年产xx套成人失禁用品项目营销策划方案.docx

泓域咨询/年产xx套成人失禁用品项目营销策划方案年产xx套成人失禁用品项目营销策划方案xx有限责任公司目录第一章 项目总论9一、 项目名称及项目单位9二、 项目建设地点9三、 可行性研究范围9四、 编制依据和技术原则10五、 建设背景、规模10六、 项目建设进度11七、 环境影响11八、 建设投资估算11九、 项目主要技术经济指标12主要经济指标一览表12十、 主要结论及建议14第二章 项目背景分析15一、 我国正处于长护险试点期，未来长护险的普及有望加速成人失禁产品行业发展15二、 我国成人失禁用品市场处于导入期，渗透率低于世界平均水平18三、 老龄化助力需求扩张，长护险政策加速行业发展19四、 全力推进区域协同发展21五、 积极融入新发展格局，全力打造国内国际双循环战略支点23第三章 市场预测26一、 我国成人失禁用品行业市场集中度较低，可靠市占率第一26二、 我国成人失禁用品零售渠道以实体店为主，非实体店为辅26三、 我国老龄化加剧助力成人失禁用品需求扩张，长护险政策加速行业发展28第四章 产品方案与建设规划30一、 建设规模及主要建设内容30二、 产品规划方案及生产纲领30产品规划方案一览表30第五章 项目选址方案32一、 项目选址原则32二、 建设区基本情况32三、 坚持创新驱动发展，不断增强高质量发展新动能35四、 加快构建现代产业体系，推动经济体系优化升级37五、 项目选址综合评价40第六章 SWOT分析42一、 优势分析（S）42二、 劣势分析（W）43三、 机会分析（O）44四、 威胁分析（T）45第七章 运营模式53一、 公司经营宗旨53二、 公司的目标、主要职责53三、 各部门职责及权限54四、 财务会计制度57第八章 法人治理结构63一、 股东权利及义务63二、 董事66三、 高级管理人员71四、 监事74第九章 劳动安全生产77一、 编制依据77二、 防范措施78三、 预期效果评价84第十章 工艺技术说明85一、 企业技术研发分析85二、 项目技术工艺分析88三、 质量管理89四、 设备选型方案90主要设备购置一览表91第十一章 环保分析93一、 编制依据93二、 建设期大气环境影响分析93三、 建设期水环境影响分析97四、 建设期固体废弃物环境影响分析97五、 建设期声环境影响分析98六、 环境管理分析98七、 结论99八、 建议100第十二章 原辅材料分析101一、 项目建设期原辅材料供应情况101二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理101第十三章 投资方案103一、 投资估算的依据和说明103二、 建设投资估算104建设投资估算表106三、 建设期利息106建设期利息估算表106四、 流动资金108流动资金估算表108五、 总投资109总投资及构成一览表109六、 资金筹措与投资计划110项目投资计划与资金筹措一览表111第十四章 经济效益112一、 基本假设及基础参数选取112二、 经济评价财务测算112营业收入、税金及附加和增值税估算表112综合总成本费用估算表114利润及利润分配表116三、 项目盈利能力分析116项目投资现金流量表118四、 财务生存能力分析119五、 偿债能力分析120借款还本付息计划表121六、 经济评价结论121第十五章 招投标方案123一、 项目招标依据123二、 项目招标范围123三、 招标要求123四、 招标组织方式126五、 招标信息发布129第十六章 项目风险评估130一、 项目风险分析130二、 项目风险对策132第十七章 项目总结分析134第十八章 附表附录136主要经济指标一览表136建设投资估算表137建设期利息估算表138固定资产投资估算表139流动资金估算表140总投资及构成一览表141项目投资计划与资金筹措一览表142营业收入、税金及附加和增值税估算表143综合总成本费用估算表143固定资产折旧费估算表144无形资产和其他资产摊销估算表145利润及利润分配表146项目投资现金流量表147借款还本付息计划表148建筑工程投资一览表149项目实施进度计划一览表150主要设备购置一览表151能耗分析一览表151报告说明长护险参保范围主要为职工医保和居民医保参保人员。目前，首批15个试点地区的参保范围主要分为两类：一类是城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险的参保人员（以下简称“职工医保参保人员、居民医保参保人员”），如青岛、石河子等9个城市。另一类是职工医保参保人员，如承德、安庆等5个城市。上海市划定的参保范围较为特殊，为60周岁及以上居民医保参保人员与职工医保参保人员。根据谨慎财务估算，项目总投资39883.68万元，其中：建设投资31258.84万元，占项目总投资的78.38%；建设期利息414.86万元，占项目总投资的1.04%；流动资金8209.98万元，占项目总投资的20.58%。项目正常运营每年营业收入74400.00万元，综合总成本费用61852.61万元，净利润9155.12万元，财务内部收益率16.22%，财务净现值1876.72万元，全部投资回收期6.23年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议各有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 项目总论一、 项目名称及项目单位项目名称：年产xx套成人失禁用品项目项目单位：xx有限责任公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约96.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、 可行性研究范围根据项目的特点，报告的研究范围主要包括：1、项目单位及项目概况；2、产业规划及产业政策；3、资源综合利用条件；4、建设用地与厂址方案；5、环境和生态影响分析；6、投资方案分析；7、经济效益和社会效益分析。通过对以上内容的研究，力求提供较准确的资料和数据，对该项目是否可行做出客观、科学的结论，作为投资决策的依据。四、 编制依据和技术原则（一）编制依据1、中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要；2、中国制造2025；3、建设项目经济评价方法与参数及使用手册（第三版）；4、项目公司提供的发展规划、有关资料及相关数据等。（二）技术原则1、立足于本地区产业发展的客观条件，以集约化、产业化、科技化为手段，组织生产建设，提高企业经济效益和社会效益，实现可持续发展的大目标。2、因地制宜、统筹安排、节省投资、加快进度。五、 建设背景、规模（一）项目背景成人失禁用品市场的关键驱动力在很大程度上在于人口老龄化。根据联合国人口报告，成人失禁用品行业较为成熟的国家大都处于较为严重的人口老龄化阶段，中国处于轻度老龄化阶段。但在65岁以上人口的绝对数量上，中国远高于其他几个国家，居于世界第一。（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积64000.00（折合约96.00亩），预计场区规划总建筑面积104296.24。其中：生产工程75340.80，仓储工程11128.32，行政办公及生活服务设施11387.44，公共工程6439.68。项目建成后，形成年产xx套成人失禁用品的生产能力。六、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。七、 环境影响本期项目采用国内领先技术，把可能产生污染的各环节控制在生产工艺过程中，使外排的“三废”量达到最低限度，项目投产后不会给当地环境造成新污染。八、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资39883.68万元，其中：建设投资31258.84万元，占项目总投资的78.38%；建设期利息414.86万元，占项目总投资的1.04%；流动资金8209.98万元，占项目总投资的20.58%。（二）建设投资构成本期项目建设投资31258.84万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用27354.64万元，工程建设其他费用3051.43万元，预备费852.77万元。九、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入74400.00万元，综合总成本费用61852.61万元，纳税总额6230.41万元，净利润9155.12万元，财务内部收益率16.22%，财务净现值1876.72万元，全部投资回收期6.23年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积64000.00约96.00亩1.1总建筑面积104296.241.2基底面积38400.001.3投资强度万元/亩315.202总投资万元39883.682.1建设投资万元31258.842.1.1工程费用万元27354.642.1.2其他费用万元3051.432.1.3预备费万元852.772.2建设期利息万元414.862.3流动资金万元8209.983资金筹措万元39883.683.1自筹资金万元22950.433.2银行贷款万元16933.254营业收入万元74400.00正常运营年份5总成本费用万元61852.61""6利润总额万元12206.82""7净利润万元9155.12""8所得税万元3051.70""9增值税万元2838.14""10税金及附加万元340.57""11纳税总额万元6230.41""12工业增加值万元21367.29""13盈亏平衡点万元32927.57产值14回收期年6.2315内部收益率16.22%所得税后16财务净现值万元1876.72所得税后十、 主要结论及建议由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。第二章 项目背景分析一、 我国正处于长护险试点期，未来长护险的普及有望加速成人失禁产品行业发展为积极应对人口老龄化发展趋势，我国制定了长期护理保险制度。长期护理保险是以互助共济方式筹集资金、为长期失能人员的基本生活照料和与之密切相关的医疗护理提供服务或资金保障的社会保险制度，被称为社保“第六险”，正在国内试点。重点解决重度失能人员基本护理保障需求，优先保障符合条件的失能老年人、重度残疾人。未来随着产品报销与政府集中采购等制度出台，成人失禁用品行业的龙头企业将迎来一轮加速增长期。2016年，我国人社部出台关于开展长期护理保险制度试点的指导意见，将15个城市作为长期护理保险试点。2020年，国家医保局会同财政部印发关于扩大长期护理保险制度试点的指导意见，新增14个试点城市。目前新增试点城市已全部启动实施，长期护理保险制度试点城市达49个。截至2020年底，首批试点地区参保1.08亿人，累计享受待遇人数136万人。因此，未来随着产品报销与政府集中采购等制度出台，成人失禁用品行业的龙头企业将迎来一轮加速增长期。长期护理等级标准的制定有利于保险机构的长期护理产品开发。2021年7月，国家医保局办公室会同民政部办公厅印发关于印发长期护理失能等级评估标准（试行）的通知。该评估标准为享受长护险待遇的人群划定了统一、明确的标准。通知主要对评估指标、评估实施和评估结果判定作了规定。一是明确评估指标。专业评估量表由日常生活活动能力、认知能力、感知觉与沟通能力等3个一级指标和17个二级指标组成，形成综合性评估指标体系。二是明确了实施要求。对主体、对象、流程等作出规定。三是明确采用组合法对评估结果进行判定。长护险参保范围主要为职工医保和居民医保参保人员。目前，首批15个试点地区的参保范围主要分为两类：一类是城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险的参保人员（以下简称“职工医保参保人员、居民医保参保人员”），如青岛、石河子等9个城市。另一类是职工医保参保人员，如承德、安庆等5个城市。上海市划定的参保范围较为特殊，为60周岁及以上居民医保参保人员与职工医保参保人员。护理费用，基金支付水平总体控制在70%左右。享受长期护理保险待遇的参保人必须经医疗机构或康复机构规范诊疗、失能状态持续6个月以上，经申请通过评估认定。长期护理保险基金主要用于支付相关机构向符合规定的人群提供基本护理服务所发生的费用，基金支付水平总体控制在70%左右。因各试点地区政策不同，护理费用支付程序有所差异。以上海、广州为例，上海参保人员发生的符合长护险规定服务费用，属于长护险基金支付范围的，由定点护理服务机构予以记账，并向所在地的区医保中心申请结算；个人自负的服务费用，由定点护理服务机构向个人收取。广州长护享受人员在长护定点机构发生的长期护理保险费用由长护定点机构登录信息系统记账，按月结算。长期护理保险费用中属长期护理保险基金支付的部分，由市医疗保险经办机构与长护定点机构按服务项目结算;属个人负担的部分，由参保人员自行支付。各地长期护理保险制度的筹资方式也有所差异。长期护理保险制度的筹资方式一般可分为为比例筹资、定额筹资、混合筹资。以上海为例，上海市采用比例筹资方式，上海职工医保参保人员按照用人单位缴纳职工医保缴费基数0.5%的比例，从职工医保统筹基金中按季调剂资金，作为长期护理保险筹资。根据60周岁以上居民医保的参保人员人数，并按照略低于第一类人员的人均筹资水平，从居民医保统筹基金中按季调剂资金；首批15个试点地区均已将重度失能人员作为重点保障对象。南通、苏州、广州将给付对象扩大至中度失能人员；苏州、南通、宁波、上饶、青岛、广州6个地区将满足条件的失智人员也纳入了给付对象范围。此外，上海市在失能失智评定标准之外，还附加了60周岁及以上的年龄限制条件。首批15个试点地区中，发达地区的长期护理保险给付水平明显高于其他地区。在试点实践过程中，长期护理基金支付水平受到当地经济发展水平的影响，发达地区的长期护理保险给付水平明显高于其他地区。上海、青岛等试点地区将给付水平提高到了70%-90%，承德、成都、石河子等试点地区则在70%-75%，而齐齐哈尔、安庆、上饶等试点地区的给付水平控制在70%以下。二、 我国成人失禁用品市场处于导入期，渗透率低于世界平均水平我国成人失禁用品市场仍处于市场导入期，市场渗透率低于世界平均水平。在日本、北美、西欧等经济发展较早、老龄化问题严重的地区，成人失禁用品行业已经相对成熟、市场渗透率高。日本成人失禁用品市场渗透率为80%，北美、西欧的市场渗透率也在60%左右，世界平均水平为12%，我国的成人失禁用品市场渗透率仅为3%。与国外成熟的市场相比，我国成人失禁用品行业起步较晚，现阶段仍处在发展初期，消费者接受程度有待提高。受传统观念的影响，轻度失禁人群比较保守，使用失禁护理用品的意愿较低，而中度、重度成人失禁患者是目前市场中的主要受众人群。中国成人失禁用品市场快速增长，因老龄化程度加深等因素，未来市场空间广阔。近年来我国人口老龄化进程逐渐加快，同时在成人失禁用品的普及和使用过程中，消费者不断累积消费体验，增强自身对产品的认知，正逐步由价格导向型的消费观念向品牌认知、功能区分、需求多样的方向转变，因此未来成人失禁用品市场仍有广阔的前景。我国成人失禁用品行业市场规模持续增长，根据欧睿国际的数据统计，2013-2020年我国成人失禁市场规模从13.3亿增长至61.2亿元，年复合增速为24.37%。我国成人失禁用品市场目前处于导入期，市场规模小，但增长迅速。2020年中国/日本/美国/德国成人失禁用品市场规模分别为61亿元/149亿元/247亿元/46亿元。中国在成人失禁用品需求人群数量上具备一定市场优势，但市场规模低于日本和美国。中国增速远高于其他国家，不考虑疫情影响，增速在20%左右，而近年来其他几个国家的增速都低于10%，个别成熟市场（如日本）增速已经降至2%以下，中国市场成熟度较低，但未来成长空间较大。成人失禁用品市场的关键驱动力在很大程度上在于人口老龄化。根据联合国人口报告，成人失禁用品行业较为成熟的国家大都处于较为严重的人口老龄化阶段，中国处于轻度老龄化阶段。但在65岁以上人口的绝对数量上，中国远高于其他几个国家，居于世界第一。三、 老龄化助力需求扩张，长护险政策加速行业发展全球成人失禁用品行业市场规模持续增长，我国成人失禁用品行业处于导入期。2020年，全球成人失禁用品市场规模为905亿元，据IMARCGroup预计，2027年市场规模将达到261亿美元（约合1650亿元），2022-2027年的复合年增长率为7.5%。其中，亚太地区、北美和西欧占全球成人失禁用品的市场份额接近90%。我国成人失禁用品行业处于导入期，市场渗透率目前只有3%，低于世界平均水平12%；但因老龄化程度加深等因素，我国成人失禁用品行业发展迅速，根据欧睿国际数据统计，2013-2020年市场规模从12.3亿增长至61.2亿元，年复合增速为25.76%。日本老龄化程度高、养老体系完善，成人失禁用品行业非常成熟。日本已经进入重度老龄化社会，2020年日本65岁以上人口占总人口比例已经达到28.9%。日本养老制度推动成人失禁用品行业发展，介护体系发展完善，为失禁患者提供费用补贴，满足医疗费用抵扣的条件下，成人失禁用品支出的费用可在报税时抵扣。根据欧睿国际的数据统计，2020年日本成人失禁用品市场规模为1957亿日元（约合109亿元），市场渗透率达到80%。竞争高度集中且格局稳定，CR5市场份额超过90%，其中行业龙头超过50%。日本成人失禁用品零售渠道以实体店为主，非实体店为辅。我国老龄化趋势不断加深，长护险政策得到发展，成人失禁用品行业未来发展前景广阔。老龄化进程和政策支持将助力国内成人失禁行业的快速发展。我国老龄化趋势日益明显，2020年，全国65岁及以上人口数量为1.68亿人，占总人口11.97%。根据中国发展基金会的数据，2025/2035/2050年，全国65岁及以上人口占比将分别达到15%/22.3%/27.9%。为积极应对人口老龄化发展趋势，我国制定了长期护理保险制度，目前长期护理保险制度试点城市达49个。目前国内成人失禁用品行业市场集中度较低，市场参与者众多，产品的生产、销售比较分散，未来新兴零售渠道的发展，将改变行业的竞争格局。我国成人失禁用品以线下实体店零售为主，线上渠道占比不断提高。四、 全力推进区域协同发展主动对标对表国家战略需要，全方位、广领域、多层次融入国家战略，努力打造粤港澳大湾区、海南自贸港、北部湾城市群等国家战略联动与融合发展示范区。加强与海南相向而行。立足将湛江打造成为西部陆海新通道与海南岛内外联动的重要枢纽、广东对接服务海南自贸港建设的门户城市，全面推进与海南全方位深度融合。共同推进琼州海峡港航一体化工作，打造统一规划、建设、运营、管理的现代化过海通道。加快雷州乌石港建设，谋划打造对接海南自贸港的专业货运通道。探索湛江港与海南洋浦港共建“组合港”，深化湛江港口与海南港口的战略合作，与海南合作建设国际能源、大宗商品、航运等交易中心，共同打造“前台后仓”联动发展新模式。联动建设先进制造业基地，加快琼州海峡经济带建设，探索共建产业合作园区，谋划建设粤琼（徐闻）特别合作区。加强国际旅游、国际航运、健康医疗等现代服务业协同发展。强化民生对接，在文化教育、医疗、公积金、应急安全、海上救助等方面深度融合。全力参与共建西部陆海新通道。强化与西部陆海新通道13个省（区、市）特别是成渝地区双城经济圈的沟通联系，更好发挥连通西南地区、海南自贸港和东盟市场的桥梁纽带作用，全面提升对接新通道地区的港口、铁路、高速公路集疏运体系能力，实现通道带物流、物流带经贸、经贸带产业。鼓励航运、港口、口岸、铁路等行业深化业务合作，探索建立多式联运“一单制”，开通更多连接新通道内陆腹地的海铁联运专列，完善海铁联运网络，合作共建海铁联运“无水港”，进一步拓展经济腹地。加强与重庆、成都等地合作，研究开通中欧班列业务。积极服务对接“双区”建设。把握粤港澳大湾区、深圳先行示范区建设重大战略机遇，以强化广州湛江“核副中心”动力机制为纽带，全面加强与“双区”城市群在产业、市场、港口、资本、人才等方面交流合作。推动交通设施互联互通，加密与“双区”航班，推动大湾区港口与湛江港深化合作，开行高铁“点对点”直达班次，实现空铁联运、无缝对接“零换乘”。加强与广州深度协作，探索建立各县（市、区）及产业（园区）“一对一”共建合作机制，实现产业集团式承接和集群式发展。依托巴斯夫、湛江钢铁、中科炼化、廉江清洁能源等重大项目，围绕“双区”的高新技术产业、先进制造业，全力引进一批战略性新兴产业，更好为“双区”提供产业配套、规模支撑。加快培育特色优势农产品品牌，建设服务“双区”的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”基地。加强与北部湾城市群协同发展。完善跨区合作机制，拓宽和深化合作领域，加强与玉林、北海等毗邻的北部湾城市合作发展，加快建设粤桂北部湾经济合作区，争取上级批准经济合作区享受两省（区）叠加优惠政策。完善跨区域交通运输网络体系，规划建设沿海高速公路、高速铁路、现代港口，全面构筑一体化发展格局，推动统一市场建设、基础设施一体高效、公共服务共建共享、产业专业化分工协作、生态环境共保共治。五、 积极融入新发展格局，全力打造国内国际双循环战略支点准确把握湛江在国家构建新发展格局的定位和优势，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。畅通国内大循环。充分发挥湛江港在推进供给侧结构性改革中降成本的比较优势，着力优化供给结构，改善供给质量，畅通生产、分配、流通、消费各环节，支持钢铁、石化、造纸、农产品加工等行业为国内大循环提供高质量原材料和终端产品，为全国消费者提供个性化、定制化、高端化产品服务。聚力打造区域性现代物流中心，建设华南地区石油、矿石、化肥、粮食等大宗货物集散中心，建设湛江商贸物流城、北部湾农产品流通综合示范园、现代冷链产业物流园、电商产业园，盘活企业专用码头，提高流通效率，降低流通成本，实现货畅其流。融入国内国际双循环。充分利用国内国际两个市场两种资源，引导外资投向先进制造业、高新技术产业、现代农业、现代服务业等领域，吸引国内外有实力的企业在湛江设立地区总部。鼓励有条件的湛江企业扩大对外投资，引导企业与跨国公司开展多种方式合作，支持服务业企业参与境外经贸合作区投资、建设和管理，鼓励企业建设海外生产基地和境外保税仓，打造跨境产业链，带动劳务输出和货物、服务、技术出口。全面拉动内需消费。改善消费环境，加强消费者权益保护，大力培育新型消费，提升传统消费，适当增加公共消费。推动建设新型消费商圈，搭建多层次商业载体，打造地区特色突出、有效衔接琼桂、辐射粤西的区域性消费中心城市。鼓励发展线上线下融合消费新模式，加快拓展时尚消费、定制消费、信息消费、智能消费等新兴消费领域，增加健康、养老、医疗、文化、教育、旅游、体育、安全等领域消费的有效供给。优化消费政策，落实带薪休假制度，扩大节假日消费。有效拓展投资空间。发挥投资对优化供给结构的关键作用，保持投资合理增长。发挥政府投资撬动作用，激发民间投资活力，形成市场主导的投资内生增长机制。加快补齐基础设施、市政工程、农业农村、公共安全、生态环保、公共卫生、公共文化、物资储备、防灾减灾、民生保障等领域短板，推进新型基础设施、新型城镇化、交通水利等重大工程建设，支持有利于城乡区域协调发展的重大项目建设。第三章 市场预测一、 我国成人失禁用品行业市场集中度较低，可靠市占率第一目前国内成人失禁用品行业市场集中度较低，市场参与者众多，产品的生产、销售比较分散。市场上的主流品牌，根据背景的不同可以大致分为三类：一是跨国公司推出的国际品牌，如金佰利的“得伴”、维达的“包大人”，其成人失禁用品已在发达国家市场耕耘多年，产品技术成熟；二是全国性知名品牌，如可靠股份的“可靠”和“吸收宝”、恒安的“安而康”，其产品在全国布局广泛，与KA、经销商等传统渠道建立了长期合作的关系，或在电商渠道占据优势地位；三是专注于成人失禁用品的区域性国内品牌，如千芝雅公司的“千芝雅”等。目前，虽然上述品牌已成长为地方或区域内的知名品牌，其市场份额仍相对较低，竞争格局尚未真正形成，各品牌仍然以教育市场，市场份额提升为主。二、 我国成人失禁用品零售渠道以实体店为主，非实体店为辅成人失禁用品的销售渠道可以分为家用零售渠道和AFH渠道。家用零售渠道包括实体店零售渠道和非实体店零售渠道，主要购买者为居家养老的老年人口或者其子女代为购买。AFH（Away-from-home）渠道，又称商用渠道，主要包括养老机构、医院、大药房等渠道。我国成人失禁用品线上渠道愈发重要。我国线下零售渠道可分为零售商渠道和专卖店渠道；线上渠道，与日本不同，我国只有电商渠道，在家用零售渠道里，线下零售渠道占据主要地位，但近些年来，随着互联网技术的发展和网购的日趋流行，消费者的消费习惯发生较大变化，众多品牌商也意识到线上渠道的重要性，纷纷通过在淘宝，京东，拼多多等知名电商平台设立直营店铺、开展购物直播等方式，拓展线上销售渠道。近年来，我国成人失禁用品线下零售渠道占比降低，主要是受到电商渠道的冲击，零售商渠道渠道占比大幅减少。2006-2020年，线下零售渠道占比不断下降，从98.5%降到64.5%，其中零售商渠道占比从74.2%下降到44.6%；线上零售渠道占比不断上升，从1.5%增至35.5%。未来新兴零售渠道的发展，将改变行业的竞争格局。成人失禁用品属于日用消费品，其销量严重依赖销售渠道。虽然跨国企业及已上市的综合性纸品生产企业在传统渠道上更有优势，但以电商销售为代表的新兴渠道出现后，生产厂商可以直接面向终端消费者，并可以将业务拓展到下沉市场，新兴品牌得以发展壮大。此外，在成人失禁用品领域，以可靠护理为代表的企业另辟蹊径，通过与地方残疾人联合会、医院、养老院、连锁药店等的合作，开拓出了直营特渠模式，在目标人群中有良好的宣传推广效果，从而开发潜在客户。三、 我国老龄化加剧助力成人失禁用品需求扩张，长护险政策加速行业发展全球成人失禁用品行业市场规模持续增长，我国成人失禁用品行业处于导入期。2020年，全球成人失禁用品市场规模为905亿元，据IMARCGroup预计，2027年市场规模将达到261亿美元（约合1650亿元），2022-2027年的复合年增长率为7.5%。其中，亚太地区、北美和西欧占全球成人失禁用品的市场份额接近90%。我国成人失禁用品行业处于导入期，市场渗透率目前只有4%，低于世界平均水平12%；但因老龄化程度加深等因素，我国成人失禁用品行业发展迅速，根据欧睿国际的数据显示，2013-2020年我国成人失禁市场规模从12.3亿增长至61.2亿元，年复合增速为25.76%。日本老龄化程度高、养老体系完善，成人失禁用品行业非常成熟。日本已经进入重度老龄化社会，2020年日本65岁以上人口占总人口比例已经达到28.9%。日本养老制度推动成人失禁用品行业发展，介护体系发展完善，为失禁患者提供费用补贴，满足医疗费用抵扣的条件下，成人失禁用品支出的费用能够在报税时抵扣。根据欧睿国际的数据统计，2020年日本成人失禁用品市场规模为1957亿日元（约合109亿元），市场渗透率达到80%。竞争高度集中且格局稳定，CR5市场份额超过90%，其中行业龙头超过50%。日本成人失禁用品零售渠道以实体店为主，非实体店为辅。我国老龄化趋势不断加深，长护险政策得到发展，成人失禁用品行业未来发展前景广阔。老龄化进程和政策支持将助力国内成人失禁行业的快速发展。我国老龄化趋势日益明显，2020年，全国65岁及以上人口数量为1.68亿人，占总人口11.97%。根据中国发展基金会的数据，2025/2035/2050年，全国65岁及以上人口占比将分别达到15%/22.3%/27.9%。为积极应对人口老龄化发展趋势，我国制定了长期护理保险制度，目前长期护理保险制度试点城市达49个。目前国内成人失禁用品行业市场集中度较低，市场参与者众多，产品的生产、销售比较分散，未来新兴零售渠道的发展，将改变行业的竞争格局。我国成人失禁用品以线下实体店零售为主，线上渠道占比不断提高。第四章 产品方案与建设规划一、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积64000.00（折合约96.00亩），预计场区规划总建筑面积104296.24。（二）产能规模根据国内外市场需求和xx有限责任公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xx套成人失禁用品，预计年营业收入74400.00万元。二、 产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。产品规划方案一览表序号产品（服务）名称单位单价（元）年设计产量产值1成人失禁用品套xxx2成人失禁用品套xxx3成人失禁用品套xxx4.套5.套6.套合计xx74400.00数量庞大且快速增长的老龄人口为我国成人失禁用品市场发展提供了庞大的潜在消费群体。根据中国发展基金会的数据，2025年十四五规划完成时，65岁及以上的老年人将超过2.1亿，占总人口数的约15%；2025/2035/2050年，65岁及以上的老年人占比将分别达到15%/22.3%/27.9%。如果以60岁及以上作为划定老年人口的标准，中国的老年人口数量将会更多，到2050年时将有接近5亿老年人。而大部分失禁患者为老年人，且患病比例随着年龄增加而增加。第五章 项目选址方案一、 项目选址原则所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。二、 建设区基本情况湛江，广东省地级市，旧称“广州湾”，别称“港城”，位于中国大陆最南端、广东省西南部。属于热带北缘季风气候，终年受海洋气候的调节，冬无严寒，夏无酷暑，亚热带作物及海产资源丰富。湛江市总面积13263平方公里，下辖4个市辖区、3个县级市、2个县。民国三十四年（1945年）9月，设市级建置，定名湛江市。因历史上曾属椹川县，境内曾设椹川巡检司，又因天然内海湾似一条湛蓝的大江，故得名。1983年9月，实行地市合并、市领县体制，湛江市为省直辖的地级市。湛江是中国三大半岛中唯一独占一个半岛的地级市，地处粤、琼、桂三省（区）交汇处，是中国西南各省通往国外的主要出海口，亦是中国大陆通往东南亚、非洲、欧洲和大洋洲海上航程最短的重要口岸。湛江是广东省域副中心城市，是粤西和北部湾城市群中心城市、全国首批沿海开放城市、首批“一带一路”海上合作支点城市、首批全国海洋经济创新发展示范城市、全国性综合交通枢纽，被评为全国综合实力百强城市、国家卫生城市、国家园林城市、中国优秀旅游城市、全国双拥模范城市、中国特色魅力城市，目前正加快打造现代化沿海经济带重要发展极。展望到二三五年，经过“十四五”夯基垒台、“十五五”攻坚突破、“十六五”决战决胜，湛江将与全国同步基本实现社会主义现代化，总体建成省域副中心城市和现代化沿海经济带重要发展极，基本建成国家重大战略联动融合发展示范区、国内国际双循环战略支点、国际化现代化海洋经济城市、全省区域协调发展重要引擎。高质量发展取得历史性突破，经济综合实力和竞争力位于全省前列，经济总量和城乡居民人均收入迈上新台阶，人均国内生产总值达到国内同等水平，中等收入群体显著扩大，基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化，建成制造强市、科技创新强市。城市治理体系和治理能力现代化基本实现，法治湛江、法治政府、法治社会基本建成，城市经济和人口承载能力不断提升，宜居宜业宜游的生态型海湾城市建设取得新突破。国家重大战略联动发展连接和支撑作用进一步彰显，全国性综合交通枢纽地位更加突出，与海南相向而行、融入“双区”和西部陆海新通道建设不断加强，湛茂都市圈建设、沿海经济带西翼高质量发展的中心地位进一步提升。精神文明建设卓有成效，文化事业和文化产业繁荣发展，文化软实力显著增强，社会文明程度不断提高。生态环境质量保持全省前列，广泛形成绿色生产生活方式，生态空间布局不断优化。人民生活更加美好，基本公共服务实现均等化，平安湛江建设达到更高水平，人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。锚定二三五年远景目标，着眼湛江五年内基本建成省域副中心城市和现代化沿海经济带重要发展极这一整体目标，综合考虑国内外发展趋势和湛江发展条件，坚持目标导向和问题导向相结合，坚持守正和创新相统一，今后五年要努力实现以下主要目标：省域副中心城市能级大幅提升。经济结构更加优化，国家和省实验室等重大创新平台建设取得成效，自主创新能力显著提升，增长潜力充分发挥，产业基础高级化、产业链现代化水平明显提高，以临港产业、滨海旅游、特色优势农业、军民融合发展为重点的湛江特色现代产业体系基本建立，现代服务业加快发展，城市综合服务功能明显增强，区域性经济中心、科教文卫中心、金融中心、商贸中心的地位进一步提升，城乡区域协调发展，综合实力在广东沿海经济带西翼处于引