集团对分公司的管理制度(3篇).docx

集团对分公司的管理制度第一章总那么第一条为了进一步规范（以下简称“总公司”）分公司的组织行为， 保护总公司和各投资人的合法权益，确保各分公司规范、有序、健康开展，根据 公司法等法律、法规、规章和总公司章程的有关规定，结合经营开展的实际 需要，特制定本制度。第二条本制度所称的分公司是指由总公司投资注册但不具有法人资格的公 司。第三条分公司作为总公司的下属机构，总公司对其具有全面的管理权。第四条总公司对分公司实行集权和分权相结合的管理原那么。对高级管理人员 的任免、重大投资决策（包括股权投资、债权投资、重大固定资产投资、重大工程 投资等）、年度经营预算及考核等将充分行使管理权利，同时将对各分公司经营者 日常经营管理工作进行授权，确保各分公司有序、规范、健康开展。第五条加强总公司对分公司资本投入、运营和收益的监管，监控财务风险， 提高总公司的核心竞争力和资本运营效益。各分公司要依法自主经营，自计盈 亏。在总公司的统一调控、协调下，按市场需求自主组织生产和经营活动，努力 提高资产运营效率和经济效益，提高员工的劳动效率。第二章考核管理第六条总公司负责对分公司经营层的考核。第三章经营管理第七条总公司将根据开展需要，对各分公司的经营、筹资、投资、费用开支 等实行年度预算管理，由总公司根据市场及企业自身情况核定下发各分公司，并 将分公司的年度预算按月、季分解下达实施。预算在执行中如遇外部市场和企业2.与各部门的协调管理分公司/办事处经理要与公司市场、营销管理、用户服务等部门密切配合， 确保销售工作的顺利开展。1协同用户服务中心主任处理好与当地各职能部门的关 系。协助广告代表公司的广告员、广告执行人员，合理进行广告投放，配合经销 单位共同筹划促销活动，并监督形象广告的执行情况。协同用户服务中心主任，营销代表加强对本区域的维修服务网点的 建设和管理工作，处理好客户的投诉以及与商业单位的关系。协助营销管理部， 监督和管理好中转仓的货物进、出、存，每月催促中转仓保管员做出当月的进、 出、存月报表，发现问题及时追查处理。分公司/办事处经理的权限：行使分公司/办事处人员的定岗分区，调动权。行使分公司/办事处聘用人 员的招聘权。行使分公司/办事处人员的考核和解聘、建议调离权。行使分公司/办事处 的各项费用计划、开支、监督使用权。行使分公司/办事处人员的工资考核、分 配建议权。行使分公司/办事处财产的管理、控制保护权。行使分公司/办事处 所需货源的计划调度权。（二）、用户服务中心主任的工作职责：1 .协助分公司/办事处经理开展分公司/办事处的各项管理工作，为搞好本 区域的销售工作，共同领导和分公司/办事处人员开拓市场，服务市场、培 育市场。2 .负责分公司/办事处服务人员的、领导工作，并对本区域内的售后服务工作全面负责。3 .负责监控管理中心所辖网点的 维修质量，按公司的有关规定进行考 核。4 .积极配合营销代表开拓市场，对符合建点条件的单位按程序及时设置特约 维修一点。5 .负责分公司/办事处售后服务员工的工作安排及工作考核，对的员工 有申请调离权（对公司员工）和解聘权（对聘用员工）。6 .负责辖区内的经销网点的技术指导，定期进行技术培训，提高各经销网点 技术人员的技术水平和服务素质。7 .结合实际需要制定配件平安库存量，定期提交合理的配件需求计划，保证 零配年的及时供应。8 .完善配件及周转机的管理，建立健全领用台帐，每月定期盘点，确保帐、 物、卡相符。9 .严格控制网点零配件的领用情况，防止零配件流失。10 .人员认真审核下属网点维修单的真实性、规范性，并做好用户回 访工作。11 .及时处理用户或有关部门委托处理的投诉事件，及时对特殊用户的上 门服务，并跟踪结果，最大限度防止恶性投诉事件的发生。12 .每月及时收集产品信息和服务信息，按要求反应用户服务部，并对辖区内 产品质量信息和维修技术难点，及时以书面形式反应。13 .及时向网点传达公司下发的、维修工艺文件及通知，并按要求对网点 进行指导。14 .以不符合要求或违反公司规定的网点提出整改建议。经批准后负责网点撤销的善后工作。15 .加强与消费者协会、用户委员会、技术监督局等职能部门和各种传媒的联 系，确保乐华产品的有利地位。16 .了解竞争对手的情况和新举措，并及时反应部门。17 .负责每月按用户服务部和分公司/办事处要求提供各种报表、帐目及工作 总结。（五）、分公司财务人员工作职责：1、与职责：1）、分公司财务人员由营销公司直接委派，行政上接受所在分公司领导，业 务上接受营销公司财务科领导；2）、贯彻执行营销公司财务管理制度和销售管理政策；3）、根据营销公司财 务管理制度和销售管理政策，协助经理制定分公司各项管理制度；4）、主管分公司日常财务会计业务，协助分公司经理搞好销售财务管理，参 与分公司的销售管理；5）、对于营销公司的调入的各类存货建立进、出、存管理制度，完善手续， 保证公司资产的平安、完整、增值；负责分公司客户往来帐目的核对、清收。6）、协助分公司经理，制定销售回款回笼计划，销售货款回笼营销公 司；7）、协助经理制定费用管理制度，正确划分费用种类，控制各项费用额度， 严把费用开支关；8）、按时向营销公司填报各类报表及提供其他信息；9）、负责分公司财务资料的审核，对分公司日常业务进行监控；11）,配合营 销公司各项业务审12）、保管分公司各种财务资料；13）、完成营销公司临时交给 其他任务。2、权限:1）、对分公司销售管理实施财务监督；2）、对营销公司制定的财务管理制度和销售管理政策享有实施权。3、工作要求：1）、正确设置和使用会计科目，安排分公司会计核算工作；2）、严格执 行营销公司存货管理规定，负责存货出库单据的填开、保管；3）、严格执行分公 司费用管理制度，履行费用报销审核权，对违反公司财务管理规定的行为及时制 止、纠正，对重大问题提出处理建议并上报营销公司；4）、按存货的品种、型号、数量建立商品调拨明细帐。5）、按客户提货型号、数量、金额及回款等明细内容设置应收帐款明细帐， 并及时与各客户核对。6）、建立并登记现金收支日记帐，掌握分公司费用基金的使用情况。7）、每 月底与仓库对帐，并实施实地盘点，确保帐实相符。8）、按公司规定，设置客户待开登记台帐，序时登记、跟踪客户开具增 值税之数据资料。9）、设置客户银行票据登记台帐，序时登记、跟踪客户开具的银行票据的传 递情况。10）、按时向营销公司报送各类报表。11）、严守公司，维护公司利益。12）、定期与营销公司核对各个会计科目，并将核对情况反应营销公司。13）、月底费用备用金流水帐复印件，寄回营销公司审核、备案。14）、协助分公 司经理处理日常业务。（六）、办事处综合管理员工作职责：1 .负责分公司/办事处的文件管理工作。2 .负责分公司/办事处发货开单工作。3 .做好经销商档案、维修网点档案、职能部门档案、媒体档案、用户档 案等工作。4 .协助营销代表做好宣传资料的分发登记工作。5 .协助分公司/办事处经理做好人员考勤及办公用品购买及发放。6 .做好经销商的货款登记及销售台帐工作。7 .做好分公司/办事处向公司信息反应的催促工作。第二章分公司/办事处日常事务管理分公司/办事处文明办公规定1.上下班 纪律：分公司/办事处全体人员必须严格按规定时间上下班（8： 0018： 00）,不迟 到、不早退，不得无故旷工（包括开会、学习培训等）。在办公区域要精神饱满，积极工作，不打瞌睡，坐立要端正，不准有坐在桌 面上、脚放在桌面上等不雅观行为。不准在办公场所进行娱乐活动，做与工作无关的事。办公场所要保持环境清洁，不随地吐痰、乱丢废弃物、办公用品摆设整齐（包 括门口 一带的环境清洁及门口通道不堵塞）。必须遵守岗位操作规程，履行岗位职能，未经分公司经理同意不能代岗，确 保工作质量。8 .信息传递制度：分公司/办事处经理分公司/办事处经理负责有关政策的传达和贯彻执行每 月必须召开例会，传达公司精神，分析总结上月工作情况，下达本月工作计划并 布置工作任务，各员工不得缺席，违者按分公司/办事处有关规定扣罚。关心、支持下属工作并虚心听取下属的意见；员工有意见必须以诚恳的态度 向上级反应，不得无礼指责或辱骂上级。违者视情节轻重作扣罚或调离岗位的处 理。三、分公司/办事处文件档案管理内容.销售台帐（总台帐、分区分类台帐）、库存报表；1 .承包工程台帐（工资、费用）；做好每月的工资分配台帐（包括内聘与外聘人员）；做好每月分公司/办事处 及各区域的费用台帐。2 .基础资料档案：公司提供的各类产品的证书资料；营业执照（复印件）；各类合同协议；公司 各类文件档案分类目管理存放，文件查找、检索，确保文件的齐全及O集团对分公司的管理制度（三）分公司通常是总公司支柱业务或核心业务的经营者，是企业分权管理的一种 常规形式，但这种分权并非完全分权，其分权化程度也不尽相同。对分公司管理 的分权程度有两个极端方式，一个是把分公司作为车间来管理，分权化程度很低；另一个是把分公司作为一 个模拟法人独立运营，分权化程度较高；在此两者之间，总分公司间可以有多种权 责安排。但不管何种程度和何种方式的分权，分权管理都必须保证权责明确和权 责对等，不能因分权而引起控制弱化，同时应使权责利统一，以保证有效的约束 和激励。分公司的财务权力是管理资产，财务责任是实现利润，实现利润后根据薪酬 制度兑现有关管理和生产人员的利益。总公司对分公司财务管理通过授权控制、 预算管理、会计核算、审计监督等方式，安排分公司的财务责权利体系。一、授权管理控制总公司对分公司在一定授权范围内相对自主经营，在授权范围以外的财务事项，那么要报总公司批准，形成总分公司之间的授权控制制度。1、授权管理资产总公司对分公司资产管理的授权，是设立分公司而自然产生的授权，其对应 的责任是保证资产的平安完整和良好使用，使资产保值增值，通过运营资产创造 利润。但此授权也不应是完全授权，分公司资产处置的权力应受到限制。2、资金支出管理授权对资金支出的授权。此授权依总分公司财务管理分权程度不同而不同。最大 范围的分权，是使分公司按照模拟法人的方式运做。在这种模式下，分公司可以 拥有正常情况下完全的资金支出审批权。当然，在分公司非正常情况下使用的资 金或者大额的资金，比方技术改造、大额合同、大额预算变动、资产处置等，那么 必须报请总公司审批支出。对分公司资金支出最小范围的分权，是使分公司按照车间的方式运做。这种 模式下，分公司相当于总公司的一个大的车间，只是在生产和技术方面被充分授 权，其资金支出审批权的范围，只限于零星的小额支出。对分公司资金支出的授权，使分公司拥有局部财务支配的能力，因此必须对 分公司财务支出进行监控。常规的事前控制方法就是要分公司实行预算制度，使 资金“算了再用”；总公司也可以据此了解各分公司预算资金盈缺状况，在各分公 司内合理调配资金，提高资金的使用效率。常规的事中和事后控制那么依靠健全的 会计核算和控制制度。二、预算管理总公司授权分公司管理其资产，对应的责任是通过经营资产实现利润，因此 总公司于财年预算前要向分公司协调确定利润目标，以量化规范总公司对分公司 权责利安排；分公司应据此编定销售、生产、本钱、费用、采购等业务年度和各月 预算，并把各业务预算分级归口落实到车间、班组直至个人，形成有效的分公司 内部各级责权利体系；分公司再依据各业务预算编定资金预算和预计报表等财务预 算，总公司可以据此掌握各分公司预计资产负债和损益状况，进行资金的预算平 衡和合理调度。预算管理体系运做的核心是责权利体系，所以必须要保证每一个层次责权利 安排的有效。在分公司层面，是总公司检查并考核其年度经营目标，通过合理的 人事和薪酬制度，激励和约束分公司总体经营；在分公司车间层面，是分公司检查 并考核其本钱控制、费用支出、材料耗用、设备管理等日常财务目标，同时也要 对车间层面制定和预算权责相匹配的劳动人事制度和激励、约束机制；依次向下， 对于必要的预算控制工程，要落实到相关的个人。三、会计核算管理对分公司应按照规定的会计制度，严格进行会计核算和控制。总公司对分公 司的会计核算一般有两种方式，一种是集中在总公司，一种是下放到分公司。集 中的方式可以使总公司及时掌握所有财务信息，便于总公司管理，但却不利于调 动分公司的积极性；相反，下放的方式具有较强的激励作用，却有碍于总公司了解 详细信息，如果完全下放（即分公司自行设定财务部门和人员），还可能增加总公 司的审计本钱。所以，如果采取下放的方式核算，那么应由总公司向分公司委派财 务会计人员，即会计业务下放，而会计人员集中。另外，良好的计算机网络财务 系统的建立，将弥补下放核算方式总公司不能充分了解会计信息的缺乏。四、审计控制应建立对分公司的财务审计制度，形成对分公司的审计控制。对分公司的审 计控制应包括会计审计和预算审计两个方面。会计审计主要检查会计核算和控制 体系，主要是对分公司会计核算体系的合理性、内部控制制度的完备性和有效 性、会计报表的真实性等进行审计，是针对会计系统的审计；预算审计是对分公司 预算编制汇总体系的合理性、核算统计系统的完备性、预算执行和考核体系的有 效性进行的检查和评估，是一种管理性审计。五、结论建立有效授权控制制度、预算管理管理、会计核算和控制制度以及审计控制 制度，将形成对分公司有效的财务管理体系。这个体系的四个主要方面相互关联，授权制度是组织安排，预算管理是事前 控制，会计核算控制是事中和事后控制，审计控制那么检查监督整个财务系统。内部经营环境发生重大变化，各分公司每半年可以提出年度预算的调整申请，经 总公司审核确认后适当修改其相关预算指标。各分公司应确保各项预算指标的实 施和完成。第八条各分公司不具有独立的重大股权处置权、重大资产处置权、对外筹资 权、对外担保权和各种形式的对外投资权。各分公司处置资产须事先向总公司作 出详细的书面报告，经总公司批准后按有关规定处理。如为经营活动需要，确需 增加筹资、对外投资和自身经营工程开发投资及重大固定资产投资的，必须在事 先完成投资可行性分析论证后，由总公司总经理办公会审查后提请总公司执行董 事批准方可实施。需增加筹资，实施时事先向总公司财务部提出申请，并明确说明所需资金数 量、用途、投向、用款进度，经总公司执行董事批准后由财务部协调解决。资金 拆借必须遵循资金有偿使用原那么，收取资金使用费。第九条各分公司必须依法经营，规范日常经营行为，不得违背国家法律、法 规和总公司规定从事经营工作。第十条各分公司要按现代企业制度要求，建立健全各项管理制度，明确企业 内部各管理和经营部门的职责，根据总公司的相关规定和国家有关法律规定健全 和完善内部管理工作，制定系统而全面的企业内部管理制度，并上报总公司审查 备案。第十一条总公司建立信息管理系统，各分公司的核算及管理系统都应纳入本 系统管理，必须按照真实、准确、及时、全面的原那么反应经营、财务、人事、资 产、投（融）资等信息，为总公司的经营决策提供科学的依据。第四章人事及薪酬管理第十二条合作开办的分公司，总公司依据合作开办的分公司合同协议，委派 总经理、副总经理和重要岗位人员，被委派人员，承当相应的责任，并按总公司 授权行使权力。第十三条分公司的总经理、副总经理和重要岗位人员由总公司直接聘任和解 聘。分公司总经理必须对任职公司高度负责，必须具备充分行使职责和正确行使 权力的能力，确保分公司经营管理工作规范有序进行。被聘用人员和总公司签订聘用合同。聘用合同应明确聘用期限、责任、权 利、义务及应享受的待遇和违约的处理等条款。第十四条各分公司的财务负责人实行总公司委派制。第十五条在总公司定员范围内，各分公司的机构设置和人员编制需报总公司 审查备案。第十六条各分公司录用员工一律实行公开招聘制度，应制定员工的招聘录 用、辞退及日常管理方法并报总公司备案。第十七条建立各分公司总经理向总公司总经理办公会的定期报告制度。分公 司的总经理必须每季度向总公司总经理办公会进行一次全面详实的经营情况报 告，每年向总公司执行董事或总公司总经理办公会进行一次述职报告。第十八条分公司应制订薪酬管理和奖惩制度，报总公司批准。分公司总经 理、副总经理和重要岗位人员的薪酬由总公司确定。分公司部门经理及其他员工 的薪酬由分公司总经理确定。分公司财务负责人的薪酬由总公司确定并发放。第五章财务管理第十九条分公司应根据国家法律和法规及总公司规定制定本公司的财务管理 制度，报经总公司审查确认之后执行，制度的修改亦按此程序执行。分公司总经理在组织实施所在公司的财务活动中接受总公司的监督和业务指导，主要职责如下:1、组织实施所在分公司的财务预、决算方案；2、组织实施所在分公司的采购、销售计划；3、组织制定所在分公司的财务管理、采购、资产管理等方面的具体实施办 法，报总公司审批；4、支持并保障所在分公司的财务会计人员依法履行职责；5、在权限范围内所在分公司日常财务收支及重大财务收支的审批；第二十条各分公司制定的财务管理制度包括（但不限于）以下几个方面：1、对外投资管理制度；2、固定资产购买、建造、重大改造及装修和资产处置管理制度；3、贷款及其他形式筹资管理制度；4、预算管理制度；5、费用管理制度。第二十一条未经总公司批准，分公司不得向其他企业和个人借支资金以及提 供任何形式的担保（包括抵押、质押、保证等）。第二十二条各分公司的财务会计核算必须依法、真实、准确、及时、规范， 不得弄虚作假，不得虚列或少列收入，不得虚摊、不摊或少摊本钱、费用。分公 司企业所得税由总公司财务部统一申报缴纳。分公司除企业所得税外的其他各项 税费均由各分公司财务自行申报缴纳。分公司下述会计事项按照总公司的会计政策执行：1、分公司日常会计核算和财务管理中所采用的会计政策及会计估计、变更等应遵循总公司的财务会计制度及其有关规定。各项资产计提减值准备所形成的损 失计入资产减值损失。2、分公司应当按照总公司编制合并会计报表和对外披露会计信息的要求，及 时报送会计报表和提供会计资料。其会计报表同时接受总公司委托的注册会计师 的审计。第二十三条各分公司必须按月编报会计报表并在次月日前上报、按季编 报完整的财务报告（包括会计报表及报表说明）并在季末次月日前报送总公 司。分公司向总公司报送的会计报表和财务报告必须经分公司财务负责人和总经 理审查确认后上报。分公司的财务负责人和总经理要对本公司报送的会计报表和 财务报告的真实性负责。第六章重大事项管理第二十四条各分公司应建立重大事项报告制度和审议程序，及时向总公司分 管负责人报告重大业务事项、重大财务事项、管理层办公会决议等重要文件，以 及其他可能对公司产生重大影响的信息，并严格按照授权规定将重大事项报公司 执行董事审议或总公司总经理办公会审议;分公司对以下重大事项应当在发生后及 时报告总公司执行董事：1、重大诉讼、仲裁事项；2、重要合同（借贷、委托经营、受托经营、委托理财、赠予、承包、租赁等） 的订立、变更和终止；3、大额银行退票；4、重大经营性或非经营性亏损；5、遭受重大损失（包括产品质量，生产平安事故）；6、重大行政处分；7、关联交易。第七章审计监督第二十八条总公司设立审计部，对执行董事负责。各分公司接受总公司的审 计监督，积极配合总公司审计部门完成总公司指令的各项审计工作，任何单位和 个人不得拒绝、阻碍总公司审计人员依法执行审计任务，不得打击报复审计人 员。第二十九条总公司审计部每年定期或不定期的对各分公司进行审计。以便于 总公司对各分公司的经营状况及经营者的工作业绩做出全面评估，并及时了解分 公司的重大事项。第三十条各分公司的总经理及财务负责人离任，必须由总公司对离任的经理 或财务负责人在任职期间的工作情况进行全面审计。第三十一条各分公司对外洽谈重大经济合同必须报备总公司审计后实施，未 经确认的重大经济合同不得实施洽谈，所有合同的签署由总公司执行。重大经济 合同的洽谈包括（但不限于）以下几个方面：1、固定资产购买、建造和装修改造合同及预算和决算书；2、对外投资（包括股权投资和债权投资）合同；3、与其他投资人合作工程开发合同；4、借款及其他方式融资合同；5、任何形式的对外承诺、担保、财产抵押和质押合同；6、重大资产处置合同，包括重大财产转让、租赁等合同。第八章特别审批事项第三十二条分公司发生以下事项须预先工作计划的，事先必须征得总公司 1、购买或出售资产；2、对外投资（含委托理财、委托贷款等）；3、提供财务资助；4、租入或租出资产；5、重大经济合同；6、债券或债务重组；7、研究和开发工程的转移；8、总公司认定的其它事项。第九章附那么第三十三条各分公司必须按本制度规定认真履行有关事项的申请 和报告职能，切实完善经营管理工作，并接受总公司的监督检查。第三十四条本制度与国家有关法律、法规和公司章程相抵触时，以相关法 律、法规和公司章程的规定为准。第三十五条本制度未尽事宜，按照国家有关法律、法规、规范性文件和公司 章程的规定执行。第三十六条本制度由总公司制订并修改，由总公司负责解释。第三十七条本制度自总公司审议通过之日起执行。程的规定执行。第三十六条本制度由总公司制订并修改，由总公司负责解释。第三十七条本制度自总公司审议通过之日起执行。集团对分公司的管理制度（二）建设集团驻外分公司管理制度销公司驻外分公司（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原那么：分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专 员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表假设干人（由分公司根据实际情况确 定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行）;二、分公司工作职能分公司/办事处根据公司的年度营销方案，承当公司下达的年度销售任 务，并销售人员的二次任务分配。分公司/办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批 后，由分公司/办事处负责、招聘、培训所需要的营销代表。分公司/办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；分公司/办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往 来。分公司/办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服 务，处理客户和用户的投诉。分公司/办事处负责、筹划、执行公司在当地市场的产品宣传、品 牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。分公司/办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地 的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。分公司/办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财 产平安。9 .负责收集、整理、反应当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。10 .根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、分公司岗位职责（一）分公司/办事处经理的职责：1.对本区域销售工作的管理代表分公司/办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。分公司/办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对 所负责区域进行合理细分。负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区 域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依 据。落实二次承包方案，作为工资核算依据。各分公司/办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，催促本区 域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代 表提高业务水平。各分公司/办事处经理行使对该分公司/办事处的管理权，按有关规定统筹 好分公司/办事处的营销代表的工作，负责分公司/办事处人员的工作安排调 动。对该区域的促销费用进行区域和阶段合理计划分配。管理、监控、指导分公 司/办事处所有人员对公司规定的各项管理方法流程的执行，杜绝违反公司规定 及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司管理规定造成公司利益蒙受损失 的，经理要承当直接管理责任和经济处分。负责对分公司/办事处的各项费用的 计划、分配、监控，合理、公开、公平地开支各项费用。负责对分公司/办事处各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不 受损失。每月根据分公司/办事处人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考 核，填写“月度评分表”，配合公司对分公司/办事处人员的工资核算及定级考 核工作。负责建立分公司/办事处的销售台帐，对各经销单位的投款和提货情况随时 检查，严格执行现款现货的政策。每月必须驻外人员召开一次业务会议，并负责营销代表按时完成“本月工作总结、下月工作计划”，以及所有公司要求反应的各项报表。