广东省机械行业季度跟踪分析报告(doc 67页)19664.docx

广东机械行业季度跟踪分析报告北京银联信信信息咨询询中心提供供2006年年05月说明本报告的研研究旨在帮帮助银行和和企业及时时了解行业业发展动态态，预测发发展趋势以以及有的放放矢的进行行下一步投投资或者战战略方向的的决策。通通过行业报报告期的整整体财务水水平分析国国内外市场场动态发展展；行业主主要企业重重大事件；揭示该地地区行业的的市场发展展潜力、竞竞争实力、盈盈亏状况、偿偿债能力等等。1、如无特特别注明，报报告里的数数据均来源源于国家统统计局。 2、本报告告的结论是是针对广东东省机械行业，在在使用本报报告时，只只能将本报报告提供的的行业的整整体经济情情况、本地地区的行业业财务分析析、与先进进地区对比比的结果作作为尺子，分分析行业的的财务状况况和经营效效果。切忌忌生硬将本本报告的某某些观点强强加于目标标企业。 3、本报告告依据公开开、合法的的信息，由由北京银联联信信息咨咨询中心（简简称银联信信）研究人人员运用相相应的研究究方法，对对所研究的的对象做出出相应的评评判，代表表银联信观观点，仅供供用户参考考，并不构构成任何投投资建议。投投资者须根根据情况自自行判断，银银联信对投投资者的投投资行为不不负任何责责任；银联联信力求信信息的完整整和准确，但但是并不保保证信息的的完整性和和准确性；报告中提提供的包括括但不限于于数据、观观点、文字字等信息不不构成任何何法律证据据；如果报报告中的研研究对象发发生变化，我我们将不另另行通知。4、本报告告版权所有有为北京银银联信信息息咨询中心心。如无我我中心书面面许可，严严禁以任何何方式复制制、发表，或或提供给第第三方。5、关于本本体系的说说明：本体体系是根据据现有的数数据资源，结结合客户的的需要设计计的，随着着数据资源源的不断丰丰富，本体体系将不断断调整。6、数据截截止日期：20066年3月份份。目 录录第一部分 广东省省机械行业业运行状况况分析7一、广东机机械市场规规模分析71、一季度度全国及广广东机械工工业销售情情况72、一季度度全国及广广东机械产产品进出口口情况93、机械工工业主要产产品产量完完成情况10二、广东省省机械行业业运行景气气状况分析析111、一季度度广东机械械行业整体体盈利水平平分析112、一季度度全国机械械产品产销销率分析133、一季度度广东机械械工业流动动资金供应应状况分析析14三、一季度度全国及广广东省重点点机械企业业生产销售售完成情况况151、工业总总产值、主主营业务收收入同比高高位增长152、累计订订货量、出出口交货值值传承055年良好走走势继续攀攀高153、累计实实现利润自自05年以来来首月实现现同比增长长164、产成品品、应收帐帐款同比增增长速度减减缓16第二部分 机械行行业投资价价值分析18一、宏观经经济环境评评价181、广东经经济增速略略有上升机机械行业投投资环境良良好182、广东工工业投资比比重提升203、广东企企业景气高高位平稳运运行确保机机械行业的的短期投资资价值22二、金融环环境评价241、银行信信贷有相对对收紧迹象象但对机械械行业影响响不大242、中长期期贷款持续续高速增长长有益于拉拉动机械需需求25三、机械行行业运行政政策环境评评价251、高耗能能变压器生生产企业将将被标准淘淘汰252、进出口口压缩机列列入法定检检验26四、机械行行业运行系系统环境评评价261、全球机机械行业景景气传导到到中国262、机械产产业生产成成本增幅空空间有限273、预期钢钢铁供给充充足284、集中度度提升影响响行业长期期发展30五、机械行行业的需求求分析311、合同订订单充足312、机械产产品需求出出现新的热热点313、机械产产品出口继继续增长31六、机械行行业财务状状况评价321、行业盈盈利能力分分析322、行业营营运能力分分析333、行业偿偿债能力分分析35七、机械行行业资金利利用水平评评价361、机械行行业投资效效率评价36第三部分 机械行行业投资机机会分析37一、装备制制造业371、装备制制造业定义义372、前所未未有的政策策机遇373、装备制制造业重点点发展方向向39二、造船及及配件行业业：接单价价格回升提提升毛利率率41三、数控机机床：进口口替代空间间巨大43四、铁路设设备：受益益于大规模模铁路投资资44五、工程机机械：恢复复性增长引引发对未来来良好预期期45第四部分 机械行行业投资风风险分析46一、宏观经经济环境对对机械行业业长期影响响分析461、宏观经经济运行景景气周期定定位462、机械行行业受宏观观经济周期期影响的长长期风险定定位48二、政策、金金融环境对对机械行业业短期影响响分析491、利率调调整对机械械产业的直直接影响不不大 （中等等风险）492、人民币币升值压力力仍在，对对机械行业业影响不一一 （高风风险）503、宽松的的财政政策策降低机械械行业运行行风险 （低风险险）514、固定资资产投资增增速回落好好于预期 （中中性风险）51三、机械行行业系统风风险511、发电设设备生产和和订货过于于集中 （高风险险）512、机械行行业凸现产产能过剩危危险 （高风风险）523、机电产产品出口短短期内增幅幅过快贸易易纠纷增多多 （中等等风险）52四、成本控控制风险521、有色价价格涨幅较较大 （中等等风险）522、能源紧紧张状况趋趋于好转 （低风风险）573、钢材价价格仍将维维持历史低低位 （中等等风险）57五、财务风风险分析58表格目录表格 1 06年年13月广广东省机械械工业基本本指标状况况8表格 2 03年年12月06年3月广东省省机械工业业销售收入入增长率变变化情况8表格 3 广东省省机械产品品产量分析析表8表格 4 全国及及广东省机机械工业出出口增长分分析表10表格 5 06年年13月广广东省销售售收入总额额最高的110个行业业排行12表格 6 广东省省机械行业业盈利水平平分析12表格 7 06年年13月广广东省机械械行业销售售收入200强中型企企业基本经经济指标13表格 8 06年年13月广广东省机械械行业龙头头企业200强(按销售收收入排名)基本经济济指标16表格 9 06年年13月广广东省机械械行业龙头头企业200强主要财财务指标17表格 100 066年13月广广东省工业业企业经济济主要指标标一览19表格 111 066年13月广广东省规模模以上工业业企业结构构情况19表格 122 066年13月广广东省销售售收入200强企业经经济运行指指标概览20表格 133 日本本主要机械械细分行业业2月份订单单同比增减减27表格 144 近期期国内机械械行业并购购30表格 155 机械械行业盈利利能力分析析33表格 166 机械械行业运营营情况分析析34表格 177 机械械行业偿债债能力分析析35表格 188 装备备制造业迎迎来前所未未有的政策策机遇38表格 199 装备备制造业重重点发展方方向40表格 200 20005年全全球前四名名完成的三三大造船指指标（单位位：万总吨吨）42表格 211 20005年底底全球手持持订单前十十名国家（地地区）42表格 222 中船船工业集团团新建产能能43表格 233 国产产机床市场场份额43表格 244 到20100年机床行行业下游投投资情况44表格 255 近几几年我国铁铁路投资及及铁路通车车里程44表格 266 十五五、十一五五期间公里里港口建设设规划46表格 277 机械械行业受宏宏观经济影影响的风险险定位49表格 288 人民民币汇率升升值对各自自行业的具具体影响50表格 299 20006/22007年年度主要金金融机构基基本金属价价格预估53表格 300 机械械行业各子子行业钢材材所占比重重57表格 311 财务务指标分析析表58表格 322 066年13月广广东省机械械平均水平平与全国比比较59表格 333 066年13月广广东省机械械行业销售售收入200强中型企企业财务状状况指标59表格 344 066年1-3月份份广东省机机械工业中中型企业工工业竞争力力分类表60图表目录图表 1 20005全年固固定资产投投资地域分分布情况21图表 2 企业景景气指数与与企业家信信心指数走走势图22图表 3 央行信信贷政策分分析图24图表 4 中长期期及短期贷贷款对比分分析图25图表 5 06年年一季度工工业品出厂厂价格指数数走势图27图表 6 PMII分析图48第一部分 广东省省机械行业业运行状况况分析一、广东机机械市场规规模分析1、一季度度全国及广东东机械工业业销售情况况今年一季度度全国机械械工业生产产保持较快快增长态势势，生产、销销售及新产产品产值增增速均保持持在29%以上；特特别是工程程和汽车行行业成为全全行业生产产快速增长长的龙头，主主要产品中中64.221%的产产品以两位位数增长，重重点产品产产量增幅较较大。今年一季度度机械工业业生产销售售开局良好好，全行业业共完成工工业总产值值109883.911亿元，比比去年同期期增长299.24%，增速高高于去年同同期10.38个百百分点；比比近五年增增长最高的的20033年仅低99.95个个百分点，呈呈现稳步快快速增长运运行态势。11-3月份份全行业完完成销售产产值106605.224亿元,同比增长长29.226%，增增速高于去去年同期110.266个百分点点；总产值值和销售产产值的增长长基本保持持同步。从从近五年11-3月份份总产值和和销售产值值的增速看看，今年是是五年来较较高水平二二、工程和和汽车行业业成为全行行业快速增增长的龙头头在统计资料料列示的十十三个大行行业中，生生产增幅较较快的是工工程机械、重重型矿山、农农机和汽车车行业，增增长均在331%以上上。特别是是工程机械械行业同比比增长达到到40.221%；为为各行业中中增长速度度最快的行行业，主要要是去年同同期工程机机械行业正正是受国家家宏观调控控深度调整整期；而今今年市场需需求较旺，生生产销售出出现明显升升温。一季季度增速比比去年同期期提高较快快的行业当当属工程机机械和汽车车行业，分分别提高552.877和27.13个百百分点，成成为带动机机械工业快快速增长的的龙头行业业。分不同经济济类型看生生产完成情情况： 11-3月份份三资企业业完成工业业总产值44306.3亿元，同同比增长331.966%，比全全行业增速速高2.772个百分分点，比国国有及国有有控股和民民营企业分分别高出112.455和1.226个百分分点。三资资企业完成成新产品产产值10662.066亿元，同同比增长443.433%，高出出全国平均均水平100.43个个百分点，同同时还分别别高出国有有及国有控控股和民营营企业266.44、112个百分分点。三资资企业完成成销售产值值也比国有有及民营企企业分别高高出13和和0.688个百分点点。生产的的三项指标标显示三资资企业生产产快于国有有及国有控控股和民营营企业，三三资企业生生产开局势势头良好。1-3月份份全行业完完成新产品品产值21156.111亿元，同同比增长333%，高高于全行业业工业总产产值的增速速，处于高高位增长态态势。分地地区看新产产品产值完完成情况，东东部地区和和西部地区区企业技术术进步的投投入不断增增加、新产产品开发速速度不同程程度加快，而而且新产品品产值增长长速度大大大高于总产产值增速，更更可贵的是是西部地区区不仅新产产品产值增增速明显加加快，同时时还高出东东部地区和和中部地区区0.655和14.93百分分点。表格 1 06年年13月广东东省机械工工业基本指指标状况基本指标状状况累计总数同比增长(%)占全国比重重(%)企业总量(个)10607.9410.188亏损企业数数量(个)33315.63311.977资产总计(亿元)519.55616.5888.06销售收入(亿元)125.11924.8888.43利润总额(亿元)5.3617.9007.99应收账款(亿元)101.99718.6229.76流动资产平平均余额(亿元)326.33117.8888.43固定资产净净值平均余余额(亿元元)139.66215.7668.58表格 2 03年年12月06年33月广东省省机械工业业销售收入入增长率变变化情况期间2003-122004-062004-12地区销售收入(千元)增幅%销售收入(千元)地区销售收入(千元)增幅%全国3700889676630.420975572377全国3700889676630.4广东省21466668120.088119277506广东省21466668120.088期间2005-062005-122006-3地区销售收入(千元)增幅%销售收入(千元)地区销售收入(千元)增幅%全国2640443380023.03359218865111全国2640443380023.033广东省22226675316.188508111731广东省22226675316.188表格 3 广东省省机械产品品产量分析析表产品名称计量单位本月本月止累计计本月止累计计比去年同同期增长（%）本月比去年年同期增长长（%）矿山设备吨166324975.8162.888水泥设备吨800270028.633-11.111冶炼设备吨00-1000模具套10851103330441-2.2552.93矿山设备吨166324975.8162.888粮食加工机机械台10919928324446.677130.336饲料加工机机械台37140723.553640缝纫机架15228814077662-4.055-18.883造纸机械台00-1000印刷机吨513159959.74458.822塑料加工设设备吨50661445997.6348.744水泥设备吨800270028.633-11.111冶炼设备吨00-1000金属轧制设设备吨3434126.667126.667小型拖拉机机台28546019-7.299-11.889收获机械台982563.6411.366场上作业机机械台154282.61187.5压实机械台223-25.881-92.331混凝土机械械台397531451.144-27.229金属轧制设设备吨3434126.667126.667压实机械台223-25.881-92.331混凝土机械械台397531451.144-27.229模具套10851103330441-2.2552.93塑料加工设设备吨50661445997.6348.744粮食加工机机械台10919928324446.677130.336饲料加工机机械台37140723.553640缝纫机架15228814077662-4.055-18.883造纸机械台00-1000印刷机吨513159959.74458.822小型拖拉机机台28546019-7.299-11.889收获机械台982563.6411.366场上作业机机械台154282.61187.52、一季度度全国及广广东机械产产品进出口口情况今年122月，机械械工业对外外贸易保持持了20005年下半半年以来的的增长势头头，进出口口总额达3363.992亿美元元，同比增增长30.16%,高出全国国外贸进出出口增长(26.33%)3.86个百百分点。其其中出口1177.331亿美元元，同比增增长38.47%；进口1886.600亿美元，同同比增长223.133%，明显显高于去年年同期（-3.066%）水平平，累计贸贸易逆差99.29亿亿美元，比比去年同期期贸易逆差差减少144.21亿亿美元。2月份当月月机械工业业实现外贸贸进出口总总值1722.85亿亿美元，同同比增长332.499%，其中中出口811.86亿亿美元，同同比增长332.9885；进口口90.999亿美元元，同比增增长32.05%。各各项指标的的增幅均超超过全国外外贸产品的的增幅,当当月贸易逆逆差9.113亿美元元。13个行业业的累计出出口总值列列前几位的的依次为：电工电器器行业455.93亿亿美元、石石化通用行行业30.22亿美美元、汽车车行业200.62亿亿美元、文文化办公设设备行业118.544亿美元、仪仪器仪表行行业13.74亿美美元。出口口增幅最高高的是工程程机械行业业（74.43%），其其次是文化化办公设备备行业（559.499%）、农农业机械行行业(566.25%）、汽车车行业（551.9%）。从进口看，113个行业业的累计进进口总值列列前几位的的依次是：电工电器器（43.04亿美美元）、仪仪器仪表（227.888亿美元）、石石化通用（224.333亿美元）、汽汽车（200.91亿亿美元）。累累计进口增增幅最高的的是汽车行行业（988.7%），其其次是工程程机械行业业（59.99%）和和内燃机行行业（555.96%）。表格 4 全国及及广东省机机械工业出出口增长分分析表时间全国广东省累计出口交交货值累计出口交交货值比上上年同期增增长%累计出口交交货值累计出口交交货值比上上年同期增增长%5028507118347.9991884888023.92250312910024140.3113158440721.96650418621100538.1444938222522.56650524693337638.7116338117521.14450631249915039.6447805888421.48850737551114639.6889471117424.250843937736738.00011259976321.26650951340064340.75513105558923.97751058010054641.45515131179126.95551164565577340.716725576626.39951273814471140.67718544475421.260318399973934.9554458884924.1113、机械工工业主要产产品产量完完成情况在统计的995种主要要产品中，累累计同比增增长有800种产品，占占全部上报报品种844.21%，以两位位数增长的的产品有661种，占占全部上报报产品644.21%，只有115种产品品比去年产产量减少，占占上报产品品的15.79%。分分产品完成成情况具体体如下： （1）一季季度农机市市场进入旺旺销，大中中型拖拉机机、场上作作业机械需需求旺盛,使其产量量增长较快快，1-33月份大中中型拖拉机机的产量达达到6.002万台，当当月增幅高高达62.84%，累累计增幅为为67.111%。场场上作业机机械增长幅幅度较大，累累计产量44.64万万台，同比比增长533.85%。收获机机械当月增增幅较高达达92.995%，累累计增幅为为84.771%。 （2）3月月份金属切切削机床产产量明显高高于前两个个月产量，而而且金属切切削机床中中数控机床床与普通机机床同步增增长，1-3月份数数控机床同同比增长119.422%，普通通机床类产产品增幅112.455%。而金金属成型机机床中的数数控金属成成型机床和和普通金属属成型机床床增长幅度度形成了反反差，数控控成型机床床增幅呈下下降趋势，11-3月份份同比下降降21.771%,大大大低于普普通数控成成型机床类类产品222.36%增幅。（3）随着着国家鼓鼓励环保型型小排气量量汽车意见见的出台台，使汽车车生产进入入新一轮增增长期。今今年以来，汽汽车产量呈呈逐月上升升的走势。11-3月份份共生产汽汽车1900.48万万辆，同比比增长366.3%，其其中轿车同同比增长770.566%,是各各种车辆中中增速提高高较快的车车型。同时时，轿车在在汽车产量量中的比重重不断提高高，由去年年47.775%提高高到50.62%。（4）由于于国家在石石油化工、环环保、城市市基础建设设等领域的的投入不断断加大，促促使通用机机械行业的的产品快速速增长。11-3月份份石油化工工专用设备备同比增长长133.46%、分分离机械同同比增长552.299%、环境境保护专用用设备同比比增长377.67%，其中噪噪音与振动动控制设备备同比增长长321.05%。（5）仪器器仪表行业业中以数字字化、智能能化的电工工仪器仪表表和环境监监测仪表增增长较快，11-3月份份别增长331.155%和677.45%。（6）发电电设备在去去年超高增增长基础上上今年继续续稳步增长长。1-33月份发电电设备类产产品整体保保持大幅增增长，其中中水轮发电电机同比增增长25.67%、汽汽轮发电机机同比增长长42.773%。二、广东省省机械行业业运行景气气状况分析析 1、一季度度广东机械械行业整体体盈利水平平分析1-3月广广东省专用用机械工业业生产稳定定增长，全全行业共完完成工业总总产值（现现价）1331.200亿元，同同比增长221%,增速比上上季度同期期15.888%略有提高高。1-3月广广东机械行行业资产总总计达到5519.556亿元，同同比增长116.588%，增速速比上季度度13.116%提高高3.422个百分点点，比去年年同期的增增长速度上上升0.558个百分分点。累计计固定资产产净值平均均余额1339.622亿元，同同比增长115.766%，增速速比上季度度11.117%提高高4.599个百分点点，比去年年同期的增增长速度下下降0.664个百分分点。实现现累计利税税总额3.59亿元元，比去年年同期增长长8.600%。1-3月全全行业实现现销售产值值125.19亿元元，同比增增长24.88%，增增速比上季季度16.47%提提高8.441个百分分点。1-3月行业累累计利润总总额达到55.36亿亿元，比去去年同期水水平提高00.81亿亿元。前三个月在在能源及电电力价格上上涨的条件件下行业整整体销售成成本基本保保持在同比比18.992%。11-3月行业的的累计销售售成本为1000.10亿亿元，比去去年同期累累计销售成成本增长率率提高9.42个百百分点。实实际销售成成本比去年年同期上升升26.775亿元。表格 5 06年年13月广东省省销售收入入总额最高高的10个个行业排行行排名行业名称产品销售收收入(单位位:亿元)同比增长(%)1电子计算机机制造887.44113.9992通信设备制制造427.99030.2333电子元件制制造400.99951.1114家用电力器器具制造366.44418.5335电力供应340.99417.3666家用视听设设备制造311.9911.147汽车制造304.66950.9228精炼石油产产品的制造造266.88443.8559电子器件制制造224.99321.71110纺织服装制制造212.22619.92211电力生产210.0032.7912输配电及控控制设备制制造144.00324.06613文化、办公公用机械制制造141.669-10.8814皮革制品制制造140.55620.46615钢压延加工工135.33525.888表格 6 广东省省机械行业业盈利水平平分析指标名称工业总产值值销售收入利润总额2005年年6-9月月13120031112518897553625552004年年6-9月月96392293933400634175994同比增长%2124.88817.900表格 7 06年年13月广东东省机械行行业销售收收入20强强中型企业业基本经济济指标排名企业名称销售收入(万元)资产总计(万元)负债合计(万元)利润总额(万元)应收账款(万元)1深圳迈瑞生生物医疗电电子股份有有限公司312466.5604555225255.49345.89030.62贝尔罗斯（广广州）工程程塑料有限限公274633.2506799.3182944.62722.87153.53珠海兄弟工工业有限公公司258955.2332366189999.586.71088444理光电装（深深圳）电子子有限公司司161711.44903.8747.77104.4415.45高林机电实实业（深圳圳）有限公公司157388.4585244.2288166.13002.7188200.96深圳赤湾胜胜宝旺工程程有限公司司156433.6843377.9138477.62902.96210.97佛山市顺德德区震德塑塑料机械厂厂有限公司司138799.5624055.4173866.61284.7103066.68广东万家乐乐燃气具有有限公司125733.5568955.2622088.1223989.59震雄机械(深圳)有有限公司123555.9851766.5345855.5645.99290900.310广东佛陶集集团力泰机机械有限公公司106655.3323011.5146933.5991.113503.911深圳市大族族激光科技技股份有限限公司101155.7639077.5183699.21325147688.212爱安德电子子（深圳）有有限公司9509.7122188.67409.4441.113704.713稳健实业（深深圳）有限限公司9363.5219499.98046609.664982.314莱尔德电子子材料（深深圳）有限限公司8976.9301200.2125455.62714.3153800.415东莞万德电电子制品有有限公司8889.3283566.7219166.3-607.3103211.816中山力劲机机械有限公公司8442.6167299.5122622.7120.665523.717广东科达机机电股份有有限公司8283820666.6365722.4-213.8125299.518中山庆琏金金属制品有有限公司7700231622123044.42.35596.819东莞巨汉灯灯饰有限公公司7205.48258.31908.560.9129.3320广东巨轮模模具股份有有限公司7185.9727433.6108099.1346.442443.52、一季度度全国机械械产品产销销率分析1-3月份份机械产品品产销率为为96.555%，与与去年同期期96.446%的水水平持平；但低于全全国工业产产品销售率率(97.1%)00.55个个百分点。分分行业看产产销率完成成较高的行行业依次是是：文化办办公行业（999.599%）、汽汽车行业（997.599%）、通通用基础件件行业（997.322%）、农农机行业（997.099%）、电电工电器行行业（966.39%）和石化化通用行业业（95.64%）。产产销率较低低的行业是是：仪器仪仪表行业（994.377%）和内内燃机行业业（90.38%）。3、一季度度广东机械械工业流动动资金供应应状况分析析2005年年至今，资资金周转困困难、应收收账款增加加现象在机机械行业中中十分突出出。有关部部门分析，导导致资金周周转率低的的主要因素素不外乎以以下几种：（1）经营营理念的因因素。有的的企业追求求业绩，把把签单的多多少作为经经营是否成成功的标志志，有的甚甚至是政府府部门下达达的指标。前前者回款率率可达955%以上，而而后者回款款率仅在770%990%之间间。前者的的风险是对对市场的适适应性差，可可能会失去去很多订单单，后者虽虽然市场占占有率高，但但回款困难难，后遗症症也不少。有有时盲目做做大会使企企业消耗宝宝贵的资金金，不利于于企业在瞬瞬息万变的的市场竞争争中有效集集中各种资资源拓展其其核心竞争争力，可能能成为制约约企业发展展的阻力。（2）经济济发展速度度的影响。市市场经济下下，经济发发展的冷、热热转换是常常见现象。但但经营者所所应对的策策略是不同同的，在经经济低潮时时，以降价价、盲目赊赊欠的方式式经营；在在经济过热热时，任意意扩大生产产规模，也也会造成拖拖欠款的增增加。 （3）市场场的无序竞竞争。目前前工程建设设机械不论论国内外市市场的竞争争都是非常常激烈的，而而国内的一一些企业，对对经营方式式、价格等等缺乏自律律性的约束束，特别是是为了争夺夺一两个有有影响的大大客户，有有的企业不不惜亏损经经营。 （4）银行行按揭的影影响。按揭揭销售是制制造商扩大大销售额，保保证资金及及时回笼，提提高资金周周转率的方方式。特别别是一些几几十万元、上上百万元的的大宗交易易，可以说说对制造商商、银行及及自然人客客户都是非非常有利的的。但是，在在经济发展展过热的情情况下，某某些自然人人客户对自自己的经营营能力估计计过高，或或对市场发发展分析失失误，加上上有时银行行为了追求求贷款利息息，放松对对自然人客客户的资信信把关，都都会给制造造商带来麻麻烦。 （5）制造造商与代理理商关系的的影响。中中国工程建建设机械的的营销模式式，直销、代代销、直代代混合销售售的模式都都有，林林林总总，层层出不穷。当当前代理商商已发展成成为一个行行业，但由由于在品牌牌、技术市市场、资金金及管理上上的巨大差差距，代理理商的层次次也有很大大不同。 （6）客户户非理性采采购观念。由由于工程建建设机械市市场的激烈烈竞争，目目前又处于于国内外产产品在中国国市场的角角逐，使用用户挑选产产品有更广广的范围和和余地，从从目前的市市场看，有有时仅一两两台售价不不高的产品品，客户以以招标的名名义同时召召集几家甚甚至十几家家制造商控控制市场。而而一些用户户充分掌握握了制造商商的心态，利利用“用户是上上帝”、“用户是衣衣食父母”、“用户说什什么都是对对的”等口号，无无限压价，或或提出苛刻刻的付款条条件，使得得很多制造造商对招标标的感受是是名为招标标实为压价价或早已内内定的一种种过场和套套路，致使使制造商在在微利或无无利的情况况下经营，更更无法共建建双赢的平平台。三、一季度度全国及广广东省重点点机械企业业生产销售售完成情况况2006年年1-2月月份，机械械工业重点点联系企业业各项主要要经济指标标全线高开开，生产运运营开门红红。工业总总产值、主主营业务收收入同比增增长达300%以上，累累计实现利利润扭转005年全年年下滑走势势变为同比比增长，工工业增加值值、出口交交货值、累累计订货量量同比增长长分别达到到38.553%、443.5%和16.63%。1、工业总总产值、主主营业务收收入同比高高位增长2006年年1-2月月，机械工工业重点联联系企业累累计完成工工业总产值值14499.62亿亿元，同比比增长355.13%。分行业业看达到平平均增长水水平以上的的有：汽车车（41.92%）和和工程机械械（38.22%）行行业企业。上上述两个行行业一改005年同比比低迷下降降走势，回回缓速度明明显，并且且由于在重重点联系企企业占有的的绝大比重重，带动拉拉升了整个个重点联系系企业工业业总产值同同比增长速速度。电工工电器（333.155%）、重重型矿山（229.555%）和机机床工具（227.444%）行业业重点企业业继续保持持稳步高位位增长态势势。通用基基础件（116.866%）、仪仪器仪表（111.111%）和石石化通用（110.933%）行业业重点企业业产值同比比增长在110%以上上。农机行行业重点企企业产值同同比增长速速度稍逊于于上述行业业为5.337%。1-2月份份，机械工工业重点联联系企业主主营业务收收入13333.933亿元，同同比增长334.299%。其中中汽车、工工程机械行行业重点企企业同比大大幅度增长长达40.54%和和53.111%。重重型矿山（339.155%）、电电工电器（331.911%）行业业重点企业业延续055年良好趋趋势依旧保保有高位的的增长幅度度。机床工工具（144.65%）和农机机（11.87%）行行业企业同同比增长速速度达到两两位数以上上，通用基基础件和仪仪器仪表行行业重点企