销售四月工作总结范文三篇.docx

销售四月工作总结范文三篇销售四月工作总结范文（一）转眼即逝，4月份就挥手离去了，又迎来了 5月份的，对此, 我将对我4月份工作做个总结。回首，看看上个月，我都不知道自己做了什么，居然今年的营 业额没有完成，还差xx多万，心里真是不好受，对自己做个检讨， 对今年的所有事情，做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1 .市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没 接触过，没有合同产生!没有到达预期效果！2 .个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今 年四至八月份，拜访量特别不理想！3 .在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进 一步改进。二、工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工 作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任 务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在 要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大局部：1 .对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2 .在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。3 .要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1 .每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2 . 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丧失这个客户。4 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成 任务。8 .自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对 自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。三、下个月的个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的 沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中 的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要， 但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不 是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx年的工作和学习， 我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我 们可以做到也一定能做到!我下个月的个人目标是40万，明年的现 在能拥有一辆属于自己的车（4万7万）!一定要买车，自己还要有5 万元的资金！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油！销售四月工作总结范文（二）在4月份我们从多方面入手，加速公司的销售力度，我们的具 体工作和总结如下：一、对外销售与接待1、旅行社和大型团队的销售2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售3、会议销售4、宴席销售二、对内管理与考核1、对内管理销售部在上个月人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以 外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并 在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标, 做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户 拜访卡，及时反应客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证 酒店预算指标的完成。2、回款与绩效考核为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，本 月特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据 淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员 每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任催促销售人员及时对 大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。三、适时促销，全员营销销售部经过了这个月的磨合与开展，已经逐步的成熟了自己的 销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新 老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游 景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠 活动协议，实施淡季旺做的营销方案。七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候, 我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极 性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴 桌，为酒店创收 元, 占京山升学宴市场份额的%o四、同行合作，互利互惠4月份们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京 山风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们 京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒 店的名片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外 围客源，实现了同行间互利的新销售局面。五、存在的缺乏之处4月份工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的, 但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来 的反应意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：1、对外销售需要继续加强；2、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考 虑的问题也不够全面。3、有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量防止，能 够做到及时的沟通，从而减少工作失误。销售四月工作总结范文通用（三） 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈 公司领导 一、总体销售情况1、总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23 台，已安装回款金额73522,其中全款4台8863元。相比比去年 同期增长289%2、主要原因分析1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热 季;业主配合选购。2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场 活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为 五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。二销售完成过程中的经验总结4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增 无减，总结原因有以下方面；自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固 有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售；x再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用 公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动, 但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多；X发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某 些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺 力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打 通知这些 顾客渗透活动，并且承诺组团更廉价;X加强设计室的走访,和培养感情;设计师可以让销售事半功倍; 逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方 交代并且建议领导把返点有所松动，直返57个点给设计师，专 卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5分点; 设计师打透顾客就给他7个点三、对xx5月份销售工作的计划绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部 署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全 力完成好5月份的销售工作计划任务。1、总体销售目标30万；鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成 30万销售有望x且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售 进度;应采取拓宽渠道，;开发;散落，观望，不适宜当下装修等 业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外， 净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完本钱月销售任务。2、价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式 开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也 可以减少消费者对价格方面的挑剔。3、多面的销售渠道；落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等其他成效销售渠道。并且做好相关(1)小区业主信息，户型户数(2)装修基本知识设计室及有方向合作的设计师联系方式另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售 后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于 进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。4O随时关注业内动态;近期可能开盘及入户的小区，得以 作出相关的专项活动及任务调整。x且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访 渗透争取划算的做出合作销售活动O。5提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营销售 的业务巩固开展起来。加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合 作关系不断总结自身情况，改进工作方法了解竞争对手的运作销售情况