国际贸易结算方式的选用及风险管控分析——以鸿富锦精密电子(郑州)有限公司出口业务为例.docx

目 录摘要及关键字I引言11 绪论11.1 研究背景11.2 研究的目的与意义11.2.1 研究目的11.2.2 研究意义11.3 国内外研究现状21.3.1 国内研究现状21.3.2 国外研究现状21.4 研究内容及创新点21.4.1 研究内容21.4.2 研究的创新点21.5 研究方法及技术路线31.5.1 研究方法31.5.2 研究技术路线32 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司贸易结算情况分析32.1 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司贸易情况32.2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式的选用分析42.2.1 信用证42.2.2 托收42.2.3 汇付52.2.4 其他国际结算方式53 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算中存在的风险分析63.1 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式选用的风险分析63.1.1 以银行信用为基础的信用证结算方式风险分析63.1.2 以商业信用为基础的汇付、托收结算方式风险分析73.2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司企业内部风险分析83.2.1 客户资信评估机制不健全83.2.2 结算人员业务能力不足84 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式选择策略以及风险管控94.1 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式选择策略94.1.1客户信用选择策略94.1.2 经营意图选择策略94.1.3 贸易术语、运输单据等的选择策略94.2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算风险管控措施104.2.1做好客户资信及背景调查降低风险104.2.2 提前审批降低风险104.2.3 严格审核降低风险104.2.4 投保出口信用险降低风险114.2.5 开展出口保理业务降低风险115 结论11参考文献12国际贸易结算方式的选用及风险管控分析以鸿富锦精密电子(郑州)有限公司出口业务为例摘要：自2001年12月11日中国入世以来，其进出口贸易业务就以十分迅猛的势头不断发展。选择不同的国际贸易结算方式将直接的影响到我国出口企业是否能高效、安全的回收资金并获得利益，从而影响中国出口贸易额的增长速率。所以在企业进行外贸交易时尽可能的规避因结算方式选用上产生的风险，以此达到更加高效又安全的双边贸易具有十分重要的意义。本文通过对结算方式的选用和结算风险分析，针对性的提出了结算方式的选择策略和风险管控措施，以期能够对同类型的出口贸易企业在结算方式的选择及风险规避上提供参考。关键词：国际贸易；国际贸易结算方式；风险管控Selection of international trade settlement method and analysis of risk control - a case study of export business of hongfujin precision electronics (zhengzhou) co., LTDAbstract：Since China entered wto on December 11, 2001, its import and export business has been developing rapidly. The choice of different international trade settlement methods will directly affect whether China's export enterprises can efficiently and safely recover funds and gain benefits, thus affecting the growth rate of China's export trade. Therefore, it is of great significance for enterprises to avoid as much as possible the risks arising from the choice of settlement method when conducting foreign trade transactions, so as to achieve more efficient and safe bilateral trade. Through the selection of settlement method and settlement risk analysis, this paper puts forward the settlement method selection strategy and risk control measures, in order to provide reference for the same type of export trade enterprises in the choice of settlement method and risk avoidance.Key words：The international trade；International trade settlement；Risk controlII引言在国际贸易业务操作过程中，交易双方在进行谈判时为给己方谋得更大的利益空间都会在结算方式的选择上重点商讨，双方都想尽可能的缩小流动资金的占用，规避因结算方式的选择而产生的风险。对于我国出口企业而言，中国出口贸易发展越来越迅猛，市场上又成长起来许许多多的进出口贸易公司，为了提升企业在市场的竞争优势并促成合作，不得不结算方式上做出让步，使得自身承担的资金及风险增大，所以结算方式的风险管控工作就显得尤为重要，否则任何一笔业务若出现坏账情况都将影响企业的正常运营。本文以鸿富锦精密电子(郑州)有限公司出口业务为研究对象，具体分析及阐述如何能够安全有效的选择结算方式，在获取订单、资金担负、风险管控之间寻找平衡，保证出口业务的顺利进行，并给同种类型的企业带来一些参考。1 绪论1.1 研究背景最近几年，中国出口贸易发展势头十分迅猛，贸易品种和方法的不断多样化，国际贸易活动更加复杂，业务操作中不确定性增加，随之风险增加。为了更好地融入国际市场，扩大出口市场占有率，同时中国的出口企业为了在国际贸易中获得更好的经济利益，对购买者使用了各种优惠策略及促使成交的方法。因此，国际贸易结算方式的灵活选择和妥善防范风险成为国际贸易安全的重要组成部分。1.2 研究的目的与意义1.2.1 研究目的近年来，中国出口贸易数额越来越大，特别是加入WTO以来，我国中小企业进出口业务发展也相当迅猛，但是相应的国际拖欠也进一步增大。本文针对鸿富锦精密电子(郑州)有限公司国际结算方式制定恰当的选择策略，减少收汇风险，使其达到进一步减少损失的目的。1.2.2 研究意义作为连接国际经济交易的桥梁和纽带，国际结算正变得越来越重要。据海关总署统计，2019年前10个月，我国货物贸易进出口总值25.63万亿元人民币。国际贸易的交易过程涉及买卖双方所在地的政策法规，且跨越时间较长、数额较大，不稳定因素众多。因此找出结算方式中可能存在的各类风险并对其提出风险规避策略，实现企业收益最大化、风险最小化具有十分重要的意义。1.3 国内外研究现状1.3.1 国内研究现状北京大成律师事务所律师王燕（2019）在进出口企业信用证风险防范中提出：信用证由银行信用来担保商业信用,对于进口企业来说,虽然预付了货款,却可以通过银行转递的货权凭证(提单)来控制货物。作为一种常用的、安全度较高的国际结算和融资方式,信用证并非完全没有风险。南京师范大学教授马翔云（2015）在她的托收结算的风险及应对措施中提出：在买方市场的形势下, 出口商要想占领市场, 除了提高商品质量, 在结算方式上, 出口商往往不得不增加使用进口商乐意接受的付款方式, 托收结算业务就是其中之一。出口商能够依赖的只有进口商的可信度。1.3.2 国外研究现状Yurdagül Meral（2018）在国际贸易中的跟单风险中指出：单据风险非常重要，约70%的单据由于不符合提交的单据与信用证和销售协议所要求的规格而被拒绝。国际贸易是以买卖双方根据买卖合同和信用证约定的单据为基础的，信用证是合同的反映。跟单信用证风险是指不符合销售合同或跟单信用证规定的单据，单据不符可能导致不付款或延迟付款。1.4 研究内容及创新点1.4.1 研究内容本文对鸿富锦精密电子(郑州)有限公司国际结算情况进行了详细分析，总结出该公司国际结算方面的特点，又对其结算方面存在的风险进行了深刻分析。针对性的提出了鸿富锦精密电子(郑州)有限公司出口结算方式的选择策略以及风险管控措施。1.4.2 研究的创新点在查阅了大量国际结算风险防范的文献后，本文总结出了各种不同类型的风险以及其防范措施，将不再以国际结算中存在的各大类风险为第一研究视角，而是从企业自身存在的问题为主出发结合所已知的各大类风险防范措施，从而细化运用其风险应如何应对。 1.5 研究方法及技术路线 1.5.1 研究方法（1）文献分析法：用此方法对国际结算方式的选用及风险管控的相关文献进行梳理。（2）定量分析法：从鸿富锦精密电子(郑州)有限公司自身业务出发，对具体问题进行定量分析与解决。（3）案例研究法：利用具体案例进行分析说明问题。 1.5.2 研究技术路线通过知网、国家商务网站数据库搜索大量文献信息及企业资料，分析整理数据，通过现有专业知识的学习，以及研读专业文献找出该问题解决的途径，综合自身观点整理思路。2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司贸易结算情况分析2.1 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司贸易情况鸿富锦精密电子(郑州)有限公司于2010年7月23日成立，生产产品范围十分广泛。主要包括手机、电脑、通信、芯片等高科技领域，且还在参与汽车零部件生产、电子数字内容及其他产业领域。同时进行电器配件、精密组件、晶体导管、枕芯系统组装、无线鼠标及键盘等无线设备组装生产、光纤组件、合金专业材料等电子产品的加工制造，已与全球需多家知名公司进行过商贸合作。根据中国对外经济贸易统计协会(China Foreign Economic and Trade Statistics Association) 2018年在北京公布的500家对外贸易公司排行榜，排名第三，贸易进出口额达493.23亿美元。比2017年环比增加1.2。该排名强调了在中国对外贸易中公司的重要作用，该公司榜上有名说明了其不仅能保持活跃的发展趋势，而且能不断提升其内部优势。下表是近几年鸿富锦精密电子(郑州)有限公司的主要进出口情况。项目名称贸易国家进出口方式国际贸易结算方式2018年贸易额芯片贸易美国进口即期信用证、保函179亿美元计算机产品东南亚出口即期信用证88亿美元金属与非金属制品模具美国出口D/P111亿美元半导体材料贸易俄罗斯出口T/T153亿美元表 1：鸿富锦精密电子(郑州)有限公司主要出口项目列表2.2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式的选用分析2.2.1 信用证在国际贸易结算方式中，信用证较其他结算方式而言安全系数更高，在国际贸易中使用频率较高。在信用证项下，交易双方所承担的风险以及所担负的资金相对平衡。鸿富锦精密电子(郑州)有限公司与美国苹果公司有多年的业务合作关系，2018年郑州开发试验区手机产量达将近两亿台，占全球所有手机产量的七分之一。并且其他品牌的手机生产也以非常高效的速度发展，2016年其他品牌手机产量就以首次超过苹果手机产量，2017年产量达近两亿台，占公司手机总产量的65.5%。在风险方面，面对此类外贸交易，信用证为银行信用，开证银行承担着结算方式安全的主要责任，对于出口企业而言，更加安全。信用证具有风险与财政负担平衡的特点，在国际贸易中在大量订货业务交易中，很受欢迎，买方更容易接受。2018年河南省进口及出口总价值突破5500亿元，达到5527亿元，创历史新高，增长5.3%，完成全年目标的102.3%。其中该公司进出口339万亿元，增长0.6个百分点，占出口的61.5%，是河南省外贸支柱。且根据公司公开的文件，80%以上的欧美买主要求信用结算。综上所述，在涉及较大数额的货物买卖中进行信用证为主的结算方式已然成为了主流，企业要健全内部审单部门管理更要提升使用信用证结算的比例，以此来扩张自身在国际市场的占有率以及客户对企业的认可。2.2.2 托收托收是指由出口商开具出以进口及出口贸易的支付人为付款人的汇票，委托出口地银行通过进口商的分行或代理人的银行，向进口商收取货款的一种结算方法。包含D/P(付款交单)和D/A(承兑交单)。其特点是对出口方有较大的风险，对进口方来讲则可以节省部分资金。付款交单就是钱和单据的直接交换，承兑交单是买方付款后再把单据转给买方的。两者对比的话付款交单比较安全可靠。承兑交单的话商品的所有权总是由卖方控制，如若接受承兑交单，承兑期满后，买方是否对货款进行支付卖方完全是被动的方面。由于鸿富锦精密电子(郑州)有限公司有一些口碑不错的老客户，为了避免支付银行手续费，可以使用放账结算的方法，但于一般客户的进行贷款的话，由于资金占用、收集方法对公司的支付具有很大的风险，现在公司基本上不考虑此种结算方式去进行出口业务的操作和结算。2.2.3 汇付汇付通俗来说就叫做汇款，是指付款人通过银行积极向收款人汇款的付款方法。汇款业务包括汇款人，进口商地方汇出银行，出口商地方汇入银行或称结算银行，收款人这4种基本当事人。汇款方法一般可分为三种类型，即信汇、电汇、票汇。汇付的缺点是高危险和不均衡的财政负担，因此在我国的外贸惯例中，其一般只用于支付订金，货款尾数，手续费和其他费用，而不是主要结算方法。当今时代，是互联网高速发展、科技飞速进步的年代，在信汇、电汇、票汇三者之中，电汇具有速度快、费用低、操作简单的突出优势，因此广受我国外贸企业在小额业务交易中的欢迎，因为其自身存在风险大，资金负担不平衡的缺陷所以不适用大额交易。所以对于鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式的选择中，电汇只能作为一种辅助的方式收取货款。一般来讲主要适用于金额较小的订单或是非洲信誉较差的国家或地区的买家。此外，也有一些国家如被美国制裁或战争发生国，可用电汇进行跨境人民币结算，但在装船前一般需要求其支付总金额的百分之一百。国际贸易市场变化无常，对于出口业务而言采用汇付作为结算方式对于信用度不高的客户而言公司本身承担着非常大的危险，因此前景并不乐观，需要公司进一步调整方针，完善交易中可能因结算方式产生的风险。2.2.4 其他国际结算方式随着公司发展得更加顺利，规模不断扩大，在海外市场所占份额不断增加，在国际贸易结算领域，除了信用证、收款、汇款三种主要结算方法外，也在不断拓展使用其他结算方法来进行公司日常贸易业务的进行。（1）投标保函，投标保函是指：以银行信用解决招、投标双方互不信任的问题,促进招标的顺利进行;用投标保函替代现金保证金,减少投标方的资金压力。近年来许多公司越来越多的采用招投标的方式来寻找合作伙伴，因此，投标保函的使用变得越来越广泛。（2）履约保函，投标保函是指:根据劳动服务方和申请人的要求，银行金融机构向受惠人承诺一种履约保证。如果申请人不能按照与受惠人签订的合同履行义务，担保银行向受惠人支付一定数额的款项。在鸿富锦精密电子(郑州)有限公司出口业务中，履约保函往往伴随着投标保函产生。如13年与美国苹果公司项目中，据对方公司要求开立履约保函，保函金额为合同金额的百分之十。3 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算中存在的风险分析3.1 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式选用的风险分析3.1.1 以银行信用为基础的信用证结算方式风险分析由于信用证是国内出口公司使用最多的国际贸易支付方法，对出口双方都具有相对较低的风险水平，故信用证结算成为了鸿富锦精密电子(郑州)有限公司在进行大额出口贸易时首选的结算方式。但不是说用信用证不存在风险，中国出口企业通过信用证结算的风险主要包括：(1)银行信用风险信用证根据银行信用为基础，只要银行不破产，出口企业能够依据“单证相符、单单一致”的原则，要求付款银行偿付，以保证出口商的安全。但实际上，在对外贸易业务中，由于开征银行的信用不良，在外汇收集上存在困难的事例很多。银行能否支付影响因素很多，进口国家支付结余、外汇准备金不足等，出口商承担着开征银行无法支付货款或拖延支付货款等受进口国家或政府影响的风险。受惠方可能需要其所在出口国的银行开具出出口地银行保兑信用证，从而降低这一风险可能造成的公司损失。(2)进口商信用风险首先，进口商不按照合同开立信用证。信用证是由银行根据进口商的要求或指示签发，信用证条件应与销售合同一致。但在实际工作中，由于进口商未按合同开立信用证，致使合同难以实现或出口商进一步遭受损失的状况十分常见。例如，如果进口商未及时开开立信用证或未开立信用证，进口商就会为达到改变信用证某些条件或变更合同的目的而附加有利条件。其次，进口商伪造出一份假的信用证。即向出口商提供假的信用证并为博取进一步的信任，故意伪造大型国际银行的确认书来哄骗买方，如若碰见一些没有经验的出口商且并未注意到该问题，则会造成货物及钱款双向损失。最后，进口商故意设定"软条款"。“软条款”是指在信用证或是合同等文件上增加各种条款，不依赖于表面上是否有一致性，而依赖第三方的履行。申请开证的人通过创造"软条件"，对银行的第一付款人的位置进行一定限制，大大降低了银行的信用度。早期的鸿富锦精密电子（郑州）有限公司有一典型的例子。由该公司和美国应用材料公司于2012年签订一项平板显示屏业务。合同要求美国公司应在2012年11月1日前开出信用证，我公司将于2013年4月1日前发货。公司于2012年12月5日收到对方开出的金额为100万美元的信用证，FOB交易，效期为2013年5月1日，地点美国纽约。交单期限为提单请求日起15日。禁止分批，允许转运。公司收到信用证后立即准备生产和库存。随着配送日期的临近，对方指定的货运公司反复联系，均未做好装船准备。货运公司终于在4月3日安排了装船，但已过了信用证上明示的最近装船期限。我方要求修改信用证，对方表示手续费过高不愿修改并保证赎单是接受不符点赎单。4月28日我方进行交单，但在5月10日，收到美国银行发来的拒签通知，提出单证不符。我方与进口商联系要求其尽快进行接受不符点付款赎单，对方以资金不足为由屡次推辞。后调查对方已赎货，因其与船公司串通无单放货，合同中也并未有违约责任条款，致使公司钱货两空。造成公司损失，首先因其公司对于合作伙伴的资信情况调查不足，在信用证下掉以轻心。其次就是在出现单证不符点的时候应要求对方立即修改信用证而不是听信一面之词，应据理力争将效期和装运期延后，避免因模糊不清带来的风险。总结来说就是做好进口商的资信调查、进口国贸易环境调查、开证银行的资信调查、对承运人或货代的调查、规范合同形式并订立好合同条款以及审核好信用证并按照规定严格制单。(3)汇率风险信用证结算方式分为两种，分别为即期付款信用证和远期信用证。大部分国家接受信用证结算的时间一般不超过半个月。远期信用证结算方式的一项特征是，银行在收到单据后的付款期限决定出口商面临的汇率风险大小，时间越长风险就越大。3.1.2 以商业信用为基础的汇付、托收结算方式风险分析电汇作为鸿富锦精密电子(郑州)有限公司最常用的汇付方式，一般分为前T/T（先款后货）和后T/T（先货后款）。前文提到过，电汇对进出口双方来说风险分担极度不平衡，作为该公司来说，前T/T是最希望争取的结算方式。在托收项下，货款能否成功回收，取决于进口商的商业信誉，手续费和汇付比较来说相对较高，所以一般应避免采用托收结算。以下为该公司选择托收、汇付的主要风险。（1）商业信用风险如果进口商违约或者公司财务状况恶化无法履行付款义务，那么出口商将会出现钱货两亏得结果。哪怕进口商进行了50%的预付货款支付，因市场经济情况恶化等不利因素出现而选择违约，但因前期投入了大量生产资金及人力资源投入，不仅损失资金的时间价值，也可能因产品滞销而亏损。在使用托收结算收款时，进口方如违反合同，出口方不仅没有收到货款，还需支付配送，保险，保管等费用。（2）汇率风险结算方式中前T/T属于预付金也就是说发货前付清全部款项，出口商几乎没有因汇率变动而产生的风险，即期付款交单业务操作比较快，汇率变动的影响也较小。但是在后T/T及远期付款交单的方式下，出口商面对的汇率变动根据订购时间和进口商的实际支付时间的变动而变动，时间越长汇率变动幅度就越大，风险也就越大。3.2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司企业内部风险分析3.2.1 客户资信评估机制不健全在任何的贸易业务往来中，无论是国外客户还是国内客户，客户的资信情况都应该是考虑的重中之重。然而，鸿富锦精密电子(郑州)有限公司并没有成立专门的客户资信情况调查及评估部门，因此产生了几点不足。其中一点是花费较长的时间在客户信息调查和收集上，从而对客户资信情况的评估造成了一定的影响。因为没有成立专门的部门，相关工作人员并不是专门从事此类方向的，在方法和途径上都有所欠缺，最终所收集的资料也未必准确，不仅造成了人力和材料的浪费，而且给公司带来了损失。再有就是由于不同的客户资信调查是由不同的部门来进行的，公司部门之间缺乏沟通，容易造成人员工作内容重复，资金人力资源浪费。3.2.2 结算人员业务能力不足鸿富锦精密电子(郑州)有限公司虽经过9年发展，但由于公司人员流动性很大，除了部分骨干员工以外，部分人员国际贸易结算能力仍有待提高。在选择国际贸易结算方法时，贸易条件及运输文件等许多重要影响因素可能会被忽略。一些海外信誉不好的客户，利用这些漏洞造成了公司的损失。该公司主要进行生产加工以及制造，对于业务往来人员培训较为薄弱，公司可以通过对人员进行定期学习培训，提高其业务人员的业务能力也可给公司减少一些不必要的损失。健全业务审单机制，培养出专业的审单人员对一项业务是否可以顺利完成具有十分重要的作用。4 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式选择策略以及风险管控4.1 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算方式选择策略4.1.1客户信用选择策略鸿富锦精密电子(郑州)有限公司作为富士康科技集团分公司，借助其背靠大山的天然优势，本身就有自己的对外贸易资源。但在依托于总公司的客户资源之外其自身凭借河南省人力资源优势，近年来也发展了其自身独特的对外贸易路线。在和不同的国外客户进行业务合作时，不同的客户信用对于结算方式的选择有着相当大的影响。公司在与俄罗斯联合精制出口、美国国内Apple手机制造和加工、泰国平板电脑出口等外贸业务中互信很高。本着互利原则，可选择汇付等便宜，方便，快捷的国际贸易结算方式。不必担心结算方法危险而不能收汇，节省了时间，费用和劳动力。对于该公司近年来新开发的客户，应对客户资信状况还应进行进一步的调查。对于新客户，尽量不要使用汇付及托收等高风险的结算方法。而客户资信调查则应被放在重要的位置上。现如今网络通信技术高速发展，对于国外客户资信情况的调查不一定非要出国进行实地考察，可以利用网络及银行等机构调查其资金往来是否存在漏洞。如遇金额较大的项目，可以派专人专案进行实地走访调查。在调查时，也要对其国家银行进行全面考察，就信用证而言银行信用的好坏直接影响企业是否能够及时正常收汇。4.1.2 经营意图选择策略除了客户的资信情况之外，影响国际结算方式的选择因素也包括了买方的经营意图。比如手机屏幕、芯片出口俄罗斯，因中国生产产品极大的节约了生产成本，并且公司致力于更大的提升自身产品在其国家的市场竞争力，所以不仅可以在价格上基于一定的优惠，又因为与对方公司多年来长期友好的合作关系在贸易方式上也可以给予一定的让步。然而对于畅销产品而言，不仅可以提高其售价，还可以在此基础上选择对公司有利的结算方式，如预付货款等，以此达到降低收汇风险的目的。4.1.3 贸易术语、运输单据等的选择策略在鸿富锦精密电子(郑州)有限公司业务操作过程中，贸易术语以及结算方式与公司将会面对的风险息息相关。假如公司在进行一项出口业务时，选择的结算方式是信用证结算贸易术语选择了FOB，那么对于公司而言，风险就被大大的降低了，但往往实际运作中由一方任意选择最有利于自己的结算方式或贸易术语的情况很难发生。因此，在结算业务贸易术语的选择上，包括FOB、CIF这些不可同时发生交货收款条件的信用证，尽可能选择托收、信用证的国际贸易结算方法。在选择国际结算方法时，有多种很重要的影响因素，比如交易条件及运输单据，公司选择跟单托收时，最好使用CIF及CFR。只有在运输单据中有物权凭证并能够转让的情况下，才适用于跟单托收或跟单信用证结算。4.2 鸿富锦精密电子(郑州)有限公司结算风险管控措施4.2.1做好客户资信及背景调查降低风险设立客户资信调查人员，收集并整理市场信息。对买方所处国家地区及公司背景、以往业务进行调查和分析是鸿富锦精密电子(郑州)有限公司进行风险管控的主要一步。因其并没有设立专门的部门及人员进行客户资信的风险评估使得在进行一些业务操作中产生了一些不必要的损失。并且对方国家或地区的外贸政策及法律法规也可能会对此次出口业务带来风险。比如近期中美贸易战加征关税的问题、欧美对俄罗斯的制裁等等因素，都会使原本的收益产生波动，所以设立部门培养专业人员对正在进行中的业务对象进行调查汇报是十分有必要的。俗话说“知己知彼，百战不殆”正是这个道理，不仅可以减少风险承担还可以在未来的商业磋商中占据有利地位。4.2.2 提前审批降低风险鸿富锦精密电子(郑州)有限公司风险管控的第二个重点是对付款方式进行提前审批。但面对不同的结算方式，审批流程也会有所不同。信用证付款方式审批。在交易谈判中达成协议，用信用证结算的，谈判负责人将购买者的基本信息和计划好的合同金额传达给公司财务部门，财务部门根据公司情况制定建议事项。同时，该项目的相关职员必须履行有关买方国家来往函电的记录和其他相关费用，并在准备好预算后告知谈判负责人是否接受信用证结算，争取到公司的最高利益。托收结算方式审批。托收结算是该公司最为慎重一种结算方式，对对方公司要求极为严格。对于符合条件的公司，谈判人员可以在要求买方提供该公司注册证明、银行出具的账户流水以及法人护照，同时已经相互进行过实地访问后向财务部申请托收结算方式，在得到财务部认可后方可继续进行下一步的谈判。 4.2.3 严格审核降低风险严格审核合同和信用证，严格制作、申请和寄送单据是鸿富锦精密电子(郑州)有限公司风险管理的风险预防焦点，可有效防止银行及客户的拒付。避免在特定情况下，非法将货权凭证提前寄送给购买者，有效地避免了金钱和货物两空空现的可能性。不能达成的或存在潜在危险的条款，应与购买者提前确认或修改。多个部门参加的审核单据体系不仅保证合同内容的准确性和遵守，还为公司内部对合同履行后续问题的责任问题提供基础。无论是信用结算或电汇结算，公司都会根据信用证或合同要求，严格缮制各种单据，按要求寄送给银行或买方。单据控制权始终在财务部门手中，出口部门进行协助。4.2.4 投保出口信用险降低风险在买卖双方商量好交易条件后，无论由谁办理保险都应根据企业自身需求，要求投保出口信用险，以转移出口收汇的风险。出口信用保险是国家政府部门为了鼓励和扩大出口而将金融基金用作支援的风险政策保障体系，保险机构保障出口商的外汇正常收汇安全。与传统商业保险不同，并非为了盈利。出口商在业务操作中进行出口信用险投保，在发生了保险条款中所涵盖的风险后，可把收汇风险进行安全有效地转移到出口信用保险机构，由其对损失进行符合保险规定数额的弥补。出口信用保险是一种有效的风险转移体系，旨在促进出口。4.2.5 开展出口保理业务降低风险出口保理业务通常选择用于托收结算方式下，以此来降低因托收收汇中存在的缺点而造成的出口商的收汇风险。它的主要几个服务内容有，可以为卖方提供海外没有进行合作过的买方的信用度评估，也可以为进口商信用风险做出完全的担保，预支出卖方此次外贸业务运营过程中所需要的全部资金以及在此次业务操作中发生不可预知意外时为卖方追回货款。出口保理大概的操作流程是由卖方在提出申请后，卖方将货物运送给买方，并将收款单据等寄送给进口保理商。到期后，保理商向买方收取货款，扣除应收费用后交给出口商。如果进口商不能按期付款，保理商将会在约定期限内将货款赔付给出口商，从而降低了在外贸业务中出口商所承担的风险。 5 结论近年来，随着中国出口贸易的蓬勃发展，特别是加入WTO以来，我国企业进出口业务发展相当迅猛，但是相应的国际拖欠也进一步增大。本文通过对鸿富锦精密电子(郑州)有限公司国际结算方式制定的选择策略，减少其收汇风险，进一步降低其可能出现的损失。结合其外贸业务特点，针对性的提出了与其相对应的结算方式的选择策略及风险管控措施，具体结论如下：通过对该公司业务结算方式以及风险分析，在结算方式的选择上大多是以信用证为主要方式，同时电汇的使用也越来越广泛。但是，伴随着国际市场份额的逐渐扩张，其国际拖欠也出现了不断地上升，其主要问题在于国际结算方式选择上以及业务执行中所出现的失误所导致。鸿富锦精密电子(郑州)有限公司应将客户信誉、公司经营理念、交易条件、运输单据等方面放在公司的重点考察内容里，以避免其结算方式可能会产生的各种风险。此外，为了尽可能地减少及弱化风险，也可以采用组合形式使用多种结算方法结合的形式来进行外贸业务。随着中国的国际地位日益提高，对国内外贸企业重新认识国际结算也提出了新的挑战，公司不仅要考虑结算方式本身的因素，也要更多的考虑其他方面的多种因素。增强企业自身发展，进一步加强企业管理，深入刨析国际惯例及国际贸易发展方向，才能使公司获得长久的发展，走向更广阔的舞台。参考文献：1 李晓蕾. 国际结算风险及防范研究D.首都经济贸易大学,2018.2 杨羽纶. 大宗散货贸易下信用证结算风险防范研究D.对外经济贸易大学,2018.3 韩伟. 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