移动互联网背景下三只松鼠的营销模式研究开题报告 (1).docx

开题报告论文题目移动互联网背景下三只松鼠的营销模式研究专业学生姓名学号一、 选题的背景、研究现状与意义 1.选题背景 经过价格战、倒闭潮，众多电子商务企业收兵息鼓、修炼内功，市场趋于冷静，资本开始复苏，中小型企业电商得以喘息。但安静的表象下暗藏着波涛汹涌，战场焦点的转移，随之而来的是更大的压力，对于中小型电子商务企业来说，电商任然是一片危机四伏的丛林。传统品牌大鳄、平台大佬、随着大数据诞生而来的新的挑战，前后夹击，内忧外患。恰是在这种情况下安徽三只松鼠电子商务有限公司(以下简称:三只松鼠) 横空出世， “三只松鼠”品牌一经推出，上线一个周实现1000单的销售业绩; 2018年11月11日24点，三只松鼠双十一全品类日销售额6.82亿，同比增长30.51%，天猫单店销售额4.51亿，名副其实“七连冠”！超天猫食品行业第二名至第九名的销售额之和，top 2与top 3之和占松鼠65%。 2.研究目的 本文对三只松鼠公司进行了swoT分析，结果表明在外部因素的威胁下，三只松鼠公司需要从企业内部出发，严格把控产品品质，将产品安全为主旨，使顾客能够安心购、放心购。企业想要彻底解决劣势因素，就要完善整个销售环节，加强对员工系统化的培训，不断丰富企业文化内涵。swot组合策略分析结果显示，三只松鼠公司在未来的发展应当选择WO组合模式进行营销。公司应当充分发挥品牌优势，强化定位，以成功的线上营销策略为基础，加速实体店面的建设，开展线上向线下延展的模式，提高公司的综合实力。与此同时，品牌要勇于创新，不断升级，提高品牌的软实力。 3.研究意义 在食品电商行业爆发式增长的背后，其内部竞争日益激烈，终将经历行业洗牌这一过程。从该角度出发，三只松鼠公司应当以现实需求为出发点，注重企业可持续发展战略，依托科技变革和策略创新，不断推动企业升级。三只松鼠公司虽然在短时间内取得品牌传播的成功，但急速的发展必然存在潜在的危机，面对国民消费能力的提高，对三只松鼠公司来说是机遇也同样充满挑战。一是，如何突破营销瓶颈，改变传统营销策略思维，再创食品电商销售新高度。二是，如何发挥品牌优势，丰富产品销售模式，使企业的竞争能力不断攀升。因此，本文将对三只松鼠公司现阶段营销过程中出现的问题以及营销策略进行研究，希望可以为企业今后营销策略的创新和实际应用提供借鉴。二、 拟研究的主要内容（提纲）和预期目标一、前言(一)研究背景(二)研究意义(三)国内外研究综述二、移动互联网背景下我国零售商业新特征(一)零售商业进入消費者主权时代 (二)消费者参与成为零售商业断的增长机(三)掌售商业由多渠道向全渠道演进三、移动互联网背景下三只松鼠模式创新路径(一)移动互联同+掌售体验参与模式(二)移动互联网+智慧零信全渠道融合模式(三)移动互联网+零售产业链生态共融模式 (四)移动互联网渠道推广四、互联网背景下三只松鼠公司营销存在的问题分析(一)纯互联网销售，线下市场份额被抢(二)代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题(三)供应链不稳定，供货危机多发(四)公司制度不完善，管理层缺乏管理经验五、对三只松鼠经营策略改进建议（一）拓广销售渠道，增加市场份额1.开发线下市场，线下线上相结合2.预测消费需求，抢占未来市场（二）加强品牌营销，突出品牌独特性1深化网络平台运用，扩大影响范围.2加大动漫营销（三）完善企业管理1、加强代工模式管理保证产品质量2、完善公司规章制度三、 拟采用的研究方法（思路、技术路线、可行性分析论证等）1、提出问题文献分析2、理论框架3、swoT分析4、调查结果分析5、反映存在问题6、解诀对策四、 论文（设计）的工作进度安排 1.课题研究资料的收集 20XX年X月X日-20XX年X月X日，学生结合企业实践，初步确定研究重点，着手收集与毕业论文写作相关的5篇以上的参考文献。 2.毕业论文选题的确定 20XX年X月X日-20XX年X月X日，学生结合企业实践体会，与专业导师和企业导师充分沟通，最终确定论文选题。 3.开题报告撰写及审核 201X年X月X日-20XX年X月X日，通过对查阅相关文献资料，在专业导师和企业导师指导的基础上完成开题报告的写作，系组织对开题报告进行审核，批准后开始毕业论文写作。 4.论文初稿写作 20XX年X月X日前，完成毕业论文初稿写作，并将论文初稿提交指导老师。5.论文稿件修改 20XX年X月X日前， 主动和专业导师、企业导师沟通，按照指导老师意见对论文稿件进行不断修改，直至定稿，并交指导老师审阅。 6.进行查重检查 2017年4月21日前,指导教师对学生毕业论文进行筛查(论文复写率应低于20%)。对于重复率超过标准的毕业论文必须返回给学生继续修改，直至定稿和筛查通过。 7.第一次论文答辩 20XX年X月X日安排第一次论文答辩。指导教师、主审教师评阅论文给定成绩后，五、 参考文献（不少于5篇）1周樱佬.“超出预期”的三只松鼠J.企业管理,2014,(4):52.2吕芹.TEPS模型,助力电商走进品牌传播时代J.互联网周刊,2014,(08):28.3江山，姚云三只松鼠的丛林战役J销售与市场(管理版)，2015(07)4党夏宁,张莉云.关于体验营销模式的实践应用及深层思考J.商业时代,2016(22):2930.5王成慧,王振.九阳豆浆机的情感营销之道J.企业经济,2015(8):73-76.6金玉环.坚果电商三只松鼠崛起之浅析J.内蒙古科技与经济,2016（23）:3536.7陈光峰.互联网思维：商业模式颠覆与重构M.机械工业出版社：2014.8董鹏军.电子商务企业盈利模式研究J.山东大学学报2015.12.9Adeosun L P K,Ganiyu R A.( 2014)Experiential Marketing:An Insight into the Mind of the ConsumerJ.Asian Journal of Business and Management Sciences ,.2(7):21-27 10Caru, A. and Cova. B. (2013) Revisiting consumption experience: A more humble but complete view of the concept. Marketing Theory Vol. 3(2) 267-286.六、指导教师意见签字： 年 月 日七、学院院长意见及签字（办公室盖章） 年 月 日