桥头堡战略下云南烟草企业发展战略研究（文献综述）.doc

桥头堡战略下云南烟草企业发展战略研究文献综述1.前言云南是连接中国、东南亚、南亚的地缘经济板块, 是我国通过东南亚、南亚走向世界以及世界各国从东南亚、南亚进入我国内陆腹地的重要通道。由于东南亚、南亚所包括的国家比较多，人口也已经达到了19亿之多，所以云南省的良好地理位置，为云南省的烟草行业发展提供了良好的消费市场的基础。通过对云南烟草业发展战略的研究，可以尽可能地将云南烟草的发展适应国际市场的需求。比如，根据国际市场的需要，云南烟草就应该积极地研发一些混合型、低焦油型、淡香型的香烟，从而更好地去适应国际市场的需求，在激烈的市场竞争中获取不败之地。从对云南省地理位置、环境气候的分析，了解到适于云南省种植的一些有两烟叶品种，并且可以得到积极地推广；从云南省现有的种植规模来看，出现了规模小、种植分散的一些制约烟草业发展的现象，从而提高了烟草业的生产成本，通过研究可以针对此现象提出颗粒的建议，从而更好地发展烟叶的种植产业；通过对云南烟草业的人才队伍的分析，可以总结出现如今云南烟草业的人才所面临的一些困境，不利于新的产品研发的屏障，从另一方面提出了加强人才队伍建设的积极措施。所以说，针对“桥头堡”战略下，对云南烟草业的发展战略的研究，有利于更好地发展云南烟草，对于起来说具有了比较实用的实在价值。2.文献综述2.1关于云南烟草的SWOT的研究张谦,胡剑波（2011）在新形势下云南烟草经济发展的SWOT分析与对策中详细地分析了在当前的新形势下云南烟草所面临的一些新的挑战，并且采用了SWOT分析方法对云南烟草所存在的优势、劣势、威胁、机遇给予了详细的分析。其中他认为云南烟草所具备的优势主要存在的几个方面是：优越的地理气候条件、丰富而又高品质的原料、品牌与规模优势存在的优势、雄厚的资金优势、先进的卷烟生产设备；其中他们还认为云南烟草所存在的劣势有以下几个方面：生产烟叶的方式相对分散、混合型、低焦油和低危害卷烟发展缓慢、整合与调整资源能力不足、缺乏竞争体制下的人力资源规划；认为云南烟草所面临的威胁是：省外烟草业发展迅猛、地方保护主义仍旧盛行、国内市场国际化程度加深；他们还对云南烟草所具有的发展机遇喂鱼了阐释：国内混合型卷烟市场仍有拓展空间、行业市场化程度逐渐提高、未来行业改革发展走向为烟草提供新机遇、东南亚、南亚巨大的消费市场。2.2云南烟草的基本现状分析程永照,王海娟（2006）在论发挥云南烟草优势中详细地介绍了云南的主要产烟区包括云南中部和东部的7个地市(昆明、玉溪、楚雄、昭通、大理、红河和曲靖),其拥有可与世界著名烤烟产地美国的北卡罗莱纳州和弗吉尼亚州及巴西、津巴布韦相媲美的自然条件；云南省统计局在云南统计年鉴(20012008年)中介绍了云南省适于种植烟叶的耕地面积：云南现有的266.67多万公顷的总耕地面积中,适宜种烟面积就达到了80.00万公顷；朱方，张悟移（2006）在.对云南省卷烟品牌发展战略的思考中提到从烟草行业自身的运行特征来看,组建烟草大集团是发展我省卷烟品牌的必由之路，这能有效突破在计划经济体制下卷烟工业企业的生产计划对品牌成长的限制和约束，同时也能最大限度地利用我省烟草长期积累的品牌优势、人才优势、研发优势、原料优势和设备优势；程永照,王海娟（2006）在论发挥云南烟草优势一文中认为据国家烟草专卖局公布，2004年云南卷烟品牌有20个被纳入了卷烟产品百牌号目录之中，并且在2005年就已经有10个产量超过30. 00万箱的名优卷烟品牌。从当时的卷烟销量来看,全国卷烟产量为21413.8亿支,而云南的卷烟产量为3351.3亿支,占全国比重的15.7%,位居全国榜首；王海娟、何建龙（2011）在发挥产业集群效应 促进云南经济发展云南烟草在“桥头堡”建设中应有所作为中提到：多年来云南烟草的快速发展，使其积累了大量的资金，为云南烟草行业的未来发展奠定了雄厚的资金基础。“十一五”期间，云南省内企业累计投资181亿元；累计生产卷烟3,404万箱，比“十五”增加327万箱。2.3云南烟草在“桥头堡”战略下的发展战略朱方，张悟移（2006）在对云南省卷烟品牌发展战略的思考说到要继续加强中低产烟田地改造，自从云南省实施基本烟田建设工程以来，已经见到了显著的成效，并且投入了大量的资金建设了水窖、渠道、水池等水利设施，覆盖了45万公顷；张水长（2004）在“云烟印象”代表云南烟草复兴的竞争品牌中认为：“云烟”为什么要出这样一包高档产品,是因为在整个中国烟草市场,谁在高档烟上有一席之地,就代表着谁对中国烟草市场有影响力；何俊伟（2008）在“红塔山”卷烟九江市场目标市场营销战略研究中认为要加强对营销队伍的建设，培养出一批懂经济、会管理的市场型、复合型的人才充实到产品销售第一线,并且还要鼓励营销人员进行经常性的学习，不断增强业务素质，从而提高整个云南卷烟业的营销水平；冯勇，陆为群，王林（2011）在“桥头堡”战略下云南烟草企业参与国际竞争的市场形势分析中强调：目前，云南卷烟企业在国内市场上具有一定的影响力，并有一定的品牌知名度，但其市场定位不明确的现象依然存在；云南烟草扎实推进烟叶基地建设一文中说明：应该积极开展捐助动植物保护、环境改善、疾病控制与预防、救助弱势群体等公益活动和慈善事业,以此减少反对烟草的社会压力,树立烟草行业奉献社会的良好形象；张大义（2010）在论我国烟草企业品牌营销策略的创新中认为在全球的战略规划布局中，云南烟草业就应该积极地跟一些先进的国家制定出比较完善的合作政策，构建起良好的合作关系，并且要通过一些先进技术的引进和合作研究，以及选派国内人员参与国际性的技能培训等方式，全面地提高云南烟草业的整体科研技能，实现优势互补的目的。3.结语 目前，云南卷烟企业在国内市场上具有一定的影响力，并有一定的品牌知名度，但其市场定位不明确的现象依然存在。重点打造的四大品牌将是云南卷烟企业在“桥头堡”建设的背景下，参与国内、国际市场竞争重要的营销策略。云南省拥有全国最大的烟叶种植面积、是面向东南亚、南亚的桥头堡，资源禀赋优势和区位优势，是云南卷烟企业参与国内、国际市场竞争的基础。总之，要放眼东南亚、南亚烟草市场呈现出的空前商机和国内白热化的市场竞争，云南烟草应着眼多层次、宽领域的目标客户群体，发挥口味贴近、包装适中、物流便捷等优势，以品质和服务特色化进占高端消费市场、以价格和渠道差异化占领中低端市场，提高销售增长率和市场占有率、提升烟草集团核心竞争力和国际影响力。4.参考文献1张谦,胡剑波.新形势下云南烟草经济发展的SWOT分析与对策.安徽农业科学.2011.39(6).2程永照,王海娟.论发挥云南烟草优势J.烟草科学研究,2006(5):176-177.3云南省统计局.云南统计年鉴(20012008年)M.北京:中国统计出版社,2001-2008.4朱方，张悟移.对云南省卷烟品牌发展战略的思考J.昆明冶金高等专科学校学报,2006(3)5程永照,王海娟.论发挥云南烟草优势J.烟草科学研究,2006(5):177-178.6王海娟 何建龙.发挥产业集群效应 促进云南经济发展云南烟草在“桥头堡”建设中应有所作为.行业探讨.2011,(5).7朱方，张悟移.对云南省卷烟品牌发展战略的思考J.昆明冶金高等专科学校学报，2006，（4）.8张水长.“云烟印象”代表云南烟草复兴的竞争品牌.经理日报.2004,(8).9何俊伟.“红塔山”卷烟九江市场目标市场营销战略研究J.昆明理工大学，2008.10冯勇，陆为群，王林.“桥头堡”战略下云南烟草企业参与国际竞争的市场形势分析J.经济问题探索.2011 , (5).11云南烟草扎实推进烟叶基地建设J.致富天地,2007(12):24.12张大义.论我国烟草企业品牌营销策略的创新J.现代商业，2010，（6）.13钟国华，杨抒燕，李超.发展现代烟草“云南模式”N.春城晚报，2011-08-25（B1/08）14彭娟.续写科技发展新篇章2009年云南烟草科学技术大会侧记J.中国烟草，2010，215白恩培.加快建设桥头堡推动云南新跨越J.求是，2010，2216车志敏.新的跨越云南“十一五”发展思路和2020年远景目标研究M.昆明:云南人民出版社,2005.17程永照,车科.从亚洲烟草市场看云南烟草J.烟草科学研究,2006(5):186-194,225.18杨志军.云南烟草产业市场竞争力研究以红塔集团为例J.中共云南省委党校学报,2008(2):102-104.19张俊英.烟草业改革发展趋势与对策EB/OL. (2005-07-06)http: /www. tobaccochina. com/manage/data/20057/s06103334.htm.20张锐.整合的力量云南烟草助推中低产田地改造N.云南日报,2009-05-15(05).21云南烟草扎实推进烟叶基地建设J.致富天地,2007(12):24.22胡峰.论烟草控制框架公约对中国烟草业发展的影响J.国际贸易问题,2008(8):124-128.23李光斗.云南烟草工业发展概况及对卷烟包装印刷工艺的质量要求J.印刷世界,2008(10):21-23.24田逢春,王永刚.烟草再创辉煌实现四个突破N.云南日报,2009-01-29(01).25“云南卷烟品牌发展战略研究”课题组.云南卷烟品牌发展战略研究J.烟草科学研究,2006(5):51-73.26何泽华.烟叶生产可持续发展的理性思考J.中国烟草学报, 2005(3):1-4.27“云南烟草产品创新和市场创新战略研究”课题组.云南烟草产品创新和市场创新战略研究J.烟草科学研究,2006(5):12-34.28曹华.云南烟草品牌发展的出路J.云南财经大学学报,2003(3):57-58.29“云南一、二类卷烟品牌竞争力研究”课题组.云南一、二类卷烟品牌竞争力研究J.烟草科学研究,2008(4):5-9.30姜成康.在2006年上半年全国省际间卷烟产销衔接会上讲话EB/OL. (2005-11-15)