JD汽车4S店经营策略研究 (2).doc
上海理工大学继续教育学院成人高等学历教育2019届本科毕业设计（论文）任务书课题名称 JD汽车4S店经营策略研究 副 标 题 学 院 继续教育学院 教 学 点 金山教学站 学 号 17142609027 姓 名 黄丹春 专 业 工商管理 学历层次 本科 学习形式 业余 学习年限 3年 2019年3月11日一、课题目的和要求文章旨在通过对JD公司所处环境及其自身条件进行深入分析，希望JD公司能未来发展规划中清晰自己的4S店的营销策略。研究目标1：产品策略分析，JD公司的主要问题体现在产品覆盖率低、销售行为未体现自身品牌内涵这两个方面，通过对目标顾客群进行细分，并向不同的细分群提供针对性产品、向消费者提供一种可靠、专业、舒适并值得拥有的用户体验，并将所销售的DS汽车品牌所代表的寓意融入到其服务内涵当中从而丰富服务品牌内涵从而达到打造服务品牌来提高产品针对性。研究目标2：价格策略分析，JD公司的主要问题体现JD公司一直执行渗透定价策略，导致产品价格灵活性差，而JD公司的竞争对手们纷纷采用灵活多变的产品定价来满足消费者追求自身利益的最大化需求致使客户流失。JD公司应综合考虑市场占有率、竞品、客户购买力和产品热度等因素合理定价、适当调价来增加价格弹性。研究目标3：渠道策略分析，JD公司的主要问题体现在公司的主要营销渠道还是利用报纸、电话等途径宣传汽车产品信息，然后在4S店等待消费者主动进店拜访，再由店内的销售人员介绍产品的详细信息，并通过回赠小礼物等方式引导消费者进行消费。这种单一的销售方式已经不适合当前的汽车消费市场，同时降低了营销措施的效果。我们可以通过增加实体营销、发展网络营销、实行跨界营销来拓展销售渠道；研究目标4：促销策略分析，JD公司的主要问题体现在公司目前的主要促销手段是简单的店面或网点设置产品宣传手册、公司官网更新最新产品消息等被动的产品宣传促销，而金融、组合、公共关系等最新的促销手段基本没有应用，这么单一的促销手段难以吸引消费者的消费。所以应该除了广告促销、金融贷款促销、精品及选装配件组合促销等多元化促销还要注重公共关系营销。利用各种活动来打造良好的公共关系，从而让消费者对其品牌产生好感和的信任感，进而提升公司的品牌影响力。希望通过上述措施能令JD公司寻找到合适的营销策略，以便于使其快速健康的成长，进而逐步实现企业制定的发展目标。它将对于提高JD公司的竞争力具有一定的理论研究价值和现实的指导意义，同时对行业内其它企业也有一定得借鉴价值。二、设计技术要求与数据(论文主要内容)技术要求：市场营销相关理论。主要内容：全文将分为五部分：第一部分为绪论，阐述了论文的研究背景、目的、意义、概念及架构。第二部分为理论综述部分，本章主要从市场营销和汽车营销两个方面来介绍研究所基于的理论基础。第三部分阐述了JD公司营销策略现状及问题分析。首先对JD公司的情况进行全面介绍，然后阐述其营销策略现状、运用调查问卷收集其现行营销策略的实际效果，最后收集整理调查问卷，并用调查问卷的结果来分析JD公司营销策略中存在的问题并分析原因。第四部分为JD公司营销策略改进建议。立足于第三部分研究得到的JD公司营销策略存在问题及原因，对其产品、价格、渠道、促销四个方面分别有针对性地提出改进建议。第五部分论述了研究结果综述、论文调研结果讨论、研究意义、研究限制、未来研究建议和结论。三、设计（论文）工作起始日期自20 18 年 12 月 1 日起，至20 19 年 6 月 2 日止。四、进度计划与应完成的工作1、2018年12月01日2019年2月24日 论文立题，并填写立题卡、任务书2、2月25日3月24日 论文初稿3、3月25日4月21日 论文修订稿4、4月22日5月12日 论文定稿5、6月2日 论文答辩五、主要参考文献1蒋晶,申会明. 从广西汽车营销探析高级汽车营销人才应具备的素质及能力J. 绿色科技,2018(01):228-231.2王良波. 汽车4S店实施全面预算管理的策略分析J. 中国国际财经(中英文),2018(03):198-199.3王蓬. 新形势下汽车4S店财务管理重点分析J. 产业与科技论坛,2018,17(04):218-219.4陈玲. 汽车4S店服务营销策略探究以A汽车4S店售后服务为例J. 商场现代化,2018(04):26-27.5李新,章敏. 汽车4S店如何进行税收策划J. 注册税务师,2018(03):23-25.6李磊. 基于顾客终身价值的汽车4S店营销策略研究J. 科技经济导刊,2018,26(06):207-208.7靳丽遥,靳俊喜. 汽车4S店营销新策略研究J. 时代经贸,2018(14):70-71.8沈思远. Web 3.0时代下汽车4S店CRM框架重构J. 品牌研究,2018(03):267-268.9齐娜. 营改增背景下汽车4S店税收筹划方法分析J. 管理观察,2018(14):177-179+182.10瞿曼丽. 汽车4S店全面预算管理工作中存在问题的思考J. 经贸实践,2018(11):185-186.11田福松. 我国汽车4S店的发展现状研究J. 汽车实用技术,2018(12):181-182.12何欣. 我国汽车4S店营销模式的典型弊端分析与解决方案J. 传播力研究,2018,2(18):216.13张会闪. 汽车4s店备件库存管理研究J. 经贸实践,2018(20):220.14王秀丽. 基于PCA的汽车4S店商业模式创新研究J. 湖北汽车工业学院学报,2018,32(03):65-70.15徐文婷. 基于O2O模式的A汽车4S店营销策略研究J. 企业改革与管理,2018(18):99+102.16江晴欣. 大数据时代下汽车4S店财务管理问题及对策研究J. 商场现代化,2018(19):148-149.17代劲. 沈阳HH大众汽车4S店售后服务管理问题研究D.沈阳理工大学,2018.18金胜岳. 汽车销售公司销售人员薪酬体系研究D.华东交通大学,2018.指 导 教 师 签 名： 20 年 月 日教学站负责人 签 名： 20 年 月 日
