论“差异化”在中小企业营销中的分析——以百利葡萄酒公司为例 开题报告.docx

论“差异化”在中小企业营销中的分析以百利葡萄酒公司为例 开题报告一、 目的和意义我国葡萄酒市场的显著特点是:第一,供过于求,而且供给增长速度远远高于消费的增长速度;第二,葡萄酒产品同质化趋势明显。1995年以前,我国葡萄酒大都是甜型酒,产品葡萄汁含量低。通过近几年的调整,已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构,其中干型、半干型酒占总量的50%60%。在干型酒中,干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%。从河北昌黎至新疆玛纳斯,从云贵高原至内蒙古包头,赤霞珠的栽培面积超过了80%,很少企业栽培和生产白色葡萄品种和生产白葡萄酒,即使是这一部分生产少量白葡萄酒的企业,90%以上也都栽种雷司令、霞多丽两个白葡萄品种,产品单一,质量特征不明显。产品品质雷同,消费者难以选购;厂商为了销售商品必然增加推销成本,由于中间商费用和促销费用的增加,导致市场价格攀升,进而抑制消费,从而整个产业发展速度就会降低,甚至停顿不前。葡萄酒产品同质化趋势对于我国葡萄酒产业发展极为不利,会直接影响到我国葡萄与葡萄酒产业的稳定与持续发展,必须通过产品差异化策略,从产业可持续发展的高度来审视和解决葡萄酒产品同质化问题。本论文试图通过对国际、国内葡萄酒行业发展与营销市场现状的分析和研究,指出解决葡萄酒产品同质化问题的思路,即葡萄酒差异化营销战略。论文详细研究了百利葡萄酒开展差异化营销策略工作的成就与思索,进而针对百利葡萄酒的品牌定位、品牌整合、塑造品牌形象等营销策略提出思考,为我国葡萄酒企业开展差异化营销、促进整个葡萄酒产业可持续发展提供参考价值二、 主要内容和摘要该论文首先简要介绍了选题的背景、目的和意义经过基础理论分析,可以发现葡萄酒产品可以区分为功能(核心)部分、实体(形式)部分和服务(延伸)部分三个层次,不同层次在消费者心理和行为方面会产生不同的作用。为了发现和满足葡萄酒消费者的不同需求,有必要对葡萄酒市场进行细分,根据消费者的差异化需求开展差异化营销。在全面分析了国内外葡萄酒产业发展的现状的基础上,对葡萄酒产业营销现状进行了重点分析,提出了解决葡萄酒产品同质化问题的思路,即葡萄酒差异化营销战略。分析了百利葡萄酒差异化策略的具体内容,如创立星级标志,建立专用品牌,开发不同的产品系列,大客户制的渠道营销等,取得了较好的经济效益。同时通过对葡萄酒的市场研究,总结了百利葡萄酒营销中存在的主要问题,比如内耗、资源浪费和品牌维护等,这些问题的存在影响了百利葡萄酒的健康发展。三、 大纲1. 前言2. 国内葡萄酒产业营销现状2.1国内葡萄酒业发展与营销状况2.2中国葡萄酒业存在的问题3. 百利葡萄酒公司差异化营销策略 3.1开发不同式样的包装 3.2对葡萄酒产品进行分等定级 3.3开发专用品牌4.结论四、参考文献1 郑国红. 第三方物流企业差异化营销策略及其实施研究以云南DY物流为例J. 物流技术, 2014(18):30-33.2 焦瑞. 论我国中小茶饮料企业差异化营销策略J. 中国商贸, 2015(4):5-7.3 王强, 祝霞, 王志远. 基于旅游生态位理论的在线旅游企业差异化营销战略研究以阿里旅行·去啊为例J. 旅游纵览月刊, 2016(2).4 贺勇. 企业差异化营销分工模式下的助攻博弈J. 管理学家:学术版, 2014(3).5 刘平荣. 浅谈差异化营销策略在企业经营中的应用J. 稀土信息, 2014(4):43-44.6 刘强. 差异化营销给企业带来更广阔的发展空间J. 锻造与冲压, 2015(24):43-44.7 余珊珊. 浅析云南嘉华食品有限公司差异化营销策略的应用J. 中外食品工业月刊, 2015(2):94-94.8 王隽. 关于差异化营销策略及应用的探讨J. 中文信息, 2015(1).9 陈小刚. 差异化策略在中小企业营销中的运用J. 商, 2015(14):100-100.10 尤妙娜. 差异化营销竞争战略的经济效益测定分析J. 企业导报, 2016(1).11 刘晓宏, 安静. 基于二维用电市场细分模型的差异化营销策略J. 电力需求侧管理, 2016, 18(3).12 周晓斌, 娄炳林. 高度同质化产品的差异化营销研究J. 湖南工程学院学报:社会科学版, 2014, 24(2):1-5.