷，与最大单产值的差额为-16.87吨/公顷，与中位数的差额为-1.59吨/公顷。可以从2011-2015年新疆建设兵团统计年鉴中截取到这5年间六师主要水果作物种植面积的变动情况，分析整理后可绘制出如下所示的折线图。从图表中可以显示出，六师葡萄的种植面积在2011年达到最大，2011年至2014年葡萄的种植面积有一定的下跌；其他主要的水果作物如苹果、桃以及红枣种植面积仍是较少，五年中的变动趋势也不明显。相比之下，六师葡萄虽然单位公顷产量低于全疆平均水平，但其种植面积仍是所有水果作物中最大的，所以可以考虑借用电子商务的手段进行葡萄的销售。 图4-3 2010-2014年五家渠市水果种植面积变动情况数据来源：新疆建设兵团统计年鉴（2015）4.2五家渠市发展农产品电子商务所适用的模式五家渠市是距首府最近，最具有发展潜力的城市之一。根据其地域辽阔，自然条件优越，农产品种类较多，交通便利等因素，我们提出了适合五家渠市发展农产品电子商务的三种模式。分别是客户自定义模式、“预约消费”的订单农业模式以及多平台辐射模式。4.2.1客户自定义模式 （1）客户自定义模式简介自农产品电子商务的概念提出后，人们对其的关注更多得锁定在农产品“走出去”的策略上，即将本地比较有竞争力的农产品通过互联网销售出去，拓宽销售市场，增加收益。但是对于农产品进行网上销售关注度不高。一直以来，由于农产品生产周期长、保鲜难度大等特征，远程运输不仅增大了运输的成本，而且不利于农产品质量的控制和管理，有损于当地农产品的品牌形象。在这样的背景下，我们提出了社区客户自定义模式。社区客户自定义模式的构想最初来源于美国的生鲜农产品电商模式FarmIgo模式。Farmigo是一种美国生鲜电子商务的运作模式，Farmigo由三个英文单词farm、i和go组成的，表示农场和用户通过网站连接，进行生鲜农产品的交易以及配送。这种模式是一种比较高端的“私人订制”，依靠其高标准、高效率的社会化电商运作模式为主要竞争力。通过“食物社区”来聚集成批量的消费者与当地农产品生产者实现农产品的对接。社区客户自定义模式是指，社区居民通过终端设备在农产品电商平台订购所需要的农产品，平台接收到订单需求后，按照客户所要求的送货地址将任务分配给最近的配送商进行及时配送。电子商务平台在这种模式中起着核心的作用，一方面要与农户建立联系，将农产品以合理的价格供应给电商平台，并商议好运输、保鲜等问题。另一方面，平台根据当地民小区以及其他农产品需求点的地理位置设立合适数量的配送商，保证将农产品保质、保时、保量地送到客户手中。社区客户自定义模式的流程图如下所示：图4-4 客户自定义模式交易流程图用户自定义模式的资金流程图如下。具体过程为：客户在网站上购买产品并支付相应金额的货款，货款不直接打入网站的账号，而是预先存入第三方资金托管平台。客户在确认收货后，第三方资金托管平台将货款打入网站专属账号。网站平台在收到货款后，将资金按月或按照协议好的结算日返还给农户和农产品配送商。图4-5 用户自定义模式资金流通图（2）客户自定义模式的特点经典的团购模式目前人们对团购的概念的理解是消费者通过大量的聚集在一起，对某种商品和服务的需求形成巨大的需求，增强与卖家讨价的能力，使团体中的每位消费者都能够得到实惠。同时，商家也通过价格折扣的方式进行促销，从而通过销量的增加来