房地产营销活动方案模板.docx

房地产营销活动方案模板 为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面方案。我们应当怎么制定方案呢?下面我带来房地产营销活动方案模板7篇，盼望大家喜爱。 房地产营销活动方案模板篇1 一、.活动目的 招商依云曲江 周末暖场活动方案 利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新 二.活动基本要素 活动主题：“嬉戏大玩家、赢得抱负家” 活动时间：11月14、15日(周六、周日) 活动对象：近期意向客户及销使带访客户、老客户 活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心 活动形式：到访有礼+暖场嬉戏+成交砸金蛋赢大奖 三.场地布置说明四.活动内容及形式 现场选购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品); 案场内设置互动小嬉戏-套圈，全部到访客户均可参与嬉戏，嬉戏规章为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优待99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章);注：优待抵用券每套房源仅可使用一张，不行叠加使用，不行用于特价房源;若客户赢取套圈嬉戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个(每人仅可领取一份游 戏礼品) 活动当天胜利认购客户即可参加砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿 器; 五.活动流程 策源股份西安分公司 六.活动统筹 七.物料清单 策源股份西安分公司 八.活动倒排期 策源股份西安招商依云曲江项目组 房地产营销活动方案模板篇2 1.活动目的： 形象展现，聚集人气，引发.关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出_的品牌，亲密与政府的合作。 2.活动方式： .报纸公告：聘请_小姐(暂定六名)，初试后，在售楼处进行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展现，才艺展现，机灵答。 .时间：售楼处装修完成两周后。 .活动地点：售楼处外小广场。 .售楼处布置及道具：(需提前租借3-5辆珍贵轿车或跑车) 布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香; 以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热闹气氛; 音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有特地的动感音乐。 此外还需预备宣扬单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。 3.步骤：找房地产资料到中国地产商 .邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。 .先期在四周街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并依据状况组织名车巡游活动，以宣扬本次活动。 .活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调整气氛，使活动顺当达到预期目的。 .获奖的_小姐将成为_项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。 4.效果预期 形式独特的聘请会将起到良好的广告效果，引发市场关注。聘请到高素养的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对将来销售也将起到促进作用。 房地产营销活动方案模板篇3 时间：20_-4-054-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动支配： 一、 前期广告宣扬 3.30-4.05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 由于珍稀，所以宝贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、 摇号现场布置 1、 摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、 地点选定：海盐新天地广场 (a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚集人气的先例) 3、 软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、 员工统一着装 三、 活动进程(4月5日) 1、 下午14：00正式开头(13：5014：00礼炮、奖品展现) 2、 14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、 摇号开头(14：3015：00)同时登记汇总 4、 摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、 现场答谢演出、小消遣活动(16：0017：00)工作人员休息 6、 公布摇号和抽奖结果(17：1017：30) 7、 获奖群众领奖(17：3017：50) 四、 摇号方法 1、 一期总销售户 房地产营销活动方案模板篇4 活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。 类型： 活动营销。 目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。 目标客户群： 业主。 20_年_月_日8：0016：00点，_房产公司在_分公司的中间联络下，聘请_医院副主任级别以上专家进入社区，为_业主供应了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广阔业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主供应改善健康方案的建议等，获得业主的全都好评。 _房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又胜利地做到了“.资源的整合与共享”。 策略分析： 都市紧急的工作节奏使人们更加注意居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 _房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由_房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“_房产公司新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在_天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“_”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 房地产营销活动方案模板篇5 (一)规律思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析房地产进展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 (三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必定要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 (四)创意新奇原则：要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： (一)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、项目特点策划出一套营销方案。 某地产项目转变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 房地产营销活动方案模板篇6 1、品牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏; 看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广告效力长久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典有用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人优待政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产营销活动方案模板篇7 房地产网络营销的抱负方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关怀的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、四周的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中抱负需求的房屋，过去非常耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得非常轻松好玩和快速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实状况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的状况特别少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给扫瞄者制造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的! 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO(搜寻引擎优化) 搜寻引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜寻引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采纳了这种根据实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采纳了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，供应和传递有价值的信息才是大家所喜爱的信息。把握有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，由于能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特殊是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采纳2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于进展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采纳，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应当多留意一些，就是把握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特殊是现在行业之间的差异化肯定要留意，可以通过一些付费的方式猎取目标客户群体的邮件库资源，当然肯定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采纳的是越来越多，大部分的企业开头了采纳了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是留意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点肯定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，由于那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 G、群推广 作为现在中国使用群体最多的即时通沟通工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的关心，特殊是现在的群，对推广上更是添加了几分颜色，主要的方式是群邮箱，群信息发布，当然还是有肯定技巧，群推广不易采纳苦力的方式，由于不易这种方式推广，把握肯定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，由于是和人打交到，只要把握了好的方式方法很简单建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有许多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，详细问题详细对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。